DATOS INFORMATIVOS:

NOMBRE:
 JHONNATAN MAURICIO GUSÑAY CONDO

SEMESTRE:
 SEPTIMO CONTABILIDAD “B”

DOCENTE:
 DR. CARLOS BARRENO

AMBATO – ECUADOR
 Gerencia Estratégica de Costos

La Gerencia Estratégica de costos (GEC) consiste en la utilización que la gerencia hace de la

información de costos, para tomar decisiones que incrementen el valor de los accionistas. La
GEC resulta de la combinación de tres temas fundamentales: análisis de la cadena de valor,
análisis de posicionamiento estratégico y análisis de causales de costos.

Por lo que se hace necesario el estudio sobre La Gerencia Estratégica de costos (GEC) la cual
consiste en la utilización que la gerencia hace de la información de costos, para tomar
decisiones que incrementen el valor de los accionistas. La GEC resulta de la combinación de
tres temas fundamentales: análisis de la cadena de valor, análisis de posicionamiento
estratégico y análisis de causales de costos.

Además de analizar el concepto de Gerencia Estratégica de costos cabe señalar los

componentes básicos de la misma que son tres:

1. Análisis de la cadena de valor

2. Análisis del posicionamiento estratégico
3. Análisis de las causales de costos.

Análisis de Cadena de Valor

El análisis de la cadena de valor comienza con el reconocimiento de que cada empresa o

unidad de negocios, es " una serie de actividades que se llevan a cabo para diseñar, producir,
comercializar, entregar y apoyar su producto". Al analizar cada actividad de valor
separadamente, los administradores pueden juzgar el valor que tiene cada actividad, con el
fin de hallar una ventaja competitiva sostenible para la empresa.
Ahora el análisis estratégico se basa en conceptos tales como la Visión, Misión, Objetivos, y
Estrategias que operan a modo de vértice principal en la elaboración de controles y de la
posibilidad de obtener ventajas competitivas sostenibles y cuidado en la cadena de valor.

Es decir, una empresa cuya misión está definida dentro del marco de un mercado maduro,
con productos no diferenciados y con una estrategia de liderar en costos, los costos del diseño
del producto deberán ser una herramienta de importancia fundamental.

Así cada organización y dependiendo de la misión formulada y de la estrategia elegida deberá

asignarle un sistema de control tomando en consideración también otros factores como son,
la tecnología, la cultura, el contexto externo del ambiente, etc.

Estas toman un lugar preponderante en la GEC, debido al enfoque estratégico que se les da
a estas causales y por sobre todo por la unión, en la que se relacionan la cadena de valor y el
posicionamiento con este tercer elemento.

Es así que en la GEC se acepta el hecho de que los costos son impulsados por múltiples
factores, esto también explica las distintas variaciones de costos en cada actividad.

Entonces puedo concluir que no basta con conocer los costos, es necesario gestionarlos.

Los directivos necesitan información exacta de los costos y utilidades para cada actividad,
pues ellos son responsables por la satisfacción a los clientes.

Por lo anterior se establece una metodología de gerencia estratégica de costos, haciendo uso
de la cadena de valor, que permita a la dirección realizar el análisis de la cadena, lo que
contribuye a la reducción de los costos que van desde el diseño hasta la distribución de los
productos, asignación de recursos y de organización empresarial.

Análisis de Posicionamiento Estratégico

El posicionamiento estratégico de la empresa lo podemos ver reflejado así:

 Liderazgo en costos
 Liderazgo en diferenciación
 Focalización en el liderazgo de costos
 Focalización diferenciada
En el mundo de hoy todos tenemos un compromiso con la eficiencia. La Gerencia estratégica
de costos aporta información empresarial útil para promover la ventaja competitiva en las
empresas, promoviendo este modo que las mismas serán capaces de obtener una tasa de
rendimiento mayor a su costo generando así valor para los accionistas.

Utilizar la información de los costos, como una herramienta para poder planificar y organizar
los procesos financieros de la empresa es importante y necesario para que así se logre orientar
la información de los costos desde una perspectiva estratégica.

Así pues, se puede definir algunos procesos de cambio que definitivamente la empresa debe
empezar a realizar para lograr las metas definidas:

 Sacudida de su entorno definido.

 Convencimiento de un sistema deficiente.
 Definición de factores claves de éxito.
 Medición de los factores claves del éxito.
 Implementación de un nuevo sistema
 Evaluación y control del sistema implementado.

De todos los temas relacionados podemos asegurar que con un método tan eficiente como lo
es La Gerencia Estratégica de costos (GEC) podemos lograr agregar valor a la actividad de
cualquier empresa llegando está a tener el éxito esperado por todos.

Así pues, las decisiones son acciones que se tomarán en el futuro, ya sea cercano o lejano,
las cuales deben estar sustentadas en información. Para ello debemos realizar la distinción
entre, dato información y conocimiento. El dato es hecho aislado que describen la realidad
y/o circunstancias tempo espaciales. La información es la sistematización de los datos en
forma lógica y ordenada. El conocimiento es el trabajo que se realiza sobre esa información
obteniéndose así un desarrollo posterior que lo valida como tal.

La estrategia debería estar incluida, como principio rector, en el contexto de la dirección de

una Organización, o empresa o unidades de negocios consideradas.

Por lo anterior puedo analizar las distintas estrategias que se presentan a fin de crear una
ventaja competitiva sostenible en el tiempo:
 1. El liderazgo en costos: pone el acento en lograr un bajo costo con respecto a los
competidores. Este puede lograrse mediante sistemas tales como economías de
escala, efectos de la curva de aprendizaje, minimización en costos de desarrollo e
investigación, etc. Es apta en casos de gran volumen de producción y con cuotas de
mercado relativamente altas en sus industrias.
2. La de diferenciación: El principal acento es diferenciar o distinguir el producto que
ofrece la unidad de negocio, creando algo que los clientes perciban como distinto,
exclusivo o superior respecto de la competencia. En algunos casos la diferencia se
percibe por el cliente y posibilita precios con una prima, en su valor final.
3. La de enfoque: esta busca segmentar los mercados y atraer solamente a uno o unos
de los grupos de consumidores o compradores de la organización. Este es el ejemplo
de los nichos de mercado.

Análisis de los Causales del Costo

Entre las causales básicas de ejecución se encuentra como mínimo las siguientes:
compromiso del grupo de trabajo, gerencia de calidad total, utilización de la capacidad,
eficiencia en la distribución de la planta, configuración del producto, y aprovechamiento de
los lazos existentes con los proveedores y/o clientes a través de la cadena de valores de la
empresa.

Las causales estructurales de costos son las siguientes:

1. Escala: Cuantía de la inversión a realizar en las áreas de fabricación, investigación,

desarrollo y recursos de marketing.
2. Extensión: Grado de integración vertical. La integración horizontal ésta más
relacionada con la escala.
3. Experiencia: Número de veces que en el pasado la empresa ha realizado lo que ahora
está haciendo de nuevo.
4. Tecnología: Métodos tecnológicos utilizados en cada etapa de la cadena de valores
de la empresa.
5. Complejidad: Amplitud de la línea de productos o servicios que se ofrecerán a los
clientes.
Este último aspecto, el de la complejidad como variable estructural se ha vuelto objeto de
interés para los contadores.

Sin embargo, cualesquiera que sean las causales de costos establecidas en la lista, las ideas
claves son las siguientes:

 En el análisis estratégico, generalmente el volumen no es el mejor medio para explicar

el comportamiento de costos.
 En un sentido estratégico, es mejor explicar la posición de costo en función de las
opciones estructurales y de las habilidades de ejecución que configuran la posición
competitiva de la empresa.
 Para cada causal de costos existe un marco individual de análisis de costos, el cual es
decisivo para el entendimiento del posicionamiento de una compañía.

Costos ABC o Basados en Actividades

El ABC es un enfoque de costos que toma la información financiera y operacional disponible

y la visualiza a través de un Modelo de Actividades, permitiendo analizar múltiples visiones
del negocio, según las decisiones que la empresa debe tomar. Mediante un proceso de trazado
de dos etapas se asignan los costos totales de los departamentos a las actividades, y luego a
los objetos de costos (Productos, Clientes, etc.).

Es importante que podamos visualizar lo que se puede hacer con la información resultante
de un sistema ABC, puesto que es la obtención de información útil para la gestión no hace a
las empresas exitosas sino la toma de decisiones a partir de esa información.
En este sentido las decisiones pueden tomarse con relación a múltiples aspectos, a
continuación, presentamos algunos sobre los cuales creemos que los efectos pueden ser los
más significativos.

1. Decisiones sobre clientes

En este caso son válidas las mismas consideraciones que para los productos, pudiendo
obtener la rentabilidad de cada tipo de cliente. El ABC ayuda a comprender la fuente de
pérdida, el análisis de las actividades revela la naturaleza del problema con cada cliente y la
oportunidad de realizar acciones para solucionarlo. En el análisis de clientes debemos tener
especial cuidado, dado que son el objeto principal de la existencia de la empresa, de esta
forma podemos clasificarlos de la siguiente manera:

a. Clientes rentables:

El núcleo de nuestro negocio y nuestro primer objetivo de retención.

b. Clientes estratégicos:

No son muy rentables, pero tienen alto potencial de crecimiento. Más que retenerlo, el énfasis
está en que realmente crezcan, por ejemplo, usando Cross Selling.

c. Clientes no rentables:

Clientes que probablemente nunca generarán suficientes ganancias para justificar invertir en
servirlos.

2. Decisiones sobre productos

Con un sistema ABC se puede obtener la rentabilidad por producto individual y de esa forma
identificar los productos con los cuales la empresa gana, y aquellos en los que el precio de
venta no llega a cubrir los costos de elaboración y comercialización. A diferencia de los
sistemas tradicionales el costeo por actividades permite una adecuada asignación de los
costos indirectos a los productos y clientes, identificando productos con operaciones más
complejas.
Un elemento adicional es que conocemos perfectamente cómo se compone el costo de los
productos (por actividades), convirtiendo este análisis en otro elemento importante para
focalizar los esfuerzos de reducción de costos.

3. Decisiones de racionalización de actividades

La utilización de un sistema ABC permite identificar las actividades que consumen más
recursos dentro de la organización (por lo general el 20% de las actividades consume más
del 80% de los recursos). A su vez, se pueden clasificar las actividades mediante la utilización
de atributos como pueden ser: actividades percibidas por el cliente y no percibidas por el
cliente, subcontratables, si es realizada para prevenir, detectar o corregir problemas de
calidad, etc. Estos análisis permiten focalizar los esfuerzos de reducción de costos.

4. Decisiones de rediseño de procesos

El costeo de los procesos del negocio permite identificar oportunidades de reingeniería de

procesos, así como realizar un benchmarking interno para Identificar las mejores
prácticas dentro de la organización.

5. Decisiones relacionadas con proveedores

Los departamentos de compra son evaluados por el precio que obtienen por los insumos a
adquirir sin importar los costos de las actividades relacionadas con esa compra. Sin embargo,
los mejores proveedores son los que pueden entregar con el costo más bajo, no el precio más
bajo, el precio de compra es únicamente un componente del costo total de adquisición de
materiales. Sólo un sistema ABC permite a la empresa determinar los costos totales de
trabajar con un proveedor individual.
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Fuente

http://www.sternstewart.com . 2000 Stern Stewart Perfomance Ranking México

http://www.dgbiblio.unam.mx (Base de datos ABI)