EJERCICIO DE CLASE 01

Los accionistas del gimnasio ALBERT GYM han recibido el informe que detalla los
resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él, entre otros
datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentra
el relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes.
 
Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base
de criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se
considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 20 a 50 años, que
pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las
encuestas se obtuvo que el 40% estuviera dispuesto a asistir a un gimnasio con las
características de ALBERT GYM.
 
Para determinar cuál será la demanda futura, ALBERT GYM se estimo de manera
conservadora que solo el 25% del segmento poblacional disponible se inscribirán en
el gimnasio.
NOTA:
Población de la Molina: 500,000 habitantes
Mercado Potencial (población entre 20 y 50 años) = 60% de la población total, de los 
cuales el sector “A” representa el 20% y el sector B  el 30%.
Considerando las cifras anteriores se pide:
Proyectar la demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando una tasa
de crecimiento poblacional de 10% anual.

SOLUCION:

SEGMENTACION DEL MERCADO

CALCULO DEL MERCADO META DE ALBERT GYM AÑO ACTUAL
Poblacion total = 500,000 habitantes
Mcdo Potencial
 :
 Habitantes
de
20
a
50
años
pertenecientes
a
los sectores
"A"
y
"B"
:
Segmentacion demografica (20-50) años =0.60*500,000=300,000 habitantres
de los cuales:
Sector "A": 0.20 x 300,000 = 60,000 habitantes
Sector "B": 0.30 x 300,000 = 90,000 habitantes
TOTAL MCDO POTENCIAL = 150,000 habitantes
Mercado Disponible:
0.40 x 150,000 = 60,000 habitantes
Mercado Meta:
0.25 x 60,000 = 15,000 habitantes

Proyectamos la demanda META considerando la tasa de crecimiento

poblacional del 10 % anual dentro de un horizonte de 5 años

Poblacion total 500,000

Mercado Potencial 60.00%
Mercado disponoble 40.00%
Mercado meta 25.00%
sector "A" 20.00%
Sector "B" 30.00%
Incremento poblacional= 10.00%
Poblacion Incremento Mercado Mercado Mercado
(Habitantes) Poblacional Potencial "A" y "B" Disponible Meta
AÑO (Habitantes) (habitantes) (Habitantes) (habitantes)
0
1
2
3
 4
5

Mercado
Meta
AÑO (habitantes)
etalla los
entre otros
e encuentra

obre la base
que se
0 años, que
as
io con las

manera
scribirán en

total, de los 

do una tasa
 Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una inversión en el área, 
que consiste en adquirir 50  hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del país para 
ser exportado a mercados como Estados Unidos y Japón.
Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el comportamiento futuro 
de la demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la información histórica en relación con las 
exportaciones de dicha materia prima a esos mercados.

DEMANDA HSTORICA DE EXPORTACIONES (ROLLIZOS)

AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998
JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000
USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000

Información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en ambos países, 
señalan que podría obtenerse el 40 por ciento del mercado de exportaciones como demanda disponible de 
rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos.
Por otra parte, resulta fundamental optimizar los costos de  las materias primas a un precio que garantice el 
beneficio máximo de las utilidades, para lo cual se dispone de la función de demanda del mercado, así como 
también de la función de costos de la empresa que desarrollara el proyecto.
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎=𝑄(𝑃)=500−50𝑃
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎�=𝐶𝑇(𝑄)=1,300+10𝑄
 
Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación exponencial del tipo 𝑌=𝑎𝑏^�, donde “Y” 
representa la variable dependiente (exportaciones) y  “x”, la variable independiente (años).
 Se pide:
¿Cuál es la demanda nacional disponible para los próximos cinco años?
¿Cuál es el precio por rollizo que maximiza las utilidades del proyecto?
Si el costo de capital promedio es del 8% efectivo anual, el precio internacional es de $8/rollizo y se mantiene 
CONSTANTE durante los próximos cinco años y el mercado meta es el 40% de la demanda disponible  para 
ambos países, ¿Cual es el VPN de los ingresos por ventas durante los proximos 5 años si la inversion inicial fue 
de $500,000?

SOLUCION

DEMANDA POTENCIAL DEL PROYECTO

DEMANDA DISPONIBLE= 40.00%

X 1 2 3 4 5 6 7
AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999
JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000 65,000
USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000 54,000

TOTAL 50,000 53,000 60,000 79,400 76,000 104,000 119,000

DEMANDA DISPONIBLE 20,000 21,200 24,000 31,760 30,400 41,600 47,600

 LINEALIZACION DE LA CURVA DE DEMANDA
ECUACION DE DEMANDA:
y = a b x ....................(I)
Transformamos la ecuacion de demanda en una recta de la forma: Y=A+BX
para encontrar los parametro "a" y "b"
Sacamos (Ln) ambos miembros de la ecuacion (I)
Ln  y   Ln  a.b x 
Ln  y   Lna  Ln  b x 
Ln  y   Lna  xLn  b  ..euacion liealizada de la demanda

donde:
Y  Ln  y 
X x
A  Ln  a  ............( II )
B  Ln  b  ............( III )
Luego encontramos los valores "A" y "B" utilizando las formulas de regresion lineal o Excel:
A= "=interseccion.eje  Y , X   "int er sec cion.eje  Lny, x 
B= "=Pendiente  Y , X )   " pendiente  Lny, x 
Luego hallamos el valor de "a" y "b":
a= Exp  A 
b  Exp  B 

CALCULO DE LA ECUACION DE REGRESION

DEMANDA Y=Ln(y)
AÑO X DISPONIBLE (y)
1993 1 20,000 9.90
1994 2 21,200 9.96
1995 3 24,000 10.09
1996 4 31,760 10.37
1997 5 30,400 10.32
1998 6 41,600 10.64
1999 7 47,600 10.77
TOTAL 28 216,560 72.05

LUEGO:
A= 9.69
B= 0.15

a= 16,224.09
b= 1.16

FINALMENTE LA ECUACION DE REGRESION QUEDA EXPRESADA DE LA SIGUIENTE FORMA:

ECUACION DE DEMANDA:
y = a b x ..
 ECUACION DE DEMANDA:
y = a b x ..

Y   16, 224.09   1.16 

X

CALCULO DE LA DEMANDA NACIONAL PARA LOS PROXIMOS 5 AÑOS

DEMANDA
X (rollizos)
8 53,189.00
9 61,699.00
10 71,571.00
11 83,022.00
12 96,306.00

CALCULO DEL PRECIO QUE MAXIMIZA LAS UTILIDADES DEL PROYECTO

CT  1,300  10Q
Q  500  50 p ; Q= Demanda p=Precio
U  IT  CT ; U=Utlidad, IT=Ingreso total CT=Costo total
U  pQ   CF  CV  ..........( I )
Luego reaplazando datos en (I) se tiene:
U  p  500  50 p    1300  10  500  50 p  
U   P 2  20 p  126 (Utilidad en funcion del precio)
LUEGO :
La grafica de esta curva es una parabola con la concavidad hacia abajo puesto
que el coeficiente del termino cuadratico es negativo (-1).
luego si derivamos la funcion y lo igualamos a cero encontraremos un punto maximo,
es decir el precio donde la utilidad se hace máxima.
U    P  20 P  126 
2

 0
P P
P=S/10
luego para hallar la utilidad máxima resolvemos:
U  p  10     10   20  10   126  $26
2

CALCULO DE LAS VENTAS DEL PROYECTO PARA LOS PROXIMOS 5 AÑOS

INVERSION INICIAL $500,000

COSTO DE CAPITAL 8.00%
DEMANDA OBJETIVO 40.00%
DEMANDA DISP. SEMANDA DEMANDA P.U INGRESOS POR
x PROYECTADA OBJETIVO(%) OBJETIVO(S/) (SOLES) VENTAS PROYECT.
 8 53,189 40% 21,276 8.00 170,204.80
9 61,699 40% 24,680 8.00 197,436.80
10 71,571 40% 28,628 8.00 229,027.20
11 83,022 40% 33,209 8.00 265,670.40
12 96,306 40% 38,522 8.00 308,179.20

VPN=
n el área, 
ís para 
EEUU
o futuro 
 con las 
40% TOTAL DE EXPORTACIONES A EEUU
Y JAPON = DEM. DISPONIBLE

EMPRESA
EXPORTADORA DE
PINO RADIATA
S)
1999 JAPO
N
65,000
54,000

entes en ambos países, 
nda disponible de  SECTOR AGROINDUSTRIAL
cio que garantice el 
 mercado, así como 

^�, donde “Y” 
s).

rollizo y se mantiene 
a disponible  para 
a inversion inicial fue 
eal o Excel:
 U=Utilidad

$10
p=Precio

-$26

U   P 2  20 p  126
 TRABAJO PRACTICO
DATOS ESTADISTICOS

CONSUMO PERCAPITA DE ALCOHOL ( LIT/PER) 25

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LIMA METROPOLITANA (HABITANTES)

DEMANDA DE ALCOHOL EN LM
POBLACION EN LM
AÑO TOTAL NSE "A" NSE "B"
2014 12,123,456 35.00% 16.00% 18.00%
2015 13,562,147 38.00% 18.00% 25.00%
2016 15,427,481 40.00% 20.00% 22.00%
2017 21,547,854 42.00% 22.00% 24.00%
2018 30,562,140 44.00% 24.00% 26.00%

PRODUCCION, EXPORTACION, IMPORTACION DE ALCOHOL A NIVEL NACIONAL Y OFERTA DE ALCO

LM POR NSE (EN TM)

oferta dirigida a LM
Produccion
Año Exportacion Importacion (% de la Produccion
nacional nacional)

2014 625,120 60,214 3,500 27.00%

2015 756,124 72,145 4,500 28.00%
2016 856,471 84,231 5,500 29.00%
2017 925,142 95,624 6,500 30.00%
2018 1,236,547 125,324 7,500 32.00%

SOLUCION

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LM NSE "A" Y "B" (habitantes)

NSE "A" Y "B"
DEMANDA TOTAL
DE LM
DEMANDA TOTAL
DE LM Consumo Per capita
NSE "A" NSE "B" NSE "A" y "B" (Lit/pers)

4,243,210 678,914 763,778 1,442,691 25

5,153,616 927,651 1,288,404 2,216,055 25
6,170,992 1,234,198 1,357,618 2,591,817 25
9,050,099 1,991,022 2,172,024 4,163,045 25
13,447,342 3,227,362 3,496,309 6,723,671 25

RESUMEN DE DEMANDA HISTORICA EN LM NSE

"A" Y "B" (EN TM)
PERIODO AÑO DEMANDA
1 2014 36,067
2 2015 55,401
3 2016 64,795
4 2017 104,076
5 2018 168,092

LINEALIZACION DE LA CURVA DE DEMANDA

LINEALIZACION DE LA CURVA DE DEMANDA

y=e a b / x  ....................( I )
a una curva lineal de la forma : Y = A + B X
LUEGO:
Sacamos Logaritmo natural a ambos miembros de la ecuacion (I)
  a  bx  
Ln  y   Ln  e 

 
 
Simplificando
 b
Ln  y    a   Ln  e  , pero Ln  e   1
 x
finalmente :
1
Ln  y   a  b  , ecuacion linealizada de la curva de demand
 x
donde:
Y= A - B X
A= Intercepto de la recta con el eje Y
B = Pendiente de la recta
Asimismo por analogia se tiene:
Y=Ln  y 
 1
X   
 x
A  a
B  b
Los valores de "a" y "b" se obtien en del Excel o utilizando la estadistica
Utilizando excel.
 1
A= "interseccion.eje  Y , X  = "=Interseccion.eje  Lny, 
 x
 1
B = "=pendiente  Y , X  = "=pendiente  Lny , 
 x
  x
A  a
B  b
Los valores de "a" y "b" se obtien en del Excel o utilizando la estadistica
Utilizando excel.
 1
A= "interseccion.eje  Y , X  = "=Interseccion.eje  Lny, 
 x
 1
B = "=pendiente  Y , X  = "=pendiente  Lny , 
 x

DATOS PARA LA LINEALIZACION DE LA CURVA EXPONENCIAL

AÑO demanda (Y) en TM x

Periodos
2014 36,067 1
2015 55,401 2
2016 64,795 3
2017 104,076 4
2018 168,092 5

A= 11.94
B= -1.59

 b
 a 
y  e  x

DEMANDA PROYECTADA EN LM NSE "A" Y

"B"Demanda
(EN TM)
PERIODO "X" proyectada AÑO
TM
6 117,711 2019
7 122,243 2020
8 125,755 2021
9 128,557 2022
10 130,843 2023
11 132,744 2005

Oferta Historica de consumo de alcohol en Lima metropolitana NSE

Produccion
Periodo Año Exportacion Imortaciones
nacional
 Produccion
Periodo Año Exportacion Imortaciones
nacional

1 2014 625,120 60,214 3,500

2 2015 756,124 72,145 4,500
3 2016 856,471 84,231 5,500
4 2017 925,142 95,624 6,500
5 2018 1,236,547 125,324 7,500

RESUMEN DE OFERTA HISTORICA EN LM NSE "A"

Y "B" (EN TM)
PERIODO AÑO OFERTA
1 2014 26,090
2 2015 40,483
3 2016 56,386
4 2017 72,734
5 2018 118,137

DATOS PARA LA LINEALIZACION DE LA CURVA EXPONENCIAL

AÑO Oferta(Y) en TM x
Periodos
2014 26,090 1
2015 40,483 2
2016 56,386 3
2017 72,734 4
2018 118,137 5

A= 11.65
B= -1.61

 b
 a 
y  e  x

OFERTA PROYECTADA EN LM NSE "A" Y "B"

(EN TM)
Demanda
PERIODO "X" AÑO
proyectada TM

6 87,893 2019
 7 91,317 2020
8 93,972 2021
9 96,090 2022
10 97,819 2023
11 99,257 2005

Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada

Demanda insatisfecha
Demanda del Proyecto = Demanda Proyectada +
3

Demanda meta= 60.00%

Oferta
Demanda Demanda
Proyectada Insatisfecha para Demanda del proyecto
Proyectada para LM para LM NSE
Año para LM NSE "A" y "B"
NSE "A" y "B" en LM NSE "A" y "B"
"A" y "B" en en TM
TM en TM
TM

2019 117,711 87,893 29,818 17,891.05

2020 122,243 91,317 30,926 18,555.48
2021 125,755 93,972 31,783 19,069.92
2022 128,557 96,090 32,466 19,479.86
2023 130,843 97,819 33,024 19,814.14
2024 132,744 99,257 33,486 20,091.89
NACIONAL Y OFERTA DE ALCOHOL A

oferta dirigida a oferta dirigida a

LM para el NSE LM para el NSE
"A" "B"

5.00% 12.00%
7.00% 14.00%
9.00% 16.00%
11.00% 18.00%
13.00% 20.00%

SE "A" Y "B" (habitantes)

"B"
 Demanda NSE Demanda NSE
"A" y "B" AÑO
"A" y "B"( T M)
(Lit/seg)
36,067,282 36,067 2014
55,401,370 55,401 2015
64,795,420 64,795 2016
104,076,135 104,076 2017
168,091,770 168,092 2018

DA

NDA
)

de la ecuacion (I)

a de la curva de demanda

utilizando la estadistica

 1
eccion.eje  Lny, 
 x
 1
ente  Lny , 
 x
utilizando la estadistica

 1
eccion.eje  Lny, 
 x
 1
ente  Lny , 
 x

URVA EXPONENCIAL

1/x Lny

1.00 10.49
0.50 10.92
0.33 11.08
0.25 11.55
0.20 12.03

a= 11.94
b= 1.59

n Lima metropolitana NSE "A" y "B" (en TM)

Oferta al Oferta
Oferta al Oferta al NSE Historica
Mercado Oferta a LM NSE
NSE "A" "B"
nacional "A" y "B"
 Oferta al Oferta
Oferta al Oferta al NSE Historica
Mercado Oferta a LM NSE
NSE "A" "B"
nacional "A" y "B"

568,406 153,470 7,673.48 18,416.35 26,089.84

688,479 192,774 13,494.19 26,988.38 40,482.57
777,740 225,545 20,299.01 36,087.14 56,386.15
836,018 250,805 27,588.59 45,144.97 72,733.57
1,118,723 357,991 46,538.88 71,598.27 118,137.15

URVA EXPONENCIAL

1/x Lny

1.00 10.17
0.50 10.61
0.33 10.94
0.25 11.19
0.20 11.68

a= 11.65
b= 1.61
 TRABAJO PRACTICO
DATOS ESTADISTICOS

CONSUMO PERCAPITA DE ALCOHOL ( LIT/PER) 25

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LIMA METROPOLITANA

(HABITANTES)
DEMANDA DE ALCOHOL EN LM
POBLACION EN LM
AÑO TOTAL NSE "A" NSE "B"
2014 12,123,456 35.00% 16.00% 18.00%
2015 13,562,147 38.00% 18.00% 25.00%
2016 15,427,481 40.00% 20.00% 22.00%
2017 21,547,854 42.00% 22.00% 24.00%
2018 30,562,140 44.00% 24.00% 26.00%

PRODUCCION, EXPORTACION, IMPORTACION DE ALCOHOL A NIVEL NACIONAL Y OFERTA DE ALCO

A LM POR NSE (EN TM)

oferta dirigida a LM oferta dirigida a

Produccion
Año Exportacion Importacion (% de la Produccion LM para el NSE
nacional nacional) "A"

2014 625,120 60,214 3,500 27.00% 5.00%

2015 756,124 72,145 4,500 28.00% 7.00%
2016 856,471 84,231 5,500 29.00% 9.00%
2017 925,142 95,624 6,500 30.00% 11.00%
2018 1,236,547 125,324 7,500 32.00% 13.00%

SOLUCION
Y OFERTA DE ALCOHOL

oferta dirigida a
LM para el NSE
"B"

12.00%
14.00%
16.00%
18.00%
20.00%
 La empresa Metanol S.A desea producir a partir del año 2019 alcohol a base de papa, el cual deb
comercializado en Lima.
El alcohol de papa al ser un producto nuevo en el mercado no cuenta con una demanda histórica
modelar la demanda actual se deben utilizar fuentes secundarias para lo cual se cuenta con la si
de IPSOS Apoyo:
Según datos estadísticos el consumo per cápita de alcohol es de 25 litros por persona (MAXIMIXE
Para el análisis de la oferta se debe considerar la producción nacional, importaciones y exportac
determinar la oferta histórica y sus respectivas proyecciones. 
La información recopilada sobre la producción nacional, exportación e importación se muestran 
cuadro:
Para proyectar la demanda y oferta histórica del mercado del mercado, utilice una ecuación expo
�=��^�, donde “Y” representa la variable dependiente (TM) y  “x”, la variable independiente (añ
Calcular y Graficar la demanda  para 6 años futuros del proyecto para Lima metropolitana de los
NOTA:

Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada

Demanda del Proyecto =60% de la demanda insatisfecha

CASO: METANOL
DATOS ESTADISTICOS

CONSUMO PERCAPITA DE ALCOHOL ( LIT/PER) 18

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LIMA METROPOLITANA

(HABITANTES)
POBLACION EN DEMANDA DE ALCOHOL EN LM
AÑO LM TOTAL NSE "A" NSE "B"
2014 11,245,256 43.00% 15.00% 17.00%
2015 12,457,845 46.00% 16.00% 19.00%
2016 14,245,741 48.00% 17.00% 24.00%
2017 16,235,147 51.00% 18.00% 27.00%
 2018 23,541,787 55.00% 28.00% 30.00%

PRODUCCION, EXPORTACION, IMPORTACION DE ALCOHOL A NIVEL NACIONAL Y OFERTA DE

ALCOHOL A LM POR NSE (EN TM)

oferta dirigida oferta dirigida a

Produccion a lm (% de la LM para el NSE
Año Exportacion Importacion
nacional Produccion "A"
nacional)

2014 532,147 35,000 2,500 26.00% 3.00%

2015 654,781 36,000 3,500 28.00% 4.00%
2016 652,145 37,000 4,500 30.00% 5.00%
2017 798,524 38,000 5,500 32.00% 6.00%
2018 895,214 45,000 7,000 34.00% 7.00%

SOLUCION

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LM NSE "A" Y "B" (habitantes)

NSE "A" Y "B"
DEMANDA Consumo Per Demanda NSE
TOTAL DE LM NSE "A" NSE "B" NSE "A" y "B" capita "A" y "B"
(Lit/pers) (Lit/seg)

RESUMEN DE DEMANDA HISTORICA EN LM NSE

"A" Y "B" (EN TM)

PERIODO AÑO DEMANDA

1
2
 3
4
5

A=
B=
R2=

DEMANDA PROYECTADA EN LM NSE "A"

Y "B" (EN TM)
PROYECCION (EN
TM " AÑO TM)
6 2019
7 2020
8 2021
9 2022
10 2023
11 2024

DEMANDA HISTORICA Y PROYECTADA

EN LM NSE "A" Y "B" (EN TM)

DEMANDA EN
PERIODO AÑO (TM )
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
 Oferta Historica de consumo de alcohol en Lima metropolitana NSE "A"
Oferta al
Produccion
Periodo Año Exportacion Imortaciones Mercado
nacional nacional

RESUMEN DE OFERTA HISTORICA EN LM NSE

"A" Y "B" (EN TM)
PERIODO AÑO DEMANDA

a=
b=
R2=

OFERTA HISTORICA EN LM NSE "A" Y "B"

(EN TM)

periodo Año Proyeccion

6
7
8
9
10
11

Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada

Demanda insatisfecha
Demanda del Proyecto = Demanda Proyectada +
3
 Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada
Demanda insatisfecha
Demanda del Proyecto = Demanda Proyectada +
3

Demanda meta= 60.00%

Demanda Demanda Demanda del

Oferta Proyectada Insatisfecha
Proyectada para para para proyecto para
Año LM NSE "A" y LM NSE "A" y "B" LM NSE "A"
LM NSE "A" y y
"B" en TM
"B" en TM en TM "B" en TM
a base de papa, el cual deberá ser 

con una demanda histórica, por lo tanto, para 
a lo cual se cuenta con la siguiente información 

os por persona (MAXIMIXE, agosto 2018).
, importaciones y exportaciones a fin de 

 importación se muestran en el siguiente 

o, utilice una ecuación exponencial del tipo 
variable independiente (años).
 Lima metropolitana de los NSE “A” y “B”  

erta proyectada
fecha
CIONAL Y OFERTA DE

oferta dirigida a
LM para el NSE
"B"

11.00%
12.00%
13.00%
14.00%
15.00%

B" (habitantes)

Demanda NSE AÑO

"A" y "B"( T M)
metropolitana NSE "A" y "B" (en TM)
Oferta
Oferta al Oferta al NSE Historica
Oferta a LM NSE
NSE "A" "B" "A" y "B"