TUTORA

NATALIA MARIA MEEK PALOMINO

ALUMNO
ELKIS RAMIREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS VII

VII SEMESTRE

BARRANQUILLA

2018
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ORGANIGRAMA

ORGANIGRAMA
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DESCRIPCIÓN Y PERFIL DEL CARGO

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FECHA DE MAY-
REALIZACIÓN 21

PAIS: COLOMBIA ZONA: BARRANQUILLA

CARGO JEFE GERENTE

CARGO: JEFE DE VENTAS INMEDIATO:

MISION DEL CARGO:

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la zona geográfica bajo su responsabilidad en todos los canales y en los
tipos de cliente donde se presente oportunidades de venta rentables para la empresa, mediante la coordinación de la fuerza de
ventas con el propósito de cumplir con los objetivos definidos.

FORMACIÓN ACADÉMICA
FORMACIÓN ACADÉMICA REQUERIDA
DESEABLE

Profesional en administración y mercadeo

Especialidad apertura de mercados

EXPERIENCIA REQUERIDA

Años de Experiencia:

Trayectoria / Áreas : Conocimientos Específicos:

< 5a
Ning. 3a5 > 10
10
3
Ventas / desarrollo estrategias –
x
coordinación de grupos
Habilidades de comunicación –
control – seguimiento – control -
mercadeo
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EXPERIENCIA DESEABLE

Años de Experiencia:

Trayectoria / Área Conocimientos Específicos:

< 5a
Ning. 3a5 > 10
10
3
Ventas / desarrollo estrategias –
x
coordinación de grupos

Conocimiento en negociación

DIMENSIONES:

Cobertura
Actual Futura
Geográfic
es s
a

No de personas directas

Actual Futura
es s REGIONAL

No de personas indirectas

Valor nómina personas

$ DEPENDE DE CADA ZONA
directas

Presupuesto Operativo
$ DEPENDE DE CADA ZONA (SIN DEFINIR )
Asignado

ACTIVIDADES DEL CARGO:

ACTIVIDADES PRINCIPALES

FORMA DE MEDIR
ACTIVIDAD RESULTADO FINAL ESPERADO
EL LOGRO
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Presentar propuestas comerciales de acuerdo a las

Cumplimiento del presupuesto de venta real/venta
necesidades y requerimientos del cliente y a los
facturación de clientes presupuestada
eventos requeridos.

% utilidad bruta vs
Cumplimiento de la utilidad bruta de cada
Velar por la protección del margen de la empresa. utilidad bruta
cliente
Maderkit

venta real/venta
Cumplir con lo presupuetos mensuales Cumplimiento de las metas de la zona
presupuestada

Diseñar estrategias de promoción y posicionamiento de venta real/venta

Efectividad de las promociones
la marca dentro de las grandes superficies. presupuestada

Tramitar pedidos y hacer seguimientos a los

Cumplimiento de entregas de pedidos
despachos y entregas.

Elaborar y controlar presupuestos de gastos y gestión Cumplimiento de presupuestos de gastos

comercial. mensuales y anuales

Gastos reales /
Elaborar los informes de gestión y reporte de ventas. Cumplimiento de fechas de informes gastos
presupuestados

Acompañar, apoyar y desarrollar a los asesores de las

Cumplimiento de exhibiciones aprobadas
zonas asignadas, hacer seguimiento estricto a los Matriz de distribución
en las tiendas
parámetros de negociación.

Facturación en
Búsquedas permanentes de nuevos clientes. Seguimiento a clientes potenciales
nuevos clientes

Tramitar sugerencias y reclamos de clientes Cumplimientos de tiempos de entrega de Cumplimiento de

corporativos e individuales. pedidos en fechas acordadas entregas

% niveles de
Días de inventario de productos
Implementar accciones para cumplir las metas de inventarios
terminados, ventas de productos obsoletos
inventario. mensuales ventas de
mensuales.
inventarios obsoletos
Cumplimiento de días
Cumplir con las metas de rotación de la cartera de los Metas de rotación de cartera y porcentajes
de rotación de
clientes. de carteras vencidas.
cartera.

ACTIVIDADES DE APOYO

AUTORIDAD PARA TOMAR DECISIONES

DECISIONES PROPIAS DECISIONES CONSULTADAS

Diseño de estrategia de promoción y descuentos de

Programación y seguimiento de la gestión comercial del equipo.
productos en los puntos de ventas
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Elaboración de reportes e informes. Gestión y rotación de personal de ventas

Agendar visita comercial y de seguimiento.
Diseño de eventos de promoción comenrcial
Establecimiento de metas de desempeño
Negociación de descuentos y formas de pago
Capacitación y entrenamiento de equipos de ventas
Entrega oportuna de los cambios de la lista de
precios a clientes
Optimización del recurso de asesores de ventas

PROBLEMAS TÍPICOS DEL CARGO

Estrategias de precios bajos de la competencia

Incumplimientos de pedidos a clientes
Incumplimientos de pagos de los clientes
Lanzamientos de productos no exitosos

Nombre del
Firma
colaborador