1. Apa perbedaan strategi dorong dan tarik?

Mengapa perusahaan lebih memilih yang satu daripada

yang lainnya?
Jawab:
 Strategi Tarik (pull strategy) promosi yang dirancang untuk langsung menarik pelanggan
yang akan meminta produk dari pengecer.
 Strategi Dorong (push strategy) promosi yang dirancang untuk mendorong penjual grosir
dan atau pengecer untuk memasarkan produk ke konsumen.

Karena, Strategi dorong dan tarik perusahaan untuk menciptakan penjualan. Kedua strategi
tersebut
mencakup kegiatan pemasaran produsen yang diarahkan pada perantara saluran. Tujuanya
adalah untuk
mendorong perantara memesan dan menjual produk itu dan mempromosikannya kepada
pemakai akhir.
Strategi dorong sangat tepat digunakan jika tingkat kesetiaan merek dalam suatu kategori
rendah,
pilihan merek dilakukan di toko, produk itu merupakan barang impulse, dan manfaat produk
sangat jelas.
Strategi tarik sangat tepat digunakan jika terdapat kesetiaan merek yang tinggi, dan
keterlibatan yang

tinggi dalam kategori tersebut, konsumen menganggap ada perbedaan di antara berbagai merek,
dan

orang memilih merek sebelum mereka pergi ke toko.

2. Sebutkan keuntungan dan kerugian media periklanan yang berbeda.

Jawab:
 Media periklanan Televisi
Keuntungan:
a. Dengan menggabungkan visualisasi, suara dan gerak, televise menarik seluruh indera
pemirsa.
b. Informasi tentang kondisi demografis pemirsa akan program tertentu memungkinkan
pengiklan untuk mengarahkan iklannya kepada khalayak sasaran.
c. Televisi dapat menjangkau pemirsa lebih banyak dari pada media lainnya.
Kerugian:
a. Banyaknya iklan di televise menyebabkan TV menjadi media yang buruk dalam mendidik
pemirsa.
b. TV merupakan media yang paling mahal untuk beriklan
 Media periklanan Koran
Keuntungan:
a. Koran memberi cakupan jumlah pambaca yang sangat baik.
b. Iklan Koran bersifat fleksibel-mudah diganti-ganti setiap hari.
Kerugian:
a. Koran, walaupun Iklannya bersifat fleksibel, umumya Koran tersebut dibuang setelah satu
hari.
b. Ruang lingkup keterbacaannya begitu luas sehingga tidak memungkinkan pengiklan
membidik
pemirsa secara baik.
 Media periklanan Majalah
Keuntungan:
a. Besarnya variasi majalah menyediakan pangsa pasar tingkat tinggi yang sudah siap bidik.
b. Majalah menyediakan banyak ruangan untuk informasi produk yang lengkap kepada
pengiklan.
c. Majalah memungkinkan reproduksi fotografi karya seni yang sempurna .
d. Karena majalah sifatnya tahan lama dan dapat diberikan kepada orang lain, iklan majalah
akan
terus-menerus dilihat orang.
Kerugian:
Apabila memasang iklan di majalah, Iklan harus segera diserahkan sebelum majalah dicetak,
dan
terkadang tidak ada jaminan di bagian mana iklan tertentu akan muncul dalam majalah
 Media periklanan Radio
 Keuntungan:
Pemasangan Iklan di radio tidak begitu mahal
Kerugian:
a. Stasiun radio biasanya tersegmentasi kepada beberapa ketegori sehingga pendengar mereka
pun
tersegmentasi pula.
b. Iklan di radio sangat cepat berlalu dan masyarakat cenderung menggunakan radio sebagai
pendamping sambil mengerjakan hal yang lain.

3. Apakah keuntungan penjualan pribadi dibandingkan dengan alat promosi lainnya?

Jawab:
Keuntungan:
1. Langsung berhadapan dengan pembeli.
2. Dapat mencari dan memilih pembeli yang potensial.
3. Dapat memilih gaya dan daya tarik yang disesuaikan dengan kebutuhan pembeli.
4. Dapat memberikan contoh dan mendemonstrasikan produk secara langsung.
5. Dapat memberikan penjelasan kepada calon pembeli.

4. Alat-alat promosi manakah yang telah terbukti paling berguna dalam meningkatkan kampanye
iklan global? Mengapa?
Jawab:
Alat promosi kampanye iklan seperti televisi. Karena, Media massa pada televisi yang dapat
menjangkau kelompok besar individu dalam satu waktu dan dapat menciptakan program
komunikasi pemasaran yang lebih efektif dan efisien.

5. Apakah publisitas lebih atau kurang tersedia untuk perusahaan kecil daripada perusahaan yang
lebih besar? Mengapa?
Jawab:
Publisitas kurang tersedia untuk perusahaan kecil. Karena, Publisitas sendiri merupakan program
yang sebagian besar dimiliki oleh divisi hubungan masyarakat (humas) maupun pemasaran
 dalam perusahaan atau korporat. karena perusahaan membutuhkan uang dalam jumlah yang tidak
sedikit dalam mempublikasikan tulisan dan konsepnya ke berbagai media. Terdapat alternatif
yang bahkan perusahaan level UKM dapat melakukan strategi ini secara konsisten. Alternatif ini
dapat kita peroleh di media Internet.

6. Lihatlah beberapa iklan yang dijalankan oleh usaha-usaha lokal didaerah Anda. Pilihlah dua
kampanye:
1) Yang menurut Anda efektif
2) Yang menurut Anda tidak efektif

Apakah perbedaan-perbedaannya dalam kampanye lebih baik dari yang lainnya?

Jawab:

Kampanye I

Zalora , melakukan kampanye akusisi dan rengagement pelanggan baru, hal ini memungkinkan
zalora untuk melayani para pembeli secara eksklusif, iklan yang sesuai dengan selera mereka dan
penawaran berdasarkan keunikan fashion dan ketertarikannya. Kampanye ini menghasilkan 500 ribu
pengunjung web tiap bulannya untuk zalora, yang meningkatkan nilai konversinya hingga 30% dan 489
% ROAS dari kombinasi aktifitas retargeting diseluruh pasar.

Kampanye II

Pedagang pengecer mendagangkan barangnya melalui regagement

Menurut saya zalora mungkin dapat keuntungan melalui kampaye yang dia pilih akan tetapi
tidak efektif pada pedagang pengecer karena minat seseorang kurang akan dagangan tersebut dan juga
dagangan yang dijual oleh pengecer sebelumnya telah dijual oleh perusahaan dagang.

7. Pilihlah barang atau jasa yang anda beli baru-baru ini. Cobalah telusuri kembali alat-alat promosi
yang menarik minat Anda untuk membelinya. Langkah-langkah mana yang paling penting?
Jawab:
Barang pakaian dengan alat promosi diskon
 Langkah-langkahnya yaitu : Melihat harga penjualan pakaian, dan kualitas penjualan pakaian
serta bentuk model pakaiannya jika sesuai dengan promosi diskon maka pembeli akan tertarik
untuk membelinya

8. Temukan beberapa contoh publisitas tentang beberapa perusahaan, baik perusahaan lokal
maupun nasional. Apakah publisitas mempunyai, atau mungkin mempunyai, konsekuensi positif
atau negatif untuk bisnis yang terlibat? Mengapa?
Jawab:
Misal kan produk otomotif “Suzuki” membuat turnamen sepak bola antar negara ASEAN (AFF),
lalu turnamen tersebut diliputi oleh berbagai media seperti TV dan surat kabar lainnya, sehngga
produk otonomotif “Suzuki” secara tidak sadar terpromosikan oleh media – media yang meliputi
turnamen tersebut.
Konsekuensi positif :
- Publitas jauh lebih murah karena tidak melakukan biaya atau membayar biaya iklan
- Produk telah terpromosikan secara tidak langsung
- Menarik perhatian masyarakat
Konsekuensi negatif :
- Merugikan pihak yang tidak dapat membaca hanya dapat melihatnya saja
- Memakan waktu yang lama
9. Pilihlah satu produk yang dijual secara nasional. Identifikasikanlah sebanyak yang anda dapatkan
media yang digunakan dalam promosinya. Media mana yang paling sering digunakan? Secara
keseluruhan, apakah Anda pikir kampanye tersebut efektif? Mengapa ya mengapa tidak?
Jawab:
Media nasional: Televisi, koran, tabloid atau majalah yang bersifat nasional.
Kampanye terhadap digital efektif dongkrak penjualan nasional. ya, karena baik dan unik dapat
mendongkrak penjualan. Bahkan, keberhasilan kampanye digital bisa diukur dari angka pe
njualan. Tidak, karena dampak yang dirasakan kampanye penjualan nasional akan berdampak
buruk jika kita tidak tahu caranya mengkampanyekan produk tersebut.
10. Wawancaralah pemilik sebuah bisnis kecil lokal. Identifikasi sasaran promosi perusahaan dan
strateginya serta elemen-elemen dalam bauran promosinya. Apakah (kalau ada) perubahan-
perubahan yang akan anda sarankan? Mengapa?
Jawab:
Sasaran promosi, yang menjadi sasaran dari promosi adalah semua masyarakat umum.
promosi itu hendaknya perusahaan mempertimbangkan yang akan menjadi sasaran pesaing juga
atau perusahaan lain yang ada hubungan dengan masalah promosi. jika perusahaan akan
menyelenggarakan promosi maka harus sesuai sasaran yang tepat:
~ seluruh masyarakat umum agar mereka mau membeli produk.
~ para pembeli produk dari perusahaan.
~ para pemakai produk pada waktu sekarang.
~ mereka yang berpotensi membeli produk.
~ para langganan setia yang membeli produk.
~ para distributor dan agen yang bersedia menjualkan produk.
~ para pesaing dan pedagang besar atau kecil.
~ pemerintah yang memerlukan produk dari perusahaan.
~ mereka yang punya kekuasaan dan dapat memerintah membelinya.
Strategi promosi, adalah kegiatan perusahaan untuk mendorong penjualan dengan mengarahkan
komunikasi-komunikasi yang meyakinkan kepada para pembeli.
Elemen-elemen promosi : periklanan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi dan promosi
penjualan
Bauran Promosi (Promotion Mix), yakni berbagai perangkat komunikasi yang digunakan
untuk kegiatan promosi. Unsur bauran promosi (promotion mix) terdiri atas lima perangkat
utama, yaitu : Advertising (periklanan), Sales Promotion (promosi penjulan), Public Realation
and Publisity (hubungan masyarakat), personal selling (penjualan perorangan), dan direct
marketing (pemasaran langsung).
Perubahan promosi perusahaan: perubahan pusat informasi, perubahan jenis media,
perubahan brand ambassador, perubahan community talks, perubahan cara komunikasi dalam
dunia marketing.