PRECIO DE VENTA

Del latín pretium, el precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Dicho valor

monetario se expresa en dinero y señala la cantidad que debe tener el comprador o cliente

para hacerse con un producto o servicio.

La venta, por otra parte, consiste en el traspaso de la propiedad de un bien a otra persona

tras el pago del precio acordado. Cuando un producto está en venta y un individuo desea

comprarlo, tiene la obligación de entregar una determinada cantidad de dinero para completar

la operación.

El precio de venta, por lo tanto, es el dinero que debe abonar el consumidor para comprar

un producto. En el lenguaje cotidiano, se habla simplemente de precio

En un mercado libre, el precio de venta se establece a través de la ley de la oferta y la

demanda: si aumenta la oferta, el precio cae; en cambio, si la oferta disminuye (es decir, hay

una escasez de los productos ofertados), el precio aumenta.

Cuando existe un monopolio, el precio de venta es fijado de forma unilateral por

la empresa que domina el mercado; no existe la competencia y el consumidor, por lo tanto,

debe pagar el monto que la empresa exige para adquirir cualquiera de sus productos.

De acuerdo con su finalidad o el criterio utilizado a la hora de establecerlo, es posible distinguir

entre los siguientes tipos de precio de venta:

* al por mayor: lo pagan los mayoristas cuando realizan compras muy voluminosas;

* al por menor: el que abonan los consumidores finales;

* autorizado: requiere de una autorización por parte de la administración correspondiente para

ser incrementado;

* bruto: el valor sobre el cual resta efectuar los descuentos pertinentes;

* conjunto: sirve para ofrecer «packs» (también llamados «bundles») de dos o más artículos o

servicios conjuntamente;

* de costo: es la representación de la totalidad de los gastos que han tenido lugar para

desarrollar el producto o servicio y llevarlo al mercado;

* en dos partes: se usa en servicios y consiste en partir el precio en dos partes (una cuota fija,

que representa el abono, y otra variable, de acuerdo con el uso o el consumo del servicio en

cuestión);
* habitual: se mantiene intacto durante un largo período de tiempo;

* de lista o de mercado: es el que acompaña a los productos en un catálogo;

* de neto: es el monto que debe pagar el consumidor para adquirir un bien (todos los

descuentos pertinentes han sido aplicados);

* de oferta: es menor al precio habitual y se utiliza con un fin muy concreto. Bien puede formar

parte de una estrategia para recuperar clientes o para promocionar de forma más efectiva un

producto, un servicio o a la compañía misma, mostrándose más accesible a los ojos de los

consumidores;

* de origen: para productos de tipo agrícola o marino, indica el precio en su tierra de origen.

Para artículos de tipo industrial, se suele hablar de precio de fábrica;

* óptimo: el más adecuado desde cualquier punto de vista, que beneficia a la compañía en

todos los aspectos posibles y que atrae a los consumidores de manera infalible;

* del paquete: similar al precio conjunto, establece un valor monetario para un paquete de

productos, que suma menos de los precios de venta individuales combinados. La diferencia

reside en que estos paquetes sirven para dar salida a los artículos menos demandados,

uniéndolos a los más exitosos

¿Cómo se debe calcular el precio de venta de un producto?

Debes tener esto, completamente claro:

Solo si tienes productos rentables, podrás construir una empresa exitosa.

Muchos empresarios se enfocan es lograr más y más ventas, pero no prosperar aunque logren

sus metas de ventas.

¿Por qué razón más ventas no siempre es más ganancias?

Existen 7 causas; pero en este artículo tratamos una de ellas. Si venden productos que no

dejan suficiente ganancia, nunca tendrás ganancias.

Por eso, en este artículo te hablo sobre los consejos que ofrezco para que logres dos tareas

relacionadas y muy importantes:

1. Calcular, de la manera correcta, el costo unitario de cada producto.

2. Calcular el precio apropiado para vender tu producto a tu nicho de mercado.

Una de las decisiones más importantes que debes tomar como empresario es la de definir el

precio de venta de un producto o de un servicio.

El precio de venta de un producto o de un servicio va a depender directamente de factores

externos a la empresa. A continuación menciono algunos de los más relevantes:

10 Factores de los que depende el precio de venta

1. Demanda

2. Oferta

3. Calidad del producto

4. Calidad de las materias primas con que fue fabricado

5. Exclusividad

6. Prestigio

7. Marca

8. Competencia

9. Localización

10. Tendencias en el mercado