 Pregunta 1

5 de 5 puntos
La política de precio donde ingresa el producto con el precio más alto, y luego se comienza a bajar, se
conoce como:

 Premium Price

 Pregunta 2
5 de 5 puntos
¿Cómo se le llama al conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...), e
intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que
va a satisfacer sus necesidades?

 producto

 Pregunta 3
5 de 5 puntos
¿Cómo se le conoce a aquel producto que está inmerso en un mercado muy atractivo y de alto crecimiento,
pero que es débil y de poca participación en ese espacio y por eso genera incertidumbre?

 Producto interrogante

 Pregunta 4
0 de 5 puntos
Al conjunto de métodos específicos utilizados para lograr la concreción de un objetivo corporativo, se le
conoce como:

 estrategia

 Pregunta 5
5 de 5 puntos
A la declaración que identifica una finalidad específica que se desea cumplir y, hacia la cual deben dirigir
los recursos, las acciones y los esfuerzos para lograr los propósitos. En el plan de marketing se le
denomina:

 Pregunta 6
5 de 5 puntos
¿Cuál de los siguientes enunciados puede ser un objetivo de precio?

 Pregunta 7
5 de 5 puntos
¿Qué estrategia busca crear nuevos productos o modificar los existentes para atender mercados actuales,
de manera que, responda a nuevas necesidades y oportunidades?
 Pregunta 8
5 de 5 puntos
¿Cuál es la distribución que pretende llegar al 100% de los canales?

 Pregunta 9
0 de 5 puntos
¿Cuál de las siguientes alternativas es una herramienta clave para la definición del plan estratégico?

 Pregunta 10
5 de 5 puntos
¿Cómo se denomina al margen de contribución de la unidad de negocio?

 Pregunta 11
5 de 5 puntos
Maximizar el flujo de efectivo es un objetivo del plan de mercadeo:

 Pregunta 12
5 de 5 puntos
“La competencia directa está integrada por todas las empresas que fabrican un producto o prestan un
servicio similar al de la empresa, y hace parte del micro entorno” De acuerdo con el anterior concepto
¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al micro entorno de la empresa?

 Pregunta 13
0 de 5 puntos
“Las decisiones que se toman en los diferentes niveles de dirección en los sectores público y privado,
influyen de manera favorable o desfavorable en el comportamiento de las ventas del producto o servicio.
Por lo anterior, se deben conocer las tendencias y cambios del ambiente político que puedan llevar a tomar
dichas decisiones”. De acuerdo con el concepto planteado ¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde
al análisis interno de la empresa?

 Pregunta 14
5 de 5 puntos
¿Cómo se le llama al mercado en el que una empresa es la única que ofrece un producto homogéneo, que
carece de sustitutivos y que tiene un gran número de demandantes?

 Pregunta 15
5 de 5 puntos
“La economía y sus tendencias afectan directamente a las empresas e inciden en la oferta y la demanda de
sus productos y servicios”. De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o verdadero
corresponde al análisis externo de la empresa?

 Pregunta 16
0 de 5 puntos
Los planes de acción diseñados para alcanzar metas corporativas teniendo en cuenta las diferentes
 variables, se conoce como:

 Pregunta 17
5 de 5 puntos
“El plan de ventas es una declaración que describe lo que se logrará y, dónde y cómo se desplegará el
esfuerzo de ventas de los vendedores.” De acuerdo con el anterior concepto ¿Qué alternativa: Falso o
verdadero corresponde al plan de ventas?

 Pregunta 18
0 de 5 puntos
¿Cómo se le llama al análisis que establece que los mercados en crecimiento demandan más liquidez para
financiar dicho crecimiento, y por consiguiente, una menor demanda de liquidez corresponde a mercados
con bajo crecimiento?

 Pregunta 19
5 de 5 puntos
¿A qué tipo de análisis corresponde una evaluación de los resultados de ventas históricos, de las
actividades realizadas y de la capacidad organizativa del área?

 Pregunta 20
5 de 5 puntos
¿Cómo se le llaman a los productos líderes en mercados de rápido crecimiento, y que se caracterizan por
que los recursos que generan ayudan a sostener su desarrollo?

martes 13 de agosto de 2019 16H35' COT