BAB III

ASPEK PEMASARAN

3.1 Segmentasi Pasar, Target Pasar, Positioning

3.1.1 Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula (Purwana & Hidayat, 2016).
1) Segmentasi berdasarkan demografis
Laki – laki dan perempuan.
2) Segmentasi berdasarkan geografis
Khususnya para mahasiswa dan dosen di kampus UPN “Veteran” Jawa Timur dan umumnya
masyarakat di sekitar kampus.

3.1.2 Target Pasar

Target pasar adalah memilih satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki atau cara perusahaan
mengoptimalkan suatu pasar dan dalam penentuan target pasar perusahaan menggunakan konsep
prioritas, variabilitas, fleksibilitas (Manap, 2016).
Kami menargetkan golongan mahasiswa dan pekerja. Memiliki mobilitas cukup tinggi dalam
kegiatan sehari-hari dan dapat memiliki sepatu lebih dari satu pasang,dan tas lebih dari satu, dengan
mobilitas yang tinggi dalam kesibukan kegiatan sehingga waktu untuk merawatnya sangatlah minim.

3.1.3 Positioning

Positioning adalah cara produk, merek, atau organisasi perusahaan dipresepsikan secara relative
dibandingkan dengan produk, merek, atau organisasi pesaing oleh pelanggan saat ini maupun calon
pelanggan (Tjipto dan Adriana, 2012).
Kami berinovasi dengan membuat jasa cuci khusus sepatu dan tas yang dapat mencuci maupun
melakukan perawatan pada sepatu dan tas yang dapat dilakukan dengan antar - jemput hanya di UPN.
Jadi, semua pelanggan tidak perlu repot-repot untuk mencari alamat kami, cukup datang ke kampus
saja, sehingga memudahkan konsumen. Selain itu, kami juga memberikan kupon kepada masing –
masing konsumen yang nantinya dapat ditukarkan dengan pewangi sepatu dan tas apabila sudah
menggunakan jasa kami sebanyak sepuluh kali.

3.2 Permintaan dan Penawaran

3.2.1 Pemintaan

Permintaan yaitu jumlah sesuatu barang yang diminta semua pembeli dalam pasar pada berbagai
tingkat harga (Sukirno, 2015, h.99). Permintaan akan jasa ini biasanya akan mengalami peningkatan
pada saat musim penghujan datang. Karena pada saat itu, sepatu dan tas akan rentan basah dan
menjadi kotor.
 3.2.2 Penawaran

Penawaran adalah jumlah barang yang ditawarkan pada tingkat harga tertentu dan periode
tertentu. Tingkat penawaran akan semakin tinggi apabila target melakukan permintaan yang tinggi
pula. Seperti pada saat musim hujan, maka kami akan memberikan penawaran yang menguntungkan
bagi konsumen baik berupa potongan harga ataupun bonus – bonus menarik lainnya.

3.3 Analisa SWOT

3.3.1 Strength (Kekuatan)

1) Pelayanan yang berbeda dari kebanyakan jasa yang ada.

2) Memberikan penawaran menarik bagi konsumen dengan memberikan kupon bagi setiap konsumen
yang menggunakan jasa kami dan nantinya kupon tersebut dapat ditukarkan dengan pewangi sepatu
dan tas setelah memiliki 10 kupon.

3) Harga relatif terjangkau.

3.3.2 Weakness (Kelemahan)

Hanya bisa mengerjakan pada saat hari libur/weekend

3.3.3 Opportunities (Peluang)

1) Maraknya masyarakat yang menggunakan sepatu dan tas dalam kegiatan sehari – hari.

2) Kondisi masyarakat yang sudah mulai peduli akan kebersihan dan penampilan.

3) Semua kalangan masyarakat dapat menggunakan jasa ini.

3.4.4 Threats (Ancaman)

1) Jenis usaha yang mudah untuk ditiru.

2) Kondisi cuaca yang tidak memungkinkan akan menghambat proses pencucian atau pewarnaan
kembali sepatu.
 BAB IV
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

4.1 Organisasi dan Sumber Daya Manusia

a. Nama usaha : ………………………..

b. Jenis usaha : Menyediakan jasa pencucian , perawatan sepatu dan tas

c. Nama pemilik : ……………..

4.2 Kegiatan Pra Operasional dan Jadwal Pelaksanaan

Sebelum memulai sebuah kegiatan usaha, diperlukan sebuah survei dan riset pasar yang
digunakan untuk melihat seberapa besar peluang dan apa saja yang menjadi kebutuhan sebuah
usaha dan apa yang diinginkan oleh setiap konsumen.

Kegiatan Pra Kegiatan Uraian Kegiatan Jadwal

Operasional dan Pelaksanaan
Jadwal
Pelaksanaan
1. Survei Pasar 1. Melaksanakan 1 minggu
survei dan riset di
sekitar lokasi usaha.
2. Melakukan survei
kepada konsumen
dengan kuisioner.
3. Memperkenalkan
jasa pencucian,
perawatan sepatu
dan tas.

2. Mencari pemasok Mencari pemasok 2 minggu

bahan baku bahan baku
terutama bahan
utama sabun,
pewarna, dan lain –
lain.

3. Penyediaan 1. Menghubungi 1 minggu

Perlengkapan dan pemasok untuk
 Peralatan memesan bahan
baku.

2. Membeli
perlengkapan dan
peralatan yang
dibutuhkan.

4. Menata Tempat Menyusun 1 minggu

Usaha perlengkapan,
peralatan, dan lain –
lain.

5. Uji Coba Usaha Melakukan 1 minggu

treatment yang
ditawarkan oleh
jasa kami.

6. Promosi Melakukan promosi 2 minggu

di sosial media, dan
menginformasikan
ke kerabat dekat.