Resolución:
Herramientas / estrategias para Problemas que habrían puesto en riesgo la
la puesta en marcha
Involucramiento del equipo
inicial
Ciclo de adopción del producto
Actividades dentro de la
actividad principal
Liderar centralizadamente, pero
con apertura
Lean Startup
producto (joyas semipreciosas, baratas y
puesta en marcha en el caso
Acaparar toda la toma de decisiones
Nivel de ventas de joyas insuficientes
Realizar actividades paralelas y no
vinculadas a la venta de joyas
Falta de convicción personal de Vanesa
Durán para emprender
Fallas o demoras en la definición del
para el día a día)
Modo en que mejoraría los resultados en el caso
Vanesa podría haber establecido criterios específicos de
selección de nuevos colaboradores, buscando un perfil
emprendedor igual al de ella. Asimismo, podría haber
desarrollo estrategias para premiar y reconocer cada nuevo
logro de los equipos.
Vanesa podría haber profundizado el análisis de mercado para
obtener todos los datos que respalden que la venta de joyas era
una oportunidad real de negocio.
Vanesa podría haber identificado alguna actividad eventual
dentro del negocio de las joyas (por ejemplo, asesoramiento o
similar) para aumentar sus ingresos.
Vanesa podría haber optimizado sus reuniones con los equipos
de trabajo con un espacio especialmente dedicado a que los
colaboradores compartan sus impresiones y opiniones sobre la
evolución operativa del negocio, de modo que pueda tenerlas
en cuenta a la hora de decidir estratégicamente.
Vanesa habría identificado aspectos de las joyas semipreciosas
que las clientes ya no valoran y pueden eliminarse o reducirse,
y aquellos otros que valoran más y pueden incrementarse o
crearse como nuevos en el producto final. De ese modo, habría
incrementado significativamente sus ventas.
 Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-commerce
que ofertara diferentes diseños de autor en joyas
semipreciosas. De este modo, tendría más proveedores, con
Larga Cola
una gama más amplia de productos que conquistara a
diferentes nichos del país y extendiera su red de revendedoras
locales.

Vanesa habría identificado claramente el momento en que la

No gestionar adecuadamente el capital venta de mercadería cubriría todos sus costos, pudiendo prever
Punto de equilibrio
adquirido para la compra de mercadería con más precisión la cantidad de capital que necesitaba y el
ritmo en que gastaría ese dinero hasta llegar a dicho momento.

Vanesa habría ahorrado mucho tiempo y capital inicial si

Presencia activa del/a Desentenderse de la efectividad de las hubiese aprovechado el catálogo precario para difundir y
fundador/a tareas de ventas, administración y finanzas validar posibles mejoras o diversificaciones del producto (joyas
semipreciosas).

Vanesa podría haber desarrollado estrategias para ampliar la

cantidad de revendedoras conformes (adaptadoras tempranas),
Dificultades para cerrar cuentas de
Océano azul integrándolas en el negocio y aplicando comisiones más altas,
referencia al vender las joyas semipreciosas
por ejemplo. De ese modo, la recomendación se habría
acelerado para para atraer nuevas clientes (mayoría temprana).