1º ano S.P.V
Ficha de trabalho nº 16- Clientes
que não reclamam
Aluno: Nº
Prof: Classificação:
Ufcd0357 – Reclamações : Tratamento encaminhamento
O cliente insatisfeito que não reclama - mas também não aparece mais
Uma empresa fez uma pesquisa, sobre os consumidores que tiveram uma experiência de compra
má e as suas ações:
- 22% tiveram uma experiência má nas compras, sendo que apenas 2% destes entraram em
contacto para reclamar.
- 98% dos consumidores não reclamaram e provavelmente não voltam ao sitio em que fizeram
essas compras.
- Mesmo entre os 2% que reclamaram, apenas 38% conseguiram resolver os seus problemas.
Temos nesse caso 20%, um em cada cinco clientes, insatisfeitos e que talvez não voltem á loja,
sem informar os motivos .
Mas, como fazer para reverter uma experiência má de compra se o cliente nem sequer entra
em contacto para reclamar?
1 – Quando uma compra corre mal, o que faz a maioria das pessoas? Reclama? Quantos?
Quantos não reclamam?