Evidencia 16: Taller fijación de precios

Desarrollar los siguientes puntos:

1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.

Espárragos

2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.

Los espárragos colombianos son exportados principalmente en EE.UU, C Canadá

y Europa. A nivel global, son cinco los países que concentran las importaciones de
espárragos: Alemania, Estados Unidos, Japón, Francia y Suiza, otros países con
mayor demanda en términos de importación son: España, Dinamarca, países
bajos, Bélgica.

País Destino: Canadá

3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables

determinantes y la estrategia estudiadas en el material. Explicar y
argumentar.

Variables Demográficas: Es un producto que puede consumirlo cualquier clase

de persona sin importar edad, sexo, religión o cultura, es un producto benéfico
para la salud.

Variables Socioeconómico: Este producto puede ser consumido por cualquier

estrato si así lo desea, este es un tema de cultura, ya que no todas las personas
tienen el hábito de consumir vegetales.

Variables Geográfica: Principalmente el eje cafetero y el cauca es donde se

produce el esparrago de más alta calidad, por sus suelos fértil y clima.

4. Elaborar un documento en Microsoft Word con las respuestas y enviar

el informe a través de la plataforma como evidencia.

Para empezar uno de los determinantes que más influyen en el precio son los
iconterms
Los iconterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales
incluidas.

En resumen estos determinan los términos de negociación de como la mercancía

va a ser entregada como por ejemplo:

 El lugar de entrega de la mercancía: como puertos marítimos, en el barco,

aduanas, en la fábrica, etc. hasta en la puerta del negocio del cliente.

 El tipo de transporte: sea aéreo, marítimo o terrestre, dejando pautado quien

lo contrata.

 Documentos y trámites.

 Riesgos que corren el importador y exportador hasta la entrega de la

mercancía.

Según el iconterms que sea pactado, este tendrá un costo diferente a medida que
los riesgos entre el importador y exportador aumentan. Estos riesgos implican el
seguro que se contrate para que la mercancía este a salvo de cualquier daño que
sufra durante su traslado del país exportador al país importador. Este seguro
puede ser contratado ya sea por el importador o exportador.

En fin es por esto que los iconterms influyen directamente en el precio de la

mercancía a exportar:

 Mientras más riesgos corra la mercancía a menor costo se exportara

 Mientas menos riesgos corra la mercancía a mayor costo se exportara

Así como los iconterms influyen en el costo, también influyen los impuestos y
aranceles al momento de introducir el producto en el mercado. Un arancel es el
impuesto o gravamen que se aplica a los bienes, que son objeto de importación o
exportación que distorsionan el precio de la exportación.

Existen varios tipos de aranceles

Arancel de ad valorem (valor agregado) es el que se calcula sobre un porcentaje

del valor del producto (CIF), ej.: 10 céntimos por cada euro.
Arancel específico, se basa en otros criterios como puede ser el peso, por
ejemplo 5€ por 10 kilos. Es un pago establecido por cada unidad de bien
importado.

Combinaciones:

"Arancel de renta" (Subsidio) es una serie de tarifas designadas

fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. Por ejemplo, un arancel
para importación de café (en un país que no produce café) recauda una cantidad
estable para el gobierno.

"Arancel mixto" Es el que esta compuesto por un arancel ad valorem y un arancel

específico que gravan simultáneamente la importación.

"Arancel anti - dumping" Es un arancel que se aplica a la importación de

productos que se sabe que reciben subvenciones de los países donde se
producen. Subvenciones que les permiten exportar por debajo del coste de
producción.

También existen otros gastos de la exportación que influyen también el precio,

para resumirlos estos son:

 Fletes nacionales

 Gastos aduaneros

 Maniobras (desempaque de la mercancía)

 Flete internacional

 Seguro internacional

 Impuestos

En conclusión, para exportar, hay que considerar ciertos aspectos importantes

como los ya mencionados para determinar correctamente el precio a exportar y
poder tener mayor éxito en la incursión de los mercados internacionales, debido a
que el precio es valor que el consumidor aprecia en el producto. En cuanto a la
materia de sistema de costos, este tema es de suma importancia.

Canal de distribución a utilizar.

Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de
los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La
separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar
la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y
comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su
lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto
ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de

destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están
entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de
distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan
la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o
usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son
empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la
mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los
tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos enfatizan los
canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que es
parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del
tipo de canal.

En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores

principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los
productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor
o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al
productor o empresario.

Y en los canales de distribución indirectos donde existen intermediarios la

empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un
costo mayor.

Fijación del precio con base en la demanda

Punto de Equilibrio

Precio Demanda Oferta

$0.37 3000 200

$0.31 2000 350

$0.26 1200 600

$0.21 900 900

900
$0.15 600 1200

$0.10 350 2000

$0.05 200 3000

Con base en el punto de equilibrio el precio que más nos conviene para vender
nuestro producto es $0.21 centavos de dólar.

Fijación del precio con base en los costos

Dado que el costo total se relaciona con el volumen de ventas mediante la ecuación:
Y=1000+0.2X

Demanda Costos Producción Costos fijos

diaria del variables producción
producto

200 unidades $13.28 $23.9 $37.18

350 unidades $23.24 $41.84 $65.08

600 unidades $39.85 $71.73 $111.58

900 unidades $59.7 $107.5 $167.2

1200 unidades $79.7 $143 $222.7

2000 unidades $132.8 $239 $371.8

3000 unidades $199.2 $358 $557.2

Fijación del precio con base en la compañía

Este punto es muy similar al de la competencia ya que estamos no solo siendo

competitivos en un mercado nuevo sino que estamos posicionando nuestra marca
a nivel mundial.