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C.E.

MARÍA
GORETTI

PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE: OMAR LOPEZ


ANCAJIMA

CURSO: INDUSTRIALES
METALICAS
GRADO: 5to AÑO “A”

CHIMBOTE
2019
PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos


empresarial, que se constituye como una fase de proyección y evaluación. Se
emplea internamente por la administración para la planificación de las tareas, y
se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que
aporten financiación al negocio.

El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo


que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o
tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un
negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial
y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El
plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser
puesta en marcha.

Por otra parte, el plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas


que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres
para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto
internos como del entorno).

También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición
del concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la
oferta y quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto
sin mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar
operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca
obtener.

Cada proyecto o plan de negocio es diferente, todo parte de tener una idea y
materializarla por escrito con base en cinco puntos básicos:

-Estructura ideológica: Incluye el nombre de la empresa, así como la misión,


visión, valores y una descripción de las ventajas competitivas del negocio

-Estructura del entorno: Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y


debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se
desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales

-Estructura mecánica: Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas,


mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr
el éxito de la idea de negocios.
-Estructura financiera: Este punto es esencial pues pone a prueba –con base
en cálculos y proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en
términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.

-Recursos humanos: Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que
se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los
miembros que integran la organización. No importa si estás arrancando tú solo,
esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

CARACTERISTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Los planes de negocios exitosos comparten las siguientes características:

 Son el núcleo del plan operativo

Formulan la visión de la empresa y funcionan como la hoja de ruta que se va a


seguir.

 Su resumen ejecutivo es extremadamente claro

No sobrepasa las 2 páginas de extensión y ayuda a que el lector comprenda


rápidamente de qué se trata el negocio. Entusiasma al lector a querer seguir
leyendo. Presenta un gráfico resumen que esboza los ingresos, márgenes y
beneficios esperados en un período de 5 años. Se elabora bajo la premisa del
«discurso de ascensor» (elevator pitch), en la cual sólo se cuenta con 30
segundos de exposición para «enganchar» al posible inversionista.

 Son realistas en su perspectiva de mercado

Responden exactamente a las preguntas ¿quién comprará el producto? y ¿por


qué lo comprará? Explican cuál es la necesidad imperiosa que el producto o
servicio llena.

 Integran Ventas y Marketing

Muchos planes de negocios dicen, básicamente, “vamos a vender a través de


todos los canales conocidos”. Eso no convence. Los planes de negocios exitosos
demuestran que entienden por qué una estrategia de un canal en particular tiene
sentido dado su análisis de mercado.

 Proyectan cifras financieras clave

Aunque estos planes están hechos sobre proyecciones que difícilmente se


cumplen, sus cifras financieras están atadas al plan de marketing y ventas y son
medidas clave que le permiten entender al lector cuáles son las implicaciones
financieras de la estrategia.

 Presentan equipos de primer nivel

El equipo es fundamental y uno de primer nivel le dará la confianza al


inversionista de que siempre encontrará la manera de hacer que el negocio
funcione. Si el emprendedor es nuevo en el juego debería rodearse de asesores
con experiencia y buena reputación.
 Se equiparán con un currículo (hoja de vida)

El plan de negocios es esencial para obtener financiación. Como un currículo, no


consigue por sí solo el empleo (el dinero en el caso de los planes), pero ayuda a
conseguir una entrevista.

 No son ofertas

El plan se enfoca en el negocio y en la oportunidad, no ofrece alternativas


específicas de negociación. De nuevo haciendo la analogía con el currículo, el
aspirante no dice “Estoy dispuesto a trabajar para usted por $X y Y semanas de
vacaciones”.

 Son coherentes

Han sido revisados y criticados por diferentes personas que no han estado
involucradas en su confección. Son documentos bien pensados y bien escritos.

 Mezclan perfectamente el fondo y la forma

No superan las 30 páginas; cuentan con suficientes tablas, figuras y demás


ayudas visuales para informar rápidamente al lector; están perfectamente
redactados y no tienen errores ortográficos.

En otra orden de ideas presentan las siguientes características:

1. Flexibilidad

Los planes de negocios no suelen permanecer iguales a su versión original.


La intervención de nuevos factores (inversionistas, socios, proveedores, etc.) y
una mejor comprensión de las posibilidades por parte de la empresa pueden
modificar la estructura del plan.

Por eso, es habitual que sufran una constante renovación y actualización.


2. Función

Su objetivo es definir un modelo y las acciones estratégicas hacia las metas.

La función principal de un plan de negocio es definir el modelo y las acciones


estratégicas para alcanzar las metas. Una vez definidas, debe establecer la
viabilidad económica del proyecto.

Esto requiere analizar las diferentes áreas involucradas, lo cual permite respaldar
el proyecto conceptualmente y observarlo desde todas las dimensiones. Pero, a
su vez, muestra una imagen definida de la empresa ante terceros.

3. Beneficios

 Permite detectar errores y anticipar dificultades antes del comienzo de


la inversión. De esta manera se pueden planificar soluciones.
 Al incluir la previsión económica y financiera del negocio, facilita el acceso
a la financiación bancaria, así como la captación de nuevos socios y
colaboradores.
 Permite la medición de resultados de cada etapa, a través de metas a
corto y mediano plazo que permiten establecer criterios de medición.
 Permite detectar las oportunidades de negocio más prometedoras en
cuanto a mercados de interés, productos y servicios.
 Permite una evaluación de la situación de la empresa en el contexto de
sus competidores, y la identificación de tareas y áreas que deben
mejorarse.
 Facilita el uso racional de los recursos, incluyendo el personal, ya que la
planificación facilita la asignación de responsabilidades y el trabajo
coordinado.
 Una vez establecidas las metas de la empresa, permite evaluar diversas
estrategias según su eficacia.
 Establece el marco financiero.

4. Resumen ejecutivo

Luego de la portada e índice, el resumen ejecutivo da una impresión general del


proyecto. Para eso debe resaltar los datos claves del mismo e incluir toda la
información relevante.

Entre esa información no deben faltar las necesidades y objetivos del negocio,
las ventajas que ofrece el producto o servicio y la oportunidad que ofrece
el mercado, así como la trayectoria de la empresa y su equipo de gestión.

La mayor parte de esta información será ampliada en el resto del documento.

5. Inserción en el mercado

Debe describirse en detalle el producto o servicio proyectado y explicar su


posible inserción en el mercado. Para eso, es necesario hacer una comparación
con productos o servicios similares que ya existan en el mercado.

El proyecto surge para cubrir una necesidad existente en el mercado, por eso
deben identificarse los potenciales consumidores y qué ventajas o puntos débiles
encontrarán en el producto o servicio propuesto.
La relación entre el producto y el mercado debe incluir un análisis DOFA
(debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas).
6. Características del mercado

Una vez identificado el mercado que será el contexto del negocio, dicho mercado
es descripto en profundidad. Esto incluye:

 Tamaño, ritmo de crecimiento y potenciales beneficios que ofrece.


 Qué segmentos incluye.
 Ubicarlo geográficamente.
 Identificar posibles competidores, sustitutos y complementarios.
 Definir medios de investigación de audiencia.

7. Equipo de trabajo

Las características de los miembros del equipo se incluyen en un plan de


negocios.

Se detalla quiénes integran el equipo directivo, pero también las características


del equipo de trabajo: cómo se administrará la empresa, la trayectoria del
personal involucrado, la experiencia general de la empresa, las diversas áreas
de gestión, ventas, control de stock y control de calidad.
8. Plan de marketing

Se describen las estrategias promocionales, teniendo en cuenta “las cuatro P”:


producto, precio, publicidad, puntos de venta.

9. Sistema de negocio y cronograma

Se describen todos los pasos necesarios desde la fabricación del producto hasta
el momento de la compra o finalización del servicio. Incluye las áreas de recursos
humanos, de ventas, mercantil, de management y la cultura organizacional.

El cronograma debe especificar en qué momento se activarán cada uno de los


pasos necesarios (contratación o reubicación de personal, inicio de la
producción, compra de materia prima, etc.).

10. Financiación

El área contable-financiera permite detallar la estructura y composición del


capital social, así como calcular los flujos de capital y valorar la inversión.

Se analizan las fuentes de ingresos y se crea un plan que determina cómo se


administrarán las ganancias y las pérdidas. Si se trata de una búsqueda de
capital de riesgo, se deben incluir cuáles son las alternativas de salida para los
inversores.

IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO

Primero porque nos permite entender desde el principio cuáles serán los gastos
y costos a los que nos enfrentaremos.

De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto
de equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience
a dar utilidades.
Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran
salto al vacío, con los ojos vendados.

Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de


requerir financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con
nosotros) o bien a través de alguna institución financiera. Ninguna persona seria
invertiría en un negocio que no tiene un plan de negocios bien hecho, detallado,
que demuestre la rentabilidad potencial.

La importancia de un Plan de Negocio sirve para evaluar la rentabilidad


económica, la responsabilidad social, la viabilidad operativa y la sostenibilidad
ambiental de un negocio.

Plan de negocios estriba en tres razones fundamentales que explicaremos a


continuación.

Administrativa: En este contexto, sirve de guía para gerenciar un negocio ya


instalado y permite planificar, organizar, coordinar, llevar registro y control, así
como evaluar éxitos, fallos y riesgos.
La guía que nos ofrece el plan de negocios, nos permite aprovechar y planificar
el empleo de recursos, definir estrategias, así como pasos y acciones. De ésta
forma podemos ganar en eficiencia, saber a dónde vamos; sin incertidumbre y
reducir los obstáculos.

Además, permite organizar la delegación de actividades de tu empresa, quienes


estarán a cargo de las actividades para implementar y administrarlo, coordinar,
llevar control y evaluar, pasos imprescindibles para reducir la incertidumbre y
ganar tiempo y eficiencia.

De factibilidad: Esto es, básicamente, la posibilidad real de implementar el


proyecto de negocio. Es decir, si tal como lo concebimos podemos
implementarlo, o si requiere generar ideas nuevas.

Realizar un estudio de mercado, para medir el impacto que tendrá nuestro


producto o servicio y los recursos que necesitaremos para poder contrarrestar el
efecto adverso de la competencia existente, es parte de la razón por la cual
necesitaremos un estudio de factibilidad.

De la misma forma, el plan de negocio nos permite adelantarnos a los números


reales y hacer estimados y proyecciones a través de cálculos de la inversión y
los egresos que proyectamos tener y así, conocer la rentabilidad del negocio. De
ésta forma, determinamos si es viable, si las ganancias que obtendríamos son lo
suficientemente atractivas como para desarrollarlo o si, por el contrario, debemos
buscar otras opciones.

Financieras: Es posible que necesitemos exponer nuestro proyecto para


obtener financiamiento, y un buen plan nos permite convencer a terceros, de la
viabilidad de nuestro proyecto de negocio y conquistar a potenciales inversores,
socios, o incluso familiares o amigos que se encuentren en una posición
económica que les permita apostar por nuestra idea de producto o servicio.
El plan de negocios, permite demostrar nuestra capacidad para cumplir con
obligaciones y generar tranquilidad en nuestros acreedores. Como hemos
explicado, un plan de negocios aporta tranquilidad como emprendedores.

GRÁFICOS EN EL PLAN DE NEGOCIO

Diagrama de Procesos

Un proceso se puede definir como "un conjunto de actividades, acciones o toma


de decisiones interrelacionadas, caracterizadas por inputs y outputs, orientadas
a obtener un resultado específico como consecuencia del valor añadido aportado
por cada una de las actividades que se llevan a cabo en las diferentes etapas de
dicho proceso".

Los diagramas de procesos son la representación gráfica de los procesos y son


una herramienta de gran valor para analizar los mismos y ver en que aspectos
se pueden introducir mejoras.

Lo más importante para representar gráficamente un proceso es identificar el


Inicio y el Fin del proceso. Esto debe ser acordado por el grupo de trabajo.
Generalmente el inicio y el fin se representan con el icono.

Diagrama de Ishikawa (Diagrama causa-efecto)

Ideado por el experto japonés en gestión de calidad Kaoru Ishikawa. Se


fundamente en la idea de que un efecto (problema) puede estar debido a
múltiples causas. Esta representación gráfica de las causas sirve para combatir
nuestra natural tendencia a buscar una causa única a nuestros problemas.
El diagrama causa efecto inicial estructura las causas en 4 grandes apartados:

Herramientas (problemas o causas debidas a las herramientas físicas que


tenemos que usar en nuestro trabajo)

Medios (problemas o causas originadas en los recursos necesarios, personas o


medios económicos para el desempeño de las actividades)

Métodos (problemas o causas debidos a normas escritas o no escritas,


procedimiento y formas de hacer las cosas)

Materia prima (problemas o causas originadas por la materia prima necesaria


para nuestro desempeño)

Diagrama de Pareto

Es la representación gráfica, en forma de barras, en la que se aprecia que, de


todas las causas, solo unas pocas son responsables de la mayor parte del
problema. Sigue la llamada regla del 80/20: el 80% de un problema está
originado por un 20% de las causas. Implica medir con qué frecuencia se está
produciendo cada una de las causas identificadas de un problema.
Diagrama de Gantt

El diagrama o gráfica de Gantt es una herramienta sumamente útil cuando de


formulación y gerencia de proyectos se trata, ya que permite definir, de una
manera gráfica, práctica y sistemática, la duración de las distintas actividades
que deben ejecutarse para completar de forma exitosa un determinado proyecto.

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