Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para El Éxito de La Empresa

12/9/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
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muestra el balance
Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter, uno de los
general?
mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economía y gerencia. Él nació en
¿Como Funcionan Norteamérica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.
las Pruebas De
Personalidad?
A día de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institución en el cual enseña el método que él
¿Cómo funciona el mismo desarrolló por medio de la estrategia de marketing para empresas.
trabajo en equipo?
Formas de pedir Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en día se conoce la gerencia estratégica por medio de
créditos online en la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea competitivo.
México
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden
Comentarios maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Según
recientes Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los
negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente sea
adriana en Las 5 un mecanismo de supervivencia sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de
Fuerzas de Porter – una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soñaste.
Clave para el Éxito
de la Empresa
leidy en Las 5
Fuerzas de Porter –
de la Empresa
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Diagrama de las 5 Fuerzas de Porter
octubre 2016
Desarrollo de la Estrategia por Porter

septiembre 2016
junio 2015
mayo 2015 Se comienza desarrollando la visión de la empresa, estableciendo después la estrategia necesaria para
cumplir la visión de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores cuantitativos y cualitativos
hasta lo más abstracto como el poder y la jerarquía dentro de una empresa.
Categorías
Actualidad ¿Qué tiene en cuenta Porter en estos casos?
Ejemplos
La visión. Toda la visión debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se comience a
Estrategia describir a sí misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definición de la misión debe contemplar todos
Medios los valores de la empresa.
Web recomendadas
La misión. Es una de las cosas más importantes y por eso va en primer segundo lugar, se debe saber cuál
es la misión por medio de la razón de ser de la empresa. Está debe ser a su vez independiente.
Liderazgo
ClasificacionDe.org Los valores. Por medio de los valores, les dices a los demás cuáles son tus prioridades y cuáles son los
FODA puntos más importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu empresa única y la
hace destacar por encima de las demás. Responde a la pregunta ¿qué es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una estrategia,
según Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de los negocios, pues te
permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Según su propio creador, Michael Porter, él nos explica en su libro cuál es la forma más adecuada de
lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se debe conocer el costo que
ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que tú y ofrecer el precio más bajo que te sea
posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma atraer a un mayor
número de personas. El experto Porter nos dice que es mucho más fácil cuando se trabaja con una
economía de grandes volúmenes a bajos costos.
La diferenciación. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu empresa tengan un
concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciación, se puede lograr un concepto personalizado
en la creación de la imagen de la empresa. Debes contar con una diferenciación que atraiga a los clientes
casi por completo y que te distinga de cualquier otra empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aquí se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa, ya que se debe
enfocar toda la energía en la venta de un solo producto en vez de intentar vender varios. Puedes
distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen
productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas éxito si vendes
algo que todos venden.
Estas tres estrategias genericas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter
¿Cómo se planean todo?

Cuando se acaba la parte de la estrategia, pasas a los objetivos, los cuales tienen la misma fuerza que el
punto anterior.
Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el último
empleado.
¿Cómo deben ser?

Todos los objetivos de la empresa deben ser muy claros y aportar puntos concretos para que todos
puedan entenderlos.
Deben ser objetivos flexibles de tal forma que si pasa algo inesperado se pueda reajustar.
Se deben ir evaluando cada cierto tiempo para comprobar que se progresa en los objetivos.
Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para poder lograr transmitir la
idea y motivar a su vez a los empleados.
Todos los puntos deben coincidir con la misión y valores que la empresa representa.
Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.
¿La implementación?
Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los pasos anteriores.
En este punto, también hay tres apartados que son:
La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada área de trabajo saben perfectamente
qué deben hacer y cómo manejar cualquier tipo de problema. Se deben expresar claramente las
estrategias y los logros que se quieren conseguir en cada una de las áreas.
Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van a usar para cada
cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy común que algunas áreas se quedan con recursos
insuficientes.
La colaboración entre las áreas. Este es otro de los puntos importantes para la estrategia Porter. Requiere
mantener una comunicación abierta y constante entre todas las partes de la empresa, para que todos
puedan saber lo que están haciendo otras áreas. Esto puede hacer que todos entreguen lo que se espera de
ellos de una manera más eficaz.
Porter garantiza el éxito si:

Actúas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
Asignas a cada área los recursos adecuados que se necesitan para cada cosa.
Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas
para poder seguir adelante con ello.
Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y además eres capaz de
resolverlos con la administración adecuada.
Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y además eres capaz de generar un
entorno de negocio completo, además de poder hacer los ajustes necesarios.
¿Qué son Las Fuerzas de Porter?

Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado el economista y que dio a
conocer en 1979 y en el 2008 publico este articulo en Harvard Business Review. Lo que hizo fue utilizar
como modelo una completa gestión que tiene como base lo que te acabamos de explicar anteriormente. Lo
que se hace es un completo análisis de la empresa por medio de un estudio de la industria en ese
momento, con el fin de saber dónde está colocada una empresa con base en otra en ese momento.
Imagen de Michael Porter. Por: World

Economic Forum desde Flickr
Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles más importantes, nos hablan de
cómo usar la estrategia competitiva y además determinan la rentabilidad que se pueden tener en el
mercado a largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes
nombradas y que dan origen a la quinta.
¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir
una sola vez.
Amenaza de ingresos por productos secundarios.
La rivalidad entre los competidores.
¿Cómo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor análisis de
tu empresa en todos los sentidos. Se pueden diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto
fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de nuevas oportunidades.
Este análisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo producto.
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la
industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en
el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la
economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o
las ventajas de los costos independientes.
Poder de negociación de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la empresa, las

herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.
Poder de negociación de los compradores. En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan
con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo más alto
que otros productos si tu producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el mercado. Si
los compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que
exijan incluso una reducción de precios notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa comienza a tener serios
problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reducción de ingresos en la empresa.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas serían muy útiles si se aprenden
a usar – la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :
La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo
que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado
ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto
al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una
inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas
simulares.
Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden
emular el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.
Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribución
es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicaría para las empresas tener que compartir costos de promoción de distribución
y reducción de precios en general.
Política gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las políticas
gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto
está regulado por leyes muy estrictas.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la
industria que te dan el mismo producto.
Esta rivalidad da como resultado:
Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que ambos usen grandes
estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la
forma en la que emplea su imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a su
alrededor, destacando con sus productos por encima de las demás.
Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que están a su alrededor, por lo que siempre
existirá una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.
¿De qué sirven estas fuerzas?

En cualquier empresa, el análisis de las 5 fuerzas hace que se pueda crear una gran herramienta para la
empresa según nos dice el gran Porter, considerado uno de los genios de la economía de hoy.
¿Cuál es el objetivo con el que fueron creadas?

El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa con el fin de ver el valor
actual de la empresa y la proyección a futuro.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y están
pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el máximo
rendimiento a su empresa en un buen tiempo.
Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter

La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es uno de
los factores que más competencia produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.
La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector, la
rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen
muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior.
La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente nos medimos
con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no. Además, podemos
medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.
En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario, que son
los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de atención, ya que son los que realmente
saben dónde está la rentabilidad en el sector.
En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación directa con los
clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de
dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.
En este video Michael Porter explica claramente como las cinco fuerzas interactúan entre sí en las
industrias:
Las cinco fuerzas de Michael Porter (Subtitulado por Network3e.com)
El padre de la estrategia, Michael Porter

Él, ha conseguido por medio de las aplicaciones de principios de la competitividad y la economía llegar a
muchas personas que quieren aprender en el mundo los negocios.
Hoy en día es conocido como el profesor Porter en la universidad de Harvard. Se le cataloga como el
padre de la estrategia moderna de marketing y se ha colocado en uno de los mejores lugares en lo que se
refiere a los pensadores más influyentes del mundo en los temas relacionados con la competitividad de
las empresas.
Porter basa sus enseñanzas en la Harvard Business School y el título que posee hoy en día es uno de los
mayores reconocimientos para profesores que se le puede dar a alguien y que solo otorga la universidad
de Harvard.
Datos para citar:
 Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el
Éxito de la Empresa. Santiago, Chile. Retrieved from
https://www.5fuerzasdeporter.com/
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Latest Comments
Laura
Quisiera poder citarlo en un trabajo de investigación, pero no me da los datos suficientes.

Seria nombre de autor y fecha de publicación. gracias
Responder
Author
Admin
Hola Laura,
Te envio los datos:
Autor: Matias Riquelme

Fecha de publicación: Junio de 2015
Saludos
Responder
Jonar
gracias a mi también me sirvió mucho, excelente pagina que analiza

las estrategias de Porter
Responder
raquel
Puede dar datos mas concretos, es para citar en un proyecto de grado

mas que todo lo del libro de porter. gracias
Responder
isajumbo
Hola excelente articulo entendible y concreto me sirvio de mucha ayuda…

Responder
Luis Adrian
Muy claramente explicado, sencillo de asimilar… en el casos de los que estamos
emprendiendo nos ayuda a iniciar la planificacion de nuestros proyectos. Gracias por
compartirlo
Responder
George Borges
No existen críticas al modelo?
Responder
Jose E Castro E
Mas que criticas, hay modelos posteriores que hablan de una unica fuerza VCM
MCV Modelo de Captura de Valor de Ryal (Toronto) o el modelo Delta de Hax
(MIT), de escuelas competidoras en la enseñanza sobre negocios.
https://hbr.org/1979/03/how-competitive-forces-shape-strategy# Original de
5Fuerzas
http://franklio.weebly.com/blog/strategy-porters-five-forces-vs-haxs-delta-model
pdf The New,Dynamics of,Competition,An emerging science,for modeling
strategic,moves by Michael D. Ryal VCM( value capture model)
la cita para el ultimo es:

Ryall, Michael D. «The new dynamics of competition.» Harvard Business Review
91.6 (2013): 80-87.
Ryall, M. D. (2013). The new dynamics of competition. Harvard Business Review,
91(6), 80-87.
Ryall, Michael D. «The new dynamics of competition.» Harvard Business Review
91, no. 6 (2013): 80-87.
Ryall, M.D., 2013. The new dynamics of competition. Harvard Business Review,
91(6), pp.80-87.
Ryall MD. The new dynamics of competition. Harvard Business Review.
2013;91(6):80-7.
Formatos, MLA APA Chicago Harvard Vancouver ver
https://scholar.google.com/scholar?
q=allintitle%3A+%22The+new+dynamics+of+competition%22&btnG=&hl=en&as_
Responder
JULIO ANTONIO TORRES
Buenas noches felicito al Doctor por esta importante conferencia.

Responder
Mauricio Andres Sandoval Cabrera
Excelente articulo, hay que empezar a aplicar en nuestros negocios
Responder
OMAR MARIN
Excelente. Me gustaria saber si hay posibilidades de conocer modelos extitosos de forma
gratuita.
Responder
Jose E Castro E
Las 5 Fuerzas permite analizar cualquier negocio, para establecer prioridades

que permitan obtener ventajas que haran a dicho negocio competitivo.
Otras posibilidades posteriores («yo le llamo expansiones») y que tratan de
incluir el exitoso modelo de Porter son:
MCV Modelo de Captura de Valor de Ryal (Toronto) o
el modelo Delta de Hax (MIT), para referencias busca mas arriba mi otro
comentario.
Responder
yassine
Hola
no encuentro la descripcion de la parte de los proveedores, puede usted enviarme su
descripcion.
y tambien el nombre de autor y fecha de publicación
muchas gracias
Responder
Francisco Barrera
EXCELENTE TRABAJO¡¡¡ MUY COMPLETO Y DE FÀCIL COMPRENSIÒN.
FELICIDADES AL AUTOR.
GRACIAS.
Responder
Daniela
Hola de que ciudad es este articulo
Responder
Author
Admin
Santiago, Chile
Responder
Rafael Piña
EXCELENTE TRABAJO!! LES FELICITO!! Lo compartire con alumnos y colegas!!!
Responder
CARLOS MEZA LAVANIEGOS
Muchas décadas de ser un «Gurú» en el desarrollo de Estrategias Competitivas
Responder
jorge
Hola me gustaria conocer la fecha de publicación y el autor de la publicación para un

trabajo universitario , para poder citarlo en la referencias de la bibliografia.
Responder
owen
Te envio los datos:

Autor: Matias Riquelme
Fecha de publicación: Junio de 2015
Saludos
Responder
Alex Bustamante Medina
excelente aportacion me sirvio demasiado, gracias por subirlo.

Responder
Ubaldo Lozano Gago
Excelente trabajo de investigación

Felicitaciones y gracias por los grandes aportes al conocimiento académico
Responder
Rafa
Muy bien expuesto, «con los pies en la tierra», que se dice por mi zona. Muchas gracias.
Responder
Leida Esteva
Explicado muy claramente…lo felicito
Responder
Alejandra
Alguien me podrá explicar la diferencia entre las 5 fuerzas de Porter y el Marketing

Estratégico
Responder
adalberto quintero
interesante articulo, la verdad que aprendí e interiorice este tema al maximo.
Responder
Neid@
Excelente artículo, me sirvió mucho. Saludos.

Responder
Beatriz
Hola buenas,
Estoy realizando un proyecto de investigación y me gustaría saber si las fuerzas de Porter
pueden tener inconvenientes o desventajas a la hora de aplicarlas.
Muchas gracias.
Responder
Juan
Muy util para la universidad.

Gracias.
Responder
Agustina
Muy completo y de fácil lectura¡¡

Responder
Lina Marcela SANDOVAL GOMEZ

Excelente articulo, fue de gran ayuda…
Responder
Augusto Llontop
Excelente artículo que me esta permitiendo en una forma sencilla culminar el Plan
Estratégico de la empresa en una zona rural. Gracias
Responder
Male
Gracias buen articulo.

Responder
leidy
excelente muy buena información, me fu de gran ayuda!!!!!!!!!!!!!!!

Responder
adriana
excelente explicación
Responder
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Desarrollo de la Estrategia por Porter

¿Cómo se planean todo?

¿Cómo deben ser?

En este punto, también hay tres apartados que son:

Porter garantiza el éxito si:

¿Qué son Las Fuerzas de Porter?

Imagen de Michael Porter. Por: World

¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

Poder de negociación de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la empresa, las

Esta rivalidad da como resultado:

¿De qué sirven estas fuerzas?

¿Cuál es el objetivo con el que fueron creadas?

Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter

Las cinco fuerzas de Michael Porter (Subtitulado por Network3e.com)

El padre de la estrategia, Michael Porter

Datos para citar:

Quisiera poder citarlo en un trabajo de investigación, pero no me da los datos suficientes.

Autor: Matias Riquelme

gracias a mi también me sirvió mucho, excelente pagina que analiza

Puede dar datos mas concretos, es para citar en un proyecto de grado

Hola excelente articulo entendible y concreto me sirvio de mucha ayuda…

No existen críticas al modelo?

la cita para el ultimo es:

JULIO ANTONIO TORRES

Buenas noches felicito al Doctor por esta importante conferencia.

Mauricio Andres Sandoval Cabrera

Excelente articulo, hay que empezar a aplicar en nuestros negocios

Las 5 Fuerzas permite analizar cualquier negocio, para establecer prioridades

Hola de que ciudad es este articulo

EXCELENTE TRABAJO!! LES FELICITO!! Lo compartire con alumnos y colegas!!!

CARLOS MEZA LAVANIEGOS

Muchas décadas de ser un «Gurú» en el desarrollo de Estrategias Competitivas

Hola me gustaria conocer la fecha de publicación y el autor de la publicación para un

Te envio los datos:

Alex Bustamante Medina

excelente aportacion me sirvio demasiado, gracias por subirlo.

Ubaldo Lozano Gago

Excelente trabajo de investigación

Explicado muy claramente…lo felicito

Alguien me podrá explicar la diferencia entre las 5 fuerzas de Porter y el Marketing

Excelente artículo, me sirvió mucho. Saludos.

Muy util para la universidad.

Muy completo y de fácil lectura¡¡

Lina Marcela SANDOVAL GOMEZ

Gracias buen articulo.

excelente muy buena información, me fu de gran ayuda!!!!!!!!!!!!!!!

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