Actividad de aprendizaje 1 - Evidencia 5: Propuesta Comercial

Código Del Estudiante

Servicio Nacional De Aprendizaje – SENA

Centro de Manufactura en Textil y Cuero Regional Distrito Capital
Curso Tecnología en Gestión Logística
Neiva, Colombia
2018
 Tabla de contenido
Resumen .............................................................................................................................................. 3
Introducción ........................................................................................................................................ 4
Evidencia 5: Propuesta Comercial ................................................................................................... 5

Tabla Nro. 1 ..................................................................................................................................... 5

Análisis ............................................................................................................................................ 5
Inflación y devaluación ...................................................................................................................... 6

Tabla Nro. 2 ..................................................................................................................................... 6

Análisis ............................................................................................................................................ 6
Investigue en qué periodo presidencial se presentó la principal devaluación .................................. 6
Riesgo País y el EMBI. ....................................................................................................................... 7

Tabla Nro. 3 ..................................................................................................................................... 7

Análisis ............................................................................................................................................ 7
Propuesta comercial ........................................................................................................................... 8
Referencias comerciales ..................................................................................................................... 8
Instrumento de pago a utilizar .......................................................................................................... 9
Riesgo a asumir................................................................................................................................. 10
Alternativa y plazo de pago ............................................................................................................. 10

Beneficios para el vendedor/exportador ....................................................................................... 11

Beneficios para el comprador/importador ..................................................................................... 11
Conclusiones ..................................................................................................................................... 12
Bibliografía ....................................................................................................................................... 13

2
 Resumen
La propuesta comercial es un documento objetivo, donde queda plasmada de manera detallada y
clara a un posible cliente comercial alguna oferta de productos y/o servicios que está ofreciendo, además la
transacción se soporta con otros documentos para el pago del producto o servicio transado.

La propuesta comercial tiene una secuencia en su elaboración, con el propósito de lograr llamar la
atención del posible cliente potencial al que se le ofrece el producto o servicio.

Secuencia propuesta comercial:

Quién es el cliente y que necesita, Ser conciso, Qué tipo de colaboración busca, Qué beneficios
puedo obtener y qué puedo ofrecer para beneficiar al cliente, Tener una imagen de la empresa, Hacer una
breve presentación, A quién va dirigida la propuesta, El precio del producto o servicio, Vigencia de la
propuesta, Demostrar habilidades y conocimientos que se escapan en una propuesta comercial, Crear
confianza previa a la contratación, Carta de presentación que acompaña la propuesta de colaboración y Crear
una lista de verificación.

Tomado de http://www.bloguismo.com/16-claves-necesarias-en-la-propuesta-comercial/
PALABRAS CLAVE: Propuesta comercial, documentos, cliente, competitividad.

Abstract

The commercial proposal is an objective document, where it is express in a detailed and clear way to a
possible commercial customer any offer of products and / or services that it is offering, in addition the
transaction is supported with other documents for the payment of the product or service transacted.
The commercial proposal has a sequence in its preparation, with the purpose of achieving the attention of the
potential customer to whom the product or service is offered.

sequence commercial proposal

Who is the client and what do you need, Be concise, What kind of collaboration do you want?, What benefits
can I get and what can I offer to benefit the client?, Have an image of the company, Make a short
presentation, To whom the proposal is addressed, The price of the product or service, Validity of the
proposal, Demonstrate skills and knowledge that escape in a commercial proposal, Build trust prior to hiring,
Cover letter that accompanies the collaboration proposal., Create a checklist.
Taken from http://www.bloguismo.com/16-claves-necesarias-en-la-propuesta-comercial/

KEY WORDS: Commercial proposal, documents, client, competitiveness.

3
 Introducción

Este trabajo se realiza con el fin de conocer y dar a conocer cómo se debe realizar una
propuesta comercial, conocer la viabilidad de realizar una negociación de carácter internacional con
el país seleccionado, sin colocar en riesgo el producto a entregar y/o dinero a recibir por la
transacción comercial. Empleando los documentos apropiados para blindar el negocio y no ser
víctima de un robo o estafa por el importador.

4
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales. Ecuador.
 Diligenciar tablas que encuentra a continuación.
Año PIB Constantes Crecimiento del PIB Crecimiento del PIB
(miles de millones de en el año per cápita durante el
año
pesos)
2017 103.057 de dólares 3,0%
2016 89.090M.€ -1,6% 5.390€
2015 89.491M.€ 0,1% 5.497€
2014 76.572M.€ 3,8% 4.778€
2013 71.629M.€ 4,9% 4.541€
2012 68.435M.€ 5,6% 4.409€
2011 56.952M.€ 7,9% 3.731€
2010 52.467M.€ 3,5% 3.495€
2009 44.824M.€ 0,6% 3.041€
Tabla Nro. 1

1.2. Análisis:

Se puede apreciar que en la economía ecuatoriana en relación con los últimos 8 años ha
presentado una reducción significativa, llegando a ser negativa en el 2016 con un porcentaje de -
1,6%, siendo el mejor año 2011 con un aumento en el PIB de 7,9%, con relación al año anterior,
su economía tuvo un repunte favorable alcanzando un 3%. Observamos que Ecuador es un país
no muy estable con relación a su PIB y que su economía varía mucho con tendencia a la baja.

5
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
Año INPC Inflación Valor del Devaluación Salario % + o - del
final dólar mínimo variación poder de
final compra
2017 -0,1% -0,09% $ 2,951.32 USD 375
2016 1,1% 1,12% $ 3,050.98 USD 366
2015 3,6% 3,38% $ 2,743.39 USD 354
2014 3,7% 3,67% $ 2,000.33 USD 340
2013 2,7% 2,70% $ 1,869.10 USD 318
2012 4,16% 4,16% $ 1,797.79 USD 292
2011 5,41% 5,41% $ 1,846.97 USD 264
2010 3,33% 3,33% $ 1,898.68 USD 240
Tabla Nro. 2
2.2. Análisis:
La inflación durante los últimos 8 años ha presentado una reducción, mostrando una
tendencia a inestable en la economía, pero con una posibilidad de poder adquisitivo por parte de
sus habitantes. Esto significa que toca analizar muy bien si se debe o no negociar con este país.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el gobierno de Jamil Mahuad correspondiente al año de 1999, el Ecuador atravesó la peor

crisis de su historia. Ese Gobierno decretó el congelamiento de depósitos durante un año y la
medida llegó acompañada de un paquetazo económico, con la venia del Congreso Nacional,
donde aprobó 9 medidas para recuperar el déficit financiero. Las medidas fueron: el incremento
salarial del 10% para empleados públicos; el impuesto a la renta se fijó en 15% para
sociedades y personas, y en 25% para las instituciones financieras; se eliminó las exenciones del

6
 IVA a servicios prestados por el Estado en educación, salud, guarderías y ancianos; se
estableció el impuesto del 1% al patrimonio de las empresas. Además, se autorizó la
transferencia del 10% de los ingresos de las Superintendencias de Compañías, Bancos y
Telecomunicaciones al Estado, y del Banco Central, el 90% de sus utilidades. Se incrementó $ 2
por cada barril de petróleo y se solicitó la revisión del precio de transporte de crudo.

Tomado de Diario EL TELÉGRAFO bajo la siguiente dirección:

https://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/el-feriado-bancario-se-llevo-todo-hasta-su-
vida

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años
en el país seleccionado.
Año Valor Variación

2017 663 puntos

2016 656 puntos
2015 No registran en web
2014 663 puntos
2013 661 puntos
2012 No registran en web
2011 846 puntos
2010 913 puntos
Tabla Nro. 3
3.2. Análisis:
El riesgo del país se mantiene estable con un valor muy alto, donde se tiene desconfianza
para prestarle o invertir en el país Ecuatoriano, debido a la inestabilidad del precio del petróleo, que
es el símbolo de estabilidad económica, Ecuador, ocupa el segundo peor puesto en Latinoamérica
después de Venezuela.

7
Elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Propuesta comercial

La propuesta comercial realizada por la empresa Colombiana Bengala Agrícola S. A. S.,

empresa con una alta trayectoria en el Mercado Nacional en producir pulpa de frutas, utilizando los
más altos estándares de calidad en selección de frutas y producción del producto a comercializar.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa ecuatoriana Corporación el Rosado s.a. la cual
representa la cadena de almacenes con mayor cobertura en las ciudades más importantes de ese
país.
Corporación el Rosado s.a. es una empresa con diversas actividades como supermercados,
jugueterías, tiendas por departamentos, home centers, tienda de música y video, siendo ejemplo de
innovación y desarrollo en el país vecino, fundada en 1936 por el señor Alfredo Czarninski
iniciando con una pastelería llamada El Rosado, pero su iniciativa era la de construir un
establecimiento de gran proyección, el cual logro constituir tiempo después un auto-servicio
llamado supermercado El Rosado; donde comercializaban víveres y artículos varios. Facilitando a
las familias una selección de productos y servicios.

• Referencias comerciales.

Pintuco S.A. Mattel y Samsung.

Se puede apreciar que la empresa Corporación El Rosado S.A. cuenta con muy buenas
relaciones comerciales, empresas de reconocimiento nacional como los es Pintuco, e internacional
como Mattel y Samsung; asimismo la empresa Bengala Agrícola S.A.S. ha adelantado
negociaciones con otras empresas desde el 2015, mercados internacionales de Suramérica, Estados
Unidos, Europa, Asia, norte de África, Japón y Arabia.

8
• Instrumento de pago a utilizar.
La carta de crédito por tratarse de un instrumentó de pago muy favorable para los intervinientes,
brindando seguridad comercial al importador y exportador. Asimismo favorece al cliente tener una
oferta más plazo.

Banco Guayaquil
Gerente Federico Beltrán Castro
Sr. Pedro García Montes (Importador)
Sr. Dairo Leonel Hidalgo Lozano (Exportador)

Ecuador 6 de Junio de 2018

Sres. Presentes:
Como lo dispone la normatividad establecida en la OMC, por medio de la presente se hace de su
conocimiento que los contratos y transacciones adjuntas a este documento, que se encuentran
determinados por Banco Guayaquil, aceptando las características del crédito.

Se ha recibido el importe y la confirmación del “Banco Popular - Colombia” quien acepta el trámite
señalado. Este documento tiene carácter de revocable, y su monto será devuelto a la contra parte al
momento de completarse el trato, con la reducción correspondiente a la comisión.

Importe del crédito 100.000.000,00 Cien millones de pesos m/te, que serán trasladados a la cuenta
de la empresa vendedora en un plazo no mayor de 60 días, contados a partir de la firma de este
documento.

La mercancía será embarcada en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con

destino hacia el puerto marítimo de Guayaquil – Ecuador. No se realizaran embarques parciales y
transbordo y la fecha límite de embarque se realizará entre el 4 a 11 de julio del año 2018. Los
costos originados por comisiones, serán asumidos por cada una de las empresas.

9
Atentamente.

Administración del Banco Guayaquil.

Dairo Leonel Hidalgo Lozano Pedro García Montes

Vendedor Comprador

Romualdo González Pérez

Banco Guayaquil

• Riesgo a asumir.

Los riesgos que se pueden originar serán por causas externas como son los políticos o el
referente al de la tasa de cambio por consecuencia cambiario del dólar; los demás se pueden
descartar debido a que el instrumento de pago seleccionado en la transacción comercial es la carta
de crédito, la cual mitiga el riesgo comercial para las dos partes.

• Alternativa y plazo de pago.

El pago establecido con la empresa Corporación el Rosado s.a., con un plazo de 60 días, tal
cual especifica la carta de crédito.

10
• Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios originados por la empresa Colombiana Bengala Agrícola S. A. S., son tener
un reconocimiento internacional, con el propósito de posicionarse de manera potencial liderando el
mercado de pulpa de frutas, realizando negociaciones creíbles y responsables, brindando un buen
producto y servicio.

Corregir las propuestas comerciales a otros mercados, para mejorar la negociación atrayendo
al cliente de manera eficaz y contundente.

• Beneficios para el comprador/importador.

Al comercializar productos innovadores y de muy buena calidad, atrae clientes, mejorando

las ventas y aumentando sus utilidades, posicionando el establecimiento en estándares comerciales
benéficos ante sus clientes.

11
 Conclusiones

Al realizar la redacción de una propuesta comercial se debe ser conciso en la información aportada
para que el cliente no tenga duda de lo que está negociando o adquiriendo.

Estudiar de manera concienzuda el país seleccionado, conociendo todos sus aspectos como: social,
económico, cultural, político entre otros, para no caer en una posible pérdida financiera al momento
de finiquitar una negociación.

Si se implementa lo aprendido en esta asignatura referente a la propuesta comercial, existe la

posibilidad de cerrar un buen trato.

12
 Bibliografía

Datos macro.com. PIB de Ecuador. (2016). Recuperado el 29 de mayo de 2018, de

https://www.datosmacro.com/pib/ecuador

El telégrafo. Con Mahuad, Ecuador sufrió la peor crisis económica y social de su historia.

Recuperado el 02 de junio de 2018, de https://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/historias/1/con-

mahuad-ecuador-sufrio-la-peor-crisis-economica-y-social-de-su-historia-su-nexo-con-la-banca-

sepulto-a-su-gobierno

GK. ¿El riesgo país de Ecuador ha descendido en 350 puntos?. (2018).

https://gk.city/2018/02/06/riesgo-pais-ecuador-disminuye/

Grupo el Rosado. Recuperado el 30 de mayo de 2018, de

https://www.elrosado.com/Home/InternaG

Portafolio. La economía en Ecuador creció 3% en 2017. (2018).

http://www.portafolio.co/internacional/crecimiento-economia-de-ecuador-en-2017-515670

www.Ejemplode.com. Ejemplo de carta de crédito. Recuperado el 03 de junio de 2018, de

http://www.ejemplode.com/59-finanzas/2526-ejemplo_de_carta_de_credito.html

13