Anda di halaman 1dari 8

1

CASO PRACTICO UNIDAD 3

WILLIAM LIZCANO JAIMES

ALUMNO

DAVID ANDRÉS SUÁREZ

DOCENTE

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

MERCADEO INTERNACIONAL

2019
2

INTRODUCCIÓN

La empresa Colombiana ha llegado a ser el líder entre las diferentes marcas de dulces,

producto de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los

diversos sectores sociales, los intereses, y formas de relación de las personas, etc.,

generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia seductora: el público se ha

encontrado tentado a preferir su marca antes que cualquier otra, su éxito ha cautivado a sus

clientes porque cumplen con los estándares de calidad, un excelente equipo de trabajo y en

su forma de comercializar.
3

Caso práctico unidad 3 Mercadeo Internacional.

Enunciado

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya

que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus

clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los

estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su

equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se

puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en

los procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el

compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los

empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e

iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes

lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la

creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.

La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro

canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se

encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las

grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las

principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil

y Uruguay.
4

En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera

directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores

indirectos.

Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros

mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra

productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el

mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

Actividad

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta

desarrolle lo siguiente:

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y

distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para

que la empresa ingrese a Inglaterra.


5

Desarrollo

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y

distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que

la empresa ingrese a Inglaterra.

Consideraciones:

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son

empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la

mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según

los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan

los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que

es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo

del tipo de canal. (WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre, 2019)

La ventaja que ofrece la distribución larga es su bajo coste, comparado con

la distribución corta o directa, ya que son menores los costes de transporte,

almacenamiento, etc. y las economías a escala producidas por los envíos

conjuntos, sin fraccionar en bultos más pequeños, que serían necesarios para

la venta al detalle. (Corporación Universitaria de Asturias, 2019)

Análisis:

 La capacidad que posee la empresa Colombiana de Dulces de ampliar la oferta

exportable con productos con valor agregado, de darle a más regiones la

oportunidad de ser exportadoras y de ayudar a la diversificación de mercados, dan


6

todo el mérito para que la empresa de dulces sea considerado un sector de alto

potencial.

 Una Distribución larga es la más conveniente para la Empresa Colombiana de

Dulces debido a que la Fabrica queda en Colombia por lo tanto sus productos deben

ser elaborados en este país para luego ser trasladados a los mayoristas del país de

Inglaterra, y dentro de este país distribuirlos a los minoristas para que a través de

estos puedan llegar finalmente al consumidor.

 Canal Largo

o Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor

o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,

almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).

o Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente

productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las

tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.


7

CONCLUSIONES

 Podemos ver que existen diversos factores que influyen en la elección del canal de

distribución ya que todos son importantes para la organización.

 Estrategia debe ser la palabra clave a la hora de trazar un plan comercial y cada

parte del mismo, lo cual conlleva una serie de requisitos, todos orientados a un

objetivo común.

 Cuando la empresa exportadora decida el tipo de distribución, deberá llevar a cabo

la identificación, negociación y acuerdo con un distribuidor especializado en sus

todos sus productos hacia el mercado destino.

 La distribución larga se utiliza, exclusivamente, en grandes mercados con una

distribución que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos

establecimientos detallistas.

 Hemos podido comprender algunos obstáculos de la internacionalización, y así

mismo aprender cómo es el proceso de internacionalización referente a las

empresas.

 Se evidencia a través de este trabajo la profundización en el concepto de Marketing,

el análisis de la importancia del entorno y saber en qué consiste el plan de

marketing, como también el conocer las estrategias de expansión.

 La importancia del Marketing Internacional aumenta respecto a los mercados

nacionales debido a la complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que

poseen cada uno de los países.


8

BIBLIOGRAFIA

ASTURIAS PREMIUM. (2019). Biblioteca Virtual. Obtenido de Google Académico:

http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/base-de-datos/bases-de-

datos.html

Corporación Universitaria de Asturias. (2019). centro-virtual.com. Obtenido de Tendencias

de la Distriución Internacional y el Canal de Distribución : https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.pdf

Corporación Universitaria de Asturias. (2019). centro-virtual.com. Obtenido de

Información, Seguimiento y Control del Plan de Marketing Internacional :

https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf4.pdf

Corporación Universitaria de Asturias. (2019). www.centro-virtual.com. Obtenido de

Estrategia de Distribución Internacional: https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf1.pdf

GLOBAL NEGOTIATOR Contratos & Documentos Internacionales listos para usar!

(2019). www.globalnegotiator.com. Obtenido de Diccionario de Comercio

Internacional: https://www.globalnegotiator.com/comercio-

internacional/diccionario/distribucion-internacional/

WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre. (19 de julio de 2019). WIKIPEDIA La Enciclopedia

Libre. Obtenido de Canal de distribución: https://WIKIPEDIA La Enciclopedia

Libre/wiki/Canal_de_distribución