TEKNIK & STRATEGI

PEMASARAN

Chapter 11
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

( William Stanton )
( Phillip Kohtler )
( American Marketing
Pemasaran merupakan Asociation )
Pemasaran meliputi pelaksanaan kegiatan usaha
seluruh sistem yang niaga yang diarahkan pada Pemasaran adalah suatu
berhubungan dengan arus aliran barang dan jasa proses perpindahan
kegiatan untuk dari produsen ke konsumen barang atau jasa dari
merencanakan dan
produsen ke konsumen.
menentukan harga, hingga
Atau semua kegiatan yang
mempromosikan dan
berhubungan dengan arus
mendistribusikan barang
barang dan jasa
atau jasa yang dapat
PEMASARAN Manajemen ialah upaya
memuaskan kebutuhan
mencapai suatu tujuan
pembeli, baik yang actual
melalui kegiatan orang
maupun potensial
lain.
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

Manajemen pemasaran ialah

satu analisis, perencanaan,
implementasi dan pengendalian
dari program-program yang
dirancang untuk menciptakan,
membangun dan
mempertahankan pertukaran
yang bermanfaat dengan
pembeli yang dituju, guna
mencapai tujuan perusahaan
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
Kebutuhan
(need)

Keinginan
Pasar
(Want2)

INTI PEMASARAN
Permintaan
Transaksi
(demands)

Pertukaran Produk
MANAJEMEN PEMASARAN TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

KONSEP INTI PEMASARAN

1 Barang
PRODUCK 2 Jasa
3 Gagasan

Nilai, Biaya, Kepuasan

 TEKNIK & STRATEGI
Konsep produksi PEMASARAN
Konsumen akan menyukai produk yang terjangkau oleh
kemampuan mereka
KONSEP MANAJEMEN PEMASARAN
Konsep produk
Konsumen akan menyenangi produk yang menawarkan mutu, penampilan yang
dapat memberikan keistimewaan dibanding dengan produk sejenis lainnya

Konsep penjualan
Konsumen tidak akan membeli produk, jika perusahaan tidak melakukan promosi
dan penjualan

Konsep pemasaran
Perusahaan harus dengan jeli mengetahui dan menentukan kebutuhan serta keinginan
konsumen dan mengupayakan pemenuhan kepuasan yang lebih baik dibanding pesaing

Konsep pemasaran kemasyarakatan

Perusahaan berupaya mengetahui kebutuhan, keinginan dan minat pasar sasaran, serta berupaya
untuk memberikan kepuasan yang lebih efektif dan efisien dibanding pesaing, guna meningkatkan
kesejahteraan konsumen dan masyarakat secara keseluruhan
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

Kegiatan membagi
bagi pasar yang
bersifat heterogen Tujuan segmentasi
dari suatu produk untuk menghemat
SEGMENTASI PASAR
kedalam satuan- usaha- usaha
satuan pasar/ pemasaran dengan
segmen pasar yang menitik beratkan
kepada pembeli yang
bersifat homogen
berminat tinggi untuk
membeli
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
MANFAAT
Segmentasi

Dapat mebedakan adanya segmen- segmen pasar

Mngetahui sifat dn daya tarik masing- masin segmen

Dapat mengembangkan produk dengan tepat yang dapt

memenuhi permintaan pasar

Menyesuaikan, harga, saluran distribusi dan peeriklanan bagi

msing-masing target pasar

Dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan

lebih baik
 TEKNIK & STRATEGI
DASAR PEMASARAN
Segmentasi

Segmentasi
psikografi
Segmentasi
Kelas social, Geografi
Gaya hidup,
Kepribadian dll

Segmentasi Demografi
Tingkat usia, jenis
kelamin, tinkat
pendapatan, dll
 TEKNIK & STRATEGI
STRATEGI PEMASARAN PEMASARAN

1
5 Menjalin
Hubungan yang Mengenali
Baik dengan Pelanggan
Konsumen

Menggunakan Melakukan
Internet
4 Marketing Promosi
2
Memilih
Lokasi
Usaha yang
Strategis

3
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

Advertising Personal Selling

Bentuk penjualan yang sangat
Koran, televisi, direct mail, radio, efektif untuk pemasaran
majalah, iklan luar ruangan, hubungan
internet, periklanan maya

Promotion
Sales Promotion
Produk get out the crowd, Public Relation
Penghubung ke media lain,
mendorong trial purchase, lebih Publikasi kegiatan pelayanan
diingat oleh konsumen terhadap masyarakat umum
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

Memilih
• Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi
Saluran 1
Lokasi
Usaha yang • Produsen ---->> Pemakai
Strategis

Saluran 2
• Distribusi Eceran dari Produk konsumsi
• Produsen ---->> Produsen ---->> Konsumen

Saluran 3
• Distribusi Grosir dari produk konsumsi
• Produsen --> Grosir --> Pengecer --> Konsumen

• Distribusi melalaui agen penjualan

Saluran 4 • Produsen -> Agen -> Grosir -> Pengecer ->
konsumen
 TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN

end