Anda di halaman 1dari 2

Metode penjualan

Metode Penjualan

Dalam perencanaan penjualan selain menyusun anggaran, juga harus memperhatikan


metode penjualan yang bagaimana yang akan dilakukan. Karena dengan metode penjualan
perusahaan dapat meningkatkan hasil penjualannya atau mungkin saja dapat menurunkan
hasil penjualan produknya. Oleh karena itu metode panjualan yang akan dilakukan, perlu
direncanakan dengan tepat, mengenai cara penjualan produk yang dihasilkan perusahaan
tersebut.

Ada beberapa metode penjualan diantaranya adalah:

a. Melalui penjualan pribadi antara salesman perusahaan dengan anggaran perusahaan.

b. Melalui Advertensi (promosi) dengan media elektronik dan surat kabar.

c. Melalui pengiriman langsung oleh perusahaan itu.

d. Memberikan pelayanan yang memuaskan, seperti dengan mengadakan kunjungan


rutin pada customer yang merupakan pelanggan yang loyal terhadap perusahaan atau
pengiriman barang yang tepat pada waktunya.

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi metode penjualan, dan dalam menentukan
metode penjualan harus ditinjau dari segi tujuan dan sasaran jangka panjang. Tentunya
metode yang terbaik harus dapat menghasilkan volume penjualan yang sebesar-besarnya,
disertai hasil pengembalian yang paling memuaskan.

Dalam menetapkan metode penjualan, controller dapat memberikan bantuan dengan


menyediakan informasi mengenai biaya-biaya historis dan menyiapkan estimasi biaya
alternatif untuk berbagai metode. Sebagai contoh controller menyediakan data biaya yang
berhubungan dengan program advertensi, berguna dalam mengambil keputusan-keputusan
menggunakan komunikasi media masa yang akan dipilih, untuk mempromosikan produknya
kepada konsumen.

Ada 2 metode penjualan diantaranya adalah:

a. Penjualan Langsung

Penjualan langsung merupakan cara penjualan dimana penjual langsung


berhubungan/berhadapan/bertemu muka dengan calon pembeli atau langganannya.

Ada 2 cara penjualan langsung yaitu:

1) Penjualan Melalui Toko


Penjualan melalui toko ini, pembeli yang datang ke toko untuk mencari barang yang
dibutuhkannya dengan bantuan dari penjual mengenai barang tersebut.

2) Penjualan Diluar Toko

Penjualan diluar toko dapat dilakukan dengan calon pembeli yang mendatangi penjual atau
penjual yang mendatangi calon pembeli.

b. Penjualan Tidak Langsung

Penjualan tidak langsung merupakan cara penjualan dimana penjual tidak bertemu muka
secara langsung dengan calon pembeli dalam melakukan tawar-menawar untuk kesesuaian
harga dan barang. Hal ini disebabkan karena:

1) Jarak antara lokasi penjual dengan pembeli cukup jauh

2) Biaya penggunaan wiraniaga cukup besar bagi perusahaan

3) Terbatasnya waktu yang dimiliki oleh pembeli maupun penjual

Ada 3 cara yang digunakan untuk penjualan tidak langsung (Basu Swastha, 1993 : 124) yaitu
:

1) Melalui Surat

Penjualan tidak langsung dengan melalui surat terjadi bila konsumen tertarik pada produk
tertentu yang diketahui melalui surat kabar, tv, radio ataupun majalah dan ingin membeli
produk itu

2) Melalui Telepon

Penjualan tidak langsung dengan melalui telepon terjadi karena pembeli ingin produk yang
dipesannya cepat sampai, biasanya produk yang dipesan sudah dikenal oleh pembeli dan
sipembeli merupakan langganan tetap penjual.

3) Melalui Mesin Penjualan Otomatis

Penjualan tidak langsung dengan mesin penjualan otomatis biasanya untuk produk yang
kecil seperti permen dan minuman kaleng.