PENGISIAN KUESIONER UNTUK MATRIKS

EFE DAN IFE

Dalam kuesioner ini terdiri dari dua matriks, yaitu matriks EFE
(External Factor Evaluation) dan matriks IFE (Internal Factor
Evaluation). Masing-masing matriks mempunyai nilai bobot dan rating.
Untuk pengisian nilai rating mempunyai skala berkisar mulai
dari 4 sampai dengan 1, berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap
kondisi perusahaan. Pada matriks EFE untuk pemberian nilai rating
untuk faktor peluang bersifat positif (peluang yang semakin besar
diber rating +4). Sedangkan untuk faktor peluang bersifat negatif
(peluang yang semakin kecil diberi rating +1).
Pada matriks IFE untuk pemberian nilai rating untuk faktor
kekuatan bersifat positif (kekuatan yang semakin besar diberi rating
+4), sedangkan untuk faktor kekuatan bersifat negatif (kekuatan yang
semakin kecil diberi rating +1).
Tetapi rating untuk faktor kelemahan adalah kebalikannya.
Yaitu Faktor kelemahan yang semakin besar diberi rating +1,
sedangkan untuk Faktor kelemahan yang semakin kecil diberi rating
+4.
Pada matriks IFE untuk pemberian nilai rating untuk faktor
kekuatan bersifat positif (kekuatan yang semakin besar diberi rating
+4), sedangkan untuk faktor kekuatan bersifat negatif (kekuatan yang
semakin kecil diberi rating +1).

1
 Tetapi rating untuk faktor Ancaman adalah kebalikannya. Yaitu
faktor Ancaman yang semakin besar diberi rating +1, sedangkan
untuk faktor Ancaman yang semakin kecil diberi rating +4.
Pemilihan jawaban rating pada matriks EFE dan IFE dengan
cara memberi tanda (√).

MATRIKS External Factor Evaluation (EFE)

2
 Faktor Eksternal Dominan Jawaban
Sangat Cukup Kurang
No Besar
OPPORTUNITIES Besar Besar Besar
<4> <3> <2> <1>
Harga yang bersaing serta jaminan rasa
1
Brownies oleh CV Amanda
Pertumbuhan ekonomi yang kian
2 membaik
telah menggunakan teknologi yang
3 modern
kebijakan pemerintah yang mendorong
4
perusahaan baik
5 Adanya pangsa pasar yang potensial
Kepercayaan konsumen terhadap produk
6
Brownies kukus Amanda

Sangat Cukup Kurang

Besar
No THREATS Besar Besar Besar
<4> <3> <2> <1>
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
yang cenderung lebih mahal untuk
1 konsumsi
industri, membuat ongkos produksi
perusahaan menjadi lebih besar
Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah
2
terhadap Dollar
3 Munculnya pendatang baru
Konsumen semakin sensitif terhadap
4 harga
Harga mesin teknologi terbaru masih
5 mahal

MATRIKS Internal Factor Evaluation (IFE)

3
 Faktor Internal Dominan Jawaban
Sangat Cukup Kurang
No Kuat
STRENGTHS Kuat Kuat Kuat
<4> <3> <2> <1>
1 Memiliki produk yang berkualitas
Perusahaan terus melakukan inovasi
2 produk
3 Harga yang kompetitif
Adanya pengaturan organisasi dan
4
manajemen yang teratur
5 memilki proses operasi yang sistematis
pertumbuhan laba dan penjualan
6 meningkat

Sangat Cukup Kurang

Lemah
No WEAKNESSES Lemah Lemah Lemah
<4> <3> <2> <1>
1 Tidak adanya program latihan
2 Promosi tidak maksimal
3 Segmen pasar terbatas
4 Tidak tercapainya target penjualan
Tingkat pendidikan karyawan relatif
5 rendah
6 kurangnya tenaga terampil

Menentukan bobot Competitive Profile Matrix (CPM)

4
 Tentukan bobot atau tingkatan kepentingan dari Critical Success
Factor dengan :
a. Memberikan tanda (√) pada kolom yang paling sesuai menurut
anda
b. Memilih atau tingkat kepentingan dengan ketentuan sbb.
 0,20 atau 20 % : Tinggi atau Kuat
 0,15 atau 15% : Diatas rata-rata
 0,10 atau 10% : Rata-rata
 0,05 atau 5 % : Dibawah rata-rata

No Critical Success Factor 0,20 0,15 0,10 0,05

1 Kesetiaan pelanggan (Costumer Loyalty)
2 Daya Saing Harga (Price Competitive)
3 Promosi (Promotion)
4 Kualitas Produk (Product Quality)
5 Reputasi Produk (Product Reputation)
6 Pangsa Pasar (Market Share)
7 Posisi Keuangan (Financial Positions)

Menetukan rating untuk Competitive Profile Matrix (CPM)

5
 Tentukan rating dari masing-masing Critical Success Factor
dengan :
a. Memberikan tanda (√) pada kolom yang paling sesuai menurut
anda
b. Memilih rating dengan ketentuan sbb :
1 = Sangat lemah
2 = Tidak begitu lemah
3 = Cukup kuat
4 = Sangat kuat
Pada critical success factor yang bersifat semakin besar (positif)
diberi nilai 4, sedangkan critical success factor yang bersifat
semakin kecil (negatif) diber nilai 1.

1. CV Amanda
No Critical Success Factor 1 2 3 4

6
 1 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Original
2 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Rasa
3 Daya Saing Harga Brownies Original
4 Daya Saing Harga Brownies Rasa
5 Promosi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
6 Kualitas Produk Brownies Original
7 Kualitas Produk Brownies Rasa
8 Reputasi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
9 Pangsa Pasar Produk Brownies Original
10 Pangsa Pasar Produk Brownies Rasa

2. Vanissa
No Critical Success Factor 1 2 3 4
1 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Original
2 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Rasa
3 Daya Saing Harga Brownies Original
4 Daya Saing Harga Brownies Rasa
5 Promosi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
6 Kualitas Produk Brownies Original
7 Kualitas Produk Brownies Rasa
8 Reputasi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
9 Pangsa Pasar Produk Brownies Original
10 Pangsa Pasar Produk Brownies Rasa

3. Calista
No Critical Success Factor 1 2 3 4

7
 1 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Original
2 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Rasa
3 Daya Saing Harga Brownies Original
4 Daya Saing Harga Brownies Rasa
5 Promosi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
6 Kualitas Produk Brownies Original
7 Kualitas Produk Brownies Rasa
8 Reputasi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
9 Pangsa Pasar Produk Brownies Original
10 Pangsa Pasar Produk Brownies Rasa

4. Aditya
No Critical Success Factor 1 2 3 4
1 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Original
2 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Rasa
3 Daya Saing Harga Brownies Original
4 Daya Saing Harga Brownies Rasa
5 Promosi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
6 Kualitas Produk Brownies Original
7 Kualitas Produk Brownies Rasa
8 Reputasi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
9 Pangsa Pasar Produk Brownies Original
10 Pangsa Pasar Produk Brownies Rasa

5. Kartika Sari
No Critical Success Factor 1 2 3 4

8
 1 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Original
2 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Rasa
3 Daya Saing Harga Brownies Original
4 Daya Saing Harga Brownies Rasa
5 Promosi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
6 Kualitas Produk Brownies Original
7 Kualitas Produk Brownies Rasa
8 Reputasi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
9 Pangsa Pasar Produk Brownies Original
10 Pangsa Pasar Produk Brownies Rasa

6. Purimas
No Critical Success Factor 1 2 3 4
1 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Original
2 Kesetiaan pelanggan Terhadap Produk Brownies Rasa
3 Daya Saing Harga Brownies Original
4 Daya Saing Harga Brownies Rasa
5 Promosi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
6 Kualitas Produk Brownies Original
7 Kualitas Produk Brownies Rasa
8 Reputasi Produk Brownies Original &Brownies Rasa
9 Pangsa Pasar Produk Brownies Original
10 Pangsa Pasar Produk Brownies Rasa

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

9
 Responden :………………………………………………
Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategy Market
Penetration berikut ini dengan cara memberikan tanda (√) pada
pilihan isian bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategy Market Penetration

Attractive Score
1 2 3 Rata2 Bobot RxB
Oppotunieties :

10
1 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus 4 4 4 4 0,13 0,50
oleh CV Amanda
2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik 3 3 3 3 0,09 0,28
3 Telah menggunakan teknologi yang modern 3 3 3 3 0,07 0,22
4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik 3 3 3 3 0,07 0,22
5 adanya pangsa pasar yang potensial 3 3 3 3 0,13 0,38
6 kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus 3 3 3 3 0,09 0,28
Amanda
Threats
1 Kebijakan pemerintah tentang harga BBM 2 2 3 2 0,09 0,22
cenderung lebih mahal untuk konsumsi Industri,
membuat ongkos produksiperusahaan menjadi lebih mahal
2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar 2 2 2 2 0,04 0,08
3 Kenaikan inflasi tahun 2006 2 2 2 2 0,07 0,15
4 Munculnya pendatang baru 3 2 3 3 0,07 0,19
5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga 3 3 3 3 0,09 0,28
6 Harga mesin teknologi baru masih mahal 2 3 2 2 0,04 0,10
Strengts
1 Memiliki Produk yang berkualitas 4 4 4 4 0,13 0,52
2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk 3 3 3 3 0,11 0,32
3 Harga yang kompetitif 3 3 4 3 0,10 0,32
4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur 3 2 2 2 0,08 0,18
5 Memiliki proses operasi yang sistematis 3 3 3 3 0,08 0,23
6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat 3 2 3 3 0,10 0,27
Weaknesses
1 Tidak adanya program pelatihan 2 2 3 2 0,06 0,15
2 Promosi tidak maksimal 2 2 2 2 0,08 0,15
3 Segmen pasar terbatas 2 1 2 2 0,08 0,13
4 Tidak tercapainya target penjualan 2 3 2 2 0,08 0,18
5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah 2 1 3 2 0,06 0,13
6 kurang tenaga terampil 2 2 2 2 0,06 0,13
Total Attractive Score (TAS) 5,59

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

11
Responden :………………………………………………
Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategy Product
Development berikut ini dengan cara memberikan tanda (√)
pada isian pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategy Product
Attractive Score Development
1 2 3 4

12
Oppotunieties :
Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus
1
oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

13
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategy Market
Development berikut ini dengan cara memberikan tanda (√)
pada isian pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategy Market
Attractive Score Development
1 2 3 4
Oppotunieties :

14
 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus
1
oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

15
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategy
Pemeliharaan Mutu Product dan Pelayanan berikut ini
dengan cara memberikan tanda (√) pada isian pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategy Pemeliharaan Mutu

Attractive Score Product dan Pelayanan
1 2 3 4

Oppotunieties :

16
 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus
1
oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

17
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategi Tingkat
Fungsional berikut ini dengan cara memberikan tanda (√) pada
isian pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategi Tingkat
Attractive Score Fungsional
1 2 3 4
Oppotunieties :

18
 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus
1
oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

19
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategi Tingkat
Perusahaan berikut ini dengan cara memberikan tanda (√)
pada isian pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategi Tingkat
Attractive Score Perusahaan
1 2 3 4
Oppotunieties :

20
 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus
1
oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

21
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategi Tingkat
Bisnis berikut ini dengan cara memberikan tanda (√) pada isian
pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategi Tingkat Bisnis

Attractive Score
1 2 3 4
Oppotunieties :
1 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus

22
 oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

23
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategi Stabilitas
berikut ini dengan cara memberikan tanda (√) pada isian
pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategi Stabilitas
Attractive Score
1 2 3 4
Oppotunieties :
1 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus

24
 oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

Daftar Isian Attractive Score Untuk Matriks QSPM

Responden :………………………………………………

25
 Tentukan Attractive Score (AS) atau daya tarik dari masing-
masing faktor eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor
internal (kekuatan dan kelemahan) untuk Strategy Intensive
berikut ini dengan cara memberikan tanda (√) pada isian
pilihan bapak/ibu
Pilihan Attractive Score (AS) pada isian berikut ini terdiri dari :
1 ► Tidak Menarik
2 ► Agak Menarik
3 ► Secara Logis Menarik
4 ► Sangat Menarik

Strategy Intensive
Attractive Score
1 2 3 4
Oppotunieties :
1 Harga yang bersaing serta jaminan rasa Brownies kukus

26
 oleh CV Amanda

2 Pertumbuhan ekonomi yang kian membaik

3 Telah menggunakan teknologi yang modern

4 Kebijakan pemerintah yang mendorong perusahaan baik

5 adanya pangsa pasar yang potensial

kepercayaan konsumen terhadap produk Brownies kukus

6
Amanda
Threats:
Kebijakan pemerintah tentang harga BBM
1 cenderung lebih mahal untuk konsumsi industri, membuat

ongkos produksi perusahaan menjadi lebih mahal

2 Naiknya nilai tukar mata uang Rupiah terhadap Dollar

3 Kenaikan inflasi tahun 2006

4 Munculnya pendatang baru

5 Konsumen semakin sensitif terhadap harga

6 Harga mesin teknologi baru masih mahal

Strengths :
1 Memiliki Produk yang berkualitas

2 Perusahaan terus menerus melakukan inovasi produk

3 Harga yang kompetitif

4 Adanya pengaturan organisasi dan manajemen yang teratur

5 Memiliki proses operasi yang sistematis

6 Pertumbuhan laba dan penjualan meningkat

Weaknesses :
1 Tidak adanya program pelatihan

2 Promosi tidak maksimal

3 Segmen pasar terbatas

4 Tidak tercapainya target penjualan

5 Tingkat pendidikan karyawan relatif rendah

6 kurang tenaga terampil

27