CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES ......................................................................................................................... 2

1.1 Indicadores ..................................................................................................................................... 2

1.2 Acuerdos comerciales suscritos..................................................................................................... 2
1.3 Arreglos comerciales preferenciales .............................................................................................. 4
2. COMERCIO EXTERIOR ............................................................................................................................ 4

2.1 Principales productos no petroleros exportados por Francia y sus destinos ................................ 4
2.2 Principales productos no petroleros importados por Francia y sus países proveedores .............. 6
2.3 Principales productos no petroleros exportados desde Ecuador hacia Francia............................ 8
2.4 Oportunidades comerciales para los productos ecuatorianos ....................................................... 9
3. ACCESO AL MERCADO ......................................................................................................................... 10

3.1 Trámite y tributos aduaneros ....................................................................................................... 10

3.2 Licencias de importación, autorizaciones previas y normativa .................................................... 13
3. INFORMACIÓN PRÁCTICA ..................................................................................................................... 16

3.1 Tendencias del Consumidor ........................................................................................................ 16

3.2 Cultura de Negocios ..................................................................................................................... 18
3.3 Principales eventos y ferias realizadas en Francia ...................................................................... 19
3.4 Datos de la Oficina Comercial de Ecuador en Francia ................................................................ 19
3.5 Links de interés de los principales organismos e instituciones de Francia ................................. 20
 1. ASPECTOS GENERALES
1.1 Indicadores
Nombre Oficial: República Francesa
Capital: París
Forma de gobierno: República semi presidencialista
Lengua oficial: Francés
Población: 67,364,367 (est. julio 2018)
Tasa de crecimiento anual
0.37% (est. 2018)
de la población:
Superficie: 643,801 km2
Moneda oficial: Euro
PIB: USD 2.6 billones (est. 2017)
PIB per cápita: USD 44,100 (est. 2017)

Fuente: The World Factbook, https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/fr.html

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

1.2 Acuerdos comerciales suscritos

Francia es miembro de la OMC desde el 1 de enero de 1995, como lo es, por derecho
propio, la Unión Europea (desde el 30 de noviembre de 2009 conocida oficialmente en la
OMC por razones jurídicas como las Comunidades Europeas)1. Las CE otorgan como
mínimo un trato NMF a todos sus interlocutores comerciales.

La Unión Europea ha ampliado su red de acuerdos comerciales bilaterales con países y

grupos regionales de todo el mundo.

En la siguiente tabla se pueden visualizar los acuerdos vigentes:

1 Organización Mundial de Comercio, Información por Miembro. https://goo.gl/uXYr7s

2
Tabla 1: Acuerdos comerciales suscritos por la Unión Europea con países del mundo
ACUERDOS COMERCIALES
PARTES SIGNATARIAS TIPO DE ACUERDO BLOQUE ECONÓMICO
ALBANIA ALC/AIE -----
COSTA RICA; EL SALVADOR; GUATEMALA; HONDURAS; NICARAGUA;
AMÉRICA CENTRAL ALC/AIE
PANAMÁ
ANDORRA UA -----
ARGELIA ALC -----
AUTORIDAD PALESTINA ALC -----
BOSNIA Y HERZEGOVINA ALC/AIE BOSNIA Y HERZEGOVINA
CAMERÚN ALC CAMERÚN
CANADÁ ALC/AIE CANADÁ
CDAM ALC BOTSWANA; LESOTHO; MOZAMBIQUE; NAMIBIA; SUDÁFRICA; ESWATINI
CHILE ALC/AIE -----
COLOMBIA Y PERÚ - ADHESIÓN
ALC/AIE COLOMBIA; ECUADOR; PERÚ
DEL ECUADOR
COREA DEL SUR ALC/AIE ----
COSTA DE MARFIL ALC ----
EGIPTO ALC ----
ESTADOS DEL AFRICA
AUSTRAL Y ORIENTAL APE ALC MADAGASCAR; MAURICIO; SEYCHELLES; ZIMBABWE
INTERINO
ANTIGUA Y BARBUDA; BAHAMAS; BARBADOS; BELICE; DOMINICA;
REPÚBLICA DOMINICANA; GRANADA; GUYANA; JAMAICA; SAINT KITTS Y
ESTADOS DEL CARIFORUM APE ALC/AIE
NEVIS; SANTA LUCÍA; SAN VICENTE Y LAS GRANADINAS; SURINAME;
TRINIDAD Y TABAGO
GEORGIA ALC/AIE ----
GHANA ALC ----
ISLANDIA ALC ----
ISLAS FEROE ALC ----
ISRAEL ALC ----
JAPÓN ALC/AIE ----
JORDANIA ALC ----
LÍBANO ALC ----
MACEDONIA DEL NORTE ALC/AIE ----
MARRUECOS ALC ----
MÉXICO ALC/AIE ----
MOLDOVA, REPÚBLICA DE ALC/AIE ----
MONTENEGRO ALC/AIE ----
NORUEGA ALC ----

BERMUDAS; TERRITORIO BRITÁNICO DEL OCÉANO INDICO; ISLAS

VÍRGENES BRITÁNICAS; ISLAS CAIMÁN; ISLAS MALVINAS (ISLAS
FALKLAND); GEORGIA DEL SUR Y LAS ISLAS SÁNDWICH DEL SUR;
PAÍSES Y TERRITORIOS DE POLINESIA FRANCESA; TIERRAS AUSTRALES FRANCESAS; GROENLANDIA;
ALC
ULTRAMAR (PTU) MONTSERRAT; ANTILLAS NEERLANDESAS; ARUBA, PAÍSES BAJOS
RESPECTO DE; NUEVA CALEDONIA; PITCAIRN; TERRITORIO BRITÁNICO DE
ULTRAMAR DE SANTA ELENA, ASCENSIÓN Y TRISTÁN DE ACUÑA; ANGUILA;
SAN PEDRO Y MIQUELON; ISLAS TURCAS Y CAICOS; WALLIS Y FUTUNA
PAPUA NUEVA GUINEA / FIJI ALC FIJI; PAPUA NUEVA GUINEA
SAN MARINO UA ----
SERBIA ALC/AIE ----
SIRIA ALC ----
SUDÁFRICA ALC ----
SUIZA - LIECHTENSTEIN ALC LIECHTENSTEIN; SUIZA
TÚNEZ ALC ----
TURQUÍA UA ----
UCRANIA ALC/AIE ----

**ALC: Acuerdo de Libre Comercio

**UA: Unión Aduanera
**AIE: Acuerdos de Integración Económica
Fuente: Organización Mundial del comercio, http://bit.ly/2WysG8x
Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

3
Organización Mundial de Comercio

La UE representa a sus países miembros en pleno derecho ante la OMC. Los 28

Estados miembros de la UE también son miembros de la OMC por derecho propio2.

1.3 Arreglos comerciales preferenciales

Francia, como UE, ha otorgado preferencias comerciales unilaterales, incluyendo el SGP. A
continuación, un listado de los arreglos comerciales preferenciales:

Tabla 2: Arreglos comerciales preferenciales otorgados por Francia

ARREGLOS COMERCIALES PREFERENCIALES

FECHA DE FECHA
OTORGANTE NOMBRE TIPO
VIGENCIA FINAL
PREFERENCIAS COMERCIALES DE LA REPÚBLICA DE
UNIÓN EUROPEA OTROS ACPR 21/01/2008 31/12/2015
MOLDOVA
PREFERENCIAS COMERCIALES PARA LOS PAÍSES DE LOS
UNIÓN EUROPEA OTROS ACPR 01/12/2000
BALCANES OCCIDENTALES
UNIÓN EUROPEA PREFERENCIAS COMERCIALES PARA PAKISTAN OTROS ACPR 15/11/2012 31/12/2013
SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS - UNIÓN
UNIÓN EUROPEA OTROS ACPR 01/07/1971
EUROPEA

Fuente: Organización Mundial del comercio, http://bit.ly/2WCgfbS

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

2. COMERCIO EXTERIOR
2.1 Principales productos no petroleros exportados por
Francia y sus destinos
El comercio exterior francés se efectúa principalmente dentro de la Unión Europea. Según
datos registrados en Trademap, las exportaciones totales de Francia al resto del mundo
durante el período de 2018 fueron USD 549,755 millones, lo que demuestra un incremento
del 8.07% si se compara con el año anterior.

Gráfico 1: Evolución de las exportaciones no petroleras de Francia al mundo

(periodo 2014-2018), millones USD

2 http://bit.ly/2MlFYkQ

4
 549,755
544,670

508,722

479,341
477,600

2014 2015 2016 2017 2018

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

La siguiente tabla presenta los diez principales productos no petroleros que Francia exportó
al mundo en el año 2018, entre ellos se encuentran: aviones, medicamentos, automóviles,
preparaciones de belleza, vino de uvas, entre otros.

Tabla 3: Principales productos no petroleros exportados desde Francia al mundo

(periodo 2017 -2018), millones USD
PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS EXPORTADOS POR FRANCIA DESDE EL MUNDO
MILLONES USD
VARIACIÓN
SUBPARTIDA DESCRIPCIÓN 2017 2018
2017 - 2018
AVIONES Y DEMÁS AERONAVES PARA LA PROPULSIÓN CON
8802.40 40,157 39,172 -2.45%
MOTOR, DE PESO EN VACÍO > 15000 KG (EXC. HELICÓPTEROS
MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS
3004.90 MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS PARA USOS 14,862 15,421 3.76%
TERAPÉUTICOS
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
8703.32 8,687 9,230 6.25%
"BREAK" O "STATION WAGON" Y LOS DE CARRERAS
PREPARACIONES DE BELLEZA, MAQUILLAJE Y PARA EL
3304.99 6,825 7,689 12.66%
CUIDADO DE LA PIEL, INCL. LAS PREPARACIONES
PARTES DE TURBORREACTORES O DE TURBOPROPULSORES,
8411.91 6,928 7,614 9.89%
N.C.O.P.
8411.12 TURBORREACTORES, DE EMPUJE > 25 KN 4,104 7,494 82.61%
VINO DE UVAS FRESCAS, INCL. ENCABEZADO; MOSTO DE
2204.21 6,421 6,916 7.71%
UVA, EN EL QUE LA FERMENTACIÓN SE HA IMPEDIDO
PARTES DE AVIONES O DE HELICÓPTEROS, N.C.O.P. (EXC.
8803.30 5,417 6,341 17.05%
LOS PLANEADORES "PARAPENTES")
VEHÍCULOS AUTOMÓVILES PARA TRANSPORTE DE
8704.21 MERCANCÍAS, CON MOTOR DE ÉMBOLO "PISTÓN" DE 5,393 6,057 12.31%
ENCENDIDO
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
8703.22 4,968 6,051 21.79%
"BREAK" O "STATION WAGON" Y LOS DE CARRERAS
LOS DEMÁS 404,957 437,771 8.10%
TOTAL 508,722 549,755 8.07%

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, TradeMap

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

5
Los principales destinos de las exportaciones no petroleras de Francia hacia el mundo, en el
periodo 2018, se los detalla en el gráfico siguiente:

Gráfico 2: Principales destinos de las exportaciones no petroleras de Francia -

periodo 2018

15% ALEMANIA
8% ESTADOS UNIDOS
55% 8% ESPAÑA
7% ITALIA
7% BÉLGICA
LOS DEMÁS PAÍSES

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, TradeMap

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

2.2 Principales productos no petroleros importados por

Francia y sus países proveedores
Las importaciones de Francia se incrementaron en el periodo 2018 respecto al 2017 en un
5.75%, pasando de USD 553,405 millones a USD 582,209 millones. La tasa de crecimiento
porcentual en el periodo comprendido 2014 hasta el 2018 es de 0.94%.

Gráfico 3: Evolución de las importaciones no petroleras de Francia desde el mundo

(periodo 2014-2018), millones USD
585,209

563,676
553,405

513,467
503,778

2014 2015 2016 2017 2018

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, TradeMap

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

6
Los principales productos importados por Francia son: partes de aviones; automóviles de
turismo; medicamentos; partes de turborreactores; telefonía celular; partes y accesorios de
tractores, máquinas para la recepción, conversación y transmisión o regeneradores de voz,
imágenes; entre otros.

Tabla 4: Principales productos no petroleros importados por Francia desde el

mundo (periodo 2017 -2018), millones USD

PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS IMPORTADOS POR FRANCIA DESDE EL MUNDO

MILLONES USD
VARIACIÓN
SUBPARTIDA DESCRIPCIÓN 2017 2018
2017 - 2018
PARTES DE AVIONES O DE HELICÓPTEROS, N.C.O.P. (EXC. LOS
8803.30 14,857 14,633 -1.51%
PLANEADORES "PARAPENTES")
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
8703.32 12,693 11,758 -7.37%
"BREAK" O "STATION WAGON" Y LOS DE CARRERAS
MEDICAMENTOS CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS MEZCLADOS O
3004.90 11,269 11,591 2.86%
SIN MEZCLAR, PREPARADOS PARA USOS TERAPÉUTICOS
AUTOMÓVILES DE TURISMO, INCL. LOS DEL TIPO FAMILIAR
8703.22 6,923 9,090 31.30%
"BREAK" O "STATION WAGON" Y LOS DE CARRERAS
PARTES DE TURBORREACTORES O DE TURBOPROPULSORES,
8411.91 6,496 8,147 25.43%
N.C.O.P.
8517.12 TELEFONÍA CELULAR "TELÉFONOS MÓVILES" O RADIOTELEFONÍA 6,681 6,741 0.90%

8411.12 TURBORREACTORES, DE EMPUJE > 25 KN 12,230 5,811 -52.49%

VEHÍCULOS AUTOMÓVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCÍAS,

8704.21 4,535 5,232 15.35%
CON MOTOR DE ÉMBOLO "PISTÓN" DE ENCENDIDO
PARTES Y ACCESORIOS DE TRACTORES, VEHÍCULOS
8708.99 3,872 4,830 24.76%
AUTOMÓVILES PARA TRANSPORTE DE >= 10 PERSONAS
MÁQUINAS PARA LA RECEPCIÓN, CONVERSACIÓN Y
8517.62 4,599 4,589 -0.22%
TRANSMISIÓN O REGENERADORES DE VOZ, IMÁGENES
LOS DEMÁS 469,250 502,788 7.15%
TOTAL 553,405 585,209 5.75%
Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, TradeMap
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial, PRO ECUADOR

Los principales países proveedores de Francia en el año 2018 de sus productos son:

Gráfico 4: Principales proveedores de las importaciones no petroleras de Francia -

periodo 2018

7
 ALEMANIA
17%
CHINA
10%
51% ITALIA
8%
ESPAÑA
7% 7%
ESTADOS UNIDOS

LOS DEMÁS PAÍSES

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, TradeMap

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

2.3 Principales productos no petroleros exportados desde

Ecuador hacia Francia
Durante el periodo 2014 al 2018 la tasa de crecimiento porcentual anual de las
exportaciones hacia Francia en valor en dólares tuvo un decrecimiento de 0.59%. Las
exportaciones hacia este destino disminuyeron en el periodo 2018 respecto al 2017 en un
3.28%, pasando de USD 276,380 miles dólares a USD 267,328 miles dólares

Gráfico 5: Evolución de las exportaciones no petroleras desde Ecuador hacia Francia

(periodo 2014-2018), miles USD

273,717 276,380
264,025 267,328

238,729

2014 2015 2016 2017 2018

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial, PRO ECUADOR

Los principales productos importados por Francia desde Ecuador son: camarones,
langostinos, palmitos en conserva, listados en agua y sal, rosas frescas; entre otros. A
continuación, los valores importados de cada uno de los productos en el periodo 2017 y
2018.

8
Tabla 5: Principales productos no petroleros exportados desde Ecuador hacia
Francia (periodo 2017 – 2018), miles USD
PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS EXPORTADOS DESDE ECUADOR HACIA FRANCIA
MILLONES USD
VARIACIÓN
SUBPARTIDA DESCRIPCIÓN 2017 2018
2017 - 2018
DEMÁS CAMARONES, LANGOSTINOS Y DEMÁS DECÁPODOS
0306.17.99.00 149,839 123,284 -17.72%
CONGELADOS NCOP
"LOS DEMÁS LANGOSTINOS (GÉNERO DE LAS FAMILIA
0306.17.19.00 11,848 33,909 186.19%
PENAEIDAE) CONGELADOS
2008.91.00.00 PALMITOS EN CONSERVA 17,289 17,352 0.37%
CAMARONES, LANGOSTINOS Y DEMÁS DECÁPODOS DE AGUA
0306.16.00.00 7,869 5,398 -31.40%
FRÍA CONGELADOS
1604.14.20.12 LISTADOS EN AGUA Y SAL 21,336 22,443 5.19%
0306.17.11.00 LANGOSTINOS ENTEROS CONGELADOS 5,733 8,119 41.62%
0603.11.00.00 ROSAS FRESCAS CORTADAS 6,593 7,485 13.53%
CAMARONES DE RÍO DE LOS GÉNEROS MACROBRACHIUM
0306.17.91.00 3,466 7,143 106.10%
CONGELADOS
1604.14.20.11 LOMOS PRECOCIDOS DE LISTADOS 15,469 10,653 -31.14%
MADERAS ASERRADAS O DESBASTADAS DE TROPICALES
4407.22.00.00 3,237 3,113 -3.82%
VIROLA, IMBUIA Y BALSA
LOS DEMÁS 33,700 28,428 -15.64%
TOTAL 276,380 267,328 -3.28%

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial, PRO ECUADOR

2.4 Oportunidades comerciales para los productos

ecuatorianos
Las exportaciones hacia Francia representaron el 2.09% según los datos del Banco Central
del Ecuador.

De acuerdo a las tendencias y preferencias del consumidor, y así mismo de una demanda
que no ha sido cubierta por Ecuador, se estima que aún existe potencial de entrada de
productos exportados hasta la fecha y de nuevos productos.

De acuerdo a lo revisado podemos ser proveedores de lo siguiente:

Tabla 6: Productos ecuatorianos con potencial en el mercado de Francia

9
 SUBPARTIDA DESCRIPCIÓN

PALMITOS, PREPARADOS O CONSERVADOS, INCL. CON ADICIÓN DE

2008.91 AZÚCAR U OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL (EXC. PREPARADOS O
CONSERVADOS EN VINAGRE O EN ÁCIDO ACÉTICO)
CAMARONES Y LANGOSTINOS CONGELADOS, INCLUSO AHUMADO,
INCLUSO PELADOS O NO, INCL. CAMARONES Y LANGOSTINOS SIN
0306.17
PELAR, COCIDOS EN AGUA O EN AGUA HIRVIENDO (SIN AGUA FRÍA,
CAMARONES Y LANGOSTINOS)
PREPARACIONES Y CONSERVAS DE ATÚN, DE LISTADO Y DE BONITO
1604.14
"SARDA SPP.", ENTEROS O EN TROZOS (EXC. PICADOS)
0804.30 PIÑAS "ANANÁS", FRESCAS O SECAS
0803.90 PLÁTANOS FRESCOS O SECOS (PLÁTANOS EXCL.)
1511.10 ACEITE DE PALMA EN BRUTO
SOMBREROS Y DEMÁS TOCADOS, TRENZADOS O FABRICADOS POR
6504.00
UNIÓN DE TIRAS DE CUALQUIER MATERIA, INCLUSO GUARNECIDOS
0803.10 PLÁTANOS FRESCOS O SECOS
1801.00 CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO
JUGO DE FRUTAS O VERDURAS, NO FERMENTADOS, CON O SIN
ADICIÓN DE AZÚCAR U OTRO EDULCORANTE (EXCEPTO CON ADICIÓN
2009.89 DE ALCOHOL, MEZCLAS, Y EL JUGO DE LOS CÍTRICOS, PIÑAS,
TOMATES, UVAS, INCL. EL MOSTO DE UVA, LAS MANZANAS Y
ARÁNDANOS)

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, TradeMap

Elaboración: Dirección de Inteligencia de Negocios, PRO ECUADOR

3. ACCESO AL MERCADO
3.1 Trámite y tributos aduaneros
DOCUMENTACIÓN EXIGIDA
En materia de importaciones, Francia se adapta a las directrices de la Unión Europea en
virtud del concepto fundamental, dentro de la Unión Europea, del Espacio Económico
Común. La legislación vigente establece los principios generales del comercio, y apunta en
qué dirección jurídica se debe seguir para los casos específicos.

A efectos aduaneros, los 28 Estados miembros de la UE constituyen un único territorio. Esto

significa que la UE es una unión aduanera: no existen barreras arancelarias entre los
estados miembros, y se aplica un Arancel Aduanero Común a los productos importados. Es
más, una vez pagados los derechos de aduana y verificado el cumplimiento de los requisitos
de importación, los productos importados pueden circular libremente por el resto de la UE
sin necesidad de ulteriores controles aduaneros.

10
Las normas aduaneras de la UE se recogen en el Código Aduanero Comunitario3 adoptado
en virtud del Reglamento (CEE) nº 2913/92 del Consejo (DO L-302 19/10/1992) y el
Reglamento (CEE) nº 2454/93 de la Comisión (DO L-253 de 11/10/1993), que establece sus
disposiciones de aplicación. Ambas normativas contemplan todas las cuestiones aduaneras
relacionadas con el comercio con países terceros y garantizan prácticas aduaneras
uniformes y transparentes en todos los países de la UE.

Los productos que llegan al territorio aduanero se pueden enmarcar en diversos regímenes
aduaneros. Es obligatoria la declaración de aduanas, excepto en el caso de las mercancías
que se han de depositar en una zona franca o en depósitos francos. Con arreglo a los
procedimientos normales, la declaración de aduanas se debe hacer por escrito o mediante
una técnica de procesamiento de datos y consiste en el documento administrativo único,
acompañado de los documentos pertinentes/necesarios (por ejemplo, facturas, certificados
de origen, certificados sanitarios y certificados de conformidad y autenticidad). Las licencias
automáticas de importación, necesarias para determinados productos, principalmente
agrícolas, se deben presentar con la declaración de importación. Los requisitos generales de
ingreso para todas las mercancías a la Unión Europea son: la factura comercial, documento
de transporte, lista de carga, declaración del valor en aduana, seguro de transporte y
documento Único Administrativo (DUA).4

La asignación de las mercancías a cualquier destino aduanero se efectúa por medio del
Documento único Administrativo (DUA), formulario común a todos los Estados miembros de
la UE con arreglo al Código Aduanero Comunitario y al Reglamento (CEE) nº 2454/93.

Tanto el importador como su representante pueden presentar el DUA a las autoridades

aduaneras.

El DUA puede presentarse:

• Por medios electrónicos directamente conectados con las autoridades aduaneras
(cada Estado miembro puede tener su propio sistema),
• Físicamente a la aduana correspondiente.
Para mayor información referirse a la página web de la Comisión Europea, Fiscalidad y
Unión Aduanera, declaración en aduana: https://goo.gl/Qr1MBf

MERCADO ÚNICO
El Mercado Único Europeo se fundamenta en el principio de libre circulación de mercancías,
que supone la eliminación de los controles fronterizos, los derechos de aduana y cualquier
barrera comercial entre los Estados miembros.

3 Community Customs Code - Current legal provisions, http://bit.ly/2RJBqUt

4 The Single Administrative Document (SAD), https://goo.gl/e7Ryth

11
V AL O R E N A D U A N A
El valor en aduana es uno de los elementos que utilizan las autoridades aduaneras para
calcular el importe de la deuda aduanera que debe abonarse antes de que las mercancías
puedan entrar en la UE, ya que la mayor parte de los derechos de aduana y el IVA se
expresan como un porcentaje del valor en aduana.

La definición del valor en aduana se basa en el concepto de "valor de transacción", esto es,
el valor comercial de las mercancías en el punto de entrada en la UE. En general, equivale
al importe total del precio de compra y los costes de entrega en el lugar en que las
mercancías se introducen en el territorio aduanero. Este valor no siempre es idéntico al
precio que figura en el contrato de compraventa, pudiendo sufrir una serie de ajustes.

Para mayor información referirse a la página web de la Comisión Europea, Fiscalidad y

Unión Aduanera, valor en aduana: http://bit.ly/2xh8k5H

IMPUESTOS SOBRE EL VALOR AÑADIDO

La estructura del IVA está armonizada en toda la UE. La forma de pagar el IVA a las
importaciones es similar a los derechos de aduana.

Se deberá presentar ante la aduana el Documento Administrativo Único, el que contiene

valor de los bienes, lugar de origen, destinatario, destino, precio, peso, etc.

Las mercancías declaradas a regímenes suspensivos y zonas francas no pagan IVA hasta
el despacho a consumo de los bienes.

La base imponible es el valor en aduana, más los derechos y demás impuestos devengados
en la importación, más gastos accesorios hasta el lugar de destino. Este impuesto deberá
ser de 15% como mínimo. También hay la opción del tipo reducido y no puede ser inferior al
5% y aplica a: productos alimenticios; suministro de agua; productos farmacéuticos; equipos
médicos; entre otros.

I M P U E S T O S E S P E C I AL E S

Son impuestos especiales para los bienes nocivos para la salud y que contaminan el
ambiente. Los productos sujetos a estos impuestos especiales son: hidrocarburos; tabaco;
alcohol y bebidas alcohólicas. Los países de la UE pueden fijar sus tipos de impuesto de
acuerdo a sus necesidades.

12
N O R M AS D E O R I G E N 5

El origen es la nacionalidad «económica» de los bienes comercializados.

Las normas de origen preferenciales de la UE distinguen entre:

• Bienes totalmente obtenidos en el país socio o beneficiario

• Bienes suficientemente transformados en el país beneficiario – socio.

Incluso si su producto es originario, seguirá necesitando verificar que el producto se envió

desde el país beneficiario/socio y que llega a la UE sin ser manipulado en ningún país
tercero, aparte de las operaciones necesarias para mantener el producto en buenas
condiciones. Hay dos tipos distintos de normas de origen: preferenciales y no preferenciales.

En términos generales, puede probar el carácter originario de los bienes mediante:

Un certificado emitido por la administración aduanera o una autoridad pública de un

país beneficiario/socio. Para obtener este certificado, el exportador deberá dirigirse a la
administración aduanera o autoridad pública del país beneficiario/socio para solicitar uno de
estos certificados [podrá ser un Formulario A (para régimen SPG), EUR MED (para algunos
casos concretos en el sistema PEM) o EUR 1 (para todos los demás casos)].

Declaraciones en facturas realizadas por el exportador en el país beneficiario/país

socio. Esto podrá realizarse para envíos de hasta 6,000 euros. En algunos casos, las
declaraciones en facturas pueden estar hechas por el exportador en el país beneficiario/país
socio para envíos por encima de los 6,000 euros, pero el exportador deberá ser un
exportador autorizado.

3.2 Licencias de importación, autorizaciones previas y

normativa6
PRODUCTOS AGRÍCOLAS 7

Las importaciones de ciertos productos agrícolas deben ser acompañados de una licencia
de importación. Para obtener la licencia el importador deberá acercarse a las autoridades
competentes del país de destino, así mismo pagar una fianza.

5 http://bit.ly/2WK9nth
6
http://bit.ly/2IwHzPE
7 http://bit.ly/2WvxUmc

13
PRODUCTOS SIDERÚRGICOS

Las importaciones de hierro y acero son objeto de vigilancia previa de la Unión Europea. Los
importadores están obligados a presentar un documento de supervisión emitido por las
autoridades competentes cuando las importaciones excedan los 2,500kg.

SEGURIDAD DE LOS ALIM ENTOS Y LOS PIENSOS 8

Las importaciones de alimentos deben cumplir, entre otras, las siguientes condiciones
generales:

• Principios y requisitos generales de la legislación alimentaria: todas las fases de la

producción de alimentos y piensos y su distribución
• Trazabilidad: los importadores de productos alimenticios y piensos deberán
identificar y registrar al proveedor en el país de origen [Reglamento (CE) nº
178/2002, artículo 18]
• Normas generales relativas a la higiene de los productos alimenticios y a la higiene
de los alimentos de origen animal
• Normas sobre residuos, plaguicidas, medicamentos veterinarios y contaminantes de
y en los alimentos
• normas especiales sobre alimentos y piensos modificados genéticamente,
bioproteínas y nuevos alimentos
• Normas especiales sobre determinadas categorías de productos alimenticios (por
ejemplo, aguas minerales, cacao o ultracongelados) y alimentos destinados a
poblaciones específicas (por ejemplo, lactantes y niños de corta edad)
• Requisitos concretos de comercialización y etiquetado de materias primas para la
alimentación animal, piensos compuestos y piensos destinados a objetivos de
nutrición específicos
• Normas generales de los materiales destinados a estar en contacto con alimentos
• Controles oficiales e inspecciones destinados a asegurar el cumplimiento de la
normativa de la UE relativa a alimentos y piensos.

S AN I D A D A N I M AL 9

Las importaciones de animales y de productos de origen animal deben cumplir las normas
sanitarias y las obligaciones internacionales aplicables, incluidas las siguientes normas
generales:
• El país exportador debe estar incluido en una lista de países autorizados a
exportar la categoría de productos en cuestión a la UE
• Únicamente pueden importarse en la UE productos de origen animal procedentes
de establecimientos de transformación autorizados del país exportador

8 http://bit.ly/2wIVwEO
9 http://bit.ly/2wIVwEO

14
 • Todas las importaciones de animales y productos animales deben ir acompañadas
de un certificado sanitario firmado por un veterinario oficial de la autoridad
competente del país exportador
• Cada envío está sujeto a controles sanitarios en el puesto de inspección
fronteriza del país de la UE de llegada.

F I T O S A N I D A D 10

Si quiere exportar vegetales o productos vegetales (incluidas frutas, verduras y productos de

madera) a la UE, tendrá que asegurarse de que sus productos cumplen la normativa de la
UE relativa a la fitosanidad.
Las exportaciones de vegetales y productos vegetales a la UE deben:
• Ir acompañados de un certificado fitosanitario expedido por las autoridades
competentes del país exportador
• Pasar las inspecciones aduaneras en el punto de entrada de la UE
• Ser importadas en la UE por un importador inscrito en el registro oficial de un país de
la UE
• Ser notificadas a las aduanas antes de su llegada al punto de entrada.

E N V A S E S 11

Los envases que van a ser comercializados en la UE deben cumplir con requisitos
medioambientales y sanitarios:
• Normas generales sobre los envases y residuos
• Tamaño de los envases
• Disposiciones especiales sobre los materiales y artículos destinados a contacto con
los alimentos
• Los envases hechos de madera y otros productos vegetales pueden estar sujetos a
medidas fitosanitarias.

E T I Q U E T A D O S 12

Los productos comercializados en la UE deben cumplir con requisitos de etiquetado que se

encuentran en la normativa de etiquetado de alimentos que se encuentra vigente desde el
13 de diciembre de 2014.
Existen fichas específicas de producto de: café, ron, zumo de frutas, camarones, camisetas
de algodón.

E T I Q U E T A E C O L Ó G I C A D E L A UE

10 http://bit.ly/2wIVwEO
11 http://bit.ly/2KAptPx
12 http://bit.ly/2ZkN2Ab

15
La etiqueta ecológica13 de la UE o “logotipo de la flor” puede concederse a productos que
ayuden a proteger el medio ambiente e informen a los consumidores sobre su impacto
ambiental.
Existen normativas dependiendo de un grupo de productos, como lo son textiles, calzado,
productos de limpieza, electrodomésticos, artículos de papel, etc.

3. INFORMACIÓN PRÁCTICA

3.1 Tendencias del Consumidor

Los consumidores franceses son muy interesados por los servicios, especialmente en lo
digital, cultural y lo relacionado con los viajes. Son consumidores muy interesados en lo
sostenible y responsable socialmente, además de reducir el consumo de azúcar y de
alimentos sin procesar. Prefieren productos envasados cuidadosamente, que tengan
diseños creativos. Las compras en línea están aumentando. Es un consumidor que le gusta
probar productos nuevos e innovadores. En cuanto a productos alimenticios, los franceses
suelen elegir productos locales.

Los franceses están invirtiendo en bienestar, clases de ejercicios y experiencias de

bienestar. Sin embargo, lo tratan de equilibrar con la realidad de no contar con tiempo
suficiente,

Francia es la segunda agricultura orgánica más grande la Unión Europea.

La calidad es considerada como importante y tienden a elegir productos que estén

acompañados de un etiqueta o sello de calidad. Así mismo, la calidad en el servicio de
postventa es muy importante y por ello eligen lugares de compra donde ofrezcan este
servicio para el cliente.

La población está envejeciendo, la edad media es de 41.4 años.

La televisión es el medio más efectivo para publicitar, debido a que influencia directamente
en el comportamiento de los consumidores franceses. La publicidad en la radio es el
segundo lugar para poder activar las compras.

Para el 2030 el consumidor francés será más viejo, mejor educado y menos rico que el
hogar promedio en la actualidad. las empresas deberán enfocarse en ofrecer productos para
salud y bienestar14.

CERTIFICACIONES
La gestión de la cadena de suministro exige el seguimiento, la trazabilidad y la
transparencia, de toda su cadena desde el proveedor hasta el mayorista, minorista o

13 http://bit.ly/2ZhjV0z
14 https://mck.co/2XvsFD5

16
consumidor final. Las empresas que exportan a Francia no solo deben cumplir con los
requisitos de la Unión Europea sino también con las exigencias adicionales que tienen las
empresas francesas. Por ejemplo, algunas empresas francesas exigen la certificación
GlobalGAP que incluye requisitos tales como el mantenimiento de registros y de
trazabilidad, si no se cumple con estos requisitos se puede llegar a la supresión del
producto. Las empresas tienen que garantizar una calidad constante y un buen manejo de
los productos a lo largo de la cadena. Las empresas francesas se acogen a estos
requerimientos no solo por ética empresarial sino también por temor a que su imagen se vea
desvalorada por grupos de presión (ej.: asociaciones de consumidores) y gobiernos.

Algunas de estas certificaciones son:

EUREP utiliza GAP como estándar de

producción para la certificación de la buena
práctica agrícola en la agroindustria.

Certificación Europea orgánica.

Madera certificada.

Certificación de calidad superior dentro de

una determinada categoría.

Certificación orgánica para textiles.

Certificación francesa orgánica.

Certificación NF (norma francesa)

17
La marca NF es una marca colectiva de certificación francesa que garantiza la calidad y la
seguridad de los productos y servicios certificados. La marca NF garantiza la conformidad
con las normas vigentes en Francia e incrementa los criterios de calidad que exige el
consumidor francés.

Esta certificación o marca no es necesariamente un requisito de los compradores, pero tiene

la ventaja de ser conocida por el 85% de los franceses (resultado de un estudio de 2009).

Estas certificaciones en Francia son otorgadas por AFNOR, que es un organismo

certificador independiente.

3.2 Cultura de Negocios

• Las citas se deben pedir con, por lo menos, dos a tres semanas de antelación.
• No intente hacer reuniones en Francia en los meses de Julio o Agosto ya que es el
periodo de vacaciones y no hay nadie en esa época.
• La forma de saludo es el apretón de manos.
• El trato es formal. A las personas se les presenta por el apellido, al que precede los
títulos de Monsieur (Señor), Madame (Señora).
• Se suele tratar a las personas de Usted (Vous), aunque se las conozca desde hace
tiempo.
• En ocasiones, si puede evitarse, es mejor no hablar en inglés. Es preferible intentar
entenderse en francés o en español.
• Temas de conversación favoritos son la historia, el arte, los deportes (fútbol y ciclismo),
la política, la economía y la gastronomía.
• La comida de negocios más habitual es a mediodía (déjeuner).
• Si hay diferencias de opinión, el interlocutor francés apreciará la habilidad del otro para
argumentar y defender una posición contraria.
• Los “códigos” de vestimenta varían dependiendo principalmente del tipo de empresa,
posición jerárquica de la persona con la que se hacen negocios y la región de Francia en
la que se encuentra. En términos generales se puede decir que la vestimenta más formal
se la utiliza al tener reuniones con miembros del Gobierno y grandes corporaciones, así
como con miembros de empresas con puestos de jerarquía alta. Por otro lado, mientras
más al sur de Francia se encuentre, más informal es la vestimenta, pero siempre
manteniéndose dentro del marco casual.
• Existe un alto respeto por el uso de lenguaje sofisticado y seguir una lógica al momento
de presentar una idea, además que es muy importante tener un nivel de francés elevado
para la presentación de una propuesta, caso contrario puede considerarse mejor idea
utilizar el inglés preferentemente disculpándose por no hablar francés.
• La cortesía y la formalidad son muy apreciadas al momento de realizar negocios.
• La puntualidad es otro aspecto a considerar, los franceses suelen ser muy puntuales y si
la contraparte llega tarde puede perfectamente anularse la reunión.

18
 3.3 Principales eventos y ferias realizadas en Francia
EVENTOS 2019

LOGO NOMBRE DE LA FERIA FECHAS LINK

SIRHA - THE WORLD

HOSPITALITY & FOOD SERVICE Enero 26-30, 2019 www.sirha.com
EVENT

MAISON & OBJET PARIS Septiembre 6-10, 2019 www.maison-objet.com

https://texworld-
TEXTWORLD PARIS Septiembre 16-17, 2019 paris.fr.messefrankfurt.com/pari
s/en.html

EVENTOS 2020

https://www.salon-du-
SALON DU CHOCOLAT 2020 Enero 10-12, 2020
chocolat.com/

MIPIM - EL MERCADO
Marzo 10-13, 2020 https://www.mipim.com/
INMOBILIARIO LÍDER MUNDIAL

NATEXPO 2020 Septiembre 20-22, 2020 www.natexpo.com

3.4 Datos de la Oficina Comercial de Ecuador en Francia

La Oficina Comercial del Ecuador en París presta sus servicios desde su apertura y ha
brindado un importante apoyo a la promoción comercial de la oferta exportable ecuatoriana,
incluyendo una fuerte promoción al sector turístico y además se ha destacado por identificar
inversión extranjera para los sectores estratégicos de Ecuador.

19
A continuación, los datos de la oficina en este país:

PARÍS
59 avenue d'Iéna 75116 Paris
oceparis@produccion.gob.ec
+33 1 40 67 02 21

3.5 Links de interés de los principales organismos e

instituciones de Francia
A continuación, se indican los links de entidades públicas, asociaciones de comercio e
industrias, y otras organizaciones de interés:

• Ministère de l’economie, http://www.economie.gouv.fr/

• Ministère du redressement profuctif (Industria), http://www.redressement-productif.gouv.fr/
• Ministère du travail, de l'emploi, de la formation professionnelle et du dialogue social,
http://travail-emploi.gouv.fr/
• Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes
(dgccrf), http://www.economie.gouv.fr/dgccrf
• Business france (Agencia francesa para el desarrollo Internacional de las Empresas),
http://www.businessfrance.fr
• Institut national de la statistique (I.N.S.E.E.), http://www.insee.fr

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