ECONOMIA APLICADA A

LOS NEGOCIOS

Unidad 2
Teoría de los Precios
 Logro de la Unidad

Al termino de la unidad el alumno

identifica a los componentes de un
mercado y explica su desempeño en la
determinación de los precios de los bienes y
servicios.
 Temario

Teoría de los Precios

Demanda
Oferta
Equilibrio de mercado
Cambios en las funciones del mercado.
Cambios en el equilibrio de mercado
Tipos de mercado
ECONOMIA APLICADA A
LOS NEGOCIOS

Demanda
¿Qué es la cantidad demandada de un producto?
Cantidad demandada

Es el número de unidades
que un consumidor o
grupo de consumidores
desean y pueden comprar
de un producto a un
determinado precio de
venta, en una unidad de
tiempo, ceteris paribus.
Cantidad demandada
Para definir claramente la
cantidad demandada, se
debe especificar
claramente, los siguientes
aspectos:

 Unidades de compra,
 El precio de venta,
 El intervalo temporal.
 Cantidad demandada
Por motivos de movilidad, el
auto del “profe” consume 6
galones de gasolina de 95
octanos, a la semana, a un
precio de S/. 11.80 por galón.
La compra de pan en casa es
todo un presupuesto, pues se
compran 25 panes diarios a
S/. 0.25 cada uno.
¿Qué establece la Ley de la Demanda?
 Ley de la Demanda

Establece una relación negativa u opuesta

entre los cambios en el precio de venta de
un producto y los cambios que se dan en
las cantidades demandadas de ese
producto.
¿Demanda o Cantidad Demandada?
¿Qué es la Demanda de un producto?
 ¿Qué es la Demanda de un producto?

Es el conjunto de información, proveniente

de un consumidor o grupo de
consumidores, compuesto de varios precios
de venta que puede adoptar cierto producto
con sus respectivas cantidades demandadas,
en una unidad de tiempo, ceteris paribus.
Demanda de un producto
Dicha información puede
presentarse a través de un
enunciado, una tabla, una
representación gráfica y/o
una expresión matemática.
Demanda de un producto

Analizar el pequeño caso

que se propone a
continuación y presentar
las correspondientes
representaciones tabular,
gráfica y matemática.
 Demanda de un producto
Ramiro Gómez, residente en Jesús María, usuario de
telefonía celular, consumía 60 minutos del servicio al mes,
cuando este se tarifaba a US $ 0.25 por minuto.

Al bajar la tarifa a US$ 0.10 por minuto, nuestro usuario

representativo hace uso de 180 minutos del servicio al
mes.
Caso aplicativo

Desarrollar el
pequeño caso que
a continuación se
propone…
 Caso aplicativo

Una pequeña encuesta arroja los siguientes resultados:

PREGUNTA RESPUESTA
1.- ¿Le gusta los alfajores? SI
2.- ¿Con que frecuencia compra el producto? Mensualmente
3.- ¿Cuántas cajas compra si el precio de venta es de S/. 20? 2
4.- ¿Le gustaría contar con un servicio de delivery? SI
5.- Si el precio de venta del producto se establece en sólo S/. 18, 4
¿cuántas cajas compraría al mes?

6.- ¿Le gustaría cancelar sus pedidos con alguna tarjeta de crédito? SI
7.- ¿A que precio de venta ya no compraría nuestro producto? 22
Caso aplicativo

1.Presentar la información de la demanda por

este producto en su forma tabular, gráfica y
matemática.
2.¿Cuál sería la cantidad demandada mensual
si se establece, para este producto, un precio
de venta de sólo S/. 15?
3.¿Se aplica, para el presente caso, la ley de la
demanda? Sustentar.
 ¿Qué es la Demanda de
Mercado de un producto?
Es el conjunto de información, proveniente de un grupo
de consumidores, compuesto de varios precios de venta
que puede adoptar cierto producto con sus respectivas
cantidades demandadas, en una unidad de tiempo,
ceteris paribus.
¿Cómo se calcula la Demanda de
Mercado?
Demanda individual
Q d  a  b * px
i i i

Demanda de mercado
n  cantidad de consumidores
a *n  a
i m
b *n  b
i m
Qd  a  b * p x
m m m
ECONOMIA APLICADA A
LOS NEGOCIOS

Oferta
¿QUÉ ES LA CANTIDAD OFERTADA DE UN
PRODUCTO?
Cantidad ofertada

Es el número de unidades
que un productor o grupo
de productores desean y
pueden vender de un
producto a un determinado
precio de venta, en una
unidad de tiempo, ceteris
paribus.
Cantidad ofertada

Para definir claramente la

cantidad ofertada, se debe
especificar claramente, los
siguientes aspectos:

 Unidades de venta,
 El precio,
 El intervalo temporal.
 Cantidad ofertada
El grupo musical “Maúllo de
gato” ofrece dos
presentaciones diarias a S/.
2,200 cada presentación.

La Cooperativa “El
Manguito”, ofrece 20 TM de
mango dulce, por temporada
de cosecha, a S/. 2,500 por
tonelada
¿Qué establece la Ley de la Oferta?

Establece una relación

positiva o directa entre los
cambios en el precio de venta
de un producto y los cambios
que se dan en las cantidades
ofertadas de un producto.
¿Oferta o Cantidad Ofertada?
¿Qué es la Oferta de un producto?

Es el conjunto de información,
proveniente de un productor o
grupo de productores, compuesta
de varios precios de venta que
puede adoptar cierto producto con
sus respectivas cantidades
ofertadas, en una unidad de
tiempo, ceteris paribus.
Presentación de la oferta

Dicha información puede

presentarse a través de un
enunciado, una tabla, una
representación gráfica y/o
expresión matemática.
Caso aplicativo
Se sabe que una empresa renovadora de
calzado en el distrito de Surco está en
capacidad de renovar tacos y suelas de 300
pares de zapatos durante una quincena, a
un precio de venta de S/. 80,00 por cada
par.

Al precio de venta actual de S/. 60,00 por

servicio, esta unidad productora dedica sus
recursos para reparar 250 pares de
calzados en cada quincena como promedio.
¿Qué es la Oferta de mercado de un producto?

Es el conjunto de
información, proveniente de
un grupo de productores,
compuesto de varios precios
de venta que puede adoptar
cierto producto con sus
respectivas cantidades
ofertadas, en una unidad de
tiempo, ceteris paribus.
Presentación de la oferta de mercado

Dicha información, al
igual que en la oferta
individual, puede
presentarse a través de
cierta información o
enunciado, una tabla, una
representación gráfica y/o
expresión matemática.
¿Cómo se calcula la Oferta de
Mercado?
Oferta individual

i i
 
Qo  c  d p
i x

Oferta de mercado
n  número de ofertantes
c *n  c
i m
d *n  d
i m
Qo  c  d p
m m m x
 
ECONOMIA APLICADA A
LOS NEGOCIOS

Equilibrio de
Mercado
 EQUILIBRIO DE MERCADO
Es una situación especial de todo mercado donde
a un determinado precio de venta (precio de
equilibrio), tanto el comportamiento de los
consumidores (cantidad demandada del
mercado), es igual al comportamiento de las
empresas (cantidad ofrecida del mercado). Esta
cantidad representa la cantidad de equilibrio del
mercado.
PRESENTACIÓN MATEMÁTICA
𝒅
𝑸𝒔𝒆𝒎 =220-𝟐𝒑𝒙

𝒐
𝑸𝒔𝒆𝒎 =20+𝟐𝒑𝒙
 PRESENTACIÓN TABULAR
PRECIO DE CANTIDAD CANTIDAD SITUACIÓN
VENTA DEMANDADA OFERTADA DEL
(px) MERCADO
EXCESO DE
100 20 220 OFERTA
70 80 160 EXCESO DE
OFERTA
50 120 120 EQUILIBRIO
EXCESO DE
20 180 60 DEMANDA
EXCESO DE
10 200 40 DEMANDA
 PRESENTACIÓN GRÁFICA
S/.
100 OFERTA

80

60
EQUILIBRIO
40 DE MERCADO

20
DEMANDA
0
50 100 150 200 250 Q
CANTIDAD DE
EQUILIBRIO
EQUILIBRIO DE MERCADO
𝒅 𝒐
𝑸𝒔𝒆𝒎 =𝑸𝒔𝒆𝒎
𝟐𝟐𝟎 − 𝟐𝒑𝒙 =20+𝟐𝒑𝒙
𝟐𝟐𝟎 − 𝟐𝟎 =𝟐𝒑𝒙 +𝟐𝒑𝒙
𝟐𝟎𝟎=𝟒𝒑𝒙
𝒑𝒙=𝟓𝟎
EQUILIBRIO DE MERCADO
Reemplazando en px en demanda
𝒅
𝑸𝒔𝒆𝒎 =220- 𝟐 ∗ 𝟓𝟎
𝒅
𝑸𝒔𝒆𝒎 =𝟏𝟐𝟎
Reemplazando en px en oferta
𝒐
𝑸𝒔𝒆𝒎 =20+ 𝟐 ∗ 𝟓𝟎
𝒐
𝑸𝒔𝒆𝒎 =𝟏𝟐𝟎
 SOLUCIÓN
S/.
100 OFERTA

80

60
S/. 50 EQUILIBRIO
40 DE MERCADO

20
DEMANDA
0
50 100 150 200 250 Q

120 Kilos/sem.
EJERCICIO PROPUESTO

𝒅
𝑸𝒔𝒆𝒎 =560-𝟕𝒑𝒙

𝒐
𝑸𝒔𝒆𝒎 =65+𝟏𝟑𝒑𝒙
EJERCICIO PROPUESTO
SOLUCIONARIO
PRECIO DE CANTIDAD CANTIDAD SITUACIÓN
VENTA DEMANDADA OFRECIDA DEL
MERCADO

25 385 390 EXCESO DE

OFERTA
22 406 351 EXCESO DE
DEMANDA
17 441 286 EXCESO DE
DEMANDA
14 462 247 EXCESO DE
DEMANDA
11 483 208 EXCESO DE
DEMANDA
PRESENTACIÓN TABULAR
PRECIO CANTIDADA CANTIDAD
DEMANDADA OFRECIDA

40 0 600

32 800 400
EQUILIBRIO DE MERCADO
S/.
40
OFERTA
38

36 EQUILIBRIO
DE MERCADO
34

32
DEMANDA
0
200 400 600 800 Q
CANTIDAD DE
EQUILIBRIO
PRESENTACIÓN MATEMÁTICA

𝒅
𝑸𝒔𝒆𝒎 =4000-𝟏𝟎𝟎𝒑𝒙
𝑶
𝑸𝒔𝒆𝒎 =-400+𝟐𝟓𝒑𝒙
EQUILIBRIO DE MERCADO
𝒅 𝒐
𝑸𝒔𝒆𝒎 =𝑸𝒔𝒆𝒎
𝟒𝟎𝟎𝟎 − 𝟏𝟎𝟎𝒑𝒙 =-400+𝟐𝟓𝒑𝒙
𝟒𝟎𝟎𝟎 + 𝟒𝟎𝟎 =𝟐𝟓𝒑𝒙 +𝟏𝟎𝟎𝒑𝒙

𝟒𝟒𝟎𝟎=𝟏𝟐𝟓𝒑𝒙
𝒑𝒙=35.𝟐𝟎
EQUILIBRIO DE MERCADO
Reemplazando en px en demanda

𝑸𝒅𝒔𝒆𝒎 =4000- 𝟏𝟎𝟎 ∗ 𝟑𝟓. 𝟐𝟎

𝑸𝒅𝒔𝒆𝒎 =𝟒𝟖𝟎

Reemplazando en px en oferta

𝑸𝒐𝒔𝒆𝒎 =-400+ 𝟐𝟓 ∗ 𝟑𝟓. 𝟐𝟎

𝑸𝒐𝒔𝒆𝒎 =𝟒𝟖𝟎
 Equilibrio de mercado
Si se conoce las conductas representativas del
consumidor y productor de cierto mercado:

Pv Qd / Qo /
(S/.) mes mes
20 10 50
16 20 10
 Se sabe, además, que en este mercado
participan un total de 100 consumidores y
20 empresas que muestran similares
comportamientos señalados en las tablas
anteriores.
 INTERROGANTE

1.-¿Cuáles son las expresiones

tabulares y matemáticas de la demanda
y oferta de este mercado?
 Respuesta:

Las ecuaciones de demanda y oferta del

mercado son las siguientes:

Qd / mes = 6000 – 250 (Pv)

Qo / mes = - 3000 + 200 (Pv)
 Respuesta Gráfica
Precio
S/. DEMANDA OFERTA

20

16

0
200 1000 2000 Q
 INTERROGANTE

2.- ¿Cuál es el precio y cantidad de

equilibrio de este mercado? Sustentar
gráfica y matemáticamente.
 Respuesta:

Los valores de equilibrio son los

siguientes:
Peq = S/. 20.00
Qeq = 1000 u. / mes
 Respuesta Gráfica
Precio
S/.
DEMANDA OFERTA

EQUILIBRIO DE
20 MERCADO

Pe
16

0
200 1000 2000 Q
Qe
ECONOMIA APLICADA A
LOS NEGOCIOS

Cambios en las
Funciones del
Mercado
Cambios en la Demanda de un producto
Ocurre una Variación (aumento o descenso) en la
demanda de cualquier producto cuando, sin cambiar el
precio de venta, los consumidores compran una mayor o
menor cantidad del bien o servicio en comparación con
la cantidad del producto que se había adquirido
inicialmente en la misma unidad de tiempo.
Factores causantes de los cambios
de la demanda de un producto

Variaciones en su poder
adquisitivo
Cambios en sus patrones de
gustos y preferencias
Modificaciones en los
precios de venta de los
productos sustitutos
cercanos
Variaciones en los precios de
los Productos
complementarios, etc.
 Forma Tabular

D’’ D D’
Precio de Cantidades Cantidades Cantidades
venta (S/.) Demandadas Demandadas Demandadas
C por semana A por semana B por semana
1.70 12 24 48
1.65 14 28 56
1.60 16 32 64
1.55 18 36 72
 Forma Gráfica

PRECIO
S/.

1.70

1.65
D’ D D’’

1.60

1.55

0
12 14 16 18 24 28 32 36 48 56 64 72
CANTIDAD DEMANDADA SEMANAL
 Forma Matemática
D : Qd semanal = 160 – 80 (Pv)
D’’ : Qd semanal = 320 – 160 (Pv)
D’ : Qd semanal = 80 – 40 (Pv)

Variación de la Consumo Pendiente de

Demanda Autónomo (a) Demanda (b)

Aumento (D a D’’) 160 80

Caída (D a D’) 80 40
 Cambios en la Oferta de un
producto
Ocurre una Variación (aumento o descenso) en la oferta
de cualquier producto cuando, sin cambiar el precio de
venta, la empresa o empresas ofrecen una mayor o
menor cantidad del bien o servicio en comparación con
la cantidad del producto que se había ofrecido
inicialmente en la misma unidad de tiempo.
Factores causantes de los cambios de la
Oferta de un producto

El costo de los recursos

productivos.
La Tecnología.
Las condiciones climáticas.
Los precios de los otros
bienes relacionados.
 Forma Tabular

O’’ O O’
Precio de Cantidades Cantidades Cantidades
venta (S/.) Ofrecidas C Ofrecidas A Ofrecidas B
al mes al mes al mes
40 1 500 4 500 9 000
30 1 000 4 000 8 000
20 500 3 500 7 000
10 0 3 000 6 000
 Forma Gráfica

PRECIO
S/.

40

30
O’ O O’’
20

10

0 500 1000 1500 3000 3500 4000 4500 6000 7000 8000
CANTIDAD OFERTADA AL MES
 Forma Matemática
O : Qo semanal = -2500 – 50 (Pv)
O’ : Qo semanal = -5000 – 100 (Pv)
O’’ : Qo semanal = -500 – 50 (Pv)

Variación de la Consumo Autónomo Pendiente de Oferta (d)

Demanda (c)

Aumento (O a O’’)
2500 50
Caída (O a O’)
3000 0
ECONOMIA APLICADA A
LOS NEGOCIOS

Cambios en el
Equilibrio del
Mercado
 CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO
DEL MERCADO

La variación de cualquier factor determinante de la

función, (demanda u oferta) genera un efecto en la
función respectiva.
Si la variación favorece a la función se denomina
EFECTO POSITIVO y desplaza esta hacia la derecha
de la función original.
Si la variación perjudica a la función se denomina
EFECTO NEGATIVO y desplaza esta hacia la
izquierda de la función original.
 VARIACIÓN DE LA DEMANDA
EFECTO POSITIVO
S/.
100 OFERTA

80
NUEVO EQUILIBRIO
P2 DE MERCADO

P1 EQUILIBRIO DE
MERCADO
40
NUEVA
20 DEMANDA
DEMANDA

0 50 100 Q1 200 250

Q2
AUMENTA LA
CANTIDAD
VARIACIÓN DE LA DEMANDA
EFECTO NEGATIVO
S/.
100 OFERTA

80
EQUILIBRIO DE
P1 MERCADO

P2 NUEVO EQUILIBRIO
DE MERCADO
40
DEMANDA
20 NUEVA
DEMANDA
0 50 100 Q2 200 250
Q1
DISMINUYE LA
CANTIDAD
VARIACIÓN DE LA OFERTA
EFECTO POSITIVO
S/.
100 OFERTA

NUEVA
80 OFERTA

60 EQUILIBRIO DE
P1 MERCADO
P2 NUEVO EQUILIBRIO
DE MERCADO
20
DEMANDA
0
50 100 Q1 Q2 200 250
AUMENTA LA
CANTIDAD
 VARIACIÓN DE LA OFERTA
EFECTO NEGATIVO
S/. NUEVA
100 OFERTA
OFERTA
80

60 NUEVO EQUILIBRIO
P2 DE MERCADO
P1 EQUILIBRIO DE
MERCADO
20
DEMANDA
0
50 100 Q2 Q1 200 250
DISMINUYE LA
CANTIDAD
 VARIACIÓN SIMULTANEA
EFECTO POSITIVO DE LA DEMANDA
EFECTO NEGATIVO DE LA OFERTA
S/.
NUEVA
100 OFERTA
OFERTA

80 NUEVO EQUILIBRIO
P2 DE MERCADO

60 EQUILIBRIO DE
P1 MERCADO
40

20
NUEVA
DEMANDA DEMANDA
0
50 100 Q1 150 200 250
CANTIDAD
INCIERTA
ECONOMIA APLICADA A
LOS NEGOCIOS

Tipos de Mercado
¿Qué es un mercado?
MERCADO
 Área geográfica a la cual concurren vendedores y
compradores con el fin de realizar transacciones.
 Grupo de personas comunicándose para realizar
transacciones.
 Ámbito donde se relacionan la demanda y la oferta
para formar precios de venta.
 Fuente de información de precios de venta de bienes
y servicios.
 Conjunto impersonal de presiones realizadas entre la
demanda y la oferta orientadas a la formación de precios.
MERCADO
Es un conjunto de actividades que
desarrollan tanto los consumidores como la
empresa o empresas, con el objetivo de
lograr el intercambio del producto, bajo
ciertas condiciones comerciales específicas.
FLUJO
REAL BB/SS

PRECIOS
PRECIOS
M
BB/SS
E
BB/SS

R
FAMILIA C EMPRESA
A FLUJO
NOMINAL
D
MANO DE
TRABAJO
O OBRA

SS/SS SS/SS

FF/PP
CLASIFICACIÓN DE
MERCADO

SEGÚN LO QUE SE OFRECE:

MERCADO INTERMEDIO.
MERCADO FINAL.
MERCADO DE FACTORES DE PRODUCCIÓN.

SEGÚN LA COMPETENCIA:
COMPETENCIA PERFECTA.
COMPETENCIA IMPERFECTA.
MERCADO FINAL

UNA EMPRESA SE
ENFRENTA A OTRA
EMPRESA O CONSUMIDOR
FINAL AL CUAL
TRANSFIERE LA
PROPIEDAD DE UN BIEN U
OTORGA UN SERVICIO, EL
MISMO QUE SATISFACE
INMEDIATAMENTE LA
NECESIDAD DEL
COMPRADOR.
MERCADO INTERMEDIO

LA EMPRESA SE
ENFRENTA A OTRA
EMPRESA O A UN
CONSUMIDOR
INTERMEDIO, QUIEN O
QUIENES
TRANSFORMARAN
POSTERIORMENTE LO
ADQUIRIDO.
MERCADO DE FACTORES DE PRODUCCIÓN

ES EL AMBIENTE ECONÓMICO DONDE ACUDE TODO

AQUEL AGENTE QUE OFERTE O DEMANDE MANO DE
OBRA, RECURSOS NATURALES O CAPITAL.
CLASIFICACIÓN DE
MERCADO
SEGÚN LA COMPETENCIA:
COMPETENCIA PERFECTA.
COMPETENCIA IMPERFECTA.
COMPETENCIA PERFECTA
TIPO DE MERCADO CARACTERIZADO POR:
GRAN NÚMERO DE COMPRADORES.
GRAN NÚMERO DE VENDEDORES.
PRODUCTO HOMOGENEO.
LIBRE MOVILIDAD DE FACTORES PRODUCTIVOS.

–TRANSPARENCIA DE MERCADO.
COMPETENCIA IMPERFECTA
MODELOS DE MERCADO DONDE EXISTE UNA
MARCADA Y MANIFIESTA INFLUENCIA DE LA
OFERTA EN LA FORMACION DEL PRECIO DE LOS
PRODUCTOS.

MONOPOLIO.

OLIGOPOLIO.

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA.
MONOPOLIO

GRAN NÚMERO DE COMPRADORES.

UN SOLO VENDEDOR.
PRODUCTO ÚNICO SIN SUSTITUTOS APARENTES.
RESTRICCIÓN A LA MOVILIDAD DE LOS FACTORES.
OLIGOPOLIO
GRAN NÚMERO DE COMPRADORES.
ALGUNOS VENDEDORES.
PRODUCTO SIMILAR.
BARRERAS A LA MOVILIDAD DE LOS FACTORES.
COMPETENCIA MONOPOLISTICA

GRAN NÚMERO DE
COMPRADORES.
GRAN NÚMERO DE
VENDEDORES.
PRODUCTO
DIFERENCIADO.
LIBRE MOVILIDAD DE LOS
FACTORES.
 SEDEMIRAFLORES
Calle Diez Canseco Cdra 2 / Pasaje Tello
Miraflores – Lima
Teléfono: 633-5555
SEDEINDEPENDENCIA SEDEBREÑA SEDETRUJILLO
Av. Carlos Izaguirre 233 Av. Brasil 714 – 792 Calle Borgoño 361
Independencia – Lima (CC La Rambla – Piso3) Trujillo
Teléfono: 633-5555 Breña – Lima Teléfono: (044) 60-2000
Teléfono: 633-5555

SEDESAN JUAN DELURIGANCHO SEDESAN MIGUEL SEDEBELLAVISTA SEDEAREQUIPA

Av. Próceres de la Independencia3023-3043 Av. Federico Gallese 847 Av. Mariscal Oscar R. Benvides 3866 – 4070 Av. Porongoche 500
San Juan de Lurigancho – Lima San Miguel – Lima (CC Mall Aventura Plaza) (CC Mall Aventura Plaza)
Teléfono: 633-5555 Teléfono: 632-4900 Bellavista – Callao Paucarpata - Arequipa
Teléfono: 633-5555 Teléfono: (054)60-3535

www.cibertec.edu.pe