DIAGNOSTICO EMPRESARIAL 1

Unidad 1 y 2: Fase 4 - Realizar el proyecto - Ejecución del diagnóstico

Presentado a:

Luz Marina Davila Coa

Tutora

Presentado por:

Graciela Isabel Ayala Adie Cod. 39093225

Gisell Yudic Torres. Cod. 1129570811

Grupo: 102025A_611

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocios

Mayo de 2019
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CONTENIDO

INTRODUCCION .......................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ................................................................................................................................... 4
Objetivo General. ........................................................................................................................ 4
Objetivos Específicos. ................................................................................................................. 4
1. Se escoge un trabajo por el grupo sobre la matriz de Boston BCG y el informe sobe la
posición competitiva de la empresa. ............................................................................................... 5
Matriz de Boston BCG.................................................................................................................... 5
Informe posición competitiva de la empresa ramo. ........................................................................ 6
2. Realiza el diagnóstico con simulador que se encuentra en el ambiente práctico de una
empresa seleccionada por el grupo. ................................................................................................ 9
CONCLUSIONES ........................................................................................................................ 10
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................... 11
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INTRODUCCION

Para iniciar entenderemos que la Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston
Consulting Group) es una matriz de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing
estratégico.

En este trabajo se aplicará a la empresa Ramo identificando esos puntos estratégicos en cada
nivel de la matriz y como se desenvuelve en cada cuadrante.

Aparte veremos cómo la empresa se ha mantenido en posición competitiva en el mercado.

De igual forma pondremos en práctica el simulador de diagnóstico empresarial de una empresa

escogida por el grupo de trabajo donde de identifican los diferentes tipos de sistema de gestión
de la empresa y como afrontan cada factor, financiero, comercial, empresarial, producción y de
personal.
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OBJETIVOS

Objetivo General.

Aplicar los contenidos de la unidad 1 y 2 de manera precisa para realizar la ejecución del

diagnóstico a una empresa.

Objetivos Específicos.

 Identificar los factores relevantes en la matriz Boston BCG para la empresa escogida

 Conocer la posición competitiva de una empresa.

 Aplicar simulador de diagnóstico empresarial a un empresa escogida por el grupo.
 Analizar los datos arrojados en la matriz con el fin de generar informe.
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1. Se escoge un trabajo por el grupo sobre la matriz de Boston BCG y el informe sobe

la posición competitiva de la empresa.

Empresa Organización ramo

Matriz de Boston BCG.

Matriz Boston Consulting Group BCG

Alto

Tasa de
crecimiento

Pasabocas

Bajo

Tasa de
crecimiento

Snaks
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Ato cuota de mercado Bajo cuota de mercado

Análisis aplicado a productos de la empresa ramo.

 Crecimiento y participación en el mercado/Estrella / Cuadrante I/ Parte superior derecha

del cuadrante: los productos de ramos son muy bueno, crecen por si solos más el
producto chocoramo, el público clama por él, su secreto es el sabor, supera a todos los
demás de la misma marca y del mercado.
 Gran crecimiento y Poca participación de mercado / Signo de interrogación/ Cuadrante II/
Parte superior izquierda del cuadrante. La empresa cuenta con productos que se mantiene
en el mercado, el consumidor lo compra como alternativa, pero no se vende mucho.
 Bajo crecimiento y alta participación de mercado / Vaca/ Cuadrante III/Parte inferior
izquierda del gráfico. Los productos como las achiras y los snak son conocidos por todos
y genera muchísimas ganancias, aun así, no crece en el mercado, es decir el nivel de
ventas se mantiene en el tiempo, aunque a gran escala no se supera.
 No hay crecimiento y la participación de mercado es baja / Perro/ Cuadrante IV/ Parte
inferior derecha del gráfico. la galleta ramo este producto no tiene mucha aceptación en
el mercado y puede ser desplazado fácilmente hasta desaparecer.

Informe posición competitiva de la empresa ramo.

Es claro que Productos Ramo está en un momento de transformación. Por ejemplo, aunque la

familia Molano sigue siendo la dueña, ahora una junta directiva y el nuevo director ejecutivo son

los que tomarán las riendas de la organización.

Según Martínez, el nuevo objetivo es “darle más oxígeno a la compañía, mejorar la

competitividad e innovar”.
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Agregó que en 2015 quieren aumentar la productividad en un 48 % y para eso mejorarán los

procesos con nuevas inversiones a las plantas de producción que hay en Mosquera

(Cundinamarca), Palmira (Valle) y Caldas (Antioquia). También llegarán al mercado nuevos

productos: donas, platanitos verdes y maduros, y ponqués con chips de chocolate.

Se crearon nuevos productos ejemplo En mayo de 2015, la empresa lanzó un plan piloto como

una oportunidad de llegar a los consumidores con productos no necesariamente sustitutos de la

misma línea.

En junio del 2016 se inició la venta de pan tajado.

No olvidar que Ramo es la misma empresa productora del famoso Chocoramo, del cual se

producen al mes unos increíbles 24 millones de unidades. Las primeras exportaciones de este

producto estrella ya se realizan a Estados Unidos, y entre los planes próximos de la empresa está

ampliar ese volumen de ventas externas. La compañía facturó en 2015 357 mil millones lo que

significó un incremento de 15% frente a 2014. Este año planea crecer un 22%.

En un esfuerzo por continuar su proceso de expansión y en colaboración con Precolombina, la

empresa Ramo ahora venderá su icónico producto ‘Chocoramo’ en Australia.

Ramo amplió su oferta de productos con el Gansito, los Platanitos Ramo y la crema para untar de

Chocoramo, la primera competencia colombiana para la reconocida Nutella.

De forma en el 2018 Ramo decidió ampliar su negocio con sus Crispetas Ramo y entrar al mercado

de los pasabocas, con tres presentaciones diferentes y así entrar en la competencia de las crispetas.

Su mercado es de competencia perfecta. Si bien es cierto que existen un sin número de firmas

fabricando un producto muy parecido al de la empresa en cuestión, RAMO ha sido capaz de

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sobresalir identificándose como la única marca de ponqués de los colombianos. De esta forma ha

logrado permanecer en el mercado por más de 50 años.

Podemos observar que 80% de sus ventas se dirige a tiendas y pequeños comercios y sólo 20% en

supermercados.

Entre sus estrategias para mantenerse vigente en el mercado, Ramo está a punto de lanzar nuevos

productos para competir en la categoría de snacks, con platanitos salados y maduros.

Es una compañía colombiana de alimentos, que no solo ha logrado perdurar en el tiempo, sino

que, por más de 65 años, ha estado en el día a día de cada uno de los colombianos y se ha

convertido en una marca que todos asocian con Calidad, frescura y sabor de Hogar. La empresa

ha logrado establecer una cadena de producción que le permite controlar sus costos, la cual

incluye su propia avícola para el suministro de los huevos, su propio molino para procesar el

trigo, la compañía productora de los triciclos que son un icono entre sus canales de distribución y

además administran los carros, camionetas y camiones que son el fuerte del proceso de

distribución. Esto ha llevado a que la compañía tenga un crecimiento sostenido a través del

tiempo y que hoy en día tenga presencia en casi todo el país y más de 3500 empleados a nivel

nacional. El secreto de Ramo además de ser eficientes en la producción y su crecimiento

programado y sostenido es su receta tradicional, que prima en todos sus productos.

Los cambios de imagen que ha tenido la compañía, también representan un papel importante en

su posición competitiva, como es el cambio de empaque de papel transparente a metalizado, el

director general afirma que es con fines de competitividad, pues el papel metálico aumenta el

tiempo de conservación. Sobre la eliminación del tradicional don Tostaco de los paquetes,

Santiago Molano dijo que se trata de renovación de marca.

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La única modificación que han hecho ha sido poner el logo “50 años” en sus empaques. Esto lo

hicieron para que el consumidor se percatara de la trayectoria del producto y su estandarización,

consolidándolo como un ponqué casero y fresco.

A lo largo de 10 años, Se siguió consolidando como una empresa emblemática del país, llego a

ocupar un espacio en el corazón de los colombianos. Han trabajado en la innovación de nuevos

productos para satisfacer a todos los consumidores y en el 2008 el señor Rafael Molano decide

ceder la presidencia de la empresa a personas externas de la empresa.

2. Realiza el diagnóstico con simulador que se encuentra en el

ambiente práctico de una empresa seleccionada por el grupo.

Graficas:

Informe:
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CONCLUSIONES
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BIBLIOGRAFÍA

Arostegui, Á. O., & Doval, I. M. (2007). bibliotecavirtual.unad.edu.co. Obtenido de

https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=3186149&ppg=1
Dávila Coa, L. M. (07 de 12 de 2017). unad.edu.co. Obtenido de
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/9304
Sy Corvo, T. (2019). lifeder.com. Obtenido de https://www.lifeder.com/diagnostico-
organizacional/
Revista dinero 16-04-2014, Productos Ramo, tradición de una vida.
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/productos-ramo-tradicion-vida/22577

https://www.researchgate.net/publication/319880067_RAMO_SA_Un_legado_en_Colombia

Rafael Perez Uribe, RAMO S.A: Un legado en Colombia, septiembre 2017, Recuperado de :
https://www.researchgate.net/publication/319880067_RAMO_SA_Un_legado_en_Colombia

Revista dinero, 2/22/2018 Ramo se lanza al mundo de las crispetas.

Recuperado de https://www.dinero.com/empresas/articulo/ramo-lanza-crispetas/255659

Juan José Isaza, enero 8, 2015 BREVE HISTORIA DE LAS MARCAS: RAMO.
Recuperado de https://bienpensado.com/historia-marca-ramo/