UNIDAD 2: TAREA 3 - IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES ASPECTOS DEL

MERCADEO INTERNACIONAL Y DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA

INTERNACIONAL

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:

FERNEY ALVAREZ

GRUPO: 102023_104

TUTOR:

JUAN CARLOS DIAZ

UNIVERSIDAD ABIERTA Y ADISTANCIA UNAD

CCAV NEIVA

OCTUBRE 2017
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

ENSAYO

ENSAYO SOBRE RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA

UN EXPORTADORCOLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN
NUEVO MERCADO

El mercadeo internacional también llamado marketing internacional. Es un cargo

organizacional y una serie de procesos para así crear, comunicar, y facilitar valor a los
clientes. Y que también esta aplicado a diferentes culturas o a otras realidades no propias a
nuestro entorno, es decir, es aquella ciencia que brinda una elaboración de estrategia para la
gestión comercial de las empresas. La cual busca estimular la demanda. El marketing
introduce el análisis del comportamiento de los consumidores y del mercadeo internacional.
También demanda en dos o más naciones distintos al propio. El mercadeo internacional tiene
que tener el conocimiento sobre las diferentes características de este dominio para así hacer
los cambios y el mando del producto. Y cuando el producto sea incluido innovar nuevas
estrategias de expansión.

El marketing también se encarga de que el producto este en buen estado y de que llegue a las
manos delos clientes bien ya sea en el mismo país o en el extranjero. Los colombianos
tenemos cualidades culturales en común lo que hace que nos desenvolvamos en lo que
llamamos ámbito social tanto en nuestro país como en el extranjero. Los colombianos
desenvolvemos en la negociación, ya que la negociación la utilizamos en parte de nuestra
vida. Existen dos tipos de negociación una es la negociación distributiva que es la encargada
de dejar ganancias y así dando un ganador y un perdedor sin dejar un valor agregado y otro
que se llama negociación cooperativa o también llamada integrativa que es la encargada de
dejar un beneficio mutuo y se centra en ganar para así dejar buenos resultados.

En Colombia la negociación distributiva es la que más se utiliza ya que nos guiamos por
obtener buenos resultados y obtener buenas ganancias en todo ya sea vendiendo, comprando
o descuentos. Debemos manejar nuestras organizaciones de manera que nos beneficien y por
supuesto a sus partes interesadas y si queremos desarrollar un proceso internacional debemos
adaptar el marketing internacional para que las empresas centren sus recursos y competencias
con las oportunidades que nos ofrecen el mercado y amenazas que se dan en el mercado.

Un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos en la travesía de lograr alcanzar la

internacionalización de su producto, en países como EEUU, Europa, China, el gobierno les
brinda un alto porcentaje de apoyo a los empresarios que pretenden exportar sus productos a
mercados internacionales, sin embargo en Colombia por parte del gobierno no se ven este
tipo de realidades, el empresario Colombiano es quien asume todo el riesgo en su travesía de
exportación, enfrentándose a un alto grado de competitividad en cuanto a cantidad, precio y
calidad; sin embargo se considera que el mercadeo internacional colombiano es positivo ya
que ha logrado mantener los productos en un buen nivel competitivo ante los mercados
internacionales, en ocasiones impulsados por sectores privados logrando así un
reconocimiento en el mercado internacional.

Los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo
mercado es por ejemplo los videos juegos en Colombia como Family game, super nitendo,
Dreamcast y el play station one. Estas consolas alzaron a las 60 compañías que ahora
conforman la industria nacional. La industria de videojuegos compite por un lugar en el
mercado internacional y la cual a un largo plazo dará un buen número de empleos. Otra
industria de internacionalización de leonisa, una empresa colombiana de ropa interior. Y que
ha tenido la oportunidad de extenderse internacionalmente. Que también vende en más de 20
países por el excelente producto que han innovado.

Leonisa es una empresa que está en un país en vía de desarrollo como en Colombia y que ha
logrado involucrarse exitosamente en el mundo de la confección internacional. También se
dio una crisis en cuanto al mercado de capitales por la firma de comisionistas de bolsa una
de las más reconocidas y también en medio dela llegada de nuevos inversionistas
internacionales. Pero gracias a que el gobierno colombiano ha puesto nuevas estrategias para
regular el sistema financiero y mejorar la supervisión del mercado de capitales. Otro ejemplo
es colombino una gran empresa colombiana que ha logra meterse en el mercado internacional
gracias Asus excelentes productos y ha logrado vender sus productos en el mercado. Y lo
más difícil que ha tenido que enfrentar esta empresa es poderse consolidar como una
compañía reconocida por sus productos con sabores muy deliciosos para el gusto de las
personas en Colombia en otros países. También llevan precios muy competitivos para
alcanzar su éxito. Así son los retos a los que se enfrentan los exportadores colombianos en
cuanto al tratar de conquistar un nuevo mercado.