Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto,
mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve
influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera
positiva o negativa.

Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco
años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente,
grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de
estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:
A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al
cambio en las variables.

 Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10%
anual.

PRECIOS DE
PRODUCTOS VENTAS
COMPLEMENTARIOS ANUALES
120.000.000 414.000.000
108.000.000 372.600.000
97.200.000 335.340.000
87.480.000 301.806.000
78.732.000 271.625.400

VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE PRODUCTOS

COMPLEMENTARIOS

600.000.000
500.000.000
400.000.000
300.000.000
200.000.000
100.000.000
0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE VENTAS
PRODUCTOS ANUALES
COMPLEMENTARIOS
  La tasa de cambio.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los
Próximos 5 Años.

TASA DE CAMBIO 2.947,00

TASA DE VENTAS EN VENTAS EN
PRECIO EN
CAMBIO PESOS DOLARES
AÑO UNIDADES PRECIO UNITARIO DOLARES
1 6.000 23.000 2.947 7,8 138.000.000 46.827,30
2 6.000 23.000 3.006 7,7 138.000.000 45.909,10
3 6.000 23.000 3.066 7,5 138.000.000 45.008,90
4 6.000 23.000 3.127 7,4 138.000.000 44.126,40
5 6.000 23.000 3.190 7,2 138.000.000 43.261,20

VENTAS ESPERADAS
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6

TASA DE CAMBIO VENTAS EN DOLARES

  Participación de la competencia en el mercado.
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado
del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO VENTAS ANUALES PARTICIPACION VENTAS COMPETENCIA PARTICIPACION MERCADO TOTAL

2018 414.000.000,00 40% 621.000.000,00 60% 1.035.000.000,00
2019 382.950.000,00 37% 652.050.000,00 63% 1.035.000.000,00
2020 351.900.000,00 34% 683.100.000,00 66% 1.035.000.000,00
2021 300.150.000,00 29% 734.850.000,00 71% 1.035.000.000,00
2022 248.400.000,00 24% 786.600.000,00 76% 1.035.000.000,00

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL
MERCADO
450000000 900.000.000,00
400000000 786.600.000,00 800.000.000,00
350000000 734.850.000,00 700.000.000,00
652.050.000,00683.100.000,00
621.000.000,00
300000000 600.000.000,00
250000000 500.000.000,00
200000000 414.000.000,00382.950.000,00 400.000.000,00
351.900.000,00
150000000 300.150.000,00 300.000.000,00
248.400.000,00
100000000 200.000.000,00
50000000 2018 2019 2020 2021 2022 100.000.000,00
0 0,00
1 2 3 4 5

AÑO VENTAS ANUALES

VENTAS COMPETENCIA Lineal ( VENTAS COMPETENCIA )
  Aumento de los consumidores:

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

AÑO CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%
2018 420.355,00 294,2485
2019 449.779,85 404,801865
2020 490.260,04 441,234036
2021 534.383,44 480,945096
2022 582.477,95 524,230155

CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO

0 100 200 300 400 500 600

PRIMER AÑO 7% 4 AÑOS RESTANTES 9%

  Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2

años restantes

AÑO DECRECE POBLACION OBJETIVO 2 AÑOS 3% 2 AÑOS RESTANTES 1%

2018 420.355,00 126,11

2019 407.744,35 122,32
2020 395.512,02 39,551202
2021 391.556,90 39,15569

DECRECE POBLACION OBJETIVO

2 AÑOS RESTANTES 1%

2 AÑOS 3%

0 50 100 150 200 250

Series2 Series3 Series1 Series4 Series5

  Aumento del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en
un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

AÑO INGRESO PER CAPITAL VENTAS ESPERADAS 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%
2018 23.048,00 414.000.000,00 11,524
2019 24.200,40 393.300.000,00 12,1002
2020 25.410,42 373.635.000,00 12,70521
2021 26.680,94 354.953.250,00 18,676658
2022 28.548,61 330.106.522,50 19,984027

ESCENARIO CON INCREMENTO DEL INGRESO PER CAPITA

2005 2010 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045

AÑO 3 PRIMEROS AÑOS 5% 2 AÑOS RESTANTES 7%

  Disminución del poder adquisitivo.
En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por
año.

DECRECE EL INGRESO
AÑO PERCAPITA VENTAS ESPERADAS 5 PRIMEROS AÑOS 2%
2018 23.048,00 414.000.000,00 4,6096
2019 22.587,04 405.720.000,00 4,517408
2020 22.135,30 397.605.600,00 4,42706
2021 21.692,59 389.653.488,00 4,338518
2022 21.258,74 381.860.418,24 4,251748

DECRECE EL INGRESO

5 2022 21.258,74 4,251748

4 2021 21.692,59 4,338518

3 2020 22.135,30 4,42706

2 2019 22.587,04 4,517408

0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

AÑO DECRECE EL INGRESO 5 PRIMEROS AÑOS 2%

PERCAPITA
 BIBLIOGRAFIA

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/C
ontenido/DocArtic/Como%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf

 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/C
ontenido/DocArtic/Factores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20d
el%20consumidor.pdf

 http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/tipo_cambi
o.aspx