PENGEMBANGAN USAHA
Djoko Kristianto
Fakultas Ekonomi Universitas Slamet Riyadi Surakarta
ABSTRACT
Preparation of business plans to be an important communica-
tion medium for the entrepreneur to explain the business profile to
be developed. An increasingly competitive business conditions will
require a leader figure who is able to face competition, so we can
make preparations to solve these problems and we can indirectly
determine the level of risk to be faced. Without planning, a com-
pany will lose focus in achieving a goal. Planning helps managers
answer some question as to what the a company target growth rate
of corporate profits, whether the position of competitors and how
the opportunities for profit.
Menyusun Bussines Plan dalam rangka untuk Pengembangan Usaha (Djoko Kristianto) 59
liki keinginan besar untuk men- 9. Berorientasi pada uang. Uang
capai suatu prestasi. yang dikejar oleh wirausahawan
2. Bekerja keras. Sebagian besar tidak semata-mata untuk meme-
wirausahawan mabuk kerja, demi nuhi kebutuhan usaha saja, tetapi
tercapainya sasaran yang diingin- juga untuk melihat ukuran pres-
kan. tasi kerja dan keberhasilan.
3. Memperhatikan kualitas. Wira-
usahawan menangani dan meng- RISIKO KEWIRAUSAHAAN
awasi sendiri bisnisnya sampai Ada pendapat umum bahwa
mandiri, sebelum ia mulai de- tidak ada bisnis yang tidak berisiko,
ngan usaha baru lagi. dan orang yang sukses adalah orang
4. Sangat bertanggung jawab. Wira- yang berani menantang risiko menja-
usahawan sangat bertanggung ja- di sebuah peluang bisnis. Risiko uta-
wab atas usaha mereka, baik se- ma yang dihadapi oleh wirausahawan
cara moral, legal maupun mental. ada empat tipe, yaitu:
5. Berorientasi pada imbalan. Wira- 1. Risiko kegagalan individu, kare-
usahawan mau berprestasi, kerja na terlalu cepat berharap akan
keras, dan bertanggung jawab. berhasil tanpa proses lama.
Mereka mengharapkan imbalan 2. Risiko keuangan, karena biaya
yang sepadan dengan usahanya. awal yang sering membengkak
Imbalan tidak hanya berupa dari rencana semula.
uang, tetapi juga pengakuan dan 3. Risiko karir, karena meninggal-
penghormatan. kan pekerjaan semula untuk men-
6. Optimis. Wirausahawan hidup coba bisnis baru.
dengan doktrin bahwa semua 4. Risiko sosial dan keluarga, kare-
waktu baik untuk bisnis dan se- na dalam tahap awal perhatian
gala sesuatu mungkin untuk terhadap keluarga berkurang dan
dilaksanakan. dicurahkan total pada bisnis yang
7. Berorientasi pada hasil yang baik. sedang ditekuninya.
Seringkali wirausahawan ingin Dalam menghadapai risiko ter-
mencapai sukses yang menonjol sebut, wirausahawan harus cerdik
dan menuntut segala hal yang dan mampi memilah masalah dalam
first class. kapasitas bisnis yang ditanganinya,
8. Mampu mengorganisasikan orang dan dengan mengandalkan kemampu-
atau masalah. Kebanyakan wira- an berkreativitas serta inovasi, maka
usahawan mampu memadukan risiko tersebut dapat diperkecil.
bagian-bagian dari usahanya da- Secara umum ada beberapa se-
lam upaya untuk mencapai hasil bab kegagalan dari usaha kecil yang
yang maksimal bagi usahanya. sering dihadapi oleh wirausahawan.
Mereka umumnya diakui sebagai Sebab kegagalan tersebut antara
komandan yang berhasil. lain:
Menyusun Bussines Plan dalam rangka untuk Pengembangan Usaha (Djoko Kristianto) 61
pakan sesuatu yang diperlukan agar jemen. Perencanaan perusahaan
ide-ide yang kita pikirkan itu diingat mencoba menarik perhatian in-
dan tidak dilupakan begitu saja. Ma- vestor dan pemilik dana untuk
lah ide itu dapat dikembangkan dan menyumbangkan modal kepada
dapat menggambarkan sesuatu de- perusahaan. Oleh sebab itu pihak
ngan lebih jelas lagi. wiraausaha mesti membuat suatu
Perencanaan perusahaan sangat rencana perusahaan yang baik dan
penting dan ini menunjukkan ke- teratur serta menunjukkan pros-
sungguhan wurausaha dalam menja- pek usaha pada masa yang akan
lankan kajian dan penelitian tentang datang untuk menarik minat in-
prospek kegiatan perusahaan. Ini vestor atau penyumbang modal.
adalah metode paling baik berban- 2. Definisi Rencana Perusahaan
ding dengan menjalankan perusahaan Rencana perusahaan merupa-
tanpa secarik perencanaan secara kan catatan ringkas yang dibuat
tertulis. Tanpa perencanaan, suatu oleh wirausaha untuk menggam-
perusahaan akan kehilangan sasaran. barkan operasi dan menerangkan
Perencanaan membantu pengelola soal keuangan, tahap keuntung-
menjawab beberapa persoalan seperti an, strategi pemasaran, kemam-
berapakah tingkat pertumbuhan peru- puan manajemen dan kepakaran
sahaan, apakah fokus yang perlu di- pihak pengelola. Perencanaan
tumpukan, apakah pasar yang patut perusahaan diibaratkan sebagai
dihindarkan, apakah target keuntung- peta petunjuk perjalanan. Ia men-
an perusahaan, apakah kedudukan ceritakan cara menuju sasaran,
pesaing dan apkah peluang untuk tujuan dan bagaimana cara untuk
mendapatkan keuntungan. mencapai kesemuanya. Secara
Suatu persoalan penting yang lengkap ia merangkum misi, tu-
perlu dilakukan dalam perencanaan juan dan sasaran, anggaran (bud-
perusahaan ialah berusaha menentu- get), ramalan keuangan, target
kan arah dari operasi perusahaan pasar, strategi pengembangan
dengan meramalkan tentang hal-hal dan lain-lain. Pengelola mencoba
yang akan berlaku pada masa akan memberi gambaran tentang cara-
datang dan merencanakan strategi cara yang akan memandu perusa-
yang sesuai. Perencanaan perusahaan haan mencapai keberhasilan.
juga memandu pengelola dan pekerja
menuju sasaran yang ingin dicapai. FORMAT UTAMA PERENCA-
1. Tujuan Perencanaan Perusahaan NAAN DAN PENGEMBANGAN
Perencanaan perusahaan USAHA
memberi pengelola sesuatu yang Format utama perencanaan dan
boleh dirujuk dan dinilai berda- pengembangan usaha menurut Sado-
sarkan prestasi yang dicapai oleh no Sukirno mestilah meliputi hal-hal
perusahaan dan kelompok mana- penting seperti ringkasan eksekutif,
Menyusun Bussines Plan dalam rangka untuk Pengembangan Usaha (Djoko Kristianto) 63
duksi, keuangan, serta sumber pemasaran ini terdiri dari strategi
daya manusia. Bagian ini meru- barang, strategi harga, strategi
pakan penyusunan sumber-sum- distribusi, dan strategi promosi.
ber organisasi dalam usaha untuk 8. Rencana Keuangan
mencapai tujuan dan objektif. Bagian ini memerlukan wira-
Oleh sebab itu struktur organisasi usaha menyediakan informasi
yang baik akan membantu peru- keuangan dalam bentuk statement
sahaan dalam mengelola sesuatu laba dan rugi, neraca dan state-
dalam organisasi itu. ment arus kas. Penyediaan lapor-
7. Rencana Pemasaran an yang tidak akan memberikan
Persoalan utama yang menja- informasi yang cukup kepada ca-
di perhatian para pembiaya dan lon penyedia dana atau investor.
investor ialah tentang pasar dari Dalam rencana ini segala
barang dan jasa yang akan dipro- tujuan, misi dan visi akan diterje-
duksi. Persoalan bagaimana pe- mahkan dalam bentuk uang yang
rencanaan perusahaan dapat me- diperincikan menurut hari, ming-
masarkan barang kepada konsu- gu, bulan dan tahun. Setiap indi-
men dalam usaha untuk menarik vidu yang berminat dengan ren-
perhatian konsumen dan menda- cana perusahaan akan meneliti
tangkan keuntungan perlu diana- perencanaan perusahaan dengan
lisis. Cara yang paling efektif berhati-hati. Rencana keuangan
ialah menentukan dengan jelas dapat dikemukakan dalam bentuk
sasaran pasar. proyeksi keuangan bulanan untuk
Rencana pemasaran perlu satu atau dua tahun sehingga li-
menunjukkan minat pasar yaitu ma tahun. Rencana keuangan da-
konsumen yang menginginkan pat dikemukakan dalam statement
barabng dan sanggup membayar laba dan rugi, neraca, serta lapor-
untuk barang tersebut. Ini me- an arus kas.
merlukan satu perencanaan pe- a. Statement Laba dan Rugi
masaran yang teliti dan juga Laporan laba dan rugi akan
mempunyai risiko yang tinggi menunjukkan hasil dan perbe-
karena barang yang baru mung- lanjaan yang berlaku dalam
kin tidak sesuai untuk pasar uang satu-satu periode akuntansi.
diuji. Dalam menentukan penjualan,
Rencana pemasaran meliputi rencana pemasaran perlulah
strategi pemasaran. Strategi pe- dipertimbangkan karena pen-
masaran yang baik dapat meng- jualan yang dibuat harus se-
identifikasi sasaran pasaran, yai- imbang dengan hasil yang di-
tu kumpulan bakal konsumen terima dalam statement un-
yang akan menjadi konsumen tung rugi. Apabila terdapat
barang yang dihasilkan. Strategi perbedaan, satu penyesuaian
Menyusun Bussines Plan dalam rangka untuk Pengembangan Usaha (Djoko Kristianto) 65
lu melakukan penelitian dan perenca-
naan mengenai sasaran-sasaran usaha
yang ingin dicapai selain strategi
atau arah tindakan yang akan ditem-
puh untuk mencapai sasaran tersebut.
Rencana usaha penting dilakukan ka-
rena dengan sebuah perencanaan da-
pat diketahui seluruh permasalahan
yang ada, sehingga kita dapat mela-
kukan persiapan untuk mengatasi
masalah tersebut dan secara tidak
langsung kita dapat mengetahui ting-
kat risiko yang akan dihadapi. Penyu-
sunan rencana usaha menjadi media
komunikasi yang penting bagi entre-
preneur untuk menerangkan profil
usaha yang akan dikembangkannya.
DAFTAR PUSTAKA
Gugup Kismono. 2001. Bisnis Pe-
ngantar. BPFE. Yogyakarta.
Joe Setiawan. 1993. Strategi Efektif
Berwirausaha. Gramedia Pus-
taka Utama. Jakarta.
Mardiasmo. 2002. Perpajakan. Edisi
Revisi. Andi Offset. Yogyakar-
ta.
Murti Sumarni dan John Soeprihanto.
1998. Pengantar Bisnis: Dasar-
dasar Ekonomi Perusahaan.
Liberty. Yogyakarta.
Phillip Kotler. 1997. Manajemen Pe-
masaran Analisis, Perencana-
an, Implementasi & Kontrol.
Prenhallindo. Jakarta.
Sadono Sukirno. 2004. Pengantar
Bisnis. Edisi Pertama. Kencana.
Jakarta
Thoby Mutis. 1995. Kewirausahaan
Yang Berprotes. Grasindo.
Jakarta.