Carolina Acevedo Jorge Broullón ISEC 2018

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Carolina Acevedo Jorge Broullón ISEC 2018

Análisis de Situación


Producto/ Servicio/ Marca :
QUO es una empresa oriunda de Rosario, Santa Fé,
dedicada al diseño, producción y venta de productos, para
bazares y tiendas de diseño. 

Su objetivo es lograr grandes producciones con altos
estándares de calidad y diseño.

Crean productos propios fabricados en Argentina. Se
esfuerzan para salir al mercado con nuevos productos
periódicamente.



El Sr. Dispenser es el rey de la mesada de cocina. 

Dosifica el detergente cómodamente y permite guardar la esponja en un lugar
organizado.

Podrás liberarte del envase de detergente y ahorrar lugar aportando un divertido
diseño Pop Art a tu cocina.

El contenedor para la esponja tiene un diseño con drenaje de agua que permite
que la esponja se seque sin dejar residuos en el producto.

Incluye esponja.
También sirve para usar en el baño como dispenser de jabón. Es un producto que
permite ahorrar dinero, al ser recargable, y además es mucho más higiénico que
los contenedores habituales de esponjas. Las esponjas de cocina son un perfecto
caldo de cultivo para bacterias. Según la investigación, un solo centímetro cúbico
podría estar repleto de bacterias, lo que corresponde a alrededor de siete veces el
número de personas que habitan la Tierra. Dichas densidades bacterianas, dicen
los científicos, sólo se encuentran en las heces.



Medidas (cm): 9 x 9 x 14
Materiales: Alto impacto
Observaciones: Capacidad aprox. 500 cc de detergente

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Consumidor :

Personas jóvenes de 20 a 35 años, NSE BC1, casados o solteros, con o sin hijos,
profesionales, estudiantes, que buscan objetos creativos de diseño para su hogar
o para regalar.

El producto fue creado con la intención de convertirse en algo práctico y útil para
aquellas familias o personas que quieran cuidar tanto la higiene de su cocina (o
baño) sin perder la estética de la misma.

Además, es beneficioso para las personas que busquen mantener o cuidar la

economía de su hogar, tanto por su precio como por su posibilidad de recarga de
producto (detergente/jabón).

Competencia :

Posee competencia directa. Encontramos productos similares en bazares pero no

de la misma calidad. Son productos sin marca, o genéricos.


Su competencia Indirecta son otros Dispensers recargables, detergentes con
sistema Dispenser y botellas clásicas de detergente/jabón y los contenedores
habituales de esponjas.


El valor diferencial de nuestro producto es la practicidad, higiene y el diseño.


Distribución :


Página web (compra online).
Puntos de venta específicos a nivel
país.

Primera línea de supermercados.

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Estrategia de Marketing



Objetivos de marketing :
Branding :

- Dar a conocer en el mercado Argentino la marca y el producto.

- Incrementar la participación en el mercado de accesorios para el hogar en un
25% en un año.

Comerciales : 

- Que al menos un 40% del consumidor haya probado el producto a lo largo de la
duración de la campaña.

- Obtener un 35% de ventas en el primer año de lanzamiento.

Posicionamiento :

- Principal producto de diseño para la cocina (o baño) del hogar.

Timing y Presupuesto :



-$1.000.000 para toda la campaña.


























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Estrategia de Comunicación
Target Primario : 



Los consumidores potenciales son: 

Hombres y Mujeres de 20 a 35 años 

NSE ABC Amplio



Cuidan la economía del hogar, y la estética del mismo, les gusta el arte comercial y
los colores fuertes. Visitan regularmente bazares y disfrutan de hacerlo. Aprecian
los productos de diseño a pesar de no comprarlos. Creen que los detalles pueden
embellecer un ambiente de la casa. Les gusta ser originales. Son prácticos y
dinámicos. Creen que para conservar la armonía de su hogar deben mantener el
orden y la limpieza del mismo.
Son personas que usan constantemente redes sociales y están pendientes de las
actualizaciones de sus amigos. Comparten en las redes su vida cotidiana. Si
sucede algo interesante, si adquieren un producto novedoso o no necesariamente,
sienten la necesidad de publicarlo, y esperan feedback de esto.



Target Secundario :

Intermediarios de compra, los productos fueron diseñados para personas que

saben lo que quieren a la hora de comprarlos para luego venderlos. Por ejemplo:
Dueños de Bazares y Casas de Diseño, es decir, quienes van a terciarizar este tipo
de productos. Ellos saben que son de calidad y atractivos para las personas que
ingresen a sus comercios de manera personal o via web.
Pensamos en tiendas en centros comerciales (ej. Morph) o en paseos de compra
como Av. Santa Fé, Plaza Serrano, etc.

Promesa :
Practicidad, Diseño e Higiene.

Reason Why :
QUO ofrece a sus clientes productos nacionales de la mejor calidad, con
divertidos productos creativos siempre priorizando la practicidad, la higiene y la
estética en sus diseños.

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Objetivos de Comunicación :

- Dar a conocer la empresa y el producto al público objetivo

- Informar a nuestro target objetivo las características del producto en cuestión.
- Dirigir la comunicación estratégicamente a la marca y al producto.
- Dar a conocer el producto como de alta calidad y diseño.

Plán de Comunicación



- Acciones BTL y Branding POP - Call to Action