[Escriba el subtítulo del documento]

Con base en los contenidos

estudiados, responda el siguiente
taller

Tatiana
06/09/2019
 TALLER:

Con base en los contenidos estudiados:

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se

tiene una producción de 266 Panelitas de leche de cabra por
cada hora máquina y se espera una producción de 250
Panelitas de leche de cabra por cada hora maquina?

a) 94%
b) 100%
c) 106.4% sobrepasa la totalidad de la producción estimada
266/ 250=1.064%

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas

ventas de $500.000 sobre $550.000?

a) 110%
b) 50%
c) 90.9% Respuesta Correcta 500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa Panelitas la cabra, la producción del último

mes fue de 3.000 unidades. Si la producción programada fue
de 3.500 unidades calcule el indicador de rendimiento?

a) 90%
b) 50%
c) 86% respuesta correcta 3000/3500=0.8571%

4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción

del último mes fue de 3.000 unidades. cuál es el indicador de
productividad?
a) 40%
b) 30%
c) 60%respuesta correcta 3000/5000=0.6%

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de

ventas fue de 5000 unidades, las ventas alcanzadas en ese
periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de
cumplimiento.

a) 98% respuesta correcta 4890/5000=0.978

b) 99%
c) 102%

6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder

obtener un análisis efectivo de los indicadores de gestión,
cuales son los estándares que generalmente se utilizan?

se necesitan de un análisis profundo para detectar los casos donde hay lo

que está bien y lo que está mal' para tomar decisiones apropiadas y
cambiar los posibles errores o mejorar el estándar' manteniendo un control
sobre dicha actividad' para lograr el resultado esperado' pero también
ayuda si en una empresa que ten-a un fin como tal aplica los indicadores'
con sus resultados se encargue de medir la cantidad de productos que no
resultan como se ha planeado ya sea por al-una falencia' nos ayuda que
con los estándares se manejan con datos completos y confiables y nos
indica cómo actuar frente a determinadas situaciones y sus resultados
pueden ser ayudan y son significativos y que están más dirigidos a cumplir
los objetivos buscados

7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos

de planeación y control, ¿considera usted que esta
expresión es correcta?¿por qué?
 El plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que
satisfacen los objetivos individuales y las organizaciones mediante los
procesos de planificación y ejecución de acciones del producto por tal
razón están liados estos dos términos y lo considero correcto.

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de

gastos de marketing, sobre el plan de mercadeo?

El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de

marketing sobre el plan de mercado tienen una gran relación porque toda
empresa' sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve precisa
elaborar un plan de marketing y también un plan de mercadeo, dónde debe
reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables una
aproximación realista con la situación de la empresa que su elaboración sea
detallada y completa debe incluir y desarrollar todos los objetivos debe ser
práctico y asequible para todo el personal de periodicidad determinada con sus
correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa.

9. ¿Cuáles la importancia de evaluar los resultados del

desempeño real del plan de marketing en relación con los
objetivos establecidos?

Muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing de su

evaluación con relación con los objetivos establecidos ya que estos ayudan a el
éxito de su negocio que sea competitiva en el mercado ya que es un factor clave
en la minimización riesgos y disminuir la pérdida de recursos y esfuerzos según
los objetivos establecidos por la empresa, teniendo claro la visión de los objetivos
que se quieren alcanzar

10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y

control del plan de marketing, enuncie las herramientas
que se utilizan para realizarlo.
El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda
empresa orientada al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta en
marcha quedaran fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
área de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados. Este no se puede
considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y
congruente con el plan estratégico; siendo necesario realizar las correspondientes
adaptaciones al respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera
de dar respuesta válida las necesidades y temas planteados
 Entorno :
 Situación socioeconómica
 Normatividad legal
 Cambios en los valores culturales
 Tendencias
 Aparición de nuevos nichos de mercado

 Imagen:
 De a empresa
 De los productos
 Del sector
 De la competencia
 a nivel internacional

 cualificación profesional:
 equipo directivo
 colaboradores externos
 equipos de ventas
 grado de identificación de los equipos

 mercado:
 grado de implantación de la red
 tamaño del mismo
 segmentación
 potencial de compra
  tendencias
 análisis de oferta
 análisis de la demanda
 análisis cualitativo

 red de distribución:
 tipos de punto de venta
 cualificación profesional
 números de puntos de ventas
 acciones comerciales ejercidas
 logística

 competencia:
 participación en el mercado
 pvp
 descuentos y bonificaciones
 red de distribución
 servicios ofrecidos
 nivel profesional
 imagen
 implantación de la red

 producto:
 tecnología desarrollada
 participación de la ventas globales
 gama actual
 niveles de rotación
 análisis de las diferentes variables( núcleo-tamaño-marca)
 costos
 precios
 márgenes
 garantías
 plazo de entregas

 políticas de comunicación:
 objetivos de la comunicación
 presupuestos
 equipos de trabajo
 existencia de comunicación interna
 internet