Formulación y Dirección de Proyectos

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“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ABONO ORGÁNICO

CERTIFICADOS EN CONDICIONES DE LA SELVA CENTRAL DEL DISTRITO
DE COVIRIALI
ASIGNATURA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN
DOCENTE:
CERRÓN ALIAGA, Juan Carlos
ESTUDIANTES:
- HUAMAN RAMOS Hermelinda

- JANAMPA TORRES, Sely
- LASTRA CÉSPEDES, Jeraldy
- MANUELO PEREZ, Betzabeth
- OLIVAR GONZALES, Yosuny
- PORRAS CARMONA, Erika
SECCIÓN:
7817
Huancayo – Perú
2018
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ÍNDICE
.
MÓDULO I: DATOS GENERALES
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO.

1.2 MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO.
1.3 GIRO DEL NEGOCIO. …………………………………………………………..05
1.4 UBICACIÓN. …………………………………………………………………. …05
1.5 PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES …………………………………05
1.6. PROBLEMA IDENTIFICADA …………………………………………..….….06
1.6. PROBLEMA IDENTIFICADA ………………………………………………….06
1.7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO ……….,.…06
1.8. OBJETIVOS DEL PROYECTO ……………………………………………...…07
1.9. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ……………………………………………...…07
1.9.1 Oportunidad de Oferta
1.9.2 Oportunidad de Demanda
1.10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO ………………………………………………07
1.10.1. Estrategia de liderazgo de costo
1.10.2. Estrategia de diferenciación
1.10.3. Estrategia de segmentación o nicho
1.11. ANALISIS FODA …………………………………………………………….…08
1.12 MODELO DE ENCUESTA ………………………………………………………09
1.13 GRÁFICAS DE ENCUESTA ……………………………………………………..11
MÓDULO II. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
2.1. UNIVERSO …………………………………………………………………………23

2.2 MUESTRA ………………………………………………………………………….23
2.3. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE ………23
2.4. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORÍA DEL MACRO AMBIENTE DE
PORTER) ………………………………………………………………………………..23
2.5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER) ………………………..23
2.6. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
………………………………………………25
2.6.1. Producto
2.6.2. Plaza
2.6.3. Promoción
6.4. Precio
2.7. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO .. 26
2.8. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P DE MARKETING
……………………………………………………………………………29
BIBLIOGRAFIA …………………………………………………………………………31
3
4
INTRODUCCIÓN
En los últimos años se ha visto que el abono orgánico está reemplazando

considerablemente a los abonos químicos, ya que el abono orgánico es una alternativa
para un gran desarrollo en las zonas agrícolas, también es una vía para obtener productos
sanos y con mayor demanda en el mercado. Además, ayuda a conservar el medio
ambiente lo cual es muy importante, así mismo es una buena opción para los agricultores
ya que es más económico que los abonos químicos.
El proyecto se llevará a cabo en el Distrito de Coviriali, para ello hicimos estudios en todos
los aspectos que se refleja con “Producción y comercialización de abono orgánico
certificado en condiciones de la selva central del distrito de Coviriali.”
En muchos casos, los estudios de producción y comercialización se basan en
cálculos/simulaciones de la capacidad de los suelos y los cultivos para recibir los
diferentes tipos de abonos orgánicos generados. A pesar de que estos aspectos son muy
importantes, en este trabajo se ha preferido intentar determinar cuáles son las demandas
de los usuarios y a la vez que son capaces de ofrecer los diferentes productores. Se
considera muy importante la coordinación, el conocimiento mutuo de ambos sectores.
Obtuvimos diferentes resultados que hicieron que el proyecto sea estudiado a
profundidad para así realizar un proyecto adecuado.
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MÓDULO I: DATOS GENERALES
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO.

Producción y comercialización de abono orgánico certificado en condiciones de la selva
central del distrito de Coviriali. (ECOABONO-SELVA)
1.2. MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO.

IDEA A: Comercialización de abono orgánico certificados.
IDEA B: Compost.
IDEA C: Fertilizantes a base de cacao.
IDEA D: Biorremediación con redondita de agua
1.2 GIRO DEL NEGOCIO.
Producción y comercialización de abono orgánico certificados en condiciones de la

selva central del distrito de Coviriali, con el fin de dar a conocer el uso de los desechos
orgánicos que se da día a día en el distrito de Coviriali, además ayudar a mejorar con
la calidad del manejo de los residuos orgánicos.
1.4 UBICACIÓN.
Este proyecto tiene como finalidad llevarse a cabo en el Distrito de Coviriali Provincia
de Satipo Departamento de Junín.
Este lugar fue elegido, ya que cuenta con mayor demanda de sembríos y será apto
para poder hacer un proyecto eficiente.
Figura N°1 Departamento de Junín

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1.5. PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES
- HUAMAN RAMOS Hermelinda Ingeniería Ambiental 71387015

- JANAMPA TORRES, Sely Ingeniería Ambiental 76336147
- LASTRA CÉSPEDES, Jeraldy Ingeniería Ambiental 73828537
- MANUELO PEREZ, Betzabeth Ingeniería Ambiental 76853831
- OLIVAR GONZALES, Yosuny Ingeniería Ambiental 76591900
- PORRAS CARMONA, Erika Ingeniería Ambiental 72007588
1.6. PROBLEMA IDENTIFICADA
Realizando observaciones detalladas y un análisis, se ha podido identificar que, en

el distrito de Coviriali, los agricultores hacen usos de las fertilizantes para su cultivo
esto trayendo como consecuencias la degradación y destrucción de la calidad suelo y
su pérdida al ser arrastrado por las aguas o los vientos suponen la pérdida, de entre cinco
y siete millones de hectáreas de tierra cultivable cada año también de la inexistencia de
la comercialización de abonos orgánicos certificados, a pesar que, de contar con gran
cantidad de materia prima para su reutilización como abonos orgánicos, así mismo
la falta de conocimiento sobre los abonos orgánicos.
1.7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
Este proyecto consta generalmente de comercializar y el de optar por nuevas

técnicas y productos naturales para los cultivos de esa zona, esta idea tendrá una
gran acogida en el mercado ya que se demostró por expertos en el tema que los
productos naturales harán que tengas mejores cosechas y no dañara el suelo como
lo hacen algunos otros tipos de abonos, la idea de negocio surge viendo la necesidad
7
de los pobladores el de poder obtener productos que los ayuden a mejorar la

producción y sobre todo generan menor costo y más ganancias.
1.8. OBJETIVOS DEL PROYECTO
● Objetivo General
o Generar la Producción y comercialización de abonos orgánicos certificados

en condiciones de la selva central en distrito de Coviriali.
● Objetivos específicos
o Aprovechar el uso de los residuos orgánicos del Distrito de Coviriali para

obtener abono orgánico.
o Impulsar el buen manejo de los residuos orgánicos en el Distrito de
Coviriali.
1.9. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1.9.1 Oportunidad de Oferta
En el Distrito de Coviriali existen competidores indirectos, quienes buscan satisfacer

las necesidades de los consumidores con productos sustitutos como es el caso de
las personas que venden “fertilizantes”, el distrito de Coviriali cuenta con la materia
prima como son los residuos orgánicos necesarios que se requiere para la
producción y distribución.
1.9.2 Oportunidad de Demanda
- Para ello se ha de conocer y estimar la demanda potencial, identificar a los

usuarios, sus preferencias y la aceptación del producto.
- Estructura del área del o ámbito en venta.

- Preferencia del producto.
- Aceptabilidad del precio del producto.
- Mejora en sus cosechas.
1.10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO
1.10.1. Estrategia de liderazgo de costo:
Ingresar al mercado con precio cómodo del alcance del proyecto y brindar
ofertas, debido a que las materias primas accesibles.
8
1.10.2. Estrategia de diferenciación
Brindar a los compradores un producto rentable y que tengan mejores

propiedades necesarias para sus productos y que nuestro producto es
netamente natural y colaborador con el medio ambiente
1.10.3. Estrategia de segmentación o nicho:
Varones y mujeres que se dedican a la agricultura y a los cultivos de

café y cacao en Coviriali.
1.11. ANALISIS FODA
FORTALEZA OPORTUNIDAD
✓ Disponibilidad de materia prima. o Ausencia de competidores de

✓ Accesibilidad a la materia prima. producción directos en el distrito de
✓ Fácil de producir. Coviriali.
✓ Bajo costo de producción. o Alta demanda de agricultura
✓ Manejo de redes sociales para la o Autofinanciamiento para la
publicidad del producto. producción y comercialización.
o Necesidad de los agricultores.
o Apertura local de comercialización
de abono orgánico.
DEBILIDADES AMENAZAS
▪ Implementación de tecnología. ● Existen productos similares que se

▪ Falta de conocimiento de los ofertan en el mercado.
beneficios que provee la materia ● Obtención de certificados a corto
prima. plazo.
▪ Lugar apropiado para la producción ● Empresas que cuentan con
de abonos orgánicos. tecnologías necesarias para la
▪ Experiencia en producción de producción.
abono orgánico. ● Competencia Indirecta como
▪ Personas especialistas para el fertilizantes químicos entre otros
manejo de la producción. ● Incendios forestales.
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1.12 MODELO DE ENCUESTA
ENCUESTA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ABONOS ORGÁNICOS

CERTIFICADOS EN CONDICIONES DE LA SELVA CENTRAL DEL DISTRITO DE
COVIRIALI
Esta encuesta tiene el propósito de obtener información acerca de producción de abonos

orgánicos certificados e incrementar el nivel económico de los agricultores mediante la
compra de residuos orgánicos. Responder las preguntas con total sinceridad.
De antemano se agradece su colaboración.
1. Edad: 2. Sexo:
a) 17-25 Masculino (M)
b) 25-35 Femenino (F)
c) 35-45
d) 45-65
3. ¿Usted utiliza abono para sus cultivos? (Si su respuesta es NO pasar a la

pregunta)
a) Sí
b) No
4. ¿Qué tipos de abonos utiliza?

a) Liquido. (Cosmoplan FOLIAR)
b) Sólido.
c) Soluble. (UREA,etc)
5. ¿Qué considera usted al momento de comprar el abono?

a) Precio
b) calidad
c) Otros: ________________________________________
6. ¿Cuánto le cuesta el abono que utiliza?

a) 40 - 59 soles
b) 60 – 79 soles
c) 80 -100 soles
d) Otro precio: __________________________________
7. ¿Cada que tiempo compra el abono?

a) Mensual
b) Por campaña
c) Temporada
d) Otros: _______________________________________
10
8. ¿Dónde consigues el abono para tus cultivos?

a) Cooperativas
b) Tiendas Agrarias
c) Otros:________________________________________
9. ¿Qué tan eficaz es el abono que utiliza en su cultivo?

a) Malo
b) Regular
c) Bueno
d) Muy bueno
10. ¿Por qué medio de comunicación usted se entera de la comercialización

de abonos?
a) Radio, TV.
b) Afiches, periódico.
c) Redes sociales
d) Otros: __________________________________
11. ¿Estaría dispuesto a comprar abono orgánico?

a) Si
b) No
12. ¿qué tipos de abonos orgánicos estaría dispuesto a comprar?

a) Liquido. (Biol, bocashi)
b) Sólido. (Humus).
c) Soluble. (Cenizas de cacao)
13. ¿Cuantos estaría dispuesto a pagar?

__________________________________________________________________
14. ¿Qué otro valor agregado le gustaría que contenga el abono orgánico?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
GRACIAS
11
1.13 GRÁFICAS DE ENCUESTA
1. EDAD INTERPRETACION:
Estadísticos
o MEDIA: 45.10 es el promedio de la edad
Edad del total de los encuestados.
N Válido 20 o DESVIACIÓN ESTÁNDAR: 12.130 es el
Perdidos 0 promedio de la variabilidad de la edad
Media 45,10 del total de los encuestados.
Mediana 41,00 o MÍNIMO: la edad mínima del total de los
Desviación estándar 12,130
encuestados es de 30 años.
Rango 42
Mínimo 30 o MÁXIMO: la edad máxima del total de los
Máximo 72 encuestados es de 72 años.
INTERPRETACION:
El presente grafico nos muestra que en el intervalo de 30 a 40 años hay 11 personas
del total de encuestados.
2. SEXO
Sexo
12
Frecuenc Porcenta Porcentaje Porcentaje

ia je válido acumulado
Válid masculin 14 70,0 70,0 70,0
o o
femenin 6 30,0 30,0 100,0
o
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
El presente grafico nos muestra que un 70% son de género masculino, 30% del género
femenino del total de encuestados.
3. USO DE ABONO
¿Usted utiliza abono para sus cultivos?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Válid si 19 95,0 95,0 95,0
o no 1 5,0 5,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
Del total de encuestados 19 encuestados utilizan abono en sus cultivos
y 1 encuestados no utiliza abono.
13
4. TIPOS DE ABONO
INTERPRETACION:
El presente grafico nos muestra que un 95% de los encuestados si utilizan abonos en sus
cultivos y el 5% del total de encuestados no utilizan ningún abono.
¿Qué tipos de abonos utiliza?

válido acumulado
Válid soluble 16 80,0 80,0 80,0
o solido 1 5,0 5,0 85,0
liquido 3 15,0 15,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
Del total de encuestados 6 utilizan abonos solubles 1 encuestado utiliza abonos sólidos
y 3 utilizan abonos líquidos, dando a conocer que utilizan más abonos solubles.
14
INTERPRETACION:
El presente grafico nos muestra que el 80% de los encuestaos utiliza abonos tipo
solubles y en menos proporción con u 5% utilizan abonos solidos
5. CONSIDERACIONES
¿Qué considera usted al momento de comprar el abono?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
Válido precio 6 30,0 30,0 30,0
calidad 5 25,0 25,0 55,0
las anteriores 7 35,0 35,0 90,0
otros 2 10,0 10,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
 6 encuestados consideran el precio al momento de comprar el abono.
 5 encuestados consideran la calidad al momento de comprar el abono.
 7 encuestados consideran el precio y calidad al momento de comprar el abono.
 2 encuestados consideran otros factores al momento de comprar el abono.
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INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 35%considera la calidad y el precio a momento de comprar

y en un 10% considera otros factores
6. PRECIO DE ABONO
¿Cuánto le cuesta el abono que utiliza?

válido acumulado
Válido 30-59 6 30,0 30,0 30,0
60-89 2 10,0 10,0 40,0
90-110 7 35,0 35,0 75,0
otros precios 5 25,0 25,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
 6 encuestados dijeron que el abono les cuesta entre 30 a 59 soles
 5 encuestados dijeron que el abono les cuesta más de 110 soles
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7. TIEMPO DE COMPRA
INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 35% el abono que utiliza le cuesta de 90 a110 soles y
solo en 10% mencionaron que les cuesta de 60 a 89 soles.
¿Cada que tiempo compra el abono?

válido acumulado
Válido mensual 8 40,0 40,0 40,0
por campaña 4 20,0 20,0 60,0
temporada 4 20,0 20,0 80,0
otros 4 20,0 20,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
 8 encuestados compran mensualmente sus abonos.
 4 encuestados compran por campaña sus abonos.
 4 encuestados compran por temporadas sus abonos.
 4 encuestados compran en otras fechas sus abonos.
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INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 40% compra sus abonos mensualmente para sus
cultivos y el 20% compran por campaña.
8. DONDE CONSIGE EL ABONO
¿Dónde consigues el abono para tus cultivos?

válido acumulado
Válid cooperativas 7 35,0 35,0 35,0
o tiendas agrarias 13 65,0 65,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
Del total de encuestados 7 compran en cooperativas y 13 restantes compran
en tiendas agrarias.
18
INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 65% compran el abono en tiendas agrarias y el 35%
compran en cooperativas.
9. EFICACIA DEL ABONO QUE UTILIZA
¿Qué tan eficaz es el abono que utiliza en su cultivo?

válido acumulado
Válido malo 1 5,0 5,0 5,0

regular 7 35,0 35,0 40,0
bueno 12 60,0 60,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
 1 encuestado dijo que el abono que utilizo no es eficaz es malo

 7 encuestados dijeron que su eficacia es regular
 12 encuestados dijeron que su eficacia es buena.
19
INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 60% dijo el abono que utiliza les bueno y el 5% dijo
q no es eficaz es malo.
10. MEDIO DE COMUNICACION
¿Por qué medio de comunicación usted se entera de la comercialización de abonos?

válido acumulado
Válid Radio, TV 14 70,0 70,0 70,0
o Afiches, periódicos 2 10,0 10,0 80,0
otros medios 4 20,0 20,0 100,0
Total 20 100,0 100,0
INTERPRETACION:
 14 encuestados se enteran de la comercialización de abonos por medio de
radio y tv.
 2 encuestados se enteran de la comercialización de abonos por medio de
afiches y periódicos.
 14 encuestados se enteran de la comercialización de abonos por otros
medios.
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INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 70% se entera de la comercialización de abonos por radio y
tv y solo el 10% se entera por afiches y periódicos.
11. DISPOSICON EN COMPRA DE ABONO ORGANICO
¿Estaría dispuesto a comprar abono orgánico?

válido acumulado
Válido si 20 100,0 100,0 100,0
INTERPRETACION:
Del total de encuestados los 20 dijeron que si están dispuestos a comprar abono
orgánico
21
INTERPRETACION:
Del total de encuestados el 100% está dispuesto a utilizar abonos orgánicos.
22
MÓDULO II. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
2.1. UNIVERSO
● La población de Coviriali cuenta con 1927 agricultores.
2.2. MUESTRA
N= 1927
Z= 1.92
P= 99%
q= 5%
e=5%
2.3. ANÁLISIS
DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE
2.4. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (TEORÍA DEL MACRO AMBIENTE DE

PORTER)
a) Factor político: El Estado Peruano viene impulsando las exportaciones mediante

el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), por lo que en el 2004
publicó el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) con un horizonte de 10
años, que brinda planes operativos y lineamientos para el fomento de la
exportación en el rubro Joyería y Orfebrería. Por otro lado, dentro de MINCETUR,
se encuentra PROMPERU (Comisión del Perú para la Exportación y el Turismo)
organismo descentralizado que continuamente organiza actividades para el
desarrollo de las exportaciones y fomenta la creación de la actividad empresarial
exportadora. («Plan Estratégico Nacional Exportador - MinceturMincetur» [2013]).
b) Factor legal: Actualmente el MINCETUR viene promoviendo el uso de sellos

distintivos en los productos. El objetivo de estos sellos es fortalecer al sector
mediante la diferenciación y promoción por parte del Estado; a pesar que el uso
23
de los sellos sea de carácter voluntario, es conveniente que las empresas los
obtengan debido a los beneficios. (Decreto Supremo Nº 013-2011-MINCETUR)
Destaca también el impulso que el Estado ha dado al sector MYPE a través de
la Ley N° 2805, Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña
Empresa, la cual promueve la competitividad, formalización y desarrollo de las
micro y pequeñas empresas; con el fin de incrementar el empleo sostenible,
productividad y rentabilidad, la contribución al Producto Bruto Interno (PBI), la
ampliación de las exportaciones y la recaudación tributaria.
c) Factor económico: El rubro del abono orgánico es uno de los más importantes
en el sector de fertilizantes debido a su crecimiento sostenido. El abono orgánico
recupera la materia orgánica del suelo y permiten la fijación de carbono en el suelo,
así como la mejoran la capacidad de absorber agua.
Por lo que su uso se hace más frecuente aumentando mucho la demanda de este
fertilizante.
● Análisis de las fuerzas de Porter
a) Rivalidad entre competidores: Las cooperativas y distribuidoras de fertilizantes,

tanto formales como informales, enfrentan una alta competencia entre ellas; con
un uso intensivo de mano de obra y con productos y servicios poco diferenciados.
Ésta rivalidad se ha visto reflejada principalmente en una lucha de precios, más
no en el desarrollo de un mejor producto o servicio; lo cual ha mermado la
rentabilidad de los negocios, dificultando la implementación de mejoras en el
producto.
b) Amenaza de entrada de nuevos competidores: El riesgo de ingreso de nuevos

competidores está determinado por la existencia de las denominadas “barreras de
entrada”; entre las principales destacan: economías de escala, diferenciación de
productos, necesidades de capital, acceso a canales de distribución y costos
cambiantes.
El sector joyería muestra una alta amenaza de entrada de nuevos competidores

debido a que las barreras de entrada no poseen fuerza; por ejemplo, la mayor
parte de los artesanos joyeros, conformados por MYPES, desarrollan su actividad
a baja escala; los consumidores no muestran identificación respecto a una marca
en especial que pueda lograr una diferenciación en el sector; es decir pueden
trabajar indistintamente con uno u otro joyero siempre; finalmente las necesidades
de capital tampoco son una barrera de entrada importante porque los artesanos
producen con equipos y maquinaria antigua, mayormente manual y hacen poco
uso de tecnología.
c) Amenaza de ingresos de productos/servicios sustitutos: Los productos

sustitutos son aquellos que pueden satisfacer las mismas necesidades, pero con
una oferta de valor distinta; no siendo considerados como parte de la competencia
directa.
24
d) Poder de negociación de proveedores: El poder de negociación de proveedores

será alto si se presentan características como: pocos proveedores venden un
insumo determinado y no compite con sustitutos, el insumo es muy importante
para la industria o que el volumen de compra del cliente no constituya parte
importante de las ventas del proveedor.
e) Poder de negociación de clientes: El alto poder de negociación de los clientes

dentro del sector de abonos orgánicos radica en que el producto ofrecido por las
cooperativas es poco diferenciado, lo cual facilita el reemplazo por otro competidor
y fomenta la guerra de precios entre distribuidoras del sector; además no presenta
ningún tipo de costo adicional para el cliente al cambiar de proveedor.
2.5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA (CRUZ DE PORTER)
a) PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CONSUMIDORES
- Para analizar el proyecto fuimos al Distrito de Coviriali a conocer nuestros

consumidores, vimos que son exigentes tanto en la calidad como en el precio,
ya que prefieren invertir más para que sus productos sean más sanos y
grandes.
- Le dimos en una escala de 1-10, pues nuestros consumidores están en la
escala de 8.
b) PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
- El Distrito de Coviriali es una zona de agricultura, con personas que saben

producir y manejar bien sus productos, así mismo optamos por conseguir
proveedores de la misma zona, pues obtuvimos 4 proveedores del Distrito de
Coviriali, 5 personales para que nos ayuden en el proceso del.
c) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
- Para poder tener un negocio propio en esta zona no se requiere de muchos

papeleos ya que es un lugar que facilita el comercio, para que así las
personas del Distrito de Coviriali puedan sustentarse, por ello vimos que los
competidores nuevos pueden ser muy altos, entre la escala de 1-10
tendríamos competidores nuevos 8.
d) AMENZA DE PRODUCTOS SUSTIRUTOS

25
- Observamos que en el Distrito de Coviriali competencia en lo que es la

comercialización de abono orgánico ya que es una zona de agricultura, entre
un rango de 1-5 la competencia es 3.
e) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
- Como competidores directos tenemos 3. Quienes también comercializa

abono, vimos como competidor a ellos porque ya son conocidos en la zona y
sus ofertas son cada mes más aptos a obtener el producto, pero como
ventaja tenemos que nuestro producto es orgánico y nuestros consumidores
también serían las personas que nos proveen la materia prima.
2.6. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
La comercialización es la actividad que nos permite hacer llegar un servicio que es el

abono orgánico a los productores con los beneficios y propiedades necesarios para
los cultivos donde nos producto estará al alcance de los productores, en un sitio y
momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él espera con la compra
de éste.
2.6.1. Producto
Nuestro producto denominado ECOABONO-SELVA realizadas al 100% de

de materias y compuestos orgánicos que son amigables con el medio
ambiente que tiene una característica principal, satisfacer al cliente en la
necesidad de la calidad (reduciendo la contaminación de suelos que son
dañinos para el medio ambiente.
2.6.2. Plaza
Producción y comercialización de abono orgánico en distrito de coviriali, estos

serán distribuidos a supermercados de abonos y fertilizantes, la empresa
llevará los productos a las instalaciones de los intermediarios, esto se hará
con un previo pedido, donde se especificará la cantidad, calidad y el tipo de
producto que se requiera el cliente en acuerdo a sus siembras, la movilidad
que se usará para el traslado dependerá del volumen del pedido.
Después de realizar la entrega a los intermediarios, estos se encargarán de
comerciar o de realizar la venta directa, como es el caso de los
supermercados. Los consumidores adquirirán los productos finales desde el
punto de venta de los intermediarios y podrán realizar la compra directa.
2.6.3. Promoción
26
a) Política de promoción de ventas:
La política que se ha optado, es la de “dirigida al consumidor”, ya que se hará

promociones e informarlos acerca de los beneficios y ventajas que se tendrá
al optar por nuestro producto de abonos orgánicos que es amigable con el
impacto ambiental.
a) Publicidad:
➔ Radio:
La duración será de 50 segundos, 2 veces al día de lunes a sábado.
EMISORAS PRECIO AL MES
S/288
RADIO
Tabla costo de panel publicitario
PUBLICIDAD PRECIO POR MES PRECIO ANUAL
S/ 288 S/ 86400
RADIO SATIPO
PANEL PUBLICITARIO S/120 S/1440
Marketing relaciones públicas:
Actividades:
· Publicidad de imagen.
· Comunicación corporativa.
Herramientas:
· Publicaciones sobre:
● Resaltar los beneficios de nuestro producto.

● El uso de materia prima natural como las cáscaras de papas, yuca,
plátanos, naranjas que son desechos orgánicos.
· Actividades de servicio social:
● Guía y contribución a las personas que reciclan las materias orgánicas.
Tabla Costo de MARKETING

27
MARKETING PRECIO POR MES PRECIO POR AÑO( 6

MESES POR AÑO)
Actividades y s/ 300 s/ 3600

Actividades de
servicio social.
2.6.4. Precio
Precio del producto Según las características del producto el precio es de S/. 45
por sacos de productos, se mediará por kilos y litros si son abonos líquidos.
Tabla de precios de productos de empresas privadas
EMPRESA PRODUCTO PRECIO
ECOABONO- ● Abonos orgánicos en líquidos ● s/ 40

SELVA ● abonos orgánicos en sólidos ● S/ 45
2.7. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR PRODUCTO O SERVICIO
cuadro de demanda proyectada de Bocashi.

Año 0 1 2 3 4 5
Tasa de crecimiento 0.12
Población (universo) 622 699 786 883 993 1116
Frecuencia diaria 6 6 6 6 6 6
bocashi
POBLACION 3732 4195 4715 5300 5957 6695
Demanda potencial anual(U) 3732 4195 4715 5300 5957 6695
Demanda disponible anual (U) 100% 3732 4195 4715 5300 5957 6695
Demanda objetiva anual 90% 3359 3775 4243 4770 5361 6026
MES 280 315 354 397 447 502

DIA 9 10 12 13 15 17
Año 0 1 2 3 4 5
Frecuencia diario 10 10 10 10 10 10
biol
POBLACION 6220 6991 7858 8833 9928 11159
28
Mes 363 408 458 515 579 651

Día 12 14 15 17 19 22
Año 0 1 2 3 4 5
Frecuencia diario 9 9 9 9 9 9
humus
POBLACION 5598 6292 7072 7949 8935 10043
mes 443 498 560 629 707 795

Día 15 17 19 21 24 27
2.8. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONSIDERANDO LAS 4 P DE MARKETING

29
Ø Fase de introducción
Los clientes tendrán la oportunidad de comprar el producto a un precio económico los

abonos orgánicos dentro del distrito Coviriali, los productos aparecerán en las tiendas
agropecuarias comerciales, la gente empezara a ver los anuncios impresos y en radio.
Ø Fase crecimiento
La fase de crecimiento tiene lugar cuando las ventas y los beneficios del producto de
abonos orgánico comienzan a aumentar su demanda. La empresa mantendrá los
precios de productos de la misma durante la etapa de crecimiento para maximizar las
ganancias. La calidad y eficacia del producto también se mantendrá. Sin embargo, una
se expandirá su distribución en todo el distrito de Coviriali a todos los productores
durante la etapa de crecimiento.
Ø Fase madurez.
El éxito conduce inevitablemente a una mayor competencia. Otras compañías,

eventualmente, empezarán a producir productos similares a los nuestros,
especialmente si el producto es muy efectivo además que el producto es amigable con
el medio ambiente y genera ganancias a la empresa presentando indicios de éxito.
30
Ø Fase de declive
La demanda por el producto ABONOS ORGÁNICO (Ecoabono-selva) eventualmente

se desvanecerá cuando las nuevas tecnologías son introducidas y la competencia
también. Por lo tanto, mantendremos el producto con la misma calidad que los
identifica y aumentándoles atributos agregados. La empresa que mantiene el producto
se seguirá aumentando las ventas mediante la búsqueda de nuevos usos para el
producto.
Cuando el producto brindado por nuestra empresa de abonos orgánicos llegue a la
etapa de decadencia se tendrá que aplicar estrategias para evitarlo, es por ello que
para los próximos años de la empresa se gestionará el ingreso de nuevas productos
de calidad que permitan realizar nuevos ofertas y beneficios de abonos orgánicos,
además se quiere producir nuevos productos más complejos.
MÓDULO III: MARKETING – ESTUDIO TÉCNICO

3.1 TAMAÑO
31
 Para conocer la capacidad o tamaño del proyecto se deben analizar distintos

componentes que influyen en la cantidad de productos Bocashi, Biol y Humus.
3.1.1 CAPACIDAD TEÓRICA

3.1.1.1 Abono orgánico Bocashi.
CAPACIDAD TEÓRICA
Producción Hora Diario x 8 horas Diario x 24 horas
12 24 50 288
3.1.1.2. Abono orgánico Biol.

 Teniendo en cuenta los objetivos, que es generar 36 0litros de Biol al mes,
se hizo el cálculo tomando 12 litros de Biol al día y multiplicando por los 30
días del mes.
CAPACIDAD TEÓRICA
12 24 288
3.1.1.3. Abono orgánico Humus.
CAPACIDAD TEÓRICA
Producción sacos Hora Diario x 8 horas Diario x 24 horas
10 24 80 240
3.1.2 CAPACIDAD MÁXIMO

 Para obtener la Capacidad máxima de un proyecto no se puede
tomar como datos 24 horas por 30 día al mes, para este cálculo se
considera solo 6 horas de trabajo durante 26 días al mes.
CAPACIDAD MÁXIMA
50 6 300
Al mes tiene una producción de 50 litros de Bocashi generando al año 600

litros.

32

CAPACIDAD MÁXIMA
60 6 360
Al tener en cuenta los nuevos datos, se obtiene que la producción máxima

por mes es de 3600 litros de Biol, y al año 3600 litros de Biol.
3.1.2.3. Abono orgánico Humus.

CAPACIDAD MÁXIMA
100 6 600
La mes la producción será de 100 kilos, produciendo 1200 kilos al año.
3.1.2 CAPACIDAD NORMAL

CAPACIDAD TEÓRICA
12 24 50 288
CAPACIDAD MÁXIMA
50 6 300
CAPACIDAD NORMAL
45
CAPACIDAD INSTALADA
CAP.NOR. 45
CAP.MAX. 300
0.15

33
CAPACIDAD TEÓRICA
12 24 288
CAPACIDAD MÁXIMA
60 6 360
CAPACIDAD NORMAL
55
CAPACIDAD INSTALADA
CAP.NOR. 55
CAP.MAX. 360
0.15
La capacidad normal comparación de los otros cálculos toma en cuenta el

rendimiento de producción y el tiempo real de trabajo.
3.1.2.3. Abono orgánico Humus
CAPACIDAD TEÓRICA
Producción sacos Hora Diario x 8 horas Diario x 24 horas
10 24 80 240
CAPACIDAD MÁXIMA
100 6 600
CAPACIDAD NORMAL
95
CAPACIDAD INSTALADA
CAP.NOR. 95
CAP.MAX. 600
0.16
La capacidad normal comparación de los otros cálculos toma en cuenta el rendimiento

de producción y el tiempo real de trabajo, para este proyecto solo se tomara 7 horas
reales de trabajo con un rendimiento de 90%.
3.2. FLUJOGRAMA DE VENTAS

34
 ABONO ORGANICO BOCASHI
FLUJOGRAMA
CLIENTE
DE VENTAS
VENDEDOR DE
LOS
PRODUCTOS
CLIENTE
Compra el SI NO compra
producto
Escoge que producto

llevar
FIN
Paga en caja
Entrega del recibo

y su bono
Entrega del
producto
35
 ABONO ORGANICO BIOL
FLUJOGRAMA
CLIENTE
DE VENTAS
VENDEDOR DE
LOS
PRODUCTOS
CLIENTE
Compra el compra
producto SI NO
Escoge que producto

llevar
FIN
Paga en caja
Entrega del recibo

y su bono
Entrega del
producto
36
 ABONO ORGANICO HUMUS
FLUJOGRAMA
CLIENTE
DE VENTAS
VENDEDOR DE
LOS
PRODUCTOS
CLIENTE
Compra el
producto SI NO
compra
Escoge que producto

llevar
Paga en caja
FIN
Entrega del recibo

y su bono
Entrega del
producto
37
3.2. BLUEPRINTING
3.2.1 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA

 Abono orgánico bocashi.
 Estiércol de gallina: Es la principal fuente de N en la elaboración del Bocashi.

Su aporte básico consiste en mejorar las características vitales y la fertilidad del
suelo con nutrientes como N, P, K, C, Mg, Fe, Mn, Z y Cu.
 La cascarilla de arroz. Mejora las características físicas de la tierra y de los
abonos orgánicos, facilitando la aireación, la absorción de humedad y el filtrado de
nutrientes. Además, una fuente rica en silicio, lo que favorece a los vegetales, pues
los hace más resistentes a los ataques de insectos y enfermedades.
 La melaza de café, cacao y caña. Es la principal fuente energética para la
fermentación de los abonos orgánicos. Favorece la multiplicación de la actividad
microbiológica; es rica en potasio, calcio, fósforo y magnesio; y contiene
micronutrientes, principalmente boro, zinc, manganeso y hierro.
 Tierra negra. Puede ocupar hasta la tercera parte del volumen total del abono.
Es el medio para iniciar el desarrollo de la actividad microbiológica del abono, tiene
la función de dar mayor homogeneidad física al abono y distribuir su humedad, sirve
de esponja y tiene la capacidad de retener, filtrar y liberar gradualmente los
nutrientes.
 La tierra común. Sirve de esponja y tiene la capacidad de retener, filtrar y
liberar gradualmente los nutrientes
 Cal Agrícola. Regula el nivel de la acidez durante todo el proceso de
fermentación, la cal puede ser aplicada al tercer día después de haber iniciado la
fermentación.
 Agua. El agua crea las condiciones favorables para el desarrollo de la actividad
y reproducción microbiológica durante el proceso de la fermentación.
3.2.1.2. Abono orgánico biol.
2 PRODUCTO
ABONO ORGANICO BIOL - CANTIDAD 40Kg.
ÍTEM CANTIDAD UNIDAD PRECIO COSTO TOTAL
Lombriz roja 20 Kg 2.00 S/. 40.00
estiércol de animales 70 Kg 1.00 S/. 70.00

agua 50 L S/. - S/. -
restos orgánicos 70 Kg 1.00 S/. 70.00

S/.
TOTAL 180.00
38
3.2.1.3. Abono orgánico humus.
3 PRODUCTO
ABONO ORGANICO HUMUS - CANTIDAD 40Kg.
COSTO TOTAL
ÍTEM CANTIDAD UNIDAD PRECIO
Lombris roja 20 Kg 2.00 S/. 40.00
estiercol de animales 70 Kg 1.00 S/. 70.00
agua 50 L S/. - S/. -
restos organicos 70 Kg 1.00 S/. 70.00
TOTAL S/. 180.00
3.3 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

+Abono orgánico bocashi.
Requerimiento de mano de obra directa
Sueldo
Cargo Cantidad Estudio/Título Edad Básico
Bocas encargado de voltear las camas Secundaria
hi de humus y ver la temperatura 1 completa S/. 950
técnico agrónomo especializado el
proceso de biol 1 Titulado S/. 1,200
total S/. 2,150
+Abono orgánico biol.

Cargo Cantidad Estudio/Título Edad Sueldo Básico

B
encargado de voltear las 1 Secundaria S/.950
I
camas de humus y ver la completa
O
temperatura
l técnico agrónomo 1 Técnico S/. 1,200
especializado el proceso de
biol
total S/. 2,150
+Abono orgánico humus.

39
Sueldo
Humus encargado de voltear las Secundaria

camas de humus 1 completa 22 - 55 S/. 950
técnico agrónomo
especializado el proceso de S/.
humus 1 24- 55 1,200
S/.
Total 2,150
3.2.5 REQUERIMIENTO DE CARGA FABRIL
+ Abono orgánico Bocashi.

ITEM UNID. CANTID. CARACTERÍSTICA PROVEEDOR
para incrementar el se obtendrá de la
tierra común Kg 100 producto planta
rico en metano ayudara a
estiércol de enriquecer la propiedades
animales Kg 200 del suelo agricultores
líquidos que ayudara a la empresas que
descomposición y obtener brindan servicios
BOCASHI agua L 50 el biol de agua
ceniza se realizara en la
residuos ayudará a estabilizar el planta de café y
orgánicos Kg 10 suelo cacao
restos para su descomposición
orgánicos Kg 100 presencia de p.k y otros. agricultores
melasa de
café, caco y para la fermentación de la
caña L 30 materia prima agricultores
+ Abono orgánico Biol.

ITEM UNID. CANTID. CARACTERÍSTICA PROVEEDOR
estiércol de eses de gallina o
gallina o cerdos 60 Kg cerdo rico en metano agricultores
ayudará a la
restos cítricos 150 Kg fermentación agricultores
BIOL líquidos que ayudara
a la descomposición y empresas que brindan
agua 50 L obtener el biol servicios de agua
rico en metano
ayudara en la
fermentación del
restos de café 70 Kg producto agricultores
40
restos cascara de cacao

orgánicos fácil molido y frutas
descomposición 80 Kg podridas agricultores
+ Abono orgánico Humus.

UNI
ITEM CANTID. CARACTERÍSTICA PROVEEDOR
D.
Lombriz se adapta a todo tipo d temperatura. cooperativas que
roja 20 Kg Su excremento contiene N, P, K Y Ca venden lombriz roja
H
estiércol
U de rico en metano ayudara a enriquecer la
M animales 70 Kg propiedades del suelo agricultores
U empresas que
S líquidos que ayudara a la brindan servicios de
agua 50 L descomposición y obtener el biol agua
restos para su descomposición presencia de
orgánicos 70 Kg p.k y otros. agricultores
3.2.6. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA.
MATERIA PRIMA INDIRECTA
MATERIALES N° de materia PI Proveedor
PALA 2 Las ferreterías
PEACHIMETRO Cajas Laboratorio
TERMOMETRO 10 Laboratorio
BODONES 2 Tiendas de plásticos
3.2.5.2 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA

Mano de obra indirecta
N° de Sueldo
Puesto personas Estudios o título Edad mensual
TRANSPORTES 2 LICENCIA DE CONDUCIR 20 a 35 S/. 1,500
MANTENIMIENT TITULO DE USO DE
O DE EQUIPOS 1 MAQUINARIAS 20 a 35 S/. 1,200
SUPERVISOR 1 EXPERTO EN QUIMICA 20 a 35 S/. 1,500
PERSONAL DE ESTUDIOS CULMINADOS DE
LIMPIEZA 2 SECUNDARIA 20 a 35 S/. 900
TOTAL S/. 5,100
3.2.5.3 REQUERIMIENTO PARA SUMINISTROS

Útiles de escritorio
Ítem Cantid. Características Proveedor

Color marrón de madera, ancho 40cm y su altura de 3 Ferretería Center
Estante 3 metros. S.A.C
Boletas 1 Color amarillo. Imprenta García
41
Facturas 1 Color Rosado. Imprenta García

Papelerías 1 Una serie de lapiceros, tijeras. goma entre otro. Imprenta García
Color plateado, de fierro( ancho 60cm-altura Ferretería Center
Escritorio 1 1:10m) S.A.C
Ventiladore Ferretería Center
s 2 color plateado. S.A.C
Costales 180 colores variados. I. Cordero Max EIRL
Embace de
plásticos 156 de diferentes tamaños y formas. I. Cordero Max EIRL
calculadora 1 Pequeño color gris. Imprenta García
3.2.6 REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

Alquiler de local
TOTAL
ITEM Tamaño Medidas (m) Precio x m Precio ANUAL
Local de venta Grande 10x8 S/.11 S/.880 S/.10,560.00
S/.10,560.00
Calculo del precio por metro del alquiler de local

Local de venta 1m S/.11
Compra de área de procucción
ITEM Tamaño Medidas (m) Precio x m Precio precio único

Área de producción Grande 22x18 S/.100 S/.39,600 S/.39,600.00
S/.39,600.00
Calculo del precio por metro compra del área de producción

Local de venta 1m S/.100
3.2.6.1 REQUERIMIENTO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO

Personal administrativo
N° de Sueldo
TITULO EN ADMINISTRACION DE
GERENTE 1 EMPRESAS 30 a 40 S/. 2,000
ADMINISTRACIO BACHILLER EN ADMINISTARCION
N DE VENTAS 1 DE NEGOCIOS 25 a 40 S/.1,800
CONTADORES 1 TITULO DE CONTADOR 25 a 40 S/.1,800
TOTAL S/.5,600
42
3.2.6.2 REQUERIMIENTO DE OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
ITEM CANTIDAD CARACTERISTICAS TOTAL POR TOTAL X
MES AÑO
Cuentas de 1 Color rosa, que contiene 90 S/. 1080
teléfono las promociones de
venta.
Compra de 5 Radio Satipo, ya que es 500 S/. 6000
carpetas más escuchado en la
zona.
Gastos en 2 Presentación y 400 S/. 4800
viajes de promociones de venta
negocio del producto.
S/. 11880
3.2.6.3 REQUERIMIENTO DE SERVICIOS BÁSICOS

Servicio de Terceros
Total por TOTAL X

ITEM CANTID. Características mes AÑO
Color rosa, que contiene las promociones de S/.
Afiches 200 venta. 50 600.00
Radio Satipo, ya que es más escuchado en la S/.
Radio 1 zona. 24 3,456.00
Periódico 4 El correo, 4 S/. 48.00
Presentación y promociones de venta del
Facebook 1 producto. 4 S/. 0.00
S/.
TOTAL 4,104.00
3.2.7 REQUERIMIENTO DE GASTOS DE VENTAS

3.2.7.1 REQUERIMIENTO DE PERSONAL DE VENTAS
PERSONAL DE VENTAS
N° de Sueldo
TECNICO EN
CAJERO 1 CONTADOR 30 a 40 S/.1200
TECNICA EN
SECRETARIO 1 SECRETARIADO 25 a 40 S/.1200
SECUNDARIA
EMPLEADO 2 CULMINADO 25 a 40 S/.1000
S/.3400
43
3.2.7.2 REQUERIMIENTO DE OTROS GASTOS DE VENTAS
presupuesto de en ventas
MEDIOS CANTIDAD PRECIO MENSUAL PRECIO ANUAL
Empaques 100 S/.1000,00 S/.12000,00
Viáticos 2 S/.400,00 S/.4800,00
Comisiones a vendedores 4 S/100,00 S/.1200,00
Almacenamiento de producto 1 S/.300,00 S/.3600,00
Distribución de productos 2 S/.250,00 S/.3000,00
S/.24600,00
3.2.7.3 REQUERIMIENTO DE PUBLICIDAD

presupuesto de publicidad
PRECIO PRECIO PRECIO
MEDIOS UNIDAD UNITATRIO MENSUAL ANUAL
Brosuppli Publicación S/.5 S/.10 S/.120.00
Redes
sociales publicación S/.15 S/.20 S/.240.00
Encarte unidades S/.1.50 S/.23 S/.270.00
TOTAL S/. 630.00
presupuesto de publicidad
PRECIO PRECIO
MEDIOS UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO MENSUAL ANUAL
Radio propaganda 15segundos S/.12.00 S/.288.00 S/.3,456.00
Periódico
s Publicación media plana S/.8.00 S/.192.00 S/.2,304.00
afiches mensajes 150 hojas S/10 S/.240.00 S/.2,880.00
Propaganda 15
televisión s segundos S/.300.00 S/.7,200.00 S/.86,400.00
Páginas
web Publicación 1 hora S/.5 S/.30 S/.360.00
TOTAL S/. 95,400.00
Presupuesto de publicidad
CANTIDA PRECIO PRECIO PRECIO
MEDIOS UNIDAD D UNITARIO MENSUAL ANUAL
Página Web Sito Web 1 S/. 695.02 S/. 57.92 S/.695.02
Facebook Publicación 52 S/. 49.05 S/.212.55 S/.2,550.60
Degustacione vasos de
20 S/.0.5 S/.304.2 S/.3,650.00
s infusiones
Degustacione
Ferias 20 S/.0.5 S/.304.2 S/.3,650.00
s
S/.10,545.6
TOTAL S/.879
2
44
3.2.8 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES

3.2.8.1 REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS
 Trituradoras de poda de olivar
 Desfibradoras de fracción vegetal
 Abonadoras de gravedad
3.2.8.2 REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y ENSERES
3.2.8.3 REQUERIMIENTO DE DISTRIBUCIÓN DE LOCAL

 Necesita tener buena aireación
 Que cuente con señalización
 Que cuente con un lugar seguro para guardar los abonos
3.2.8.4 REQUERIMIENTO DE HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

 Machete, pala, azadón o suache Plástico negro (el tamaño dependerá
de la cantidad de abono a preparar), .
3.2.8.5 REQUERIMIENTO DE TRANSPORTE

cargando buques, barcazas y camiones
 Las bodegas del buque tienen que estar limpias, secas y libres de
contaminación y corrosión suelta.
 Transporte con camión o vagón de ferrocarril tiene que estar seco,

limpio y cubierto contra el clima y derrames.
 La carga tiene que ser enrasada de acuerdo con los reglamentos de

IMO (código BC). De preferencia hacerlo al final de la carga de la
bodega.
.
3.2.9 REQUERIMIENTO DE INVERSIONES INTANGIBLES

3.2.9.1 REQUERIMIENTO DE FORMALIZACIÓN DE EMPRESA
Inventarios de activos intangibles
ITEM PRECIO UNITARIO

45
Certificacion de producción y comercicalización S/.960.00

Licencia de venta S/.500.00
Patentes de producto S/.450.00
logotipo S/.800.00
marca S/.1,000.00
TOTAL COSTO S/.3,710.00
3.3 LOCALIZACIÓN
3.3.1 CUADRO DE LOCALIZACIÓN POR MÉTODO DE PUNTOS
3.3.1.1 FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Cálculo de costos de gastos de venta
Ítem Unidad Costo total mensual S/. Costo total anual
Radio 1 emisora S/.50.00 S/600.00

Facebook Publicación S/.24.00 S/3,456.00
Afiches Papeleria S/.4.00 S/48.00
Capacitaciones 2 veces al año S/.120.00 S/.120.00
Total gastos de ventas S/.4,224.00
3.3.2 MACRO LOCALIZACIÓN (PARA PRODUCCIÓN Y/O SERVICIOS)
3.3.3 MICRO LOCALIZACIÓN (PARA PRODUCCIÓN Y/O SERVICIOS)
3.4 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL
MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL
impactos generales Instalación Operación

contaminación X
disminución del caudal
Sobre el agua cambio de uso
contaminación
incremento de ruido
sobre el aire presencia de malos olores X
cambio de temperatura
aumento de las lluvias
sobre el clima aumento de la evaporación
pérdida de suelo
acidificación
generación de pantanos
sobre el suelo problemas de drenaje X
pérdida de biodiversidad
efectos sobre especies endemícas
sobre vegetación y fauna efectos sobre especies protegidas
46
sobre población
pérdida de base de recursos
sobre población traslado de población X
MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional
4.1. Forma Societaria (anexar minuta)
Tabla 1 Características de la empresa
MICROEMPRESA
RAZÓN SOCIAL: Producción y comercialización de abono orgánico

certificado en condiciones de la selva central del
distrito de Coviriali.
N° DE TRABAJADORES De 1 hasta 10 trabajadores
DENOMINACIÓN CTS
CARACTERÍSTICAS ● De 2 a 20 socios
● socios personas naturales o jurídicas
ÓRGANOS Junta General de Socios y Gerencia
CAPITAL SOCIAL Los aportes otorgados por cada uno de los socios.
Cada participación en que se divide el capital social
debe estar pagada al menos en un 25%.
VENTA MAXIMA Hasta 150 UIT

ANUAL
JORNADA DE 6 horas diarias

TRABAJO
REQUISITOS ● Formato de solicitud de inscripción

debidamente llenado y suscrito.
● Copia simple del documento de Identidad del
presentante, con la constancia de haber
sufragado en las últimas elecciones o haber
solicitado la dispensa respectiva.
● Pago de los derechos registrales.
● Escritura Pública que contenga el pacto social
y el estatuto.
DURACIÓN Indeterminada
47
MODELO DE CONSTITUCIÓN PARA UNA EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA E.I.R.L
(CON APORTE EN BIENES NO DINERARIOS)
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE
CONSTITUCIÓN DE EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE OTORGA:
[NOMBRE DEL TITULAR], DE NACIONALIDAD [NACIONALIDAD], CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD NUMERO [DOCUMENTO DE IDENTIDAD], OCUPACION: [PROFESIÓN U
OCUPACIÓN], ESTADO CIVIL: [ESTADO CIVIL (SOLTERO, CASADO, VIUDA,
DIVORCIADO)][NOMBRE DEL CÓNYUGE (DE SER CASADO)], CON [DOCUMENTO DE
IDENTIDAD DEL CÓNYUGE (DNI, CARNET EXTRANJERÍA, PASAPORTE)],SEÑALANDO
DOMICILIO PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN [DOMICILIO], EN LOS TÉRMINOS
SIGUIENTES:
PRIMERA.- POR EL PRESENTE, [NOMBRE DEL TITULAR]: CONSTITUYE UNA EMPRESA
INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA BAJO LA DENOMINACIÓN DE: “[DENOMINACIÓN]
E.I.R.L.”, CON DOMICILIO EN [DOMICILIO], PROVINCIA DE [PROVINCIA], DEPARTAMENTO DE
[DEPARTAMENTO], QUE INICIA SUS OPERACIONES A PARTIR DE SU INSCRIPCIÓN EN EL
REGISTRO MERCANTIL CON UNA DURACIÓN INDETERMINADA, PUDIENDO ESTABLECER
SUCURSALES EN TODO EL TERRITORIO NACIONAL.
SEGUNDA.- EL OBJETO DE LA EMPRESA ES: [OBJETO], SE ENTIENDEN INCLUIDOS EN EL
OBJETO, LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACIÓN
DE SUS FINES EMPRESARIALES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS
AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
TERCERA.- EL CAPITAL DE LA EMPRESA ES DE S/ [MONTO S/.].([MONTO EN LETRAS Y 00/100
NUEVOS SOLES) CONSTITUIDO POR APORTES DEL TITULAR EN BIENES; EFECTUADOS DEL
SIGUIENTE MODO:
01 [DESCRIPCIÓN DEL BIEN APORTADO 1]
VALOR/MERCADO: [VALOR DEL BIEN APORTADO 1].
02 [DESCRIPCIÓN DEL BIEN APORTADO 2]
VALOR/MERCADO: [VALOR DEL BIEN APORTADO 2].
VALOR TOTAL: <SUMATORIA

TOTAL>
ESTOS BIENES SE DETALLAN EN LA DECLARACIÓN JURADA QUE SE ANEXA A LA PRESENTE

Y FORMA PARTE INTEGRANTE DE LA ESCRITURA PUBLICA QUE ESTE DOCUMENTO ORIGINE.
CUARTA.- SON ÓRGANOS DE LA EMPRESA: EL TITULAR Y LA GERENCIA. EL RÉGIMEN QUE
LE CORRESPONDA ESTÁ SEÑALADO EN EL DECRETO LEY Nº 21621, ARTÍCULOS 39 Y 50
RESPECTIVAMENTE Y DEMÁS NORMAS MODIFICATORIAS Y COMPLEMENTARIAS.
QUINTA.- LA GERENCIA ES EL ÓRGANO QUE TIENE A SU CARGO LA ADMINISTRACIÓN Y
REPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA. SERÁ DESEMPEÑADA POR UNA O MÁS PERSONAS
NATURALES. EL CARGO DE GERENTE ES INDELEGABLE. EN CASO DE QUE EL CARGO DE
GERENTE RECAIGA EN EL TITULAR, ÉSTE SE DENOMINARÁ TITULAR GERENTE.
SEXTA.- LA DESIGNACIÓN DEL GERENTE SERÁ EFECTUADA POR EL TITULAR, LA DURACIÓN
DEL CARGO ES INDEFINIDA, AUNQUE PUEDE SER REVOCADO EN CUALQUIER MOMENTO.
SEPTIMA.- CORRESPONDE AL GERENTE:
1. ORGANIZAR EL RÉGIMEN INTERNO DE LA EMPRESA.
48
2. CELEBRAR CONTRATOS INHERENTES AL OBJETO DE LA EMPRESA, FIJANDO SUS

CONDICIONES; SUPERVISAR Y FISCALIZAR EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES DE LA
EMPRESA.
3. REPRESENTAR A LA EMPRESA ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL
GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS
74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA
FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y
DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA EMPRESA Y REPRESENTAR A LA EMPRESA ANTE LAS
PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE Y DEMÁS NORMAS COMPLEMENTARIAS.
ADEMÁS PODRÁ SOMETER LAS CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES
EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO
SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE SEAN PERTINENTES.
4. CUIDAR LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA.
5. ABRIR Y CERRAR CUENTAS CORRIENTES, BANCARIAS, MERCANTILES Y
GIRAR CONTRA LAS MISMAS, COBRAR Y ENDOSAR CHEQUES DE LA EMPRESA, ASÍ COMO
ENDOSAR Y DESCONTAR DOCUMENTOS DE CRÉDITO. SOLICITAR SOBREGIROS,
PRÉSTAMOS, CRÉDITOS O FINANCIACIONES PARA DESARROLLAR EL OBJETO CELEBRANDO
LOS CONTRATOS RESPECTIVOS.
6. SOLICITAR TODA CLASE DE PRÉSTAMOS CON GARANTÍAS HIPOTECARIA, PRENDARIA Y
DE CUALQUIER FORMA, ADEMÁS CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, CARTA DE PODER, CARTA
FIANZA, PÓLIZA, LETRAS DE CAMBIO, PAGARES, FACTURAS CONFORMADAS Y CUALQUIER
OTRO TÍTULO VALOR.
7. SUSCRIBIR CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y SUBARRENDAMIENTO. 8. COMPRAR Y
VENDER LOS BIENES SEAN MUEBLES O INMUEBLES DE LA EMPRESA, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS CONTRATOS.
9. CELEBRAR, SUSCRIBIR CONTRATOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO,
CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE
COLABORACIÓN EMPRESARIAL, VINCULADOS AL OBJETO DE LA EMPRESA.
10. AUTORIZAR A SOLA FIRMA, LA ADQUISICIÓN DE BIENES, CONTRATACIÓN DE OBRAS Y
PRESTACIÓN DE SERVICIOS PERSONALES.
11. NOMBRAR, PROMOVER, SUSPENDER Y DESPEDIR A LOS EMPLEADOS Y SERVIDORES DE
LA EMPRESA.
12. CONCEDER LICENCIA AL PERSONAL DE LA EMPRESA.
13. CUIDAR DE LA CONTABILIDAD Y FORMULAR EL ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS, EL
BALANCE GENERAL DE LA EMPRESA Y LOS DEMÁS ESTADOS Y ANÁLISIS CONTABLES QUE
SOLICITE EL TITULAR.
14. SOLICITAR, ADQUIRIR, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS, NOMBRES
COMERCIALES CONFORME A LEY, SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE DOCUMENTOS
VINCULADOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL OBJETO.
15. PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,
SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL
OBJETO DE LA EMPRESA.
OCTAVA.- PARA TODO LO NO PREVISTO RIGEN LAS DISPOSICIONES CONTENIDAS EN EL D.L.
Nº 21621 Y AQUELLAS QUE LAS MODIFIQUEN O COMPLEMENTEN.
DISPOSICION TRANSITORIA.- [NOMBRE DEL TITULAR GERENTE], IDENTIFICADO CON DNI Nº
DOCUMENTO DE IDENTIDAD DEL TITULAR GERENTE, EJERCERÁ EL CARGO DE TITULAR
GERENTE DE LA EMPRESA, PERUANO, CON DOMICILIO SEÑALADO EN LA INTRODUCCION DE
LA PRESENTE.
ASI MISMO, SE NOMBRA COMO APODERADO A [NOMBRE DEL APODERADO], IDENTIFICADO
CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD [TIPO DE DOCUMENTO DE IDENTIDAD] , CON NUMERO :
[NUMERO DEL DOCUMENTO DE IDENTIDAD] QUIEN TENDRÁ LAS MISMAS FACULTADES QUE
EL GERENTE.
CLAUSULA ADICIONAL I.- DE CONFORMIDAD AL ARTICULO 315 DEL CÓDIGO CIVIL,

INTERVIENE [NOMBRE DEL CÓNYUGE (DE SER CASADO)], CÓNYUGE DE [NOMBRE DEL
TITULAR], AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE EN BIENES NO DINERARIOS
[CIUDAD],[FECHA FORMULARIO: DÍA, MES Y AÑO EN LETRAS].
49
4.2. Régimen Laboral
Según los ingresos anuales proyectados a percibir, por lo menos son de 150 UIT’s , se
determinó que según la tabla N° 27 se clasifica dentro de microempresa, puesto que
solo se genera 32 UIT’s
Clasificación de la empresa
Tabla 2 Características de las MIPES
Microempresa Pequeña Mediana Empresa

Empresa
Características Ventas Ventas Ventas anuales
anuales hasta anuales superiores a 1700
el monto superiores a UIT’S
máximo de 150 UIT’S y
150 UIT’S hasta el
monto
máximo de
1700UIT’S
(*) Características aplicables a las MIPE constituidas desde 03.07.2013
(*) Ya no se exige un número máximo de trabajadores
Fuente: Sunafil
La organización se incluye dentro de él régimen especial MIPE, el cual brinda ventajas al

empresario referente a los diversos regímenes, y mediante un análisis que ofrecen los
regímenes se opta por Microempresas y Pequeñas empresas, en los siguientes párrafos
se detallara las características de los regímenes elegido.
Micro y Pequeña empresa

50
Tabla 3 Beneficios de la microempresa
Fuente: MYPES aspectos laborales
Requisito
Para que una empresa califique como micro empresa debe estar inscrita en el registro
Nacional de la Micro Empresa.
La inscripción se realiza a través de la página web del Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo y únicamente se requiere el número de RUC del empleador y su
clave SOL para el efecto
Exclusiones del Régimen: El Régimen no aplicara si la empresa-
imagen 1 Exclusiones del Régimen

51
4.3. Régimen Tributario
El régimen tributario al que conviene acogerse es el RMT (Régimen MYPE tributario), es un

régimen creado especialmente para las Micro y pequeñas empresas, con el objetivo de
promover su crecimiento al brindarles condiciones más simples para cumplir con sus
obligaciones tributarias.
Uno de los requisitos para este régimen es que los ingresos netos no superan las S/. 1700
UTT en el ejercicio gravable.
La manera como determinar se debe declarar y pagar a la SUNAT.
Ilustración N° 7.2 Elección del régimen tributario
Régimen MYPE Tributario
Pago a cuenta del impuesto a la Renta
Monto netos ingreso Tasa

Menos a 300 UIT 1% de los
ingresos netos
A partir del mes que 1.5 % de los
supere las 300nuit ingresos netos
o coeficiente (*)
Cuánto pagar ?
(*) calculado de acuerdo con lo dispuesto por
el artículo 85 de la ley del impuesto de la
renta.
Impuesto general a las ventas ( IGV)
mensualmente 1:18% de sus ventas
realizadas.
De acuerdo al cronograma de obligación
¿ Cuándo declarar y pagar ? mensuales.
Si, con la cual se paga una regularización del

impuesto equivalente a:
Tramo de Ganancia Tasa sobre la

utilidad
¿ se presenta una declaración anual ? Hasta 15 UIT 10%
Más de 15 UIT 29,5%
Si los activos superan el S/. 1000,000 se

debe declarar el impuesto temporal a los
activos netos (ITAN)
Tasa: 0,4%.
52
4.4. Organigrama Funcional
4.5. Manual de Organización y Funciones.
Manual y reglamento de organizaciones y funciones

El MOF es un documento formal que las empresas elaboran para plasmar parte de la
forma de la organización que han adoptado, y que sirve como guía para el personal. El
MOF contiene la estructura organizacional y la descripción de las funciones de todos los
puestos de la empresa. También, se incluye la descripción de cada puesto de perfil y los
indicadores de evaluación. La importancia de este documento por ser de uso diario e
interno, minimiza los conflictos de áreas, marca responsabilidades, divide el trabajo y
fomenta el orden.
Organigrama más las competencias
Mientras que el ROF constituye en un documento técnico normativo de gestión
institucional. Este establece: la estructura orgánica de la entidad; las funciones generales
y específicas de la entidad y de cada uno de sus órganos; las relaciones de coordinación
y control entre órganos.
MOF
GERENTE GENERAL 001
Denominación del cargo N° de cargo
FUNCIONES ESPECÍFICAS
53
1. Planificar, dirigir y controlar todas las áreas del complejo

2. Valorar anualmente el grado de calidad de los productos y el grado de
satisfacción de los clientes.
3. Actualizar la documentación oficial del complejo y la información
correspondiente a los usuarios, cuidando del cumplimiento de los requisitos
legales establecidos.
3. Incentivar al cumplimiento de los objetivos establecidos.
4. Formular contratos de trabajo personal.
5. Autorizar la colocación, retiros, transferencias, enajenación y venta de fondos,
rentas, valores, reglamentar la emisión de bonos, obligaciones, instrumentos de
corto plazo, deuda.
Líneas de Autoridad y Depende de Junta de

Responsabilidad accionistas
Tiene Mando Los demás áreas

Directorio sobre
REQUISITOS MÍNIMOS
1.-Título profesional en Administración de empresas , contabilidad

2.- Experiencia mínima de 2 años.
3.- Tener habilidades blandas.
4. conocimientos básico de los temas relacionados con el proyecto
SUBGERENTE DE 002
RECURSOS HUMANOS
1.- Actualizar la estructura organizacional y las descripciones de cargo.

2.- Emitir reportes mensuales de remuneraciones y otros asociados a la operación
del área.
3.- Mantener y desarrollar valores corporativos establecidos.
4.- Aplicar y fomentar la cultura y buen clima organizacional.
5.-Implementación y desarrollo de modelos de evaluación de desempeño.
Depende de El gerente general

54
Tiene Mando Todo lo relacionado a

Líneas de Autoridad y Directorio sobre recursos humanos.
Responsabilidad
REQUISITOS MÍNIMOS
1.- Título profesional en agrónomo.

2.- Experiencia laboral mínimo de 2 años.
3.- Sólidos conocimientos en Desarrollo Organizacional
SUBGERENTE DE 003
ADMINISTRACIÓN Y
FINANZAS
1.- Operación completa y correcta del proceso de remuneraciones y contratación

de personal y todo lo ello implica.
2.- Responsabilidad en todo lo relacionado a los estados de financieros de la
compañía.
3.- Cuidar los activos de la empresa, especialmente los inventarios de existencias
y de activo fijo.
4.- Generar y mantener excelente relación con Bancos, proveedores y clientes.
5.- Dirigir y supervisar al equipo dependiente de su área de responsabilidad,
velando por un adecuado clima laboral.
Líneas de Autoridad y Depende de El gerente general

Responsabilidad
Tiene Mando Todo lo relacionado a

Directorio administración y
sobre finanzas
REQUISITOS MÍNIMOS
1.- Contador Auditor u otra profesión similar.

2.- Experiencia mínima de 3 años en el área de Administración, Contabilidad
y Finanzas
3.- Sólidos conocimientos contables.
4.- Habilidades personales de trabajo en equipo, liderazgo, proactividad.
SUBGERENTE DE CALIDAD 004

DE LA PRODUCCION Y
VENTA
55
1. Diseñar e implantar modelo de gestión de calidad.

2. Analizar y realizar recopilación de reclamos relativos a temas de calidad
recibidos por la empresa.
3. Cumplir los estándares de calidad de servicio definidos para los canales de
atención de la empresa.
4. Realizar estudios (benchmarking, estudios de calidad, entre otros) de
satisfacción al cliente externo, difusión de resultados e implementación de planes
de mejora.
5. Planificar y dirigir propuestas de proyectos de calidad, procesos y gestión de la
información que permitan apalancar la estrategia de la compañía.
Líneas de Autoridad y Depende de El gerente general

Responsabilidad
Tiene Mando Todo lo relacionado

Directorio a calidad de
sobre servicios.
REQUISITOS MÍNIMOS
1. Ingeniero Agrónomo, Estadístico u equivalente.

2. Deseable estudios de especialización en la producción de abonos orgánicos,
Gestión de Clientes o Marketing.
3. Empatía, capacidad de tener en consideración los sentimientos de los demás y
de intentar comprenderlos.
56
DOF
HORARIO DE ATENCION
FUNCIONES Horario de entrada Horario de salida

Gerente Lunes a viernes 9:00 am Lunes a viernes 5:00 pm
Sub gerente Lunes a viernes 9:00 am Lunes a viernes 5:00 pm
Trabajadores Lunes a sabado 8:00 am Lunes a viernes 6:00 pm
HORARIO DE PRODUCCION
FUNCIONES Horario de entrada Horario de salida

Trabajadores Lunes a sabado 8:00 am Lunes a viernes 3:00 pm
Vestimenta
Gerente Ropa formal
Sub gerente Ropa formal
Trabadores de venta Con chaleco verde con logo de la
empresa y camisa blanca y pantalón
negro.
Trabajadores de la producción Con mameluco protegidos con cofias ,
mascarillas y guantes
VACACIONES
Vacaciones
57
Gerente Cada medio año durante 1 mes

Sub gerente Cada medio año durante 1 mes
Trabadores de venta Cada 5 meses durante 1 mes
Trabajadores de la producción Cada 5 meses durante 1 mes
Bonificaciones
Bonificaciones
Gerente Según el reglamento de los trabajadores
Sub gerente cada medio año y en ocaciones festivos
Trabadores de venta ( navidad , año nuevo , etc )
Trabajadores de la producción
4.6. Gastos de Formalización Empresarial
Tabla N° 32 gastos
TRÁMITES PARA LA GASTOS DE FORMALIZACIÓN Total de gastos

FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL
EMPRESARIAL
Búsqueda y Reserva de la búsqueda de nombre tiene un

nombre costo de S/. 4.00 y la reserva de S/. 22.00
nombre El costo es de S/. 18.00
Elaboración de la minuta con un

Elaboración de la minuta abogado, el cual podrá cobrar entre
S/.200 y S/.300 por su servicio. S/. 200.00
Elevar la minuta a escritura El precio de esto es S/.150

pública S/. 150.00
Elevar la escritura pública Para inscribir a la empresa. El

en la Sunarp costo de estos trámites es de S/. S/. 90.00
90.
Inscripción de la empresa El trámite es gratuito

en la SUNAT S/. 00.00
Registro de Trabajadores Es gratuito

en Planilla (MINTRA) S/. 00.00
Pago del derecho de trámite, cuyo

Registro de marca costo es equivalente al 14.86% de
la Unidad Impositiva Tributaria
(UIT), que equivale a S/. 534.99. S/. 1000.00
58
Cancelar el monto en la Caja del

Indecopi.
Licencia Municipal de Establecimientos con una unidad

Funcionamiento de más de 100 m2 hasta 500 m2 S/. 414.20
(Municipalidad Distrital) con ITSE BÁSICA EX – ANTE con
un costo de S/. 414.20
Fuente: Propia
MODULO V: Proyección de Ingresos
5.1. Ingresos por Ventas por producto principal
INGRESOS PROYECTADOS
PRODUCTOS Año 1 Año 2 Año3 Año 4 Año 5

HUMUS
Cantidad 5978 6719 7552 8488 9541
Precio S/.30.00 S/.30.00 S/.30.00 S/.30.00 S/.30.00
Total de ingresos de venta por S/. S/. S/. S/. S/.
productos 179,340.00 201,570.00 226,560.00 254,640.00 286,230.00

BIOL
Cantidad 4894 5501 6183 6950 7811
Precio S/.40.00 S/.40.00 S/.40.00 S/.40.00 S/.40.00
Total de ingresos de venta por
productos S/.195,760 S/.220,040 S/.247,320 S/.278,000 S/.312,440

BOCASHI
Cantidad 3775 4243 4770 5361 6026
Precio S/.35.00 S/.35.00 S/.35.00 S/.35.00 S/.35.00
Total de ingresos de venta por
productos S/.132,125 S/.148,505 S/.166,950 S/.187,635 S/.210,910
59
MODULO VI: Estudio Económico
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas
1
PRODUCTO
ABONO ORGANICO BIOL - CANTIDAD 40Kg.
S/.
Lombriz roja 20 Kg 2.00 40.00
S/.
estiércol de animales 70 Kg 1.00 70.00
agua 50 L S/. - S/. -
S/.
restos orgánicos 70 Kg 1.00 70.00
S/.
TOTAL 180.00
PRODUCTO
2 ABONO ORGANICO BOCASHI - CANTIDAD 40Kg.
tierra comun 100 Kg 0.50 S/. 50.00
agua 50 L S/. - S/. -
restos organicos 100 Kg S/. 1.0 S/. 100.00
melasa de café, caco y caña 30 L S/. 0.50 S/. 15.00
TOTAL S/. 365.00
3 PRODUCTO
ABONO ORGANICO HUMUS - CANTIDAD 40Kg.
COSTO TOTAL
ÍTEM CANTIDAD UNIDAD PRECIO
Lombris roja 20 Kg 2.00 S/. 40.00
agua 50 L S/. - S/. -
restos organicos 70 Kg 1.00 S/. 70.00
TOTAL S/. 180.00
60
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa

MANO DE OBRA DIRECTA
SUELDO
ANUAL
CANTI SUELDO GRATIFICAC MAS ES COSTO DEL
CARGO CTS
DAD MENSUAL IONES GRATIFI SALUD EMPLEADOR EN S/.
CACIONE
S
Técnicos en
2 1200 2400 16800 1296 840 18936
producción
Cargos en S/.13,30 S/.1,02 S/.66
3 S/.14,991.00
producción S/.950.00 S/.1,900.00 0.00 6.00 5.00
Colaboradores S/.13,30 S/.1,02 S/.66
3 S/.14,991.00
(Vendedores) S/.950.00 S/.1,900.00 0.00 6.00 5.00
Total de mano de obra directa anual S/.48,918.00
Sueldo
Humus
Secuandaria 22 -
encargado de voltear las camas de humus 1 completa 55 S/. 950
tecnico agronomo especializado el proceso S/.
de humus 1 24- 55 1,200
S/.
total 2,150
Sueldo
encargado de voltear las camas de humus y Secuandria
Biol,
ver la temperatura 1 completa S/. 950
Bocashi tecnico agronomo especializado el proceso S/.
de biol 1 Titulado 1,200
S/.
total 2,150
61
6.3. Presupuesto de Carga Fabril

COSTO DE CARGA FABRIL
PRECIO ANUAL
Ítem Unidad Cantidad Precio unitario Costo total(anual)
BIDONES unidades 8 S/.30.00 S/.240.00
BOLSAS CON ASAS Unidades 2016 S/.2.50 S/.5,040.00
DETERGENTE Unidad 30 S/.1.00 S/.30.00
PALAS Unidad 5 S/.10.00 S/.50.00
MANGUERA Metros 6 S/.2.00 S/.12.00
TERMOMETRO Unidad 4 S/.23.00 S/.92.00
VENTILADORES Unidad 2 S/.35.00 S/.70.00
TACHOS Unidad 4 S/.12.00 S/.48.00
ESCOBAS Unidad 4 S/.10.00 S/.40.00
VALDES Plancha 10 S/.5.00 S/.50.00
Total de materiales indirectos por unidad producida S/.5,672.00
6.4. Presupuesto de Costo de Ventas

RÉGIMEN LABORAL
HUMUS:
CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES
TIPO DE EMPRESA RÉGIMEN N° DE TRABAJADORES NIVELES DE VENTAS ANUALES
Sociedad Anónima MYPE tributario 2 S/. 132,960.00
Tiempo N° de Ventas Precio unitario Ventas totales

Al día 5 S/. 30.00 S/. 150.00
Al mes 148 S/. 30.00 S/. 4,440.00
Al año 4432 S/. 30.00 S/. 132,960.00
BIOL:

Al día 2 S/. 40.00 S/. 80.00
Al mes 73 S/. 40.00 S/. 2,920.00
Al año 2177 S/. 40.00 S/. 87,080.00
BOCASHI:

Al día 3 S/. 35.00 S/. 105.00
62
Al mes 93 S/. 35.00 S/. 3,255.00

Al año 2799 S/. 35.00 S/. 97,965.00
6.5. Presupuesto de Gastos Administrativos
Personal administrativo
N° de Eda Sueldo
Puesto personas Estudios o título d mensual
TITULO EN ADMINISTRACION DE 30 a
GERENTE 1 EMPRESAS 40 S/. 2,000
ADMINISTRACION DE BACHILLER EN ADMINISTARCION 25 a
VENTAS 1 DE NEGOCIOS 40 S/.1,800
25 a
CONTADORES 1 TITULO DE CONTADOR 40 S/.1,800
TOTAL S/.5,600
6.6. Presupuesto de Gastos de Ventas

Cálculo de costos de gastos de venta
Costo total Costo total

Ítem Unidad
mensual S/. anual
Radio 1 emisora S/.50.00 S/. 600.00
Facebook Publicación S/.24.00 S/. 3,456.00
Afiches Papeleria S/.4.00 S/. 48.00
Capacitaciones 2 veces al año S/.120.00 S/.120.00
Total gastos de ventas S/.4,224.00
6.7. Presupuesto de Gastos Operativos
6.8. Presupuesto de Inversiones Tangibles

inversiones tangibles
METRAD PRECI PRECI

ITE O O O
DETALLE EQUIPO REQUERIDO
M UNI CAN UNITA TOTA
D T. RIO L
OBRAS
PRELIMINAR
INFRAESTRUCTURA
ES
PISOS Y cemento m3 45 23.7 1066.5
PAVIMEN
ARQUITECTURA
TOS fierro corrugados m3 47 22 1034

aceros m 20 25 500
litro
15 50 750
pintura latex s
PINTURA
gal
15 45 675
pinturas on
VIDRIOS vidrios m2 6 35 210
63
APARATO lijas m 12 1.5 7.1

SY
ACCESOR
IOS
INSTALACIO
NES
ELÉCTRICAS
INSTALACIONES
SANITARIAS
tubos para drenaje TEC 4" 22 21.5 473
SISTEMA registros
DE
DESAGUE pavco codo desagues 4" 6 21.6 129.6
tubos de transmision 4" 6 10 60
SISTEMA tubos TEC 1/2" 14 3 42

DE AGUA valvulas 1" 7 3.5 24.5
bidones 4 8 32
4 25 100
Materiales de termomero
producción lampa 4 10 40
camion ditribuidor 1 15000 15000
Ropa de Sguridad 6 55 330
mesas 2 25 50
MOBILIARIO Taquillas 3 160 480
sillas 3 10 30
el usos adecuado de los abonos organicos 25 2.5 62.5
Tema 1 guia para uso 25 1 25
beneficos de los abonos organicos 25 1 25

CAPACITACIONES
0 0
como adquirir nuestro producto
Tema 2 como realizar compras de nuestro producto
0 0
online
como realizar reservas de nuestro producto
0 0
por online
como adquirir descuentos en la compra de 0 0
nuestro producto
como ganarse bonos extras por la compra del
0 0
Tema 3 producto
como volverse cliente estrella 0 0
Expositor de capacitaciones. 3 60 180

TERR
ENO
Compra del terreno. 1 9000 9000
54897
TOTAL
1.1
64
6.9. Depreciación
Depreciación
precio
item unidad total tasa 1 2 3 4 5
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Taquillas unidad 480.00 48.00 10 432.00 384.00 336.00 288.00 240.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Escritorio unidad 220.00 22.00 10 198.00 176.00 154.00 132.00 110.00
Sillas de S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
plástico unidad 40.00 4.00 10 36.00 32.00 28.00 24.00 20.00
S/. S/.
Computad S/. S/. 1,170.0 1,040. S/. S/. S/.
ora unidad 1,300.00 130.00 10 0 00 910.00 780.00 650.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Papelerias unidad 12.00 1.20 10 10.80 9.60 8.40 7.20 6.00
Ventilador S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
es unidad 70.00 7.00 10 63.00 56.00 49.00 42.00 35.00
S/. S/.
S/. S/. 1,814.4 1,612. S/. S/. S/.
Costales unidad 2,016.00 201.60 10 0 80 1,411.20 1,209.60 1,008.00
S/. S/.
Embases S/. S/. 2,527.2 2,246. S/. S/. S/.
de plástico unidad 2,808.00 280.80 10 0 40 1,965.60 1,684.80 1,404.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Bidones unidad 256.00 25.60 10 230.40 204.80 179.20 153.60 128.00
Termomet S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
ro unidad 100.00 10.00 10 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Lampa unidad 40.00 4.00 10 36.00 32.00 28.00 24.00 20.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Mesas unidad 50.00 5.00 10 45.00 40.00 35.00 30.00 25.00
Ropa de S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
seguridad unidad 330.00 33.00 10 297.00 264.00 231.00 198.00 165.00
S/. S/.
6,949.8 6,177. S/. S/. S/.
TOTAL 0 60 5,405.40 4,633.20 3,861.00
6.10. Presupuesto de Inversiones Intangibles
Inversión en Intangibles
Ítem Precio unitario

Certificados de producción y comercial. S/.960.00
Licencia de venta. S/.500.00
Patentes de producto. S/.450.00
Logotipo S/.800.00
Marca S/.1,000.00
Total S/.3,710.00
65
6.11. Amortización de Intangibles.
MODULO VII: Inversión y Financiamiento
7.1. Presupuesto de Inversión Total
Estructura de inversión
Rubro Total en S/. %

1. Activos fijos S/.552,351.10 87%
Intangibles S/.3,710.00
Tangibles S/.548,641.10
Total activos
2. Cambio en el capital de trabajo S/.80,958.00 13%

Total capital de trabajo S/.80,958.00
Total de inversión S/.633,309.10 100%
El presupuesto de inversión total de activos fijos es S/552351.10 y el cambio en el

capital de trabajo es de S/80958.00 con un total de inversión S/.633,309.10.
7.2. Presupuesto de Financiamiento
PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO
Rubro Financiamiento Aporte propio Total

1. Activos fijo
Tangibles 548.641.10 S/.0.00 S/.548,641.10
Intangibles S/.3,710.00 S/.0.00 S/.3,710.00
66
2. Cambio en el capital de
trabajo S/.80,958.00 S/.80,958.00
Total S/.3,710.00 S/.80,958.00 S/.633,309.10
Porcentaje (%) 0.59% 12.78% 100%
La empresa tendrá un presupuesto de financiamiento de S/.3,710.00
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento
Moneda S/.
Destino S/.3,710.00
Plazo total 5 años
Plazo de gracia 5días
Plazo de pago Mensual
Tasa efectiva interés 12%
Los pagos del financiamiento será por caja Huancayo y los pagos a personal será
cada fin mes.
MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera
8.1. Estado de Resultados proyectado.
Los costos proyectados por año se mantendrán de acuerdo a nuestro análisis.
PROYECTADO DE COSTOS TOTALES ANUALES DE FABRICACIÓN DEL PRODUCTO
ÍTEM AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05
Carga fabril S/.717.00 S/.717.00 S/.717.00 S/.717.00 S/.717.00

S/.23,820.0 S/.23,820.0 S/.23,820.0 S/.23,820.0 S/.23,820.0
Mano de obra indirecta 0 0 0 0 0
Suministros S/.2,160.00 S/.2,160.00 S/.2,160.00 S/.2,160.00 S/.2,160.00
S/.4,350.0 S/.4,350.0 S/.4,350.0 S/.4,350.0 S/.4,350.0

mano de obra directa 0 0 0 0 0
S/.48,978.0 S/.48,978.0 S/.48,978.0 S/.48,978.0 S/.48,978.0
materia prima 0 0 0 0 0
Total de costos indirectos de S/.26,697.0 S/.26,697.0 S/.26,697.0 S/.26,697.0 S/.26,697.0
fabricación 0 0 0 0 0
Los gastos proyectados por año se mantendrán de acuerdo a nuestro análisis del proyecto.
67
PROYECCIÓN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

Ítem Año 01 Año 02 Año 03 Año 04 Año 05
Gastos administrativos S/.87,808.00 S/.87,808.00 S/.87,808.00 S/.87,808.00 S/.87,808.00
PROYECCIÓN DE OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
Otros gastos administrativos S/.42,876.50 S/.42,876.50 S/.42,876.50 S/.42,876.50 S/.42,876.50
PROYECCIÓN DE SERVICIOS TERCEROS
Servicios de terceros S/. 4,104.00 S/. 4,104.00 S/. 4,104.00 S/. 4,104.00 S/. 4,104.00
PROYECCIÓN DE GASTOS DE VENTA
Gastos de ventas S/.4,224.00 S/.4,224.00 S/.4,224.00 S/.4,224.00 S/.4,224.00
8.2. Flujo de Caja
Flujo operativo
Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos
507,225.00 570,515.00 640,830.00 720,275.00 809,580.00
Costos de Materiales S/. S/. S/. S/. S/.
4,350.00 4,350.00 4,350.00 4,350.00 4,350.00
Costos de la Mano de S/. S/. S/. S/. S/.
Obra Directa 48,978.00 48,978.00 48,978.00 48,978.00 48,978.00
Costos Indirectos de S/. S/. S/. S/. S/.
Fabricación 26,697.00 26,697.00 26,697.00 26,697.00 26,697.00
Gastos de Administración S/. S/. S/. S/. S/.
42,876.50 42,876.50 42,876.50 42,876.50 42,876.50
Gastos de Ventas S/. S/. S/. S/. S/.
139,012.50 139,012.50 139,012.50 139,012.50 139,012.50
Impuestos S/. S/. S/. S/. S/.
72,366.75 91,037.30 111,780.22 135,216.50 161,561.47
FLUJO OPERATIVO S/. S/. S/. S/. S/.
172,944 217,564 267,136 323,145 386,105
S/.
261,914.00
68
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

COSTO DE PRODUCCIÓN S/. S/. S/. S/. S/.
261,914.00 261,914.00 261,914.00 261,914.00 261,914.00
tabla n° 35
Flujo de capital
Ítems Año 0 1 2 3 4 5
Inversiones
en Activos S/. -
Tangibles 548,641.10
Inversiones
en Activos S/. -
Intangibles 3,710.00
Capital de
Trabajo S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
Inicial 50,722.50 6,289.00 7,071.50 7,944.50 8,930.50
Recuperación
de Inversión S/.
Fija 54,864.11
Recuperación
de Inversión S/.
Intangible 371.00
Recuperación
de Capital de S/.
Trabajo 80,958.00
FLUJO DE S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/.
CAPITAL 603,073.60 6,289.00 7,071.50 7,944.50 8,930.50 136,193
tabla n° 37
Flujo Económico
Ítems Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/.
Capital 603,073.60 6,289.00 7,071.50 7,944.50 8,930.50 136,193.11
Flujo S/. S/. S/. S/. S/.
Operativo 172,944.26 217,563.71 267,135.78 323,144.51 386,104.53
FLUJO DE
CAJA
ECONOMI S/. - S/. S/. S/. S/. S/.
CO 603,073.60 166,655.26 210,492.21 259,191.28 314,214.01 522,297.64
tabla n° 35
Flujo de servicio de la deuda

Préstamo S/.
3,710.00
69
Amortizac
ión S/. S/. S/. S/. S/.
742.00 742.00 742.00 742.00 742.00
Intereses
después
de S/. S/. S/. S/. S/.
Impuestos 445.20 356.16 267.12 178.08 89.04
Escudo
Fiscal
Flujo de S/. S/. S/. S/. S/. S/.

Servicio 3,710.00 1,187.20 1,098.16 1,009.12 920.08 831.04
de la
Deuda
Flujo Financiero
Flujos de
Caja
Económi S/. - S/. S/. S/. S/. S/.
co 603,073.60 166,655.26 210,492.21 259,191.28 314,214.01 522,297.64
Flujo de
servicio
de la S/. S/. S/. S/. S/. S/.
deuda 3,710.00 1,187.20 1,098.16 1,009.12 920.08 831.04
FLUJO
FINANCI S/. - S/. S/. S/. S/. S/.
ERO 599,363.60 167,842.46 211,590.37 260,200.40 315,134.09 523,128.68
8.3. Indicadores Económico – Financiero

8.3.1. VAN
VAN > 0 el proyecto es rentable. Cuando el BNA es mayor que la inversión (VAN
mayor a 0) se ha cumplido con dicha tasa y, además, se ha generado una
ganancia o beneficio adicional.
VALOR ACTUAL
NETO VANE VANF
S/. 337,334 S/. 159,474
70
8.3.2. TIR
La TIRE y TIRF mide la viabilidad de un proyecto o empresa, determinando la
rentabilidad de los cobros y pagos actualizados generados por una inversión.
VANE TIRE VANF TIRF

S/. 337,334 31% S/. 159,474 32%
8.3.3. Beneficio Costo
BENEFICIO COSTO
VPN -
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 INGRESOS
INGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
NETOS 507,225.00 570,515.00 640,830.00 720,275.00 809,580.00 S/.2,163,400.0
0 0 0 0 0 8
VPN - EGRESOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 NETOS
EGRESOS S/. S/. S/. S/. S/.
NETOS 261,914.00 261,914.00 261,914.00 261,914.00 261,914.00
0 0 0 0 0 S/.899,171.97
BENEFICIO COSTO 2.41
8.3.4. Periodo de Recuperación de Capital
Periodo de recuperación
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujo de S/. - S/. S/. S/. S/. S/.
Caja 603,073.60 166,655.26 210,492.21 259,191.28 314,214.01 522,297.64
Flujo S/. - S/. - S/. - S/. S/. S/.
Acumulado 603,073.60 436,418.35 225,926.14 33,265.14 347,479.15 869,776.79
Período anterior al
cambio de signo 2
Valor absoluto del flujo S/.
acumulado 225,926.14
Flujo de Caja en S/.
siguiente período 259,191.28
Período de
Recuperación 2.9
CONCLUSIONES
71
RECOMENDACIONES
ANEXO
BIBLIOGRAFÍA:
● Plan Estratégico Nacional Exportador - MinceturMincetur. [en línea], [2013].

[Consulta: 30 septiembre 2018]. Disponible en:
https://www.mincetur.gob.pe/comercio-exterior/plan-estrategico-nacional-
exportador/.
● https://www.tiendanube.com/blog/como-analizar-la-competencia-de-tu-negocio-
con-la-teoria-de-porter/
ANEXOS
Inventarios de activos intangibles.
72

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1

“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ABONO ORGÁNICO

- HUAMAN RAMOS Hermelinda

MÓDULO I: DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO.

MÓDULO II. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

2.1. UNIVERSO …………………………………………………………………………23

En los últimos años se ha visto que el abono orgánico está reemplazando

MÓDULO I: DATOS GENERALES

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO.

1.2. MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO.

1.2 GIRO DEL NEGOCIO.

Producción y comercialización de abono orgánico certificados en condiciones de la

Figura N°1 Departamento de Junín

1.5. PRESENTACIÓN DE LOS PROMOTORES

- HUAMAN RAMOS Hermelinda Ingeniería Ambiental 71387015

1.6. PROBLEMA IDENTIFICADA

Realizando observaciones detalladas y un análisis, se ha podido identificar que, en

1.7. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Este proyecto consta generalmente de comercializar y el de optar por nuevas

de los pobladores el de poder obtener productos que los ayuden a mejorar la

1.8. OBJETIVOS DEL PROYECTO

o Generar la Producción y comercialización de abonos orgánicos certificados

o Aprovechar el uso de los residuos orgánicos del Distrito de Coviriali para

1.9. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

1.9.1 Oportunidad de Oferta

En el Distrito de Coviriali existen competidores indirectos, quienes buscan satisfacer

1.9.2 Oportunidad de Demanda

- Para ello se ha de conocer y estimar la demanda potencial, identificar a los

- Estructura del área del o ámbito en venta.

1.10. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

1.10.1. Estrategia de liderazgo de costo:

1.10.2. Estrategia de diferenciación

Brindar a los compradores un producto rentable y que tengan mejores

1.10.3. Estrategia de segmentación o nicho:

Varones y mujeres que se dedican a la agricultura y a los cultivos de

1.11. ANALISIS FODA

✓ Disponibilidad de materia prima. o Ausencia de competidores de

▪ Implementación de tecnología. ● Existen productos similares que se

1.12 MODELO DE ENCUESTA

ENCUESTA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ABONOS ORGÁNICOS

Esta encuesta tiene el propósito de obtener información acerca de producción de abonos

3. ¿Usted utiliza abono para sus cultivos? (Si su respuesta es NO pasar a la

4. ¿Qué tipos de abonos utiliza?

5. ¿Qué considera usted al momento de comprar el abono?

6. ¿Cuánto le cuesta el abono que utiliza?

7. ¿Cada que tiempo compra el abono?

8. ¿Dónde consigues el abono para tus cultivos?

9. ¿Qué tan eficaz es el abono que utiliza en su cultivo?

10. ¿Por qué medio de comunicación usted se entera de la comercialización

11. ¿Estaría dispuesto a comprar abono orgánico?

12. ¿qué tipos de abonos orgánicos estaría dispuesto a comprar?

13. ¿Cuantos estaría dispuesto a pagar?

1.13 GRÁFICAS DE ENCUESTA

Frecuenc Porcenta Porcentaje Porcentaje

¿Usted utiliza abono para sus cultivos?

¿Qué tipos de abonos utiliza?

¿Qué considera usted al momento de comprar el abono?

Del total de encuestados el 35%considera la calidad y el precio a momento de comprar

¿Cuánto le cuesta el abono que utiliza?

¿Cada que tiempo compra el abono?

8. DONDE CONSIGE EL ABONO