BIENVENIDOS

METODOLOGÍA DEL CURSO:

PARCIAL 45%
ENSAYOS 10%
TALLERES 30%
PARTICIPACIÓN CLASE 15%

INICIO DE CLASES: 18:25

DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
El Direccionamiento Estratégico es una
disciplina que, a través de un proceso
denominado “Planeación Estratégica”,
compila la “Estrategia de Mercadeo”, que
define la orientación de los productos y
servicios hacia el mercado, la “Estrategia
Corporativa “que con esta base y a la luz
de los recursos, de las oportunidades y
amenazas del entorno y de los principios
corporativos, define acciones para
determinar la “Estrategia Operativa”, con el
ulterior objetivo de satisfacer, oportuna y
adecuadamente, las necesidades de
clientes y accionistas.
 PLANEACÓN ESTRATEGICA

“Es el proceso por el cual los miembros

guía de una organización prevén su
futuro y desarrollan los procedimientos y
operaciones necesarias para alcanzarlo”.

Goodstein, Nolan y Pfeiffer (1998),

 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Es el proceso mediante el cual

quienes toman decisiones en una
organización OBTIENEN,
PROCESAN Y ANALIZAN
información pertinente, INTERNA Y
EXTERNA, con el fin de EVALUAR
LA SITUACIÓN presente de la
empresa, así como su NIVEL DE
COMPETITIVIDAD con el propósito
de anticipar y decidir sobre el
direccionamiento de la empresa hacia
el futuro.
 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
DEBE SER UN PROCESO:

❑ FORMAL: Es decir sigue una metodología en su

realización aprobación y seguimiento. Su resultado es
un producto concreto al cual llamaremos “ Plan
Estratégico de la organización”.

❑ GLOBAL: No se puede hablar de planeación estratégica

de una organización como la suma de planes parciales
de cada una de las áreas que la conforman. Al contrario
la Planeación Estratégica es corporativa, y señala los
objetivos estratégicos de la empresa.
… La planeación Estratégica debe ser un
proceso:
❑ REAL: Es decir debe centrarse en lo que la organización debe y
puede hacer. Es normal en el momento de planear confundir los
objetivos “deseables” con los objetivos “posibles”. En este sentido
el hábito de la planeación estratégica supone un mayor
acercamiento a la realidad.

❑ FLEXIBLE: Es decir, con capacidad de adaptación a los cambios del

entorno, a las situaciones favorables que se pueden presentar.

❑ Una planeación estratégica flexible permite desarrollar al máximo

todas las potencialidades creativas de la organización e
igualmente su actualidad continua y permanente.
… La planeación Estratégica debe ser un
proceso:

✓CONTINUO EN EL TIEMPO: Si bien es cierto que desde el punto de

vista metodológico de planeación estratégica formal recomienda
unos plazos y períodos concretos para el desarrollo de la misma, en
realidad todas las acciones a desarrollar en éstos plazos y períodos
deben estar esbozados para garantizar la continuidad del proceso.

✓COMPARTIDA Y ACEPTADA POR EL CONJUNTO DE LA

ORGANIZACIÓN U EMPRESA: La planeación estratégica se
caracteriza por ser un elemento integrador de la empresa.

Un proceso de planeación efectuado y aceptado solo por una parte de

los miembros de la organización (GRUPO DIRECTO) pero rechazado o
desconocido por el resto de las personas que interactúan en la
organización no permite el cumplimiento de los objetivos trazados.
… La planeación Estratégica debe ser un
proceso:
❖PARTICIPATIVO: La planeación estratégica debe ser el
resultado de un proceso amplio de participación;

❖ su elaboración, aprobación y puesta en marcha es una

responsabilidad del grupo directivo de la organización, pero
debe establecerse un sistema de participación que abarque al
máximo todas las personas que hace parte del desarrollo del
objeto social de la empresa.
 ¿CUAL ES ¿ ADÓNDE
EL NEGOCIO? SE QUIERE
LLEGAR?

¿CUALES SON LAS

CARACTERISTICAS
DEL ENTORNO Y LA
¿CÓMO
COMPETENCIA?
LLEGAR?

¿DÓNDE ESTÁN LAS

COMPETENCIAS ¿CÓMO MEDIR QUE SE
ORGANIZACIONALES? ESTÉN LOGRANDO
METAS Y OBJETIVOS?
 COMPONENTES FUNDAMENTALES DE LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

LOS ESTRATEGAS EL
DIRECCIONAMIENTO

EL DIAGNÓSTICO LAS OPCIONES

LA FORMULACIÓN LA AUDITORÍA
ESTRATÉGICA ESTRATÉGICA
 Es lograr el ajuste continuo de la
empresa y su estructura con el
entorno.

Dirigir los procesos de cambio.

1. FILOSOFÍA INSTITUCIONAL:
1.1 MISIÓN
1.2 VISIÓN
1.3 CREENCIAS
1.4 VALORES

2. DIANÓSTICO ESTRATÉGICO:
2.1 ANALISIS INTERNO
• Empresa
• Análisis de las necesidades y expectativas de los clientes
2.2 ANALISIS EXTERNO
• Económico
• Político
• Social
• Cultural
• Tecnológico
• Ecológico

3. MATRIZ DOFA
3.1 FORTALEZAS
3.2 DEBILIDADES
3.3 OPORTUNIDADES
3.4 AMENAZAS

4. IDENTIFICACIÓN DE ÁREAS, METAS ESTRATÉGICAS y

ESTRATEGIAS CLAVES

5. PLANES DE ACCIÓN

6. PRESUPUESTO

7. DIVULGACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO

 VISION

¿Qué queremos ser?

 DEFINICION.- ¿Qué queremos ser? La
pregunta es una invitación a imaginar el
futuro posible para luego tratar de alcanzarlo.
 La visión es la forma en que se visualiza el
presente con proyección de futuro.
 Es el horizonte hacia el cual se dirigen todas
las acciones de la institución.
 Es la meta a donde queremos llegar al
culminar un periodo determinado de mediano
o largo plazo.
 Una idea clara de la situación futura con
objetivos específicos de corto, mediano y
largo plazo.
Elementos de la
Formulada por los lideres de una organización

Integradora. La dimensión temporal

Positiva y alentadora
Amplia y detallada

Una visión sin acción es Debe ser

una utopía, una acción sin consistente.
visión es un esfuerzo inútil; Debe ser difundida
pero una visión con acción es interna y
revolución” externamente
 La visión de farmacias Gutiérrez es acercar a los
enfermos los medicamentos y contribuir a una sociedad
libre de padecimientos crónicos, ayudando al control de
enfermedades sistémicas y crónicas con la mejor calidad.
Tenemos la intención de acercar la salud a los enfermos, por
ello se abren pequeñas sucursales en lugares donde las
casas grandes no pueden llegar, así dejamos a la mano de
los pacientes los compuestos que necesitan.
¿Cómo queremos ser?
“La Misión es la razón de ser de
la Organización y específica el rol
funcional que ésta va a
desempeñar en su entorno. Esta
declaración nos indica con
claridad el alcance y dirección de
las actividades de la empresa”.
 Definir lo que es y hace
una organización

Definir el servicio en términos de valor o

beneficio que proporciona

Precisar y destacar el concepto

del servicio

Incluir los principales rasgos distintivos

de la organización

Requisitos para formular una Misión

 Ejemplo
Farmacias Gutiérrez tiene la misión de acercar los medicamentos
indispensables para el tratamiento y control de enfermedades a
todo el público que los requiera, nuestras farmacias se han
asociado con las principales farmacéuticas, quienes nos
mantienen en pleno surtido de los medicamentos y nos han
permitido el servicio de medicamentos bajo pedido en menos de
24 horas.
Los medicamentos son siempre de primera calidad, acercándolos a
los clientes en el precio justo y siempre al alcance del usuario
final.
 "Generar la preferencia, satisfacción y confianza del
consumidor, proporcionando productos alimenticios en
Misión todos los momentos de su vida, basados en un
crecimiento rentable y sostenido, en beneficio de
accionistas, empleados y relacionados".

Visión
"Evolucionar de una respetada y
confiable compañía de alimentos a
una respetada y confiable compañía
de alimentos, nutrición, salud y
bienestar”
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

¿Cómo queremos lograr?

 DEFINICION
 Elobjetivo es un propósito o
aspiración no cuantificable que
se desea alcanzar en un
determinado tiempo; es
descriptible y, por lo tanto,
evaluable.
Para que los objetivos constituyan
respuestas positivas o soluciones a
grandes problemas deben definirse en
base la Visión, Misión y diagnostico
•Visión
•Misión OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
•Diagnostico
CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS

PRECI COMPLE
VERACES
SOS. MENTARIOS

COHE INTE
OBJETIVOS DEBEN SER:
RENTES. GRALES

FACTI EVALUA
BLES BLES
 REDACCIÓN DE UN OBJETIVO EDUCATIVO

EL CONTENIDO.-
Debe expresar el propósito a alcanzar y se
enuncia en infinitivo. (verbo)

EL SUJETO.-
Debe identificar al beneficiario del objetivo

LA ESTRATÉGIA.-
Expresa el como y cuando lograrlo
 Algunos Objetivos Institucionales

 Capacitar al personal docente de la Institución en

producción y manejo de material educativo.
 Promover el desempeño docente mediante jornadas
pedagógicas bimestrales, que permita un cambio
cualitativo en la práctica pedagógica. Propiciar la
participación de los padres de familia mediante
campañas de sensibilización en los talleres de
escuela para padres.
 Fortalecer la calidad profesional a través de una
capacitación continua y permanente.
METAS ESTRATÉGICAS

¿Cuanto queremos lograr?

 DEFINICION
 Las metas son el establecimiento de los planes para
alcanzar la solución a los diferentes problemas que
se plantean en el diagnostico educativo, a fin de
solucionar los diferentes problemas que afecta a la
sociedad estudiantil.

 La meta es la expresión cualitativa o cuantitativa de

los objetivos educativos a obtener en plazos
previamente definidos.

 Las metas se expresan en cantidades (absolutas y

relativas), en cualidades (características) y en
términos de cobertura temporal, espacial, funcional.
 IMPORTANCIA DE LAS METAS
 Las metas proporcionan un sentido de
dirección.

 Las metas permiten enfocar nuestros

esfuerzos.

 Las metas guían nuestros planes y decisiones

 Las metas nos ayudan a evaluar nuestro

progreso
 METAS DE LA UDEC
METAS DE FUNCIONAMIENTO

OBJETIVOS ESTRATEGICOS METAS ESTRATEGICAS

Impulsar en la UDEC. la practica de Realizar 8 reuniones con los tutores y demás

valores en todos sus estamentos docentes para evaluar los logros y objetivos
alcanzados en valores éticos y morales.

Propiciar la participación de los padres Propiciar la participación del 100% de los padres de
de los egresados mediante egresados mediante campañas de sensibilización
campañas de sensibilización en en los talleres de escuela de egresados…
los talleres de escuela para padres
 METAS
METAS DE EFICIENCIA
Promover el desempeño docente Convocar 6 especialistas para reforzar las jornadas
mediante jornadas pedagógicas pedagógicas Bimestrales o Trimestrales que
bimestrales, que permita un cambio programe la Institución.
cualitativo en la práctica pedagógica

Capacitar al personal docente de la Capacitar al 80% del personal de la Institución

Institución en producción y manejo de Educativa en Producción y manejo de material
material educativo educativo y diseños de evaluación.
Fortalecer la calidad profesional a Capacitar al 70 % de los docentes en liderazgo en
través de una capacitación continua y alianza estratégica con otras universidades y
permanente. creando círculos de actualización permanente en la
UDEC
Sensibilizar egresados, para asistir a Contratar 4 especialistas para realizar 4
las actividades de la UDEC conferencias sobre temas de interés para los
egresados. Y entregar premios por iniciativas
Fomentar el trabajo por equipos Elaborar 2 proyectos productivos orientados al
elaborando proyectos productivos cuidado de nuestro medio ambiente, con
que refuercen la educación ambiental asesoramiento de un especialista.