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PROPUESTA DEL PLAN DE COMPENSACIÓN

CAROLINA SERNA HENAO

MARIA ALEJANDRA POVEDA CASTAÑO
JESSICA TATIANA GALVEZ
VALERIA ARANGO OCAMPO

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA EN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO

SENA REGIONAL CALDAS

AGOSTO 2019
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Antecedentes.

La Distribuidora LAP se ha caracterizado por su notable evolución y crecimiento en

cuanto al cumplimiento de metas y objetivos, por esto se ha responsabilizado con su
equipo de trabajo, quienes son los encargados de conservar las políticas y los
diferentes modelos de la organización. Respecto a lo anterior debemos optar por
mantener un ambiente de motivación y sentido de pertenencia por parte de todos los
colaboradores; tomando la decisión de definir un plan de compensación para el área
comercial que incentive a seguir creciendo y a incrementar la rentabilidad de la
organización; no solo en el mejoramiento de las ventas si no a su vez buscar mejorar la
calidad de vida de cada uno de los empleados de la empresa, teniendo en cuenta que
el personal es el talento humano más importante.

Dentro de los lineamientos definidos para la ejecución del plan de compensación se

tendrá en cuenta los resultados de cada persona del área comercial en general para
recompensar todo el sacrificio realizado mes a mes.

Objetivos.

 Cumplir con las disposiciones legales.

 Motivar, potenciar, desarrollar y atraer nuevo talento humano.
 Controlar los costos.
 Promover un adecuado clima organizacional.
 Mejorar la calidad de vida de cada integrante de la organización, sobre todo el
área comercial.
 Impulsar el desempeño adecuado.
 Crear sentido de pertenencia en cada colaborador.
 Generar un ambiente de estabilidad laboral.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Preservar el mejor talento humano.
 Promover la sana competencia entre los compañeros del área comercial.

Población (Grupo objeto)

El área comercial es el objetivo plus y fundamental, ya que son ellos quienes

permiten un crecimiento constante en la distribuidora LAP y se divide de la siguiente
manera:

 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
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 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior

Etapas

1. ESTUDIO DE 3. REVISION
SITUACION 2. DIAGNOSTICO DESDE EL AREA
ACTUAL DE GERENCIA

4. PLAN DE 5. APROBACION 6. PRESENTACION

COMPENSACION GENERAL DE POBLACION
OBJETIVO

Responsable

Para la distribuidora LAP es importante incentivar a sus colaboradores, por tanto en su

evaluación de desempeño se fijan metas las cuales cada uno debe cumplir, en cada
área existe un director comercial, quien a su vez tiene a su cargo el coordinador
persona encargada de velar por el buen desempeño de cada uno de los colaboradores
que se desempeñan en el área comercial.

Son entonces responsables del cumplimiento de los objetivos el director comercial, el

coordinador y los colaboradores.

Recursos

Para incentivar el buen desempeño de los colaboradores del área comercial de la

distribuidora LAP se puede compensar no solo con recursos económicos si no también
con ascensos, días de descanso remunerados, publicar en cartelera de la organización
al colaborador con mejor desempeño en su área
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Beneficios

La participación de beneficios, que corresponde a una retribución anual en función de

los beneficios obtenidos por la organización. Puede ser interesante para muchas
organizaciones, ya que el trabajador siente que es socio del negocio. Lo interesante,
tanto para las retribuciones en especie como para las de participación en beneficios, es
tratar de acoplarlas al mejor tratamiento fiscal para el empleado para poder diseñar un
programa de salario emocional para cualquier organización, se debe partir de la
realización de una medición del clima y cultura organizacional, la cual servirá para
detectar, diseñar e implementar las mejores estrategias en esta materia. Lo que si le
podemos asegurar es que, la implantación de un programa de motivación basado en el
salario emocional, le podría traer muchísimos beneficios a la organización o empresa,
entre ellos están:

 Sentido de pertenencia
 Espíritu de sacrificio hacia la organización
 Entrega total hacia los objetivos de la organización.
 Trabajo en equipo.
 Clima laboral cálido, sereno y acogedor.
 Deseo de superación.
Además de todos los beneficios enumerados anteriormente, con el Salario Emocional
se pueden captar nuevos talentos y retenerlos en la empresa, pese a que no exista un
aumento en los sueldos en forma periódica.

Tipos de beneficios sociales

 Los planes de beneficios y servicios sociales están destinados a auxiliar al

empleado en tres áreas de su vida:
 En el ejercicio del cargo (Bonificaciones, seguro de vida, premios por
 producción, etc.)
 Fuera del cargo, pero dentro de la empresa (descanso, refrigerios,
 restaurante, transporte, etc.)
 Fuera de la empresa, en la comunidad (recreación, actividades comunitarias,
etc.)
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Ventajas de los beneficios

 Para la organización:
 Reducen la rotación y el ausentismo
 Elevan la lealtad del empleado hacia la empresa
 Aumentan el bienestar del empleado
 Facilitan el reclutamiento y la retención del personal
 Aumentan la productividad y disminuyen el costo unitario del trabajo
 Demuestran las directrices y los propósitos de la empresa hacia los
empleados
 Reducen molestias y quejas
 Promueven las relaciones públicas con la comunidad.
 Elevan la moral de los empleados