SKENARIO PENAWARAN JASA SECARA HYPNO SELLING

Didesa X masih memiliki pengetahuan yang minim tentang pentingnya menggunakan alat
kontrasepsi. Sebagai salah satu bidan di desa X tersebut bidan A berencana membuat sebuah
penawaran khusus untuk masyarakat agar bersedia menggunakan alat kontrasepsi. Bidan A
berencana membuat penawaran khusus untuk masyarakat yang mau menggunakan KB suntik 3
bulan. Bidan A akan melakukan pendekatan terlebih dahulu dengan mengadakan penyuluhan di
balai desa X untuk meyakinkan masyarakat dengan memberikan penjelasan mengenai apa itu KB
suntik 3 bulan, sampai sejauh mana keefektifannya, kapan waktu pemberiannya, apa keuntungan
dan kerugiannya, dan apa efek sampingnya.

Sebelum melakukan penyuluhan, bidan A mendatangi kepala desa X untuk meminta izin
mengadakan penyuluhan di desa X. Bidan A pun pergi ke rumah kepala desa.

Bidan A : “ Assalamualaikum pak, maaf sebelumnya mengganggu waktu bapak, saya bidan A pak,
maksud saya datang ke rumah bapak ingin meminta izin untuk mengadakan penyuluhan di balai
desa. Saya ingin sedikit sharing dengan ibu-ibu disekitar sini tentang penggunaan alat kontrasepsi,
karena saya perhatikan masyarakat disini masih jarang menggunakan alat kontrasepsi. Padahal
melihat dari usia dan banyaknya anak yang dimiliki sudah seharusnya mereka menggunakan alat
kontrasepsi. Saya khawatir jika hal ini terus dibiarkan akan meningkatkan resiko kematian pada
ibu dan bayi di desa ini pak.”

Kepala desa : “ Iya bu, memang masyarakat di desa ini masih banyak yang belum menggunakan
alat kontrasepsi. Saya juga khawatir bu, tapi mungkin setelah mendengar arahan dari ibu
masyarakat bisa lebih sadar dan mengerti bu. Ibu memang bisanya hari apa untuk penyuluhannya?
“

Bidan A : “ Bagaimana jika lusa, yaitu hari kamis pak, jam 8 pagi kita bisa mulai acaranya. “

Kepala desa : “ Baik bu kalau begitu, akan kami persiapakan untuk hari itu. “

Bidan A : “ Iya pak, terima kasih banyak, insha allah nanti juga akan ada sedikit snack dan
bingkisan bagi ibu-ibu yang datang ke penyuluhan. Saya nanti minta data ibu-ibu yang ada disini
ya pak dan saya juga minta bantuan kader untuk memberitahu ibu-ibu. “
Kepala desa : “ Iya bu, terimakasih juga, ibu sampai repot-repot, nanti akan kami bantu bu beserta
kader yang ada. “

Bidan A : “ Iya bapak tidak apa-apa, sekali lagi terimakasih ya pak, sekarang saya mau pamit dulu
ya pak. “

Kepala desa : “ Oh iya bu, maaf tidak bisa ngasih apa-apa. “

Bidan A : “ Gak apa-apa pak, malah saya harusnya minta maaf sudah merepotkan bapak dan yang
lainnya. “

Kepala desa : “ Iya bu gak apa-apa.”

Bidan A : “ Kalau begitu saya pamit dulu ya pak, Assalamualaikum ”

Kepala desa : “ Iya bu, waalaikumsalam “

Setelah mendapatkan izin bidan A mulai mempersiapkan diri untuk penyuluhan nanti. Bidan A
ingin menggunakan teknik Hypno Selling untuk mendapatkan minat para warga saat penyuluhan
nanti.

Hari penyuluhan sudah tiba, dengan bantuan para kader banyak ibu-ibu yang menghadiri acara
penyuluhan.

Bidan A : “ Baik, assalamualaikum ibu-ibu, bagaimana kabarnya hari ini? “

Peserta penyuluhan : “ Waalaikumsalam, alhamdulillah sehat bu “

Bidan A : “ Alhamdulillah, sebelumnya perkenalkan dulu ya bu, tapi kayanya sebagian dari ibu-
ibu sudah ada yang kenal saya, tapi ada pepatah tak kenal maka tak sayang ya bu, iya perkenalkan
nama saya bidan A bu, terimakasih sudah menyempatkan waktu untuk datang kesini, disini saya
ingin sharing-sharing atau berbagi ilmu kepada ibu-ibu mengenai pentingnya menggunakan alat
kontrasepsi atau biasanya kita sebut KB ya bu, sebelumnya disini ada yang sudah pakai KB bu ?
kalau ada mari acungkan tangannya “

Terdapat beberapa ibu-ibu yang mengacungkan tangannya, namun melihat dari jumlahnya masih
banyak yang belum menggunakan alat kontrasepsi.
Bidan A : “ Alhamdulilah, ada yang sudah pakai ya, rata-rata pakai KB apa bu? Kb suntik bukan?

Peserta penyuluhan : “ iya bu “

Bidan A : “ Wah bagus, untuk ibu-ibu yang belum pakai kenapa nih alasannya? Takut disuntik ya?

Peserta penyuluhan : (tertawa mendengar gurauan bidan)

Bidan A : “ Sebenarnya ibu –ibu tidak perlu takut, malah seharusnya lebih takut kalau tidak ber
KB bu, banyak resikonya, terutama untuk ibu-ibu yang sudah berusia 35 tahun ke atas dan ibu-ibu
yang sudah melahirkan lebih dari 3 kali, jika dibiarkan bisa mengakibatkan kematian pada ibu dan
bayinya. Itu sebabnya disini saya ingin menjelaskan pada ibu-ibu yang belum menggunakan KB,
kenapa KB itu penting untuk digunakan. Sebenarnya macam-macam KB itu banyak ya bu, ada KB
Suntik 3 bulan, 1 bulan, IUD, implant, kondom, KB alami. Tetapi disini saya ingin menjelaskan
KB suntik 3 bulan yang melihat dari penggemarnya disini banyak yang menggunakannya “

Bidan A : “ Untuk ibu-ibu yang sudah pakai mungkin memiliki alasan yang bermacam-macam
mengapa memilih KB ini, tetapi dari yang saya alami kebanyakan mereka yang memilih KB ini
memiliki alasan karena sedang menyusui bayinya. Nah itulah salah satu keuntungan memakai KB
ini. Sebenarnya KB suntik 3 bulan ini adalah jenis KB yang memiliki hormone yang mencegah
terjadinya pembuahan yang berakhir dengan kehamilan yang disuntikan mohon maaf di pantat ibu.
KB ini sangat efektif bu, dari 100 perempuan yang diteliti 0.3 % mengalami kegagalan, itu
menandakan sangat kecil kegagalannya. KB ini sangat bagus jika diberikan setelah melahirkan 40
hari atau setelah menstruasi. Lalu keuntungannya tadi sudah sempat saya beritahukan yaitu salah
satunya sangat efektif, tidak mempengaruhi ASI, dapat digunakan untuk ibu-ibu usia >35 tahun
sampai menopause atau tidak menstruasi lagi. Tetepi memang terdapat kerugiannya yaitu
menstruasi tidak teratur dan kenaikan berat badan. Tetapi KB suntik 3 bulan ini cukup aman bu,
jadi ibu-ibu tidak perlu khawatir untuk menggunakannya. Ibu-ibu bisa menggunakan atau
memasang KB dimana saja. Saya hanya meminta ibu-ibu disini untuk “ Ayo gunakan KB sebelum
terlambat” karena mencegah lebih baik dari pada mengobati. “

Bidan A : “ Baik setelah tadi saya berbicara panjang lebar kira-kira apakah ibu-ibu disini sudah
ada yang mulai tertarik untuk menggunakan KB ini? Saya ingin bertanya pada ibu yang ada disini
(didepan bidan A), ini dengan ibu siapa?
Peserta penyuluhan : “ Dengan ibu nining. “

Bidan A : “ Oke dengan ibu nining yah, bagaimana bu (dengan menyentuh pundak ibu nining)
apakah ibu sudah menggunakan KB?

Ibu Nining : “ Belum bu, sebelumnya saya takut untuk menggunakannya, tapi setelah dapat
penjelasan dari ibu, saya jadi tidak takut untuk melakukan KB dan jadi tahu tentang KB suntik. “

Bidan A : “ Iya bagus ya, KB itu tidak menakutkan ya bu, malah menguntungkan, karena lebih
berbahaya untuk ibu yang tidak ber KB dan terimakasih untuk ibu nining atas keinginannya untuk
mulai ber KB. “

Bidan A : “ Iya disini saya memiliki beberapa penawaran untuk ibu-ibu yang berminat
menggunakan KB suntik 3 bulan di BPM saya, yaitu untuk ibu-ibu yang ingin menggunakan KB
suntik 3 bulan akan saya berikan KB suntik 3 bulan gratis untuk kunjungan yang pertama dan
untuk ibu-ibu yang sudah melakukan KB di BPM saya sebanyak 10 kali, saat kunjungan ke-10
atau saat akan melakukan KB yang ke-10 akan saya berikan discount atau potongan harga
sebanyak 30 % dari harga normal. Itu sebabnya jika ibu-ibu disini ingin mendapatkan potongan
harga ibu-ibu disini harus rajin untuk ber KB nya. ”

Peserta penyuluhan terlihat tertarik dan berminat dengan penawaran yang diberikan bidan A.