AISLADORES POLIMÉRICOS

INTEGRANTES

JAIRO ALBERTO ARANGO ARIAS 1611020209

JUAN RODRIGUEZ CASTILLO 1611022117

CLEMENCIA ANDREA CORTES MANOSALVA 1611020091

DIANA CORTÉS OCHOA 1621023410

JHON LEONARDO ORTIZ TORRES 1611024938

JOSE ORLANDO TIBOCHA DUARTE 1521026185

TUTOR:

ANDRES FELIPE BERNAL

PRACTICA APLICADA

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS BASICAS

PROGRAMA DE LOGISTICA

MAYO, 2019
Tabla de contenido

1. Introducción ........................................................................................................................... 3
2. Objetivos ............................................................................................................................... 5
3. ¿Qué producto escogen? ........................................................................................................ 6
4 .Generalidades del país Origen ............................................................................................... 6
5. Generalidades del país Destino .............................................................................................. 7
6. Partida arancelaria .................................................................................................................. 8
7. Pequeña investigación del comportamiento de este producto en el mercado mundial .......... 9
8. Precio de consumo en país de destino (consultar plataformas de ventas por internet del país
destino)....................................................................................................................................... 9
9. Justificación de porque escogieron ese producto ................................................................. 12
10. Características del producto ............................................................................................... 13
11. Usos, aplicaciones, Mercado objetivo ............................................................................... 17
12. Si es fabricado o cultivado en Colombia. .......................................................................... 24
13. Precio al que se encuentra en el país de Origen o si se puede, precio de producción (como
este último valor es incierto, se puede tomar un precio de venta y restarle el 30%) ............... 26
14. Condiciones de producción (si los tiene) o almacenamiento ............................................. 27
15. Condiciones de transporte para que el producto no se afecte. ........................................... 28
16 Mencionar si lo compran, lo producen o si lo cultivan. ...................................................... 29
17. Tener en cuenta la logística desde el origen hasta el punto de despacho internacional
(aeropuertos, fronteras, puertos) .............................................................................................. 29
18. Mencionar los canales de distribución en los que pretenden estar (es decir quienes creen q
serán sus compradores; cabe aclarar que para cada tipo de canal se debe plantear una
estrategia personalizada) .......................................................................................................... 29
19. Si lo encuentran de una vez, las Regulaciones y normas de calidad que aplican, sino no
importa, ya que al conocer sus productos yo se las daré para la entrega 2. ............................. 36
Bibliografía .............................................................................................................................. 40
 1. Introducción

La Energía eléctrica fundamental para las regiones lleva desarrollo, crecimiento y mejora la

calidad de vida, en Colombia las primeras lámparas iluminadas se encendieron en Bogotá a

finales del siglo XIX, sirviendo para el alumbrado público de las calles de la ciudad, a través

de los años se fueron implementando para uso comercial, residencial e industrial.

La cadena de energía eléctrica se compone de cuatro actividades: generación, transmisión,

distribución y comercialización, las cuales permiten integrar el sistema interconectado

nacional (SIN), mediante el cual la energía es transportada desde el lugar en que es generada,

hasta el consumidor.

El crecimiento energético ha mostrado un nuevo panorama en Colombia por ello los

aisladores poliméricos han incrementado su demanda proporcionalmente con los nuevos

proyectos donde se requieren de instalación de nuevas líneas de energía y demanda de más

transformadores creando más cobertura en el país.

Los aisladores son piezas de material aislante empleadas para soportar los conductores

eléctricos de las líneas eléctricas de transmisión y distribución, están normalizados

dependiendo del peso, fuerza que soportan, nivel de contaminación que admite y diámetro,

entre los diferentes tipos de aisladores encontramos el aislador polimérico que es un tipo de

aislador empleado tanto en líneas eléctricas de transmisión y distribución, como en

subestaciones, están constituidos por un núcleo central de material sólido, generalmente

compuestos por fibra de vidrio, con una cubierta exterior de material polimérico aislante

flexible; se diferencia de otro tipo de aisladores empleados en líneas y subestaciones

eléctricas que son de porcelana, vidrio o cerámica.

 El aislador polimérico tiene como ventaja su resistencia mecánica a los golpes por su

flexibilidad, teniendo un mejor comportamiento a la contaminación que se deriva por las

características del material polimérico, son seguros porque no explotan en una sobrecarga,

menos pesados, son eficientes en condiciones extremas se encargan de bloquear las cargas

eléctricas en los sistemas de transporte de energía.

2. Objetivos

Suplir en Colombia de aisladores poliméricos en silicona tipo pin empleados en redes

eléctricas de transmisión que cumplan con los estándares de calidad y contribuyan de manera

preventiva a la sustitución e instalación de aisladores que nos generen mayor confiabilidad

debido a los grandes proyectos de expansión de las redes eléctricas a nivel nacional.
3. ¿Qué producto escogen?

AISLADOR PORCELANA TIPO PIN ANSI 55-5 el cual es distribuido por el proveedor

DALIAN INSULATOR FUJIAN CO., LTD ubicado en la dirección: No.2804, 75 Huili

Street , Ganjingzi District, Dalian, China

4 .Generalidades del país Origen

China es la segunda mayor economía mundial , tiene las mayores reservas de intercambio del

mundo y su mayor estrategia de crecimiento está basada en las exportaciones por esto lo

convierte en uno de los mayores exportadores, tiene una economía altamente diversificada,

dominada por los sectores manufacturero y agrícola, el sector industrial contribuye al 40,5%

del PIB de China y emplea al 26,3% de la población, se ha convertido en uno de los destinos

preferidos para la externalización de unidades de fabricación globales debido a su mercado

laboral barato, el desarrollo económico de China se debe a un sector manufacturero

competitivo y orientado hacia el exterior, es uno de los principales proveedores de aisladores

poliméricos con un 97%, existen varias empresas dedicadas a la exportación de aisladores

poliméricos dependiendo el tipo de aislante que se necesite, China se ha convertido en la

principal potencia manufacturera de Asia y en un destino de abastecimiento a nivel mundial

por esto han dispuesto de mecanismos efectivos de control de calidad para que cualquier

empresa desee proteger su cadena de suministro; con oficinas y laboratorios en Hong Kong,

Guangdong, Sichuan y Zhejiang, se realizan inspecciones de productos, pruebas de

laboratorio y auditorías de proveedores en toda China para así garantizar el producto,

evitando interrupciones en la cadena de suministro y protegiendo la reputación de los

productos exportados.
Pueden obtener perfil completo de proveedores chinos antes de establecer negocios, se rigen

por organismos reguladores y estándares internacionales: ANAB, HOKLAS, CPSC, ISO

17025, los productos son protegidos desde cada etapa de fabricación.

5. Generalidades del país Destino

Colombia

Es un país resultado de diferentes culturas, posicionado como la cuarta economía más grande

de América Latina y en la clasificación internacional, se encuentra dentro de las 31 mayores

del mundo. Hace parte de los CIVETS (Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y

Suráfrica), que lo conforman economías emergentes con alto potencial de desarrollo.

En el 2012 firmó un tratado de libre comercio con Estados unidos, que se suma a 10

tratados vigentes y a otros seis que se encuentran en negociación; hace parte de

organizaciones internacionales como naciones unidas, fondo monetario internacional, banco

mundial, BID, OMC (Organización Mundial de Comercio). La economía colombiana está

basada en la producción de bienes primarios para la exportación y en la producción de bienes

de consumo para el mercado interno.

6. Partida arancelaria

Tomado de (DIAN) Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales

7. Pequeña investigación del comportamiento de este producto en el mercado mundial

Los aisladores eléctricos son elementos que proporcionan separación física

(distancias de seguridad), soporte mecánico a conductores que se encuentran energizados

utilizados en sistemas de distribución y transmisión de energía en todo el mundo; se

encuentran a la intemperie funcionando bajo condiciones ambientales que los hace propensos

a la contaminación (ambiental, industrial y biológica).

Diversos estudios han reportado el desarrollo de microorganismos, bajo diferentes

condiciones ambientales mostrando el incremento de microbios sobre los aisladores de zonas

de intensa radiación solar, largos períodos de lluvia, alta humedad relativa y elevadas

temperaturas; estas alteraciones en los aisladores generan una baja hidrofobicidad ( retraso a

la infiltración de agua), resistencia superficial y a tensiones de flameo (inestabilidad Aero

elástica incapaz de disipar en un ciclo de vibración toda la energía que absorbe; a nivel de

centro y Suramérica no hay pruebas de impacto donde estos microorganismos puedan causar

en los aisladores eléctricos.

8. Precio de consumo en país de destino (consultar plataformas de ventas por internet

del país destino)

De acuerdo a bases de datos SAP para el producto seleccionado se tiene un precio de

importado de $ 14605 c/u y un precio nacional de $10.902

 Fuente: Base de datos SAP empresa ENEL-CODENSA COLOMBIA

Adicionalmente se realizó consulta en plataformas de venta y el precio del producto oscila

entre los $15.000 y los $18.000 (precios colombianos)

Fuente:

http://www.interelectricas.com.co/subcatego.php?idcategoria=2&idsubcategoria=15

subcategoria=Aisladores%20de%20Porcelana
 Fuente: http://www.dycon.co/tienda-

dycon/399/aislamiento%20polimerico/398,aisladores/results,1-80.html

9. Justificación de porque escogieron ese producto

Este producto es escogido ya que es uno de los materiales más utilizados en el sector

eléctrico, lo que permitió tener un acceso a la información más fácil, adicionalmente nos

llamó la atención que es un producto que también se realiza en Colombia sin embargo los

precios de fabricación son más altos al país de donde son traídos (China) cumpliendo con los

estándares de calidad requeridos para entrar en operación.

10. Características del producto

Los aisladores de porcelana tipo pin son elementos los cuales son instalados en las redes

aéreas de media tensión de las empresas distribuidoras de energía eléctrica. Para el diseño,

fabricación y pruebas, tanto los aisladores como sus componentes deberán cumplir

íntegramente con las prescripciones de la última versión de las normas ANSI C29.

No obstante, aquellos requerimientos que no sean cubiertos por las normas ANSI C29

podrán ser abordados por normas IEC equivalentes. En particular, para el ensayo de

características específicas a materiales poliméricos se permite el uso de las normas IEC

61109 e IEC 61952.

En general, los aisladores deberán operar satisfactoriamente a la intemperie, bajo las

siguientes condiciones de servicio:

Tabla 1. Condiciones de servicio para empresas distribuidoras

Los aisladores de porcelana deben fabricarse por proceso húmedo; toda la superficie

expuesta de los aisladores de porcelana debe cubrirse con un vitrificado de tipo compresión

duro, liso, brillante e impermeable a la humedad que le permita, por medio del lavado natural

de las aguas lluvias, mantenerse fácilmente libre de polvo o suciedades residuales

ocasionadas por la contaminación ambiental.

 La superficie total del aislador con excepción de la superficie de quema, deberá estar

esmaltada y libre de imperfecciones; la porcelana utilizada no tiene que presentar

porosidades; debiendo ser de alta resistencia dieléctrica, elevada resistencia mecánica,

químicamente inerte y elevado punto de fusión.

Serán rechazados los aisladores con fallas en el vitrificado; independiente si estos han sido

retocados con esmalte, sometidos a una nueva quema, o retocados con pintura; en caso que

los aisladores sean de vidrio, este deberá ser templado; el vidrio utilizado en la fabricación

de aisladores será de preferencia de tipo sodio-calcio, recocido o templado, homogéneo e

incoloro.

Composición de los aisladores: Estarán formados por:

1. Núcleo resistente dieléctrico de fibra de vidrio

2. Recubrimiento polimérico aislante del núcleo

3. Campanas aislantes

4. Acoples metálicos de los aisladores

5. Herrajes y grapas.

Núcleo Resistente Dieléctrico de Fibra de Vidrio

Este núcleo transmite los esfuerzos mecánicos producidos por los conductores y

proporciona el necesario aislamiento eléctrico; el núcleo terminado deberá ser resistente al

ataque ácido e hidrólisis, para evitar el ingreso de humedad y provocar su rotura por

corrosión.

En sus extremos dispondrá de los herrajes de sujeción que se indican más adelante; el

núcleo deberá estar constituido por fibras de vidrio dispuestas dentro de una resina epóxica y

resistente a la hidrólisis de tal forma que se obtenga máxima resistencia a la tensión mecánica
y eléctrica; la distribución de las fibras de vidrio en la sección transversal del núcleo deberá

ser uniforme libre de vacíos y sustancias extrañas.

Recubrimiento Polimérico Aislante del Núcleo

Alrededor del núcleo de fibra de vidrio deberá haber un recubrimiento de aislante en

goma de silicona de una sola pieza, sin juntas ni costura; este recubrimiento deberá ser

uniforme alrededor de la circunferencia del núcleo en toda la longitud del aislador, formando

una superficie hidrófuga protectora, aún bajo condiciones de contaminación severa, que no se

degrade en largos períodos de tiempo.

El recubrimiento aislante estará firmemente unido al núcleo de fibra de vidrio y deberá

ser suave y libre de imperfecciones, la resistencia de las interfaces entre el recubrimiento y el

cilindro de fibra de vidrio será mayor que la resistencia al desgarramiento del recubrimiento

del núcleo.

Campanas Aislantes

Las campanas aislantes serán construidas de goma de silicona, moldeadas bajo presión y

estarán firmemente unidas a la cubierta del núcleo por un procedimiento donde el fabricante

asegure que la resistencia entre las campanas y el recubrimiento polimérico del núcleo, sea

mayor que la resistencia al desgarramiento del material aislante.

Las campanas serán suaves y libres de imperfecciones resistentes a la contaminación,

buena resistencia a la formación de caminos de descarga superficial de banda seca (tracking),

la erosión, la temperatura, inflamabilidad y la acción de la radiación ultravioleta, los

aisladores serán de color gris o azul; el diseño será simétrico al eje transversal, la cantidad y

diámetro de las campanas serán los adecuados para garantizar los valores eléctricos

solicitados en la Sección 6 y Anexo 1.

 Finalmente, el ensamble completo constituirá una unidad totalmente sellada. Los tipos de

goma a utilizar serán, con aditivos de relleno totalmente libre de EPDM o de otros cauchos

orgánicos. Los tipos de goma de silicona a utilizar serán: • HTV: Un componente de goma de

silicona sólida con vulcanización a elevada temperatura (200 °C aproximadamente). • LSR:

Dos componentes de goma de silicona líquida que se mezclan y vulcanizan a elevada

temperatura (entre 100 y 200 °C).

Acoples Metálicos de los Aisladores

Los acoples metálicos de los extremos, los cuales transmiten los esfuerzos mecánicos del

conductor a un extremo del núcleo y del otro extremo del núcleo al apoyo, deberán ser de

acero forjado y galvanizados en caliente de acuerdo con las normas ASTM A153, para

herrajes (ferretería).

Los acoples deberán estar conectadas al núcleo por medio del método de múltiple

compresión radial, mínimo seis puntos o por un sistema de relleno y sección cónica, de tal

modo que asegure una distribución uniforme de la carga mecánica alrededor de la

circunferencia del núcleo de fibra de vidrio; otros tipos de sellos propuestos por los

fabricantes, deberán ser aprobados por el cliente.

Para los aisladores line post poliméricos se podrán solicitar cabezales de porcelana o no

metálicos, lo cual será explícitamente indicado por el cliente; el material y los métodos

usados en la fabricación del herraje de extremo deben ser seleccionados para proveer

apropiada resistencia y ductilidad.

 El forjado será uniforme en calidad y sin bordes o aristas; los forjados deberán estar libres

de grietas, bolsas de contracción, escamas, rajaduras producidas por el calor, costuras,

costras, incrustaciones, fisuras, etc.

Otros herrajes y grapas

Dentro del suministro del aislador debe incluirse la provisión de la grapa para la sujeción

del cable conductor la cual debe ser de aluminio forjado; los aisladores expuestos a zonas de

alta contaminación, deben ser adecuadamente protegidos contra corrosión por zincado según

la norma ASTM A153.

11. Usos, aplicaciones, Mercado objetivo

Con el propósito de proporcionar una nueva opción de calidad al mercado sudamericano,

Grantel Equipamientos amplia más una vez su variedad de productos, importadores y

distribuidores de aisladores compuestos de CYG, considerada una de las mejores fabricantes

del mundo en su segmento.

La alianza Grantel-CYG tiene diversos tipos de aisladores compuestos: Aisladores de

suspensión, anclaje, pedestal, aisladores pilar, espaciadores de fase, entre otros, el personal

técnico, que tiene experiencia en “tropicalización” de productos, siempre con la misma

filosofía de calidad y seriedad a precios competitivos, realizó un análisis en China para

encontrar nuestro nuevo representado, del cual somos autorizados a vender en todo Brasil y

América Latina. CYG tiene los certificados internacionales ISO 9001, 14001 y 18001, lo que
asegura la calidad de servicios del fabricante. Algunos de los países para los cuales CYG ha

suministrado aisladores fuera de China son: Brasil, Inglaterra, Italia y España.

Desde comienzos de los sistemas eléctricos, la porcelana ha sido el material para aislamiento

de equipos predominante en Alta Tensión. Sin embargo, en estos días tiene un fuerte competidor

que probablemente será el principal material usado en aislamiento en un futuro no muy lejano:

el aislamiento polimérico. Existen varios tipos de materiales aislantes poliméricos, entre los que

destacan la silicona y el XLPE de los cables aislados.

Pese a la introducción de los materiales poliméricos hacia la segunda mitad de la década de

los ‘80, el cambio de tecnología ha evolucionado en forma lenta, principalmente, debido a la

reticencia de la industria hacia el uso de nuevos productos. Sin embargo, en el último tiempo

ha ganado parte importante del mercado y va en franca expansión. En la actualidad,

prácticamente, todos los productos en Alta Tensión cuentan con su versión de aislamiento en

polímero (incluso en algunos la versión en porcelana prácticamente no se fabrica). Y es que las

ventajas del aislamiento polimérico son muchas, destacando la resistencia a impactos

mecánicos, la disminución del peso, la seguridad de operación y la disminución del impacto

ambiental en su fabricación y utilización.

Algunos polímeros son hidro-repelentes (hidrofóbicas) o auto-limpiantes , en condiciones

de alta contaminación, justifican aún más la migración de aislamiento en porcelana hacia

aislamiento polimérico (no requieren ser lavados). Se debe tener cuidado en este punto, debido

a que en el mercado existen muchos tipos de aislamientos en polímero, sin embargo, sólo

algunas empresas trabajan con la silicona hidrofóbica.

 Polímero tipo gel

Ventajas de los aisladores poliméricos

 Las principales ventajas de los aisladores poliméricos Balestro serie IPB son las

siguientes:

 Dimensiones compactas, que resultan en aisladores más ligeros que los

convencionales y ello reduce el costo de las estructuras, del transporte, del

almacenamiento, de la mano de obra de instalación, etc.

 Inmunidad al vandalismo

 Elevada resistencia a la tracción.

 Excelente desempeño a la intemperie, principalmente en ambientes con alto grado de

contaminación, gracias a las peculiares características de la envoltura de silicona,

como por ejemplo la hidrofobia que mantiene alta la resistencia superficial del aislador

(incluso en condiciones de lluvia) y evita la formación de películas continuas de agua

y de canales secos y arcos en la superficie del aislador, con lo cual se reduce el riesgo

de flashover; esta característica de la silicona se traslada a eventuales depósitos de

contaminantes sólidos en la superficie del aislador, lo que mantiene la hidrofobia

incluso en condiciones de contaminación.

  Elevada vida útil.

 Soporta ensayo de intemperismo artificial de 5000 horas, lo que representa una vida

útil de 40 años de acuerdo a parámetros internacionales de las normas IEC e IRAM.

 Elevada resistencia al tracking eléctrico y a la erosión, así como a la proliferación de

hongos.

 Moldeado en una única pieza, con garantía de excelente hermeticidad, sin permitir la

entrada de agua o residuos en el interior de los aisladores.

Tipos de materiales

El aislante térmico como es un material, empleado generalmente en la construcción, cuya

función es la de reducir la transmisión de calor a través de la estructura sobre la que se

instala; existen diversas clasificaciones de los aislantes térmicos, por ejemplo, en cuanto al

material aislante en sí o en cuanto al formato en el que se presenta.

En cuanto al material como aislante térmico podemos diferenciar entre:

Aislantes sintéticos:

Son aquellos compuestos por materiales sintéticos como el plástico, los polímeros

procedentes del petróleo y otros materiales sintéticos, son muy efectivos térmicamente; los

más comunes son:

 Poliestireno expandido (EPS). Es uno de los aislantes más utilizados por su

densidad y baja conductividad térmica.

 Poliestireno extruido (XPS). Muy similar al anterior, pero con la ventaja de que se

puede mojar sin problema ya que es muy absorbente. Se utiliza con frecuencia por

sus múltiples aplicaciones.

 Poliuretano. Tiene un mayor rendimiento térmico que los anteriores, pero se usa

generalmente proyectado como espuma.

  Rollos reflexivos. Son rollos formados por una o varias capas, de grosor variable,

de burbujas de polietileno entre varias finas láminas de aluminio utilizados

especialmente en zonas climáticas suaves.

Lanas minerales:

 Es el material aislante más empleado, Son productos aislantes constituidos por un

entrelazado de filamentos de materiales pétreos que forman un fieltro que mantiene

entre ellos aire en estado inmóvil. Resultan muy versátiles y eficaces ya que además

de proporcionar un buen nivel de aislamiento térmico también actúan como

aislamiento acústico y ofrecen un elevado nivel de protección contra el fuego.

Dentro de las lanas minerales se distinguen fundamentalmente dos tipos:

 Lana de roca o lana mineral (SW). Se fabrica a partir de roca volcánica y se presenta

en forma de manta, panel no rígido o rollo. Se utiliza en cubiertas, forjados, fachadas,

suelos, falsos techos, buhardillas o tabiques interiores.

 Lana de vidrio (GW). Se fabrica fundiendo arena a altas temperaturas y su estructura

está formada por finas fibras de vidrio unidas por un aglomerante o resina. Se

considera mejor aislante acústico que la lana de roca y resiste mejor a la humedad, al

ser más liviana que otros aislantes y de muy baja conductividad térmica, consigue

una mayor eficiencia con el mismo espesor.

Aislantes ecológicos o naturales:

 Su uso está cada vez más extendido porque no contienen sustancias ni aditivos y por tanto

son más respetuosos con el medio ambiente; este tipo de aislantes, son reciclables y

biodegradables.

Los aislantes naturales más comunes son:

 Corcho. Es el de mayor aceptación porque además de sus buenas propiedades como

aislante es reciclable y renovable. Se presenta en diferentes formatos; en forma de

virutas para rellenar cavidades, en forma de paneles de corcho prensado o incluso

proyectado para cubiertas o revestimiento de superficies.

 Lino. Procede de una planta de fácil cultivo de la que se obtienen fibras reciclables

que se utilizan como aislante.

 Celulosa. Formada por residuos de papel que se reciclan en forma de aislante para su

aplicación por insuflado en cámaras, trasdosados o sobre forjados.

 Lana de oveja. Aislante de procedencia animal que cuando se humedece mejora su

capacidad de aislamiento.

 Arlita, perlita y vermiculita. Son aislantes minerales muy frecuentes en la

construcción tradicional y de gran capacidad ignífuga.

 Fibra de coco y el algodón. También se utilizan como aislantes naturales en forma de

mantas

Paneles sándwich

Independientemente de todos estos materiales, existen en el mercado los llamados paneles

sándwich como otra opción más de aislante térmico, estos paneles sándwich funcionan como

aislante y como cerramiento, están formados generalmente por dos chapas de acero perfilado

y un núcleo de poliuretano, un tablero de fibras en bruto para la cara que no queda vista y un
tablero de madera con acabado decorativo, se utilizan para revestir techos de habitaciones

inclinadas o no van directamente sobre las vigas de la cubierta; este tipo de aislamientos

facilitan notablemente los trabajos de rehabilitación.

Aplicaciones en función del formato

Los diversos materiales aislantes pueden presentarse en diversos formatos que determinarán

la forma en la que deben ser aplicados; podemos encontrar:

● Placas o paneles. Pueden ser rígidos o semirrígidos y necesitan fijación a un soporte.

● Rollos, mantas y paneles no rígidos. Habitualmente se presentan en estos formatos los

aislantes ecológicos o naturales y los de origen mineral. Se suelen colocar sobre

perfilería, en la cámara entre el muro y placas de cartón-yeso, y también entre

rastreles de suelos de madera o en falsos techos.

● Espuma. Mediante insuflado y con aparatos especiales se inyectan en las cámaras de

aire.

● Partículas, bolitas, fibras. Al igual que en el caso anterior se suelen insuflar en las

cámaras de aire.

Las posibilidades y formatos en cuanto a materiales aislantes térmicos son muy

variadas por lo que será conveniente conocer sus propiedades para hacer el uso más

adecuado de cada uno de ellos en función de las necesidades y requerimientos de cada

proyecto.
12. Si es fabricado o cultivado en Colombia.

Los aisladores Poliméricos en Colombia son fabricados por la empresa Suministro de

materiales Eléctricos (distribuidores de materiales eléctricos de baja. media y alta tensión.

despachan a todo Colombia calidad y garantía en todos los productos eléctricos), los aisladores

poliméricos están fabricados bajo los más altos estándares de calidad, y son fabricados bajo los

parámetros establecidos en la norma RETIE 2013 y se fabrican tanto para 15 kv como para

34,5 kv.

Los aisladores poliméricos tienen una tecnología para elaborar el cuerpo (Housing) en una

sola pieza, para la combinación de los herrajes y el núcleo de fibra de vidrio se utiliza una

técnica de compresión. que evita que se presenten fracturas en la interface al igual han sido

diseñados y probados de acuerdo a la norma RETIE 2013

Los aisladores poliméricos se caracterizan por ser pequeños y livianos estos tienen una alta

resistencia mecánica son altamente preferidos por su alto desempeño contra la polución su fácil

instalación, reducción de mantenimiento, anti vandalismo, son usados en líneas eléctricas de

transmisión y distribución, como en subestaciones es donde los aisladores poliméricos tienen

un alto uso se caracterizan por estar constituidos por un núcleo central de material sólido;

usualmente fibra de vidrio y una cubierta exterior aislante de material polimérico.

La flexibilidad es una de sus características, la diferencia de otro tipo de aisladores

empleados más tradicionalmente en líneas y subestaciones eléctricas, que son de porcelana,

vidrio o cerámica, su resistencia mecánica frente a golpes derivada de su flexibilidad es una de

sus ventajas, el mejor comportamiento ante la contaminación derivada de las características del
material polimérico; Por ello han ido progresivamente reemplazando a los aisladores de

cerámica o porcelana.

Un único aislador polimérico reemplaza una cadena de aisladores de disco lo que además

simplifica su instalación o reemplazo, usado en zonas de alta contaminación, (en zonas costeras

por sus niveles de salinidad); los aisladores Poliméricos son un producto utilizado en la

instalación de cables y transformadores de energía y son los encargados de bloquear las cargas

eléctricas en los sistemas interconectados de transporte de energía.

Los aisladores poliméricos han estado reemplazando en los últimos años a los aisladores

hechos en porcelana que han sido utilizados por muchos años, debido a sus ventajas como: -

Seguridad (en una sobrecarga, el aislador polimérico no explota, son un producto utilizado en

la instalación de cables y transformadores- Transporte son menos pesados y eficiencia en

algunos ambientes extremos. Aunque la tecnología es relativamente joven y faltan más estudios

técnicos que comprueben lo eficiente que puede llegar a ser este sistema de aislante, los

aisladores compuestos están siendo importados a Colombia en grandes cantidades para cumplir

la demanda de un sector que está creciendo gracias al desarrollo económico que se ha visto en

la región en los últimos años.

Si el sector eléctrico colombiano es apoyado mediante la creación de empresas que ofrezcan

productos necesarios para el ensamble de transformadores y el mantenimiento de todas las

conexiones eléctricas del país, se podrá obtener unos mejores resultados por parte de las

empresas comercializadoras y transportadoras de energía en la región, mejorando así su

competitividad en el mercado internacional, y beneficiando de forma directa el precio de la

energía local.
13. Precio al que se encuentra en el país de Origen o si se puede, precio de producción
(como este último valor es incierto, se puede tomar un precio de venta y restarle el 30%)

El valor del aislador de pin ANSI 55-5 es de US$ 0.9-1 pieza en cantidad mínima de 100

piezas, comprado a la empresa Nanjing Rainbow Electric Co, Ltd Provincia de Jiangsu China

ANSI 55-1 55-2 55-3 55-4 55-5 Cerámica Porcelana aislante tipo pin
Precio FOB de Referencia: US $ 0.9-1.0 / Pieza
Cantidad Mínima: 100Piezas

● Aplicación: Alto Voltaje

● Material: Porcelana

● Estructura: Aislador de Pin

14. Condiciones de producción (si los tiene) o almacenamiento

Dalian Aislador Grupo S.A es una sociedad de alta y nueva tecnología con tradición

centenaria, uno de los productos principales son los aisladores de porcelana, después de

varias reformas técnicas e innovaciones, actualmente sus equipos técnicos son avanzados en

china, cuenta con un horno de túnel de hornos de cajón de 180 m3 y 130 m3, dos líneas de

moldeado automático, dos líneas de ensamblaje automático, 9 secadores de poco aire, 9

molinos de bolas de 15 toneladas, dos líneas e inspección eléctrica y otros equipos técnicos

avanzados, cuenta con una institución de investigación se dedica a la producción y

comercialización de los aisladores, es uno de los fabricante de aisladores de línea de escala

relativamente grande de china que cuentan con gran capacidad y con una amplia línea de

productos.

La empresa cuenta con un equipo especial de inspección de calidad y equipos de prueba

avanzado para realizar pruebas de muestreo según las normas del Comité de Electricistas

Internacional (IEC), EE.UU (ANIS) y China, garantizando la confiabilidad de los productos

entregados.
Fuente. Dalian Insulator Group co.,Ltd

15. Condiciones de transporte para que el producto no se afecte.

Para que el producto no se afecte se embala en caja de madera o madera contrachapada y

colocarse en palés, se debe tener en cuenta que cualquier caja que sea utilizada debe pasar el

control de calor y debe tener el sello visible de verificación ISPM.15 confirmando que cada

una contenga la cantidad del producto correspondiente al pedido, es importante conocer el

ancho, alto y longitud de los palés, si son apilables o no, para calcular el coste de envío, la

calidad debe cumplir con las especificaciones.

El embalaje en su totalidad debe incorporar los códigos de barras, las etiquetas y los

materiales de empaquetado adecuados, un inspector selecciona al azar varias cajas para

confirmar que el producto despachado es el requerido, el proceso de carga de los

contenedores se supervisa para comprobar que se carga en el transporte la totalidad del

producto.
16 Mencionar si lo compran, lo producen o si lo cultivan.
Estos aisladores son fabricados por la empresa Dalian Insulator (Fujian) Co., Ltd el cual se

especializan en aisladores de alta y baja tensión.

17. Tener en cuenta la logística desde el origen hasta el punto de despacho internacional
(aeropuertos, fronteras, puertos)
La logística para importar el producto sería desde el puerto de xiamen que es el que queda

más cerca de la ciudad de chiyuan donde se fabrica el producto y el destino sería el puerto de

buenaventura en Colombia, y desde buenaventura se transportará por vía terrestre a las

diferentes ciudades de nuestro país.

18. Mencionar los canales de distribución en los que pretenden estar (es decir quienes
creen q serán sus compradores; cabe aclarar que para cada tipo de canal se debe
plantear una estrategia personalizada)

CANAL DIRECTO
La venta directa es un canal de distribución y comercialización de productos y servicios

directamente a los consumidores. Consta únicamente de dos elementos: fabricante y

consumidor final.

El fabricante vende directamente el producto al consumidor final, no existen intermediarios,

por lo tanto, el productor o fabricante desempeña la mayor parte de las funciones de

mercadotecnia: comercialización, transporte y almacenaje, entre otros. Así, una cadena de

distribución directa puede implicar la venta cara a cara, venta online o venta por catálogo,

pero no implica a ningún otro distribuidor además del productor original. Este el canal de

distribución directo es habitual de la mayor parte de los servicios.

La mayor parte de las empresas comienzan con esta modalidad de canales de

comercialización, si bien, a medida que la compañía empieza a crecer, la cuota de mercado

puede disminuir, razón por la cual, la mayor parte de las empresas optan por canales con

intermediarios

VENTAJAS

 El uso de un canal directo de ventas que conecte a los consumidores con el producto

tiene varios pros. Algunos de los más importantes son:

 Reducción de costes

 Aumento de beneficios económicos, ya que no hay costes derivados de la

comercialización directa del producto

 Control total del canal, lo que permite detectar y solventar posibles incidencias

 Sensibilidad al mercado: al tratarse de un canal con un contacto directo con el cliente

final existe un conocimiento de las reacciones del mercado ante los productos o

servicios.

Principales Competidores:

INTER ELECTRICAS

Carrera 12 # 13-46 Teléfono 3360755 - 3412439

Celular: 3108016992

Bogotá D.C. – Colombia

E-mail:servicioalcliente@ie.com.co

EMINCCO

Número: PBX: 7038101 / 04

Correo: comercial@emincco.com.co

Bogotá.

Estrategia

Los medios o canales de distribución y el medio por el cual se dará a conocer los productos

que se ofrecerán se realizarán por diversos medios como:

 Facebook y Twitter: Serán las redes sociales encargadas para dar a conocer y

promocionar los productos.

 Envío de correos: Se enviarán correos electrónicos a los clientes para conocer

promociones, descuentos, eventos y demás que serán de su beneficio.

 Vía Internet: Los clientes conozcan los productos en la página web.

 Instagram: Se creará una cuenta en Instagram con los productos más adquiridos por

los clientes, además ellos podrán enviar preguntas, quejas, reclamos y demás acerca

de los productos que se ofrecerán

 Llamadas telefónicas: Se dispondrán de diversas líneas telefónicas para que los

clientes puedan conocer, indagar, comparar los productos que se les ofrecen y realizar

los pedidos correspondientes cuando lo requieran.

.
Canal indirecto

La mayoría de las empresas cuentan con canales de distribución indirectos. En un canal de

distribución indirecto de un servicio o producto existen intermediarios entre el proveedor y

el usuario o consumidor final. Existen tres tipos de canales de distribución: cortos, largos y

dobles. A la hora de hablar de canales de distribución indirectos hablamos también

de distribuidores mayoristas y minoristas por lo que es necesario conocer la definición de

ambos conceptos.

Distribuidores mayoristas y minoristas

Mayorista
El distribuidor mayorista forma parte de la cadena de distribución de la empresa cuando esta

es indirecta. La definición de mayorista es, por tanto, un intermediario entre el fabricante o

productor y el usuario intermedio o minorista. De esta manera, el mayorista compra al

productor o fabricante y, a su vez, vende el producto a otro fabricante, mayorista o minorista

pero nunca al consumidor final. Este elemento es propio de los canales de distribución

indirectos largos.

Minorista

El distribuidor minorista, también conocido como detallista, es el último elemento de la

cadena de distribución. Es la empresa comercial o vendedor que vende el producto al

consumidor final y se encuentra, por tanto, en contacto directo con el mercado, por lo que

influye en las ventas y resultado final del artículo que se comercializa.

Canales de distribución indirectos

El tamaño del canal de distribución se mide por el número de intermediarios entre uno y otro.
Canal corto

El canal de distribución corto consta de tres niveles: fabricante, minorista y consumidor. Este

es un canal de uso frecuente donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como

de minorista. Son muchas las empresas que optan por canales de distribución indirectos

cortos. Entre ellos podemos mencionar los siguientes ejemplos de empresas:

 Sector del automóvil: Renault, Hyundai;

 Sector de la madera: muebles;

 Grandes almacenes: El Corte Inglés;

 Grandes superficies: Carrefour, Mercadona;

 Plataformas e-commerce: funcionan como grandes supermercados online, como, por

ejemplo, Amazon.

Canal largo

En los canales de comercialización largos, el producto viaja desde el fabricante hasta un

mayorista y de este a un minorista para finalmente llegar al consumidor. Estos canales de

venta son los más comunes y constan, como mínimo, de los cuatro niveles

mencionados (fabricante, mayorista, minorista, consumidor).

Ejemplos de canales de distribución largos

Encontramos este tipo de canal de distribución de un servicio o producto en aquellos sectores

donde la oferta y la demanda está muy fraccionada, es decir, pequeños negocios en

general que no tienen capacidad de producción.

Algunos ejemplos son:

 Sector HORECA: bares y restaurantes que comercializan productos como bebidas o

productos de alimentación. Algunos ejemplos reales son la comercialización, en estos

locales, de productos como Coca-Cola, refrescos y bebidas en general o aperitivos;

 Pequeñas superficies: tiendas de barrio, ultramarinos, librerías o quioscos.

Canal doble

Este concepto de canal de distribución alude a una modalidad de comercialización muy

similar a la del canal largo, si bien ahora interviene un nuevo elemento conocido como

agente exclusivo que participa en la comercialización del producto.

Ejemplos de canales de distribución dobles

Este canal de comercialización es propio de franquicias, distribuidores exclusivos o agencias

de viajes. Es decir, donde existe cierta exclusividad a la hora de vender o comercializar el

producto. Algunos de ellos son:

 Franquicias de alimentación: McDonald's, Starbucks, 100 Montaditos;

 Agencias de viajes: Viajes El Corte Inglés, Halcón Viajes.

Ventajas

 Amplia cobertura: los productos llegan más lejos;

 Especialización de cada uno de los elementos que forman parte de la cadena de

distribución;

 Apoyo logístico: los intermediarios garantizan la distribución física uniforme de los

productos;
  Ampliación de stock: el intermediario se encarga de la clasificación y

almacenamiento del producto en sus instalaciones, lo que permite la ampliación del

stock por parte del fabricante;

 Impacto más rápido en el mercado al llegar el producto antes;

 Organización de las ventas por parte de un minorista.

Desventajas

 Mayor competencia en el punto de venta;

 Mayor inversión en publicidad, ya que el producto no se encuentra en exclusiva en el

punto de venta;

 El volumen de compra será determinado por el minorista teniendo en cuenta la

respuesta de sus clientes;

 Aumento de los costes;

 Se reparten los beneficios;

 Pérdida de control sobre el producto, especialmente en la etapa final del canal de

distribución.
19. Si lo encuentran de una vez, las Regulaciones y normas de calidad que aplican, sino
no importa, ya que al conocer sus productos yo se las daré para la entrega 2.

El proveedor deberá demostrar que tiene implementado y funcionando en su fábrica un

sistema de Garantía de Calidad con programas y procedimientos documentados en manuales,

cumpliendo la siguiente Norma:

1. ISO 9001: Sistemas de calidad - Modelo de garantía de calidad en diseño,

producción, instalación y servicio. Además, idealmente deberá contar con la siguiente

certificación de gestión ambiental:

2. ISO 14001: Sistemas de gestión ambiental - Modelo de mejoramiento continuo y

prevención de la contaminación, cumplimiento de la reglamentación ambiental.

El Cliente se reserva el derecho de verificar los procedimientos y la documentación relativa a

la fabricación de los aisladores, y el fabricante se obliga a poner a su disposición estos

antecedentes.

Referencias normativas

Los siguientes documentos normativos referenciados son indispensables para la aplicación de

este documento normativo. Para referencias fechadas, se aplica únicamente la edición citada.

Para referencias no fechadas, se aplica la última edición del documento normativo

referenciado (incluida cualquier corrección)

Los organismos internacionales de normalización, mantienen registros actualizados de sus

normas.

1. NTC 738, Aisladores de porcelana tipo espiga para alta tensión fabricados por

proceso húmedo. (ANSI C29.6).

2. NTC 739, Aisladores de porcelana tipo espiga para baja y media tensión fabricados

mediante proceso húmedo. (ANSI C29.5).

3. NTC 1156, Procedimiento para el ensayo de la cámara salina. (ASTM B117). NTC

2613, Electrotecnia. Medidores de descarga parcial. (IEC 60270:1981).

4. NTC 2685, Ensayos de aisladores tipo poste fabricados en material orgánico,

utilizados en sistemas con tensión nominal mayor a 1 000 V y menor a 300 kV. (IEC

60660).

5. NTC 3379, Ensayos de contaminación artificial en aisladores de alta tensión para

sistemas de corriente alterna (IEC 60507).

6. NTC 4335, Aisladores compuestos para líneas de corriente alterna con una tensión

nominal de más de 1000 V. Definiciones, método de ensayo y criterios de aceptación.

(IEC 61109).

7. NTC 4336, Aisladores para líneas aéreas con tensión nominal superior a 1 000 V.

Aisladores de cerámica o vidrio para sistemas c.a. Definiciones, métodos de ensayo y

criterios de aceptación. (IEC 60383-1).

8. NTC 4591, Técnicas de ensayo de alta tensión. Definiciones generales y requisitos

de ensayo. (IEC 60060-1:1989).

9. GTC 56, Guía para la selección de aisladores bajo condiciones de contaminación.

(IEC 60815).

10. GTC 75, Aisladores para líneas aéreas con una tensión nominal superior a 1 000 V.

Ensayos de arco de potencia eléctrica en corriente alterna en conjuntos de aisladores.

(IEC 61467).

11. ASTM D4329:1999, Standard Practice for Fluorescent UV Exposure of Plastics.

12. IEC 62262, Degrees of Protection Provided by Enclosures for Electrical Equipment

Against External Mechanical Impacts (IK Code)

Para el diseño, fabricación y pruebas, los aisladores así como sus componentes, deberán

cumplir con las prescripciones de la última versión de las siguientes normas:

 IEC 60060 Pruebas técnicas de alta tensión. Parte 1. Definiciones y requerimientos

técnicos.

 IEC 60120 Medidas de los acoplamientos para rótula y alojamiento de rótula de los

elementos de cadena de aisladores.

 IEC 60471 Dimensiones de los acoplamientos de horquilla y lengüeta de elementos

de cadena de aisladores.

 IEC 60071 Coordinación de la aislación. Parte 1: Definición, principios y reglas.

 IEC 60815 Guía para la elección de aisladores bajo condiciones de contaminación.

 IEC 61109 Aisladores compuestos para líneas aéreas de corriente alterna de tensión

nominal superior a 1 kV. Definiciones, métodos de pruebas y criterios de aceptación.

 IEC 61952 Aisladores para líneas aéreas. Aisladores poliméricos compuestos tipo

line post para sistemas a.c. con tensión nominal superior a 1.000 Volts.

IEC 60383 Aisladores para líneas aéreas de tensión nominal superior a 1 kV. Parte 1:

Aisladores cerámicos o de vidrio para sistemas a.c. – Definiciones,

 métodos de ensayo y criterios de aceptación.

 IEC 60507 Pruebas de contaminación artificial en aisladores de alta tensión para ser

usados en sistemas de a.c.

 IEC 61466 Elementos de cadenas de aisladores compuestos para líneas aéreas de

tensión nominal superior a 1 kV. Parte 1: Clases mecánicas y acoplamientos de

extremos normalizados. Parte 2: Características dimensionales y eléctricas.

 IEC 60305 Aisladores para líneas aéreas de tensión nominal superior a 1 kV –

Cadenas de aisladores cerámicos o de vidrio para sistemas a.c. – Características de las

cadenas de aisladores de suspensión.

 IEC 60720 Características de aisladores line post.

ASTM A 153 Galvanización en caliente de herrajes de hierro y acero.

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XII. http://www.emb.cl/electroindustria/articulo.mvc?xid=561&edi=7&xit=aislamiento-
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XIII. https://grantelequipamentos.com.br/es/isoladores-
compostos/?gclid=EAIaIQobChMI3M2U08CS4gIVBF6GCh13XwPVEAAYASAAEgJ
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XIV. http://jdelectricos.com.co/product/aisladores-polimericos-importadores/
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