NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
BOGOTA
2019
EVIDENCIA 5
1
1. INTRODUCCIÓN
Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los locales para que
ellos a su vez incrementen la demanda del producto es decir poder
certificarles la calidad del producto al momento de consumirse y la
distribución del mismo.
LARGO
El canal que aplica para la distribución Aguacate Hass es el canal mayorista,
teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a México y es el mayorista
el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los minoristas y
por último el consumidor. Con este canal se obtienen ventajas:
Indicadores de eficiencia
o Cliente final satisfecho / más volumen de producción.
o Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.
Indicadores de eficacia.
o Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.
o Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho.
Indicadores de productividad.
o Alto volumen de producción / más ventas.
o Alto volumen de producción / productividad laboral.
o Alto volumen de producción / más capital.
Conclusión
Este informe permite desarrollar ágilmente los objetivos, estrategias, y definir las
decisiones para escoger el canal indicado para la distribución del Aguacate Hass
hacia Mexico, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del mercado y
también la forma en cómo se quiere exportar y que cumpla con las expectativas
planteadas.
Los canales de distribución son los medios en el cual hace llegar el producto al
consumidor, por lo general se componen de personas y empresas que hacen
circular los productos hasta llegar al cliente final para su consumo. Un cliente
satisfecho hace la diferencia.
https://www.larepublica.co/economia/colombia-exporta-primer-embarque-de-212-
toneladas-de-aguacate-hass-a-argentina-2838002
https://www.portafolio.co/economia/agrosavia-busca-mas-productividad-y-calidad-
para-el-aguacate-hass-527289
https://www.finagro.com.co/noticias/viaje-al-coraz%C3%B3n-de-la-
producci%C3%B3n-de-aguacate-hass
http://hass-colombia.com/