Anda di halaman 1dari 4

STUDI KASUS SEGMENTASI PASAR PT SINAR SOSRO TBK

PROFIL SINGKAT PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di
bidang agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk
daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya, dimana salah satu produknya adalah Teh
Botol Sosro.

5 PROFIL SINGKAT Teh Botol Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di
Indonesia yang di kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas. Persaingan
yang begitu ketat dari banyaknya teh dalam kemasan botol yang beredar di pasaran membuat
PT Sinar Sosro terus berinovasi. Berdasarkan data pada PT. Sinar Sosro terdapat tujuh merek
teh dalam kemasan botol yang beredar di Indonesia, yaitu Teh Botol Sosro, Fruit Tea, TEBS,
S-tee, Frestea, Tekita

6 PROFIL SINGKAT PT. Sinar Sosro pada saat ini dihadapkan pada berbagai saingan
produk minuman ringan yang tidak hanya dari pesaing lokal, namun juga pesaing asing.
Persaingan berbagai merek teh dalam kemasan botol membuat perusahaan lebih berhati-hati
dalam merancang strategi pemasarannya. Perusahaan akan berhasil memperoleh pelanggan
dalam jumlah yang banyak apabila dinilai memiliki citra baik dalam benak konsumen.
Terciptanya citra baik dalam benak konsumen akan menumbuhkan kepuasan pelanggan yang
dapat memberikan beberapa manfaat.

7 PROFIL SINGKAT Keberhasilan Sosro tidak lepas dari brand “teh botol” yang
didapatkannya, persis seperti Aqua menjadi brand pada air mineral. Berikutnya Sosro
semakin kuat karena jaringan distribusi Teh Botol yang sangat kuat sampai di titik akhir
pelosok. Persis seperti Aqua dengan air mineralnya, pemain lain terlambat masuk di segmen
teh dalam botol, karena menganggap lalu ide air teh masuk dalam botol. Yang masih kurang
dari Teh Botol adalah upaya – upaya mempertahankan image secara above the line. Upaya
iklan di media massa, event, maupun promosi yang akan terus membuat teh botol tertancap di
kepala konsumen masih jarang dilakukan. Terkesan Teh Botol merasa sudah besar dan yakin
dengan penetrasi produk yang telah dilakukannya sehingga tidak perlu lagi melakukan
promosi above the line secara intensif.

8 DASAR-DASAR SEGMENTASI PASAR


Segmentation adalah upaya memetakan pasar dengan membagi-bagi konsumen sesuai
persamaan di antara mereka. Pembagian ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,
penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Teh Botol
Sosro itu sendiri merupakan produk unggulan PT. Sinar Sosro. Selain Teh Botol Sosro,
disediakan pula STee, Fruit Tea, Joy Tea Green, dan TEBS untuk memenuhi segmen pasar
yang berbeda-beda. Sedangkan produk non teh adalah air mineral Prim-A, Happy Jus, dan
Country Choice. Teh Botol Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas, Mereka
ingin menarik semua lapisan masyarakat dan semua kalangan masyarakat untuk menjadi
customer dari teh botol. Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga sangat diminati
sampai ke kalangan eksekutif di Indonesia.

9 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
PT Sinar Sosro mengelompokkan pasar menurut karakteristik demografis, meliputi:
Kelompok Usia 1. Anak-anak (usia 9 sampai 12 tahun) Happy Jus Happy Jus kaya akan
vitamin A, C, E dan Kalsium (kandungan yang paling banyak diantara produk minuman Jus
anak lainnya) dengan rasa yang enak dan variasi buah yang unik membuat Happy Jus disukai
oleh anak-anak.
10 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
2. Remaja (usia 13 sampai 18 tahun) Fruit Tea Sosro Dengan bertujuan untuk pengembangan
produk, maka PT Sinar Sosro pada tahun mengeluarkan produk minuman teh dengan aneka
rasa buah yaitu Fruit Tea Sosro dengan target segmen REMAJA. Fruit Tea Sosro dengan
tagline “BANYAK SENSASINYA” hadir dalam berbagai rasa seperti Apple, Blackcurrant,
Strawberry, Guava serta inovasi rasa lainnya sehingga pas dengan para remaja.

11 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
2. CRESO Tahun 2014, PT. Sinar Sosro mengeluarkan kembali produk kategori Soda atau
biasa disebut Carbonated Soft Drink dengan merek CRESO. CRESO adalah Minuman Soda
dengan rasa “UNIK” yang menyegarkan, memberikan kesegaran yang berbeda untuk anak
muda yang tetap optimis dalam keseharian. Dengan variant rasa yang “UNIK” berbeda dari
minuman soda merk lainnya yang sejenis, CRESO hadir sebagai minuman untuk anak muda
yang dapat menstimulasi mood “fun”.

12 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
3. Dewasa PT. Sinar Sosro berinovasi lagi dengan mengembangkan minuman teh
berkarbonasi untuk dewasa dengan merk TEBS yang di launching pada tahun Keunggulan
TEBS dibanding dengan minuman bersoda lainnya adalah TEBS berbahan baku ekstrak teh,
ekstrak rosella serta konsentrat sari buah. Dimana masing- masing bahan baku tersebut
mempunyai manfaat untuk tubuh. Jenis Kelamin Pria dan wanita dapat memilih minuman
yang disukai. Biasanya wanita lebih suka dengan minuman teh dengan varian rasa yang
beragam. Sementara pria cenderung suka dengan teh yang original. Dalam hal ini maka PT
Sinar Sosro menyediakan:

13 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
1. Country Choice PT. Sinar Sosro juga menghadirkan produk dalam kategori Jus pada akhir
tahun 2008 dengan merk COUNTRY CHOICE. COUNTRY CHOICE merupakan minuman
real juice kaya manfaat untuk kecukupan gizi dan nutrisi setiap hari dengan cara praktis dan
hemat. Country Choice tersedia dengan variant rasa dimana masing-masing beda rasa beda
nutrisi yaitu : a. Guava : High vitamin C, E dan Antioksidan b. Orange : High vitamin C dan
Kalsium c. Apel : High fiber d. Mangga : High vitamin A, C dan E

14 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
2. Teh Botol Sosro (original) Salah satu produk unggulan PT. Sinar Sosro adalah Tehbotol
Sosro kemasan botol beling atau sering disebut RGB (Returnable Glass Bottle). Tehbotol
Sosro kemasan botol beling merupakan produk teh siap minum yang pertama di Indonesia
dan di Dunia yang sudah diluncurkan sejak tahun Tehbotol Sosro yang terbuat dari bahan
alami yaitu Air, Gula Industri dan Teh Wangi Khas Sosro di produksi secara hygienis
sehingga terjaga keaslin, keamanan, kebersihan, dan kealamiannya.

15 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
Pekerjaan Semua orang yang mempunyai pekerjaan baik dari golongan menengah bawah
hingga menengah atas dapat membeli produk minuman dari PT Sinar Sosro. Di mana
harganya terjangkau. Pendidikan Semua golongan masyarakat berpendidikan rendah
ataupun tinggi. Mereka dapat membeli sesuai pendapatan mereka karena PT Sinar Sosro
menyediakan harga mulai dari Rp 2,500,00

16 Segmentasi geografis GEOGRAFIS


Wilayah pemasaran untuk konsumen PT Sinar Sosro dapat beroperasi di beberapa daerah dan
beroperasi di seluruh daerah bertujuan untuk memberikan perhatian pada variasi lokal. Dalam
perkembangannya, S-Tee hanya dipasarkan di wilayah- wilayah tertentu saja, dan saat ini S-
Tee kemasan botol beling hadir dalam volume 234 ml yang dipasarkan untuk wilayah Jawa
Tengah

17 Segmentasi geografis Selain botol beling, S-Tee juga hadir dalam kemasan kotak (Tetra
Pak) yang dipasarkan untuk wilayah Kalimantan, Sulawesi dan Indonesia Timur, botol
plastik dipasarkan untuk wilayah Jakarta dan Banten. Adapun selain produk-produk yang
disebutkan di atas pemasaran produknya mencakup seluruh wilayah Indonesia.

18 SEGMENTASI psikografis
Dalam segmentasi psikografis PT Sinar Sosro membagi konsumen berdasarkan sifat
psikologis atau gaya hidup. Misalnya untuk konsumen yang mencintai gaya hidup sehat, PT
Sosro menyediakan: 1. Sosro Joy Green Tea Merupakan produk teh siap minum yang
berbahan baku Teh Hijau atau Green Tea. Teh Hijau mengandung antioksidan yang sangat
berguna untuk kesehatan.

19 SEGMENTASI psikografis
2. Sosro Joy Green Tea Less Sugar Selain hadir dalam variasi rasa yaitu Jasmine Green Tea,
Honey Lemon dan Honey Mint. Tersedia juga Sosro Joy Green Tea Less Sugar yaitu untuk
rasa Jasmine Green Tea. Produk ini untuk para konsumen yang mengurangi minuman
berkadar gula.

20 SEGMENTASI PERILAKU SEGMENTASI PERILAKU


Dalam segmentasi perilaku, PT Sosro membagi pembeli menjadi beberapa kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau respon terhadap produk. Misalnya seorang
pengusaha warung makanan di pinggir jalan PT Sinar Sosro menyediakan produk teh dengan
volume yang lebih banyak dan harga lebih terjangkau dan siap minum dalam kemasan botol
beling dengan merk S-tee dengan volume 318 ml.

21 SEGMENTASI PERILAKU Sedangkan pengusaha warung yang berjualan di sekitar


kampus maka dia akan cederung membeli produk PT Sinar Sosro yang dikhususkan untuk
remaja seperti: Fruit Tea Sosro dan Creso. Contoh lain untuk perusahaan karaoke dan sejenis
klub malam, PT Sinar Sosro mengembangkan minuman teh berkarbonasi dengan merk TEBS
yang di launching pada tahun Keunggulan TEBS dibanding dengan minuman bersoda lainnya
adalah TEBS berbahan baku Ekstrak Teh, Ekstrak Rosella serta Konsentrat Sari Buah.
Dimana masing-masing- bahan baku tersebut mempunya manfaat untuk tubuh.

22 KESIMPULAN 1. Segmentasi pasar adalah pembagian kelompok pasar yang berbeda,


pembagian pasar yang semula adalah merupakan kelompok konsumen yang heterogen
menjadi kelompok konsumen yang homogen. 2. Membuat pangsa pasar baru yaitu minuman
teh dalam kemasan siap minum di Indonesia adalah sebuah tantangan yang besar dimana
respon masyarakat terhadap minuman teh sangatlah kritis.

23 kesimpulan 3. Setelah kesuksesan produk Teh Botol kini PT. Sinar Sosro kembali
merambah pasar baru yaitu produk teh berkemasan kotak. Dalam hal ini agar mampu
menemani setiap aktivitas manusia dimanapun berada. 4. Strategi pemasaran pada hakikatnya
merupakan serangkaian upaya yang ditempuh dalam rangka mencapai tujuan tertentu. 5.
Dengan strategi pemasaran yang baik, serta melakukan pengembangan secara terus menerus
sesuai dengan kebutuhan pasar adalah langkah yang tepat dalam mempertahankan suatu
produk di pasaran agar tetap dipakai konsumen.

24 Terima kasih Terima kasih