PROYECTO:

EXPORTACIÓN DE NOPAL A ESTADOS UNIDOS

MATERIA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

LAURA ALARCÓN ALVA
ANA KAREN MAYA MARTÍNEZ
FILO LIZET CASTAÑEDA MORALES
JOANA MARTÍNEZ
CARLOS EDUARDO CAUCEL CARBAJAL GARCÍA

21 DE FEBRERO 2018
 ÍNDICE

Misión
Visión
Objetivo
1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

1.1 Nombre del producto

1.2 Características del Nopal de acuerdo al productor
1.3 Clasificación arancelaría
2. REQUISITOS PARAEXPORTACIÓN A EE. UU.
2.1 Aspectos generales de las agencias estadounidenses que intervienen en la
importación de frutas y vegetales a los Estados Unidos.

2.2 Cómo determinar si puede exportar sus frutas y vegetales a EE UU.

2.3 Aspectos generales de los requisitos de la FDA.

2.4 Generalidades según la FDA para el ingreso de nopal a EE. UU.

2.5 Aspectos generales de los requisitos de la CBP.

2.6 Aspectos generales de los requisitos del AMS de la USDA.

2.7 Aspectos generales de las agencias mexicanas que participan en la exportación

de frutas y vegetales desde México.

2.8 Documentos necesarios para exportar nopal o verduras a EE UU.

3. CARACTERÍSTICAS Y TAMAÑO

3.1 California

3.2 Ubicación

3.3 Economía
3.4 Moneda

3.5 Clima

3.6 Gastronomía

3.7 Componentes del Nopal

3.8 Valores Nutricionales del Nopal

3.9 Propiedades del Nopal para Salud.

3.9.1 Enfermedades comunes en el mundo y EE. UU.

4. DIMENSIONES DEL PRODUCTO

4.1 Clasificación del Producto

4.2 Marca

4.3 Empaque del producto

4.4 Embalaje

4.5 Transporte

4.5.1 Nuestras ventajas

4.5.2 Características de los servicios

5.ESTUDIO FINANCIERO DEEXPORTACIÓN

5.1 Costo y Precio
5.2 Precio
5.3 Gastos de Exportación
5.31 Identificación general de Gastos para exportar
5.4 Presupuesto
 NOPAMEX S.A DE C.V
“Nopales de México el mejor aliado para tu salud”

Misión
Somos una empresa mexicana que ofrece un producto natural, sano con altos
niveles de nutrientes que ayuda a nuestros consumidores a mejorar su salud.
 Visión
La empresa “NOPAMEX S.A de C.V” es una empresa comprometida con la salud
y bien estar de sus clientes, ofreciendo producto de alta calidad.
 Objetivo

Ser reconocidos nacional e internacionalmente fomentando el consumo de nuestro

producto, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, con un producto
sano y de alta calidad.
 1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
1.1 NOMBRE DEL PRODUCTO:
Nopal fresco

El Nopal es científicamente reconocido como (Opuntia Streptacantha,Opuntiaficus-

indica, etc.)

El nopal mexicano para consumo humano es también identificado como “uchiwa

saboten”. La palabra “uchiwa” significa abanico que hace alusión a la forma física
del nopal. Por otra parte, recientemente es más frecuente el uso de la palabra nopal
como tal.

Los nopales pertenecen al género Opuntia, de la familia de las Cactáceas. Existen

más de 200 especies del género Opuntia, sin embargo, solamente alrededor de 10
especies son utilizadas por el hombre, la más ampliamente cultivada en distintas
partes del mundo es la Opuntia ficus-indica.
El nopal como lo consumimos obedece a la parte de la planta denominada
cladodios, que son carnosos y aplanados y a los cuales se les quitan las espinas.
1.2 CARACTERÍSTICAS DEL NOPAL DE ACUERDO AL PRODUCTOR:

Hay 5 tipos de nopales, la diferencia es entre su tamaño y grosor:

Estado de maduración Peso Diámetro min- máx. (cm)

(gr)
Inmaduro 86 42-44
Verde Sazón 102 47-49
Intermedio 105 49-53
Maduro 112 50-54
Sobre Maduro 108 49-53

El color del nopal es verdoso, con espinas de tamaños distintos.

La composición del nopal varía con la madurez. Es necesario tener en cuenta que
son frutos no climatéricos, (no maduran una vez cosechados), por lo que es
importante cosecharlos en el punto de madurez óptima de consumo, donde está
mejor expresado su potencial.

1.3 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

El Sistema Armonizado para la Codificación y Designación de Mercancías es

utilizado internacionalmente. Los primeros seis dígitos de la fracción arancelaria son
los mismos en todo mundo. Para cuestiones estadísticas o control de la información
los siguientes dígitos son designados por cada país. El nopal en la presentación
fresco, se identifica dentro de las siguientes fracciones arancelarias, junto con
“otros productos” comestibles frescos, congelados, refrigerados, procesados o
deshidratados. En otras palabras no hay fracción arancelaria que ampare
exclusivamente al nopal sino que se incluye en otros productos de vegetales
comestibles. En el caso del nopal procesado es importante destacar que la fracción
arancelaria puede llegar a cambiar según el proceso de producción y el contenido
de otros productos añadidos en durante el proceso de producción.
Nopal Fresco y deshidratado

2. REQUISITOS PARA EXPORTACIÓN A EE. UU.

Para una exportación exitosa a estados unidos se deben cumplir ciertos

requerimientos básicos y cumplir con las normas y exigencias de nuestro país
vecino, entre los requerimientos básicos para poder exportar nopal, se encuentra el
cumplir los requisitos del “codex alimentarium” que son:

 Productos sanos libres de podredumbre.

 Exentos de cualquier materia extraña visible.
 Exentos de plaga.
 Exentos de humedad.
 Exentos de espinas.
 Homogeneidad en tamaño, color y especie.

Además de conocer los requerimientos básicos de exportación del nopal hay que
cumplir con las reglamentaciones de EE. UU. Relacionados con este proceso,
incluida la documentación necesaria. La exportación de alimentos es un proceso
complicado debido a que estos productos básicos están relacionados directamente
con la salud y la inocuidad.

Las frutas y los vegetales frescos que se importan a EE. UU., deben cumplir las
mismas reglamentaciones que aquellos que se producen en EE. UU., además de
que los productos deben ser inocuos y no contener ingredientes prohibidos. El
etiquetado y el envasado también son componentes críticos.

Es de suma importancia de comprender y cumplir las leyes, las reglamentaciones y

los requisitos de importación. Los exportadores mexicanos pueden considerar
obtener orientación de expertos del sector privado que se especializan en importar
frutas y vegetales frescos a EE. UU., por ejemplo, agentes de aduanas (declarantes
de entradas), abogados o asesores autorizados. Los agentes de aduanas son las
únicas personas autorizados por las leyes arancelarias de los Estados Unidos para
actuar como agentes de los exportadores mexicanos en la transacción de sus
negocios aduaneros. Los agentes de aduanas son las únicas personas privadas o
firmas que están autorizados por la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de
EE. UU. (CBP, por sus siglas en inglés) para preparar y presentar las entradas de
aduanas necesarias, preparar el pago de las obligaciones, tomar medidas para
efectuar la liberación de los productos en custodia de la CBP y de otra forma
representar a sus clientes en asuntos aduaneros.

2.1 ASPECTOS GENERALES DE LAS AGENCIAS ESTADOUNIDENSES QUE

INTERVIENEN EN LA IMPORTACIÓN DE FRUTAS Y VEGETALES A LOS
ESTADOS UNIDOS

Hay tres entidades gubernamentales estadounidenses que intervienen en la

importación de frutas y vegetales a los Estados Unidos:

• Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA, por sus siglas

en inglés)

• Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS, por sus

siglas en inglés)
• Servicio de Comercialización Agrícola (AMS, por sus siglas en inglés)

• Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA, por sus

siglas en inglés)

• Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP, por sus siglas
en inglés)

El Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS) del

Departamento de Agricultura de los Estados Unidos y la Administración de
Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) determinan la admisibilidad de los
diferentes productos alimenticios que se importan a los Estados Unidos. La CBP se
encarga del cumplimiento de las reglamentaciones del APHIS en los puertos de
ingreso. Los especialistas agrícolas de la CBP inspeccionan los envíos de productos
importados y se aseguran de que cada envío esté acompañado de los permisos y
los certificados fitosanitarios (para productos vegetales) exigidos.

El AMS de la USDA se encarga del cumplimiento de las órdenes de

comercialización federales de frutas, vegetales y cultivos especiales, así como del
cumplimiento de las reglamentaciones de importación, incluidos los requisitos de
etiquetado. Las leyes exigen que las importaciones a los Estados Unidos de frutas,
vegetales y cultivos especiales específicos cumplan las mismas normas, o normas
similares, en cuanto a la clasificación, el tamaño, la calidad y el grado de madurez
que los productos nacionales cubiertos por las órdenes de comercialización
federales.

2.2 CÓMO DETERMINAR SI PUEDE EXPORTAR SUS FRUTAS Y VEGETALES

A EE. UU.

El APHIS se asegura de que todos los productos agrícolas importados que se

envían a los Estados Unidos desde el extranjero cumplan los requisitos de ingreso
de la agencia para evitar plagas y enfermedades agrícolas.
Si desea exportar frutas y vegetales frescos para consumo, primero verifique la base
de datos de los Requisitos de Importación de Frutas y Vegetales (FAVIR, por sus
siglas en inglés) para conocer cuáles frutas y vegetales se permiten por producto
básico o por país. También le proporciona los requisitos generales para la
exportación a los Estados Unidos, como los tratamientos que se exigen, las
inspecciones especiales, el estado del despacho previo o los puertos de llegada
autorizados.

Para exportar frutas y vegetales extranjeros, en primer lugar debe solicitar un

permiso de importación agrícola del APHIS y obtener un certificado fitosanitario del
país exportador.

2.3 ASPECTOS GENERALES DE LOS REQUISITOS DE LA FDA

En virtud de las disposiciones de las leyes estadounidenses contenidas en la Ley

Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos de EE. UU., los importadores
de productos alimenticios, incluidas las frutas y los vegetales, son responsables de
asegurarse de que los productos sean inocuos, sanitarios y que estén etiquetados
de acuerdo con los requisitos de EE. UU.

Los exportadores y/o importadores de frutas y vegetales se deben registrar ante la

FDA. Todos los productos alimenticios comerciales están sujetos a la presentación
de la notificación previa en la FDA.

Las frutas y los vegetales importados están sujetos a la inspección de la FDA al

momento de la llegada a los puertos de ingreso. La FDA puede detener los
embarques de productos si se observa que no cumplen con los requisitos de EE.
UU.

2.4 GENERALIDADES SEGÚN LA FDA PARA EL INGRESO DE NOPAL A

EE.UU.
La FDA permite la libre entrada del nopal a estados unidos y permite ser descargado
en cualquier puerto del país, por lo que al enfocarnos en mandar nuestro producto
al estado de California, sin problema se puede arribar en el Puerto Internacional de
Los Ángeles.

Los requisitos de inspección por parte de la FDA que tenemos que cumplir son:

1. Contar con un permiso de importación otorgado por esta instancia

2. La mercancía estará sujeta a inspección en el puerto de entrada en el que se
verificaran los siguientes puntos:
 Estar libre de sustancias toxicas,
 Estar libre de ingredientes prohibidos (sustancias adictivas o usadas para la
elaboración de drogas)

2.5 ASPECTOS GENERALES DE LOS REQUISITOS DE LA CBP

La CBP se encarga del cumplimiento de los requisitos establecidos por el APHIS y

la FDA para permitir el ingreso de frutas y vegetales a EE. UU.

La CBP libera los envíos de alimentos solo cuando obtiene prueba satisfactoria de
que se ha presentado a la FDA la notificación previa (PN, por sus siglas en inglés).
Por lo tanto, es de vital importancia que el número de acreditación de la PN se envíe
a la CBP junto con los documentos de entrada. El número de acreditación de la PN
se debe anotar en los documentos de envío (es decir, en el conocimiento de
embarque o la guía aérea).

Además del requisito de la PN, una vez que los productos llegan a EE. UU., la FDA
puede tomar una muestra o comunicarle a la CBP que continúe con la liberación del
envío. Si una muestra viola las reglamentaciones de la FDA, recibirá una notificación
de incautación de la FDA. Para ver el estado de los alimentos incautados por la
FDA, llame al número que se menciona en el aviso de incautación o al número
principal de Operaciones y Políticas de Importación al (301) 443-6553.
Se anexa la guía de la CBP: Importación a los Estados Unidos: guía para
importadores comerciales

2.6 ASPECTOS GENERALES DE LOS REQUISITOS DEL AMS DE LA USDA

Es responsabilidad del importador registrado hacer que cada lote (envío) importado
sea inspeccionado por el AMS en cuanto a la clasificación y la calidad. Se define al
importador como la parte responsable de despachar los productos por las aduanas,
y podría ser el transportista, el destinatario o un tercero como un intermediario o un
abogado apoderado.

A partir del 1 de septiembre de 2016, todas las frutas y los vegetales importados
sujetos a la reglamentación del AMS se deben presentar para la inspección del AMS
o sus asociados federales o estatales como lotes individuales que corresponden a
cada número de entrada de aduanas individual.

Aquí puede encontrar más información acerca de los requisitos de importación del
AMS de la USDA

Consideraciones adicionales para los exportadores mexicanos de frutas y vegetales

frescos

Aunque la información presentada aquí ofrece un resumen general de las agencias

con las que un exportador mexicano podría trabajar, hay muchos otros detalles,
reglamentaciones y trámites necesarios para el cumplimiento. Es mejor trabajar con
un intermediario.

Además, este documento señala las reglamentaciones formales necesarias para

exportar frutas y vegetales a los Estados Unidos; sin embargo, pueden existir otros
requisitos específicos para los compradores estadounidenses, como las
certificaciones de inocuidad alimenticia, el etiquetado o el envasado.
2.7 ASPECTOS GENERALES DE LAS AGENCIAS MEXICANAS QUE
PARTICIPAN EN LA EXPORTACIÓN DE FRUTAS Y VEGETALES DESDE
MÉXICO

Para una correcta exportación de nopal a EE. UU. Desde México, debe conocer las
agencias y las reglamentaciones de México relacionados con el proceso. Se
presente aquí un resumen general del papel de las agencias gubernamentales de
México:

SENASICA

La SENASICA protege la agricultura, el agua y los recursos ganaderos de las plagas

y las enfermedades de importancia económica y de cuarentena. Además, regula y
promueve la aplicación y la certificación de los sistemas de reducción de riesgos de
contaminación alimentaria y su calidad de alimento agrícola para facilitar el comercio
nacional e internacional de productos vegetales y animales.

SAGARPA

La SAGARPA promueve las políticas de apoyo para mejorar la producción, hacer

un mejor uso de las ventajas comparativas del sector agrícola, integrar el entorno
rural en el resto de las cadenas de suministro productivas de la economía y fomentar
la colaboración de las organizaciones de productores dentro de sus propios
programas y proyectos.

SAT

El SAT es responsable de aplicar las leyes fiscales y aduaneras con el objetivo de

que tanto las personas como las empresas contribuyan con los gastos públicos en
una base proporcional y equitativa, inspeccionar a los contribuyentes para que
cumplan con la disposiciones fiscales y aduaneras, facilitar y fomentar el
cumplimiento voluntario, y generar y ofrecer la información necesaria para el diseño
y la evaluación de la política fiscal.

COFEPRIS
La COFEPRIS establece e implementa las políticas, los programas y los proyectos
a nivel de las mejores prácticas internacionales, bajo la coordinación eficaz con los
diferentes actores en los sectores público, privado y social para evitar los riesgos
sanitarios y colaborar con relación a estos, contribuyendo con la salud pública.

2.8 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR NOPAL O VERDURAS A

EE. UU.

1. Documentos de exportación exigidos por un agente de aduanas en México y

los requisitos fitosanitarios del gobierno mexicano.

2. Documentos de exportación exigidos por un agente de aduanas en EE. UU.

y los requisitos fitosanitarios del gobierno de EE. UU.

3. CARACTERÍSTICAS Y TAMAÑO DEL MERCADO

3.1 CALIFORNIA

POBLACION

California con una población de 39.250.017 personas, que ha supuesto un

incremento de 256.077 habitantes respecto a 2015, en el que la población fue de
38.993.940 personas, con lo que varió un 0,66% en el último año. Es el 0º estado
de Estados Unidos en cuanto a población se refiere.

California, con 93 habitantes por Km2, es el 39º estado de Estados Unidos por
densidad de población.
3.2 UBICACIÓN

California está situada en la costa oeste de los Estados Unidos de América. El

estado tiene aproximadamente 1,240 km (800 millas) de largo, de norte a sur y, más
o menos 320 km (200 millas) de ancho, de este a oeste. Tiene casi 1,240 km (800
millas) de costa en el Pacífico que varía de cálidas playas arenosas en el sur a
rocosas costas en el norte. Más o menos a la mitad del camino hacia el norte sobre
la costa, las montañas entran espectacularmente en el mar formando lo que se
conoce como el Big Sur.

Las ciudades más grandes de California (Los Ángeles, San Francisco, San José y
San Diego) comprenden importantes comunidades latinoamericanas. La capital es
Sacramento, y otras ciudades importantes son Long Beach, Fresno, Oakland,
Fremont, Glendale, Santa Ana, Anaheim, Riverside, San Bernardino, Bakersfield,
Stockton, Palo Alto y Huntington Beach.

California es un gran estado midiendo 770 millas en su mayor distancia, de norte a

sur. Se encuentran diez distintas regiones naturales. Seis de estas regiones son
montañosas; tres son desiertos; y una es un valle fértil localizado en el centro del
estado.

3.3 ECONOMIA.

California rebasó a Francia como la sexta economía más grande del mundo,
alimentada por un fuerte crecimiento y los avances del dólar estadounidense frente
a otras divisas

3.4 MONEDA

La moneda de California es el dólar estadounidense (USD)

En este conversor de divisas puedes hallar su tipo de cambio respecto a cualquier

otra moneda.

3.5 CLIMA.
El clima en California varía significativamente de un lugar a otro. Básicamente, es
semi-tropical a lo largo de la costa sur con desiertos áridos en la mayor parte de las
extremidades sur y este. En el norte prevalece una temperatura muy agradable con
climas más fríos de tipo alpino en las partes altas. En California puede tirarse en la
playa cálida y arenosa, viajar en su automóvil a lo alto de una montaña y esquiar en
nieve o viajar al intenso calor del desierto, todo esto en el mismo día.

La temperatura es agradable durante todo el año en la mayor parte de la costa. Las

frescas brisas del Océano Pacífico moderan el calor en el verano y mantienen los
inviernos muy leves. Espere temperaturas alrededor de los 30 C (80's F) durante el
verano para luego caer a los 15 C (60's F) durante el invierno. San Francisco, y la
parte norte del estado, normalmente tendrán temperaturas un poco más frías.
Mientras más alto viaje, especialmente en las Montañas de la Sierra Nevada, puede
encontrar climas muy fríos con abundantes caídas de nieve que llegan a tener 15 m
(40 pies) de profundidad. El desierto es intensamente caliente durante el verano con
temperaturas que suben a menudo más allá de los 40 C (120 F). Se vuelven un
poco más tolerables durante los meses del invierno cuando las temperaturas bajan
a no más de los 20's C (70's F).

3.6 GASTRONOMIA.

Además de la cocina tradicional de California, herencia de las gastronomías

mexicanas y española, surgen en las últimas décadas diversos movimientos
culinarios con un menor o mayor grado de experimentación, que suponen una
sorpresa para la gastronomía del estado. La conocida como California cuisine se
basa principalmente en una fusión. Fusión de diferentes estilos, técnicas, culturas e
ingredientes.

COCINA TRADICIONAL

Desde la ocupación del territorio californiano por los españoles, la cocina local
empezó a desarrollarse aprovechando la gran variedad y calidad de sus productos.
El agradable clima mediterráneo no era muy diferente al español, por lo que la
cocina tradicional española se adaptó perfectamente a dichos productos, muchos
de los cuales no eran conocidos en Europa. Sin embargo, California es un estado
de micro-climas, y eso aumenta la variedad de productos de la tierra y el mar. Así,
al norte abundan las carnes, frutas y vegetales de temporada, proporcionando una
cocina variada y nutritiva. Al sur, la influencia de los platos mexicanos es evidente
en los tacos, burritos, tortas, enchiladas, nachos y quesadillas elaborados con
ingredientes autóctonos, que reciben el nombre de Fresh-Mex. En la costa, en
especial en las regiones del norte y del centro, el marisco es uno de los platos
estrella, como así lo demuestran las numerosas marisquerías de San Francisco. En
cada zona hay una cocina diferente, derivada de los productos que allí se dan y de
la inmigración. No es extraño que las técnicas de cocina asiática se fusionen con
productos locales en zonas donde hay una mayor población de origen oriental. Son
también tradicionales las famosas barbacoas, diferentes en cada localidad, como la
célebre Santa María Style BBQ. Salsas creadas con base de tomate, cítricos y frutas
se aplican en carnes asadas de cerdo, pollo, ternera y pescados, ofreciendo infinitas
combinaciones de sabores y texturas en el paladar.

3.7 COMPONENTES DEL NOPAL.

Se trata de una planta de la familia de los cactus que habita en todo América y crece
de manera silvestre. No es exigente para mantener y se puede plantar en cualquier
tipo de suelo. Por ello es tan popular en este continente. Pero además, está
comprobado que ofrece una grandes cualidades que lo convierten en un remedio
natural para variadas dolencias. Aprende más sobre las propiedades curativas del
nopal.

3.8 VALORES NUTRICIONALES DEL NOPAL

Esta planta es rica en calcio, fósforo, potasio, sodio y a su vez ofrece glúcidos,
componentes nitrogenados, fibras, vitaminas de los grupos A, B, C y K, clorofila,
riboflavina y proteínas. Muchos son los estudios e investigaciones que afirman que
el nopal es realmente valioso para la salud de las personas, ayudando a los
sistemas glandular, nervioso, inmunológico, circulatorio, digestivo y respiratorio.

A su vez, tiene varias propiedades para su uso externo, desarrollando cosméticos,

cremas o tratamientos de belleza tanto para la piel como para el cabello. Se han
creado también jabones, shampo, acondicionador, geles humectantes, lociones,
pomadas, sombras para ojos, etc. con el nopal. En la medicina tradicional se ha
utilizado para tratar heridas o quemaduras leves en la piel.

Se puede consumir de diferentes formas: zumos, salsas, polvo, dulces, paletas,

guisos, ensaladas, mermeladas, sopas, caldos, combinado con cereales, frutas o
linaza. Para su uso gastronómico, el nopal se usa como forraje y las pencas son tan
tiernas como una verdura, que se prepara al escabeche, por ejemplo. Es muy
popular licuado con frutas.

3.9 PROPIEDADES DEL NOPAL PARA LA SALUD

 Poderoso antibiótico: inhibe o suspende directamente el crecimiento y

desarrollo de varias bacterias. Se lo utiliza al nopal como un cataplasma (sus
pencas) y tiene efectos muy buenos para la piel, tanto en heridas como en
infecciones.
 Trata la arterosclerosis: esta inflamación cardiovascular causada por la placa
del vaso sanguíneo puede ser tratada con esta planta, ya que es un
antioxidante y antiinflamatorio sin igual. Consumir regularmente zumo de
nopal fresco o en polvo ayuda a prevenir la aparición de esta enfermedad.
 No permite proliferar al cáncer: el nopal tiene muchas fibras dietéticas,
solubles e insolubles. Las últimas absorben el agua y ayuda a que los
alimentos “pasen” mejor por el tracto digestivo. A su vez, mejora la digestión
y son las encargadas de diluir la concentración de células que pueden ser
potencialmente cancerígenas en el colon, previniendo la aparición de esta
enfermedad.
 Ayuda a regular el colesterol: gracias a los aminoácidos, la vitamina B3 y las
fibras. El nopal previene a su vez el exceso de azúcar en sangre y la
 conversión a grasa, por lo que reduce de manera sustancial el colesterol
“malo” y los triglicéridos. Elimina a su vez los ácidos bílicos, que se convierten
luego en colesterol.
 Mejoran el trabajo del colon: debido a sus ingredientes activos, ayudan a en
la prevención de la absorción de grasa y carbohidratos. Mantienen el balance
del nivel de sangre y ayuda a controlar la obesidad. El nopal contiene fibras
que absorben la glucosa hacia el intestino. A su vez mantiene este órgano
limpio y en excelente estado.
 Regula la diabetes: mejor dicho, el nivel de azúcar en sangre para los que
padecen esta enfermedad. Gracias a los 18 aminoácidos presentes en la
planta, el cuerpo tendrá más energía y se reducirá la fatiga, por lo que la
glucosa también descenderá. Refuerza el hígado y el páncreas e incrementa
la sensibilidad a la insulina, estimulando el movimiento de glucosa a todas
las células del cuerpo. También disminuye la digestión de carbohidratos,
reduciendo la producción de insulina.
 Mejora la digestión: por las vitaminas del grupo B (1, 2 y 3) y C, además del
calcio, el potasio, el magnesio, el sodio y el hierro. Con su poder antioxidante,
brinda una gran protección ante las toxinas que se ingieren con la comida y
aminora los efectos perjudiciales de la ingesta de alcohol o ciertos alimentos
“pesados”.
 Evita el estreñimiento: las fibras que contiene el nopal ayudan en la digestión,
como se dijo anteriormente, por lo que evita que se tengan problemas para
ir al baño.
 Un aliado contra la obesidad: es por las grandes cantidades de fibras que
contiene, ayudando a retardar el proceso de absorción de los alimentos y la
entrada de los nutrientes en la sangre, facilitando también su eliminación.
Permite que los líquidos lleguen más rápido al torrente sanguíneo, ayudando
a disminuir la celulitis y la retención. Se recomienda consumir el nopal con
zumos, como de naranja, por ejemplo. Las fibras insolubles que posee
generan una sensación de saciedad y evita comer de más. Y como si fuera
poco, regula el movimiento intestinal para evacuar correctamente.
  Refuerza el sistema inmunológico: esto se debe a que el nopal ofrece
muchas vitaminas, sobre todo de los complejos A, B y C. También aporta
minerales y muchos aminoácidos que ayudan a eliminar las toxinas,
desintoxicar el hígado y eliminar los efectos nocivos de la contaminación
ambiental, los ambientes con humo de cigarrillo, los problemas que derivan
del alcohol, etc. Por los fotoquímicos ayudan al cuerpo a defenderse de
cualquier ataque de virus o bacterias.
 Previene daños en el sistema nervioso: ayuda a su vez a relajarse, a alcanzar
mejores estados de ánimo y hasta puede ayudar a erradicar problemas de
depresión o desequilibrios sentimentales.
 Excelente diurético: el zumo de nopal se usa para desinflamar el aparato
urinario y reducir los dolores en riñones o vejiga.

3.9.1 ENFERMEDADES COMUNES EN EL MUNDO Y EE. UUA

DIABETES

29,1 millones de personas o el 9,3% de la población tiene diabetes en EE.UU.

(CDC.2015).

Surge cuando el páncreas no produce la cantidad suficiente de insulina o esta no

funciona correctamente en el cuerpo.
CÁNCER

El cáncer surge cuando las células de alguna parte del cuerpo comienzan a crecer
sin control

Para 2030 se prevé que la mortandad por este padecimiento aumente a 13 millones,
según la OMS.

EL SOBREPESO Y LA OBESIDAD

Son una acumulación anormal o excesiva de grasa perjudicial para la salud.

Existen 300 millones de personas con obesidad y más de mil millones con
sobrepeso en el mundo. Estos representan más de 3,5 billones de dólares,
equivalentes al 5% del PIB mundial. (ONU,2014)

LA HIPERTENSIÓN

O presión arterial alta es el principal factor de riesgo de infartos de miocardio,

accidentes cerebrovasculares e insuficiencia renal.
Uno de cada tres adultos del mundo tiene hipertensión.

4.DIMENSIONES DEL PRODUCTO

Siguiendo a Philip Kotler podemos distinguir cinco dimensiones de los productos.

Cada nuevo nivel incrementa el valor del producto para el cliente.

1. Beneficio Básico. Los consumidores compran los productos para obtener un

cierto beneficio básico. La función sustancial de un nopal es que es tu aliado para
tu salud. Por ejemplo:

 contrarresta el azúcar en la sangre.

Debido a su alto contenido en fibra es sumamente recomendado para personas que

sufren de diabetes pues reduce los niveles de azúcar en la sangre; también posee
una gran cantidad de vitaminas C y E que sirven para el fortalecimiento de los
huesos, uñas, cabello, dientes y es ideal en la atapa de desarrollo de los más
pequeños.

 Proceso digestivo.

Su alto contenido de fibra y minerales actúan como des inflamatorio, es por eso que
es muy recomendado en las dietas (en especial en ayunas) pues el cuerpo, al no
tener alimentos que digerir absorbe los nutrientes que el nopal da y ayuda a
contrarrestar el colesterol.

 Prevención del cáncer.

La fibra y la vitamina B3 que contiene ayuda a contrarrestar el colesterol que fluye

en la sangre; lo que ayuda a diluir la concentración de potenciales células
cancerígenas y en cierta medida a disminuirlas.

 Osteoporosis.

Científicos de la UNAM, UAQ, y de la UVM encontraron que la harina del nopal

reduce el riesgo en mujeres a desarrollar osteoporosis. La investigación señala que
entre más madura y grande sea la penca del nopal, más calcio tiene.
  Colon sano.

En el libro del escritor Guillermo Murray “El poder curativo del nopal”, dice que las
fibras insolubles de este ayudan a diluir la producción de cancerígenos en el colon
y apariciones de este padecimiento.

 Eco-cosmetic.

Por los múltiples beneficios que este contiene, la industria cosmética ha

aprovechado también y ha visto resultados en la prevención del cabello y
fortalecimiento de las uñas.

 Penca sana, corazón sano.

La fibra juega un papel importante, pues en conjunto con los antioxidantes y las
vitaminas forman una capa grasosa en las arterias, es decir reduce el riesgo de
padecer enfermedades del corazón.

 Lipstick natural.

En esta época de lluvias y fríos, es muy común que los labios se nos resequen y es
muy difícil conseguir un buen ungüento para que cubra esta zona delicada. Pues
bien, el nopal también nos puede ayudar ello y es que la baba del nopal ayuda a
humectar y elimina bacterias que puedan generar alguna infección.

 Gastritis controlada.

Sus fibras vegetales contrarrestan el ácido gástrico que el cuerpo produce y

protegen la mucosa del estómago.

Esto son algunos beneficios publicados por EL UNIVERSAL, Compañía

Periodística Nacional S. A. de C. V.
http://www.eluniversal.com.mx/articulo/menu/2016/10/7/nutritip-10-beneficios-de-
comer-nopales
2. Producto Básico. Son las características del producto genérico.

Las plantas Nopal, tuna, chumbera, higuera de chongo, palera o penca (opuntia
ficus-indica) es una de las plantas cactáceas de mayor importancia agronómica del
mundo. Donde se consumen sus frutos, conocidos como higos chumbos o tuna,
tallos llamados nopalitos, se toman como verdura.

3. Producto Esperado. Los consumidores tienen unas ciertas expectativas sobre

los productos. Los consumidores esperan que el producto tenga una serie de
características mínimas. Por ejemplo, dan por supuesto que al consumir un nopal
este tendrá baba.

4. Producto Incrementado. Las empresas tratan de diferenciar su producto de los

de la competencia. Añadir características, accesorios o servicios nos permite vender
un producto diferenciado en vez de un producto genérico o indiferenciado.

5. Producto Potencial. Las mejoras e incorporaciones que el producto puede

añadir en el futuro. El nopal es una hortaliza que proporcionara fibra, energía,
minerales (especialmente calcio), vitaminas como ácido ascórbico y aminoácidos
que beneficiaran a tu salud.

4.1 CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a la atención de un mercado para

su adquisición, uso o consumo, y que además pueda satisfacer un deseo o una
necesidad. Sabemos, también, que el término “producto” abarca objetos, personas,
organizaciones, ideas y lugares.
Según Kotler, en su libro Marketing Social: Estrategias para cambiar la Conducta
Pública, establece que los agentes de marketing social se enfrentarán a cualquier
de las siguientes 3 clasificaciones de productos sociales:
1. Por dificultad de penetración en el mercado se clasifican en: Nuevos
productos de marketin social, producto de marketing social superior y producto
de marketing social sustitutivo.
2. Por complejidad de tareas del marketing se dividen en: producto social con
una base tangible y producto social sin una base tangible.
3. Por el objeto de adopción: idea social, práctica de un acto aislado y práctica
de un acto continuo.

Kotler también presenta una clasificación más generalizada de productos sociales:

1. Productos sociales que satisfacen una necesidad que ningún otro producto
está satisfaciendo actualmente.
2. Productos sociales que satisfacen una necesidad que otros están cubriendo
actualmente, pero que ninguno la satisface como él.
3. Productos sociales que satisfacen una necesidad que los adoptantes objetivo
no saben que tienen, pero que es real.

El posicionamiento debe iniciarse con la segmentación del mercado meta para

poder diseñar una versión distinta del producto social, así como el tipo de
posicionamiento de éste que se utilizará, para cada uno de los grupos identificados
en la subdivisión y a los que se quiere llegar, que según Kotler, se realiza a través
de 2 tareas:
1. Identificar las necesidades principales del segmento de mercado
seleccionado.
2. Desarrollar las ventajas del producto social que faciliten la satisfacción de las
necesidades del público objetivo.
Además, Kotler detalla 4 características de los productos sociales constituidos por
servicios:

1. Intangibilidad: no pueden verse, saborearse, olfatearse ni oírse.

2. Inseparabilidad: la mayoría de productos sociales orientados a servicios se
realizan al mismo tiempo.
3. Variabilidad: son variables porque dependen de la persona que los presta.
4. Inmediatez: su “consumo” se da en el momento en que se compra.

4.2 MARCA

La marca es el signo que distingue un producto de otro o un servicio de otro. Un

nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de éstos, cuya
finalidad es identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores
y distinguirlos de los competidores. (Definición dada por la American Marketing
Association).

La marca es el vehículo de la competencia. Las marcas permiten que los productos

se encuentren en los lugares más diversos y compitan entre sí por su sola
exposición.
4.3 EMPAQUE DEL PRODUCTO

El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo

y/o preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega
al consumidor o cliente final; pero, además, también es muy útil para promocionar y
diferenciar el producto o marca, comunicar la información de la etiqueta y brindarle
un plus al cliente.

¿Qué Funciones Tiene el Empaque?:

Según Lamb, Hair y McDaniel, las tres funciones más importantes del empaque son:

Contenido y protección de los productos: Como contener productos líquidos,

granulados o divisibles de alguna manera. Además, permite a fabricantes,
mayoristas y detallistas vender productos en cantidades específicas, como litros y
sus fracciones. En cuanto a la protección física, los empaques protegen a los
artículos de roturas, evaporación, derrames, deterioro, luz, calor, frío, contaminación
y muchas otras condiciones.

Promoción de productos: Un empaque diferencia un producto de los de los

competidores y puede asociar un artículo nuevo con una familia de productos del
mismo fabricante. Los empaques utilizan diseños, colores, formas y materiales con
la intención de influir en la percepción de los consumidores y su comportamiento en
la compra.

Facilidad de almacenamiento, uso y disposición: Los mayoristas y detallistas

prefieren presentaciones fáciles de embarcar, almacenar y colocar en los
anaqueles. También gustan de empaques que protegen los productos, evitan el
deterioro o la rotura y alargan la vida de los productos en los anaqueles [6]. Por su
parte, los consumidores constantemente buscan artículos fáciles de manejar, abrir
y cerrar, aunque algunos clientes deseen presentaciones a prueba de alteraciones
y de niños. Los consumidores también quieren empaques reutilizables y
desechables [
Adicionalmente a éstas tres funciones, también podemos mencionar la siguiente:

Facilidad de reciclaje y reductor del daño al medio ambiente: Uno de los temas
más importantes en los empaques de hoy es la compatibilidad con el ambiente.
Algunas compañías utilizan sus empaques para centrarse en segmentos del
mercado preocupados por el ambiente.

Consideraciones finales del empaque:

El diseño del empaque de un producto es una tarea delicada y de vital importancia,

por lo que es recomendable que participen en esa tarea diferentes áreas de la
empresa: marketing, logística, producción, finanzas, área legal, entre otras. Por lo
que:

1.- Averiguar las leyes, normativas y regulaciones vigentes para empaques de

su industria o sector.

De acuerdo a LA NORMA Oficial Mexicana NOM-182-SSA1-2010, Etiquetado de

nutrientes vegetales.

Para envases de productos cuyo tamaño reducido impida adherir una etiqueta con
toda la información requerida en los numerales

permite que en la cara principal del envase del producto se incluya la siguiente
información mínima:

En la parte superior la leyenda “LEA EL INSTRUCTIVO ANEXO” o “ETIQUETA DE

DOBLE VUELTA”.
Logotipo de la empresa.

Nombre comercial del producto.

Nopales verdura.

Nombre del titular del registro.

NOPAMEX S.A De C.V.

Presentación y función del producto.

Clasificación por tamaño en función de la longitud para nopal verdura con espinas

TAMAÑO LONGITUD (CM)

A 25.0-30.0
B 21.0-24.9
C 17.0-20.9
D 13.0-16.9
E 9.0-12.9

NMX-FF-068-1988. PRODUCTOS ALIMENTICIOS HORTALIZA FRESCA. NOPAL

VERDURA CON ESPINAS. (OPUNTIA SPP) ESPECIFICACIONES. FOOD
PRODUCTS FRESH VEGETABLE. PRICKLY PEAR (OPUNTIA SPP).
SPECIFICATIONS. NORMAS MEXICANAS. DIRECCIÓN GENERAL DE
NORMAS.

Composición garantizada.

Valor nutritivo del nopal verdura crudo.

Proporción comestible 78.00 $

Energía 27.00 K cal
Proteínas 0.17 g
Grasas 0.030 g
Carbohidratos 5.60 g
Calcio 93.00 g
Fierro 1.60 mg
Tiamina 0.03 mg
Riboflavina 0.06 mg
Niacina 0.03 mg
Ácido ascórbico 8.00 mg
Dentro de la composición química del nopal, primeramente, encontramos un alto
contenido de agua, que está en el orden de 90 – 92.5 %. Entre los minerales que
contiene, los principales son el calcio y el potasio además de magnesio, sílice, sodio
y pequeñas cantidades de fierro, aluminio, y magnesio, entre algunos otros. El nopal
contiene también, en varias proporciones, diferentes glúcidos o carbohidratos y
componentes nitrogenados.

Número de registro sanitario emitido por la autoridad competente.

Número de lote y fecha de caducidad.

Puede leer la norma completa en la siguiente página
http://www.cofepris.gob.mx/MJ/Documents/Normas/182ssa12010.pdf

NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-030-SCFI-2006, INFORMACION

COMERCIAL-DECLARACION DE CANTIDAD EN LA ETIQUETA-
ESPECIFICACIONES

4.4 EMBALAJE

Reglas de embalaje y etiquetado en los Estados Unidos

El embalaje

 Embalar el producto en contenedores fuertes, que absorban la humedad

 Distribuir el peso del producto uniformemente
 Utilizar una protección adecuada y un anclaje dentro del contenedor
 Utilizar contenedores transatlánticos o paletas para el embalaje para
asegurar un fácil manejo

Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado

El inglés es obligatorio. Otros idiomas son optativos.

Unidades de medida autorizadas

Unidades métricas de medida y peso.

Marcado de origen "Hecho en"

Es obligatorio.

Normativa relativa al etiquetado

Todos los productos importados deben tener una etiqueta indeleble que
mencione su país de origen. Dependiendo del producto, aplican
especificaciones particulares. Los productos alimentarios deben nombrar
todos los ingredientes que contienen en el orden siguiente: de mayor a menor
prevalencia. Además, se debe listar toda la información nutricional del
producto.
4.5 TRANSPORTE

Space Logistics es una empresa de logística dedicada a proveer servicios de

transporte, distribución y logística entre México, Estados Unidos y Canadá (TLC).
Somos la opción más competitiva en el mercado para transporte terrestre
consolidado LTL y paquetería dentro del TLC. Asimismo, ofrecemos servicios
adicionales de valor agregado como lo es consolidación de
mercancías, distribución, almacenaje de mercancías y transporte local en
Guadalajara, Jalisco, México y Laredo, TX, Estados Unidos, sourcing, armado de
pedidos, pick and pack entre otros.

4.5.1 Nuestras ventajas

Comunicación efectiva, servicio, elasticidad y confiabilidad, son las razones por las
que esta empresa logística trabaja día con día, para ofrecerle servicios de alta
calidad y ser su mejor opción en la logística, transporte y distribución de sus
embarques caja completa, consolidado y paquetería entre México, Estados Unidos
(USA) y Canadá (TLC).

4.5.2 Características de los servicios

Para realizar sus envíos nacionales e internacionales entre México, Estados Unidos
(USA) y Canadá (TLC), Space Logistics le ofrece una amplia gama de servicios de
logística, con los que puede cubrir, de forma más óptima, sus necesidades de
transporte y distribución.

Servicio Caja Completa

Ofrecemos servicio de fletes y transporte terrestre de carga directo a Estados

Unidos (USA) y Canadá para sus embarques. Contamos con cajas secas,
refrigeradas y plataformas en 48 y 53 pies. Manejamos programas especiales de
tarifas para esquemas continuos de transporte terrestre y carga, logrando
reducciones importantes en el costo total de flete de sus embarques y alcanzando
la maximización de la eficiencia en el transporte terrestre de su carga. Asimismo,
contamos con la flexibilidad y capacidad suficiente para colocar equipo de
transporte, de forma rápida y eficiente en prácticamente cualquier lugar de México,
Canadá y los Estados Unidos (USA).
Su carga viaja segura con Space Logistics, ya que también ofrecemos seguro de
transporte terrestre para sus embarques. Asimismo, una de las ventajas de trabajar
con Space Logistics, es que ofrecemos un servicio directo integral, donde además
del servicio de flete, ofrecemos servicios aduanales, maniobras, transbordos, y
cualquier servicio relacionado para que su carga llegue en las mejores condiciones
a su destino.
El servicio de transporte directo de carga terrestre de Space Logistics hacia Estados
Unidos y Canadá es un servicio integral, eficiente y competitivo. En fletes a Estados
Unidos (USA) y Canadá somos los mejores. Denos la oportunidad de demostrarlo.

5. ESTUDIO FINANCIERO DE EXPORTACIÓN

5.1 COSTO Y PRECIO

COSTO

Es el desembolso o erogación al que obliga determinado objeto o actividad. Sirve

para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir su proceso de
producción o de comercialización, incluyendo los gastos costos implicados en
dichos procesos.

El costo es un elemento con alto grado de certidumbre y poco flexible, pues no está
sujeto a negociación.

Los costos pueden obedecer a:

A) Ejercicio en el tiempo. El empresario debe considerar el costo del dinero en

el tiempo, lo que significa en un costo financiero dado que un peso hoy no
tiene el mismo valor que es mismo peso el día de mañana.
B) Ejercicio en el proceso productivo
 C) Costos de oportunidad. En muchas ocasiones el empresario no considera
este tipo de costos, los cuales deben incluir siempre el análisis de costos
para la exportación.

5.2 PRECIO

Algunas de sus definiciones son.

 Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad

o utilidad.
 Es el valor expresado en términos monetarios que funcionan como medio de
intercambio
 Es el valor que se da a los bienes y servicios; es la cantidad de dinero que
se necesita para adquirir productos o servicios determinados en cualquier
cantidad definida.

El precio es un elemento completamente negociable, por lo cual se dice que tiene

un área rígida y una blanda que da lugar a un espacio de negociación. Esto significa
que, al hacer una oferta, el vendedor pretende el precio más alto, mismo que debió
definir previamente con base en las características del mercado y de la
competencia.
Se debe tener en cuenta que, en productos intermedios, por ejemplo, materias
primas (M.P.), lo que para el proveedor es precio, para el compradores costo o costo
de ventas como sería clasificado en un esquema contable.

¿Cómo expresar los precios de exportación?

Los precios de exportación deben expresarse siempre en “divisas duras”, como el
dólar estadounidense, el marco alemán o el yen japonés. En términos generales, y
sobre todo si no cuentan con conocimientos de finanzas internacionales, se surge
utilizar dólares americanos, (USCy = united states currency = moneda de los
Estados Unidos América)
Nuestra exportación será de 22 Ton de Nopal, que estarán empaquetadas en bolsas
al vacío de 12 pz.
5.3. GASTOS DE EXPORTACIÓN
5.3.1 IDENTIFICACIÓN GENERAL DE GASTOS PARA EXPORTAR
Para efectos de poder cotizar y de presentar una oferta de exportación, debemos
considerar los costos que están implícitos en cada incoterm, de acuerdo con la
estrategia de cotización.
Los costos más repetitivos en que incurre una empresa al exportar, adicionales a
los de producción, son los siguientes:
Gastos en el país de origen:
 Embalaje
 Carga en almacén de salida
 Envío al puerto, aeropuerto o a la zona de grupaje
 Trámites en la aduana de exportación
 En el puerto, aeropuerto, zona de grupaje, terminal de salida.

Gastos Internacionales:
 Transporte internacional (principal)
 Seguro de Transporte.

Gastos en el país de destino:

 En el puerto, aeropuerto, zona de grupaje, terminal de llegada.
 Trámites aduaneros para la importación, derechos arancelarios y otros
impuestos.
 Envío a la fábrica o almacén de destino.
 Descarga en la fábrica o almacén de destino.
Respecto de los trámites en la aduana es conveniente explicar brevemente el
desglose de los conceptos involucrados regularmente. En términos generales, estos
costos están ligados al servicio que ofrecen los agentes aduanales, quienes
comúnmente incluyen en su factura lo siguiente:
 Honorarios (un porcentaje sobre el valor de la factura).
 Gastos complementarios (copias, fax, llamadas telefónicas, asesoría, etc.).
 Derechos (DTA = Derechos de trámite Aduanero).
 Maniobras

5.4. PRESUPUESTO

NOPAL COSTO
VERDURA

Precio Precio Precio

Origen Presentación Observaciones
Mín. Máx. Frec
San
Miguel Caja de 20 200 230 240
Balderas kg. Producto con espinas.

INVERSIÓN

CANTIDAD PRECIO TOTAL

200 220,000.00
NOPAL 1,100 CAJAS
EMPAQUE Y EMBALAJE

Empresa contratada para Empaque y Embalaje ENVA PACK S.A. DE

C.V
El Nopal Fresco fue sanitizado por inmersión en una solución de cloro de
50 pmm durante 10 minutos. Se secó con papel absorbente, se empacó al
vacío.

CANTIDAD DOCENAS COSTO + IVA TOTAL ESPECIFICACION

Se liberara de espinas y se
1, 100
153,120.00 colocaran en bolsas al
CAJ 33,000.00 4.64 vacío
Se distribuirán en
empaque de cartón
30 X resistente y esquineros de
1,100 CAJA 16.24 17,864.00 plástico.
Flete, Envío a la Aduana
Ciudad Juárez
1 29,358.00 29,358.00
TOTAL: 200,342.00

Costo de transporte por las 22 Ton de nopal a Estados Unidos

(CALIFORNIA)
Características: Contenedor de Refrigeración, Cap 22 Ton

TRAILER
DE 2 EJES CAP 22 TON
fletes y impuestos y
acarreos derechos varios honorarios otros

SUBTOTAL 75,000.00 8,500.00 2,600.00 2,500.00 800.00

costo del
fito s/iva 1,800.00

IVA 12,000.00 1,360.00 416.00 400.00 128.00

105,444.00
TOTAL 87,000.00 11,660.00 3,016.00 2,900.00 928.00
 INVERSION INICIAL

NOPAL 22000 KG 220,000.00

GASTOS DE EMPAQUE 153,120.00
GASTOS DE EMBALAJE 17,864.00
GASTOS DE TRANSPORTE 123,308.00
TRAMITES Y PERMISOS 54,230.00
TOTAL: 568,522.00

COSTO UNITARIO POR BOLSA: $ 17.22

GANANACIA 40%
PRECIO: 17.22 X .40 =6.88
TOTAL= 24.10 MX
DÓLAR 18.42