BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA.

Habiéndose calculado la demanda y la oferta de punking tarama se procede a realizar el balance

de ambos para los próximos cinco años, el resultado logrado es la demanda insatisfecha,
a la cual teóricamente se tiene que cubrir durante el horizonte del planeamiento o vida útil
del proyecto.

Proyecto de Inversión para el Servicio de Alquiler de Montacargas.

Siguas Sifuentes, Sandra

Derechos reservados conforme a Ley

Elaboración y dise

ño en formato PDF por la Oficina General del Sistema de Bibliotecas y Biblioteca Central de la
UNMSM

Se realizó una sectorización en Lima y Callao, de los principales

distritos donde se encuentran ubicados las sedes de funcionamiento de

empresas que demandan así como las que ofertan el servicio de alquiler

de montacargas.

Sector 1: Lima, Rimac, Jesús Maria, Breña, San Miguel, Pueblo Libre y

Magdalena.

Sector 2: Chaclacayo, Santa Anita, San Juan de Lurigancho, EL agustino, At

Vitarte, La Victoria, San Luis.

Sector 3: Miraflores, San Isidro, San Borja, Chorrillos, Barranco, Surco,

Surquillo, San Juan de Miraflores.

Sector 4: La independencia, Los Olivos, San Martín de Porras, Puente Piedra,

Carabayllo, Comas, Callao.

Empresas

Ofertantes

Empresas

demandantes

Sector 1

22

256
Sector 2

14

221

Sector 3

127

Sector 4

15

98

Total

59

702

En el cuadro Nº 7 se muestra el balance de oferta y demanda:

Cuadro Nº 7

Balance de Demanda y Oferta

AÑOS

DEMANDA

OFERTA

DEMANDA

INSATISFECHA

2003

1735

1000

734

2004

1908

1077

831

2005

2099

1160
939

2006

2309

1249

1060

2007

2540

1345

1195

Fuente :

Elaboración propia

Nuestro Interés es cubrir un porcentaje de la demanda insatisfecha,

que representa el 42.34% del mercado.

Grafico 2: Balance de Oferta y Demanda

500

1000

1500

2000

2500

3000

2003

2004

2005

2006

2007

AÑOS

MONTACARGAS

Demanda

Oferta

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En el proceso de alquiler por servicio de montacargas, no

se tiene intermediarios por la naturaleza de la actividad. En tal sentid

o el

servicio que estaríamos otorgando puede involucrar las siguientes

alternativas:

Módulo 1:Que se de solo mantenimiento a unidades particulares de

demandante

Módulo 2: Que el alquiler sólo sea de montacargas y/o mantenimiento

unidades.

Módulo 3: Que comprenda el alquiler de montacargas más chofer y/

mantenimiento a unidades

Estrategias de comercialización para

pequeñas empresas
Aprenda cuál las tácticas de comercialización serían convenientes para su
empresa.

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Para mantenerse en primer lugar, los propietarios de las empresas necesitan llegar a
nuevos clientes potenciales y, al mismo tiempo, mantener a sus clientes actuales
satisfechos. Dado que el panorama a nivel de mercadeo y publicidad está en constante
evolución, existen varias opciones para que los propietarios de pequeñas empresas
aprovechen tendencias actuales y alcancen aquello que antes era inalcanzable.

Estas cinco oportunidades permiten aprovechar tanto métodos tradicionales como

estrategias digitales.

1. Mercadeo digital
La mayoría de los consumidores buscan empresas locales por Internet, y a menudo leen
los comentarios durante esas búsquedas. En 2016, el 91% de los consumidores dijeron
que leían los comentarios por Internet, un aumento en comparación con el 85% de 2013,
según BrightLocal.

Por lo tanto, una de las primeras cosas que deberían hacer los propietarios de las
empresas es actualizar y reclamar páginas locales, señala Ken Wisnefski, fundador y
Director Ejecutivo de WebiMax, una agencia de mercadeo digital. Eso significa ir a
Yelp, las listas locales de Google y sitios similares para asegurarse de que datos como el
horario de atención de la tienda, la dirección y los números de teléfono sean correctos.
Wisnefski también recomienda invertir en un sitio Web compatible con dispositivos
móviles, desarrollar una campaña de mercadeo por correo electrónico y crear perfiles en
redes sociales que puedan ayudar a captar la atención de la audiencia en forma
frecuente. "Todas estas son oportunidades para obtener visibilidad y ninguna de ellas
implica un enorme costo", señala Wisnefski.

2. Mercadeo de contenidos
El mercadeo de contenidos no solo cuesta un 62% menos que el mercadeo tradicional,
según la agencia de mercadeo Demand Metric, sino que genera una cantidad de clientes
potenciales tres veces mayor que el mercadeo tradicional.

El mercadeo de contenidos puede resumirse como la creación y entrega de información

a clientes actuales y potenciales. Ya sea compartido por podcasts o videos, destaca los
conocimientos de una empresa en un campo dado y puede inspirar confianza en los
consumidores.

Empezar puede ser tan simple como comenzar un blog con artículos sobre guías e
información práctica relacionadas con la industria, y crear un calendario editorial para
publicar contenido regularmente.

3. Asociaciones
Para alcanzar mercados no explotados anteriormente, piense en asociarse con una
empresa local o una persona que marca tendencias en redes sociales y ofrecer una
promoción a sus clientes.

Si está pensando en trabajar para otra empresa, hágalo con una que ya cuente con un
perfil demográfico objetivo definido al cual desee llegar. Organice un evento, o
proporcione una oferta atractiva como un servicio o producto gratuito o con descuento.
La empresa estará más interesada en asociarse si la oferta ofrece una gratificación
interesante a los clientes actuales.

Cuando se trata de trabajar con personas que marcan tendencias en las redes sociales, es
importante describir los términos de la relación y lo que se espera. La persona que
marca tendencias podría solicitar una compensación en dinero, pero hay algunas que
también están dispuestas a ofrecer su influencia en las redes sociales a cambio de
productos y servicios.

Asegúrese de contar con un plan de acción para conseguir que los nuevos clientes
vuelvan después de este evento o promoción inicial.

4. Satisfacción del cliente

“[Las empresas] deben identificar en forma muy específica las necesidades del cliente y
qué es el éxito para ese cliente”, señala el orador, autor y consultor de empresas Barry
Maher. Maher da como ejemplo la compra de un refrigerador. "El vendedor se me
acercó con un bloc de notas y me debe de haber hecho 10 preguntas diferentes sobre lo
que necesitaba específicamente en ese refrigerador", señala Maher. Eran cosas en las
que Maher jamás había pensado: ¿Cuán a menudo hace la compra en el mercado?
¿Cuán cerca está la tienda? Cuando hubo terminado con el vendedor, Maher sentía que
iba a recibir el producto exacto que quería.

Debido a esta experiencia, Maher no solo recomendaría ir a esa tienda, sino que
recomendaría a ese vendedor específico. No hay ninguna campaña de mercadeo más
poderosa que un cliente satisfecho, dice Maher. Además, los clientes satisfechos pueden
ayudar a que su empresa encuentre nuevos clientes a través de las recomendaciones
boca a boca.

5. Clientes antiguos
Una vez que su servicio ofrezca el tipo de calidad que Maher describe arriba, no tenga
miedo de pedirles a sus clientes leales que lo recomienden a otras personas. Si bien
puede ser incómodo pedirlo, esto puede ser de gran ayuda para el desarrollo de su
empresa. Piense en fijarse una meta de recomendaciones diarias, incentivar las
recomendaciones o simplemente incluir esta solicitud en la rutina normal de su servicio
después de agradecer a los clientes por su compra.