ECONOMIA SOLIDARIA

PRESENTADO POR
MARIA YINETH CIFUENTES COD. 28.632.103

GRUPO: 102020A_611

TUTOR
JUAN CARLOS JIMENEZ DÍAZ

UNIVERISIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

MAYO DEL 2019

 AGROCOOP S.A.S

MISION

Ayudar a nuestros asociados a mejorar su calidad de vida a través de una

producción y comercialización rentable, de calidad y sostenida en el tiempo,
mediante mecanismos de provisión de insumos, créditos, gestión de apoyos
gubernamentales y otros servicios integrales que favorezcan su actividad
agraria.

VISION

Ser una organización cooperativista exitosa en la comercialización de productos

agrarios de nuestros asociados, generando soluciones financieras integrales de
calidad, sostenida en principios éticos, transparentes y rentables.

VALORES

 Calidad en nuestros productos y servicios.

 Compromiso medioambiental y social.

 Estabilidad a las familias de nuestros trabajadores.

 Comunicación abierta y honesta.

 Integridad Actuar con rectitud en las actividades diarias.

 Ayuda Mutua como base de nuestra asociación.

 Democracia en la toma de decisiones.

 Solidaridad por el apoyo incondicional.

 Mejora continua Diagnosticar, analizar e implementar mejoras,

asegurando su impacto y seguimiento permanente.
 AGROCOOP

Agrocoop es una cooperativa agraria ubicada en el municipio de Casabianca en

el departamento del Tolima que tiene como objetivo la asociación voluntaria del
total de los productores agrícolas del municipio con el fin de organizarlos para
contrarrestar y mitigar sus necesidades económicas, sociales y culturales
comunes, esto haciéndolos propietarios colectivos de una empresa, lo cual les
permitirá comprar suministros de forma conjunta, abordar colectivamente los
desafíos ambientales y vender colectivamente sus productos agrícolas;
permitiéndoles de esta manera un fuerte aumento en la productividad, la
sostenibilidad y el poder de negociación a los productores agropecuarios.

Por otra parte, Agrocoop brinda a sus asociados la posibilidad de especializarse

en la producción de productos agrícolas, esto por medio de la gestión de
capacitaciones con programas del gobierno dirigidos a impulsar el agro en
Colombia y por el especial apoyo y beneficios que le brinda a este tipo de
organizaciones.

El modelo de negocio consiste en la asociación de productores agrícolas, los

cuales aportaran su mano de obra, tierras y aporte económico establecido con
el fin de unificar esfuerzo, de manera que ya no trabajen cada uno por su cuenta
o individualmente sino como parte de una gran empresa, donde tendrán
beneficios y responsabilidades por igual, esto garantizara una mayor
representación en el mercado, y a la hora de buscar clientes brinda una mejor
posición para hacer negocios, logrando así mejores acuerdos, mayor
rentabilidad y beneficio.

Los principales clientes son la central de abastos del departamento del Tolima,
pero se apuntara a la consecución de contratos con almacenes o tiendas de
grandes superficies, como también de mercados de otros departamentos del
país en la medida que nos demos a conocer como organización y por la calidad
en los productos y el servicio que prestamos.
 INTRODUCCION

Los agricultores tienen vínculos comerciales con proveedores de insumos

agrícolas y con compradores de productos agrarios, dichos proveedores
producen en grandes cantidades y los compradores que procesan y
comercializan los productos agrícolas generalmente operan a una escala mucho
mayor en comparación con la que maneja cada establecimiento agrícola
individual. Por ende, los productores agropecuarios pequeños e individuales
como los de Casabianca se ven enfrentados a socios comerciales con mayores
recursos, esta relación comercial desigual conlleva a grandes riesgos para los
productores agropecuarios ya que con frecuencia no tienen información
adecuada sobre las condiciones del mercado y el resultado es que pueden haber
sido tratados injustamente al recibir, por ejemplo, un precio menor por sus
productos agrícolas, en comparación con lo que hubieran recibido en
condiciones competitivas de mercado o tal vez pueden recibir insumos de baja
calidad debido a que no tienen los recursos para evaluarla o no hay otros
proveedores disponibles.

La débil posición de negociación a la que los productores agropecuarios

individuales se han visto enfrentados en relación con los grandes proveedores,
comerciantes y procesadores, se añade a la difícil situación a la que se enfrentan
cada día los habitantes de Casabianca que va en detrimento de su economía
cada vez más, por lo que Agrocoop busca brindar una propuesta de negocio
solidaria con el objetivo de ayudar a resolver la misma, y considerando también
que Casabianca es de vocación agraria, se ha pensado que una manera de
impulsar el desarrollo rural y combatir la pobreza en este municipio es por medio
de la formación de organizaciones de acción colectiva como las cooperativas en
las que se pueden asociar pequeños y medianos productores agrícolas, y a
través de esta figura ofrecer a los campesinos de la zona mejor acceso a los
mercados, recursos naturales, información, tecnología, crédito, formación,
infraestructura y brindar la posibilidad de comprar insumos y vender productos
agrícolas de forma conjunta, lo cual mejoraría significativamente la posición de
negociación de estos productores agropecuarios en el mercado.
 ANALISIS E INVESTIGACION DE MERCADO

Los mercados agrarios y de alimentos en los países en vías de desarrollo han

cambiado significativamente en las últimas décadas. La globalización ha
intensificado la integración de los sectores agrarios en los países en desarrollo,
hasta lograr que participen de los patrones globales de comercio. En forma
paralela, en muchos países en vías de desarrollo existe una liberalización
continua de los sectores agrarios, lo que conduce a la privatización de empresas
estatales y con frecuencia a niveles altos de inversión extranjera en los mercados
domésticos de producción y comercialización de alimentos.

Hasta día de hoy los productores agrícolas del municipio de Casabianca han
venido trabajando de manera individual, lo que ha representado una débil
representación en el mercado y poca capacidad de negociación ante
proveedores y compradores de mayor tamaño, por lo que una cooperativa
permite a esos pequeños y medianos productores asociarse, acabando con ese
modelo en el que pareciera que los pequeños productores solo pueden quedarse
en la fase de producción, mientras los beneficios de transformar, comercializar y
quedarse con el valor agregado solo lo pueden hacer los grandes empresarios.

Los supermercados, en particular, se han convertido en actores dominantes en

la cadena de valor de los alimentos en muchos países. El resultado de estos
acontecimientos en los mercados nacionales e internacionales es que los
pequeños agricultores se enfrentan a una mayor competencia. También se
encuentran con clientes finales que exigen mayores garantías de calidad, lo que
los obliga a adaptar sus técnicas de producción evolucionando hacia estándares
más elevados.

En muchos sectores se ha producido un cambio desde los estándares públicos

a los privados en materia de alimentos y se ha impuesto la implementación de
requerimientos estrictos de trazabilidad como respuesta a las inquietudes de los
consumidores en referencia a la seguridad alimentaria. Adicionalmente, los
aumentos de los ingresos en muchas partes del mundo y la “búsqueda de
variedad” de los consumidores han conducido a una mayor diferenciación de
productos y a una segmentación de mercado. Los productos agrarios que antes
se comercializaban como básicos estandarizados, ahora tienen un mayor valor
debido a sus características específicas y a su diferenciación, según los atributos
inherentes a la calidad.

Los gustos y preferencias cambiantes de los consumidores también están

relacionados con una inquietud mayor en cuanto a los efectos sociales y
ambientales de los negocios globales, lo que resulta en una mayor demanda de
productos trazables elaborados bajo condiciones sociales y ambientales
responsables.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Agrocoop como lo hemos dicho antes se encuentra en el sector del agro, por lo
que su principal competencia son los distribuidores de productos agrícolas
locales y nacionales, aunque cabe decir que dentro del municipio no hay otra
entidad parecida a esta en su razón social. Si nos vamos un poco mas a fuera
en el departamento del Tolima si existen algunas cooperativas dedicadas a esta
misión, y serian estas nuestra principal competencia por abastecer los mercados
del departamento.

La globalización ha recrudecido más la competencia en los mercados y las

empresas deben afianzar y mejorar su posición competitiva para asegurar la
supervivencia.

Para ello resulta vital, entre otras cuestiones, velar por los intereses de los
inversores al tiempo que cuidan de sus clientes. Las cooperativas sufren una
coyuntura semejante respecto a sus socios y el mercado, es decir respecto a sus
clientes internos (socios) y externos (mercado). El enfoque de las actividades y
la estrategia de la cooperativa frente a esta dualidad determina su grado de
orientación al mercado.

Es por esto que nuestra mayor tarea será la de brindar productos y un servicio
de mayor calidad, esto a través de estudios relacionados con la orientación al
mercado.
 ESTRATEGIA

Teniendo en cuenta que el incursionar en el mercado agrícola conlleva a tener

una gran competencia en el mercado local e implica grandes retos en materia de
logística, consecución de insumos, apertura de mercados entre otros, por lo que
nuestras estrategias de mercado se centraran en los siguientes componentes:

Establecer convenios con entidades Gubernamentales: como anteriormente

se ha mencionado desde el gobierno nacional se vienen impulsando programas
de apoyo para las cooperativas en todo el territorio colombiano, por lo que será
fundamental conseguir el apoyo y acceso a estas oportunidades. Otra de las
medidas será buscar el apoyo de la alcaldía local para que impulse el agro de la
región si se tiene en cuanta que será la primera cooperativa de esta razón social
en el municipio y los beneficios que esto otorga a la región.

La cooperación entre cooperativas: se buscará la cooperación entre

cooperativas de manera que se tenga un fortalecimiento mutuo, ya que hay
empresas de este tipo que se dedican al suministro de insumos, transporte de
mercancías, venta de tecnologías entre otros.

Capacitación constante: Echar mano de las capacitaciones brindadas por el

gobierno y las asociaciones cooperativas en materia de cultivos, tecnologías, y
otros conocimientos que brinden ventajas frente a la competencia.

Asistencia a ferias empresariales y de mercado: una de las mejores formas

de darnos a conocer es promocionando nuestros productos a clientes de todo el
país incluso extranjeros en ruedas de negocios.

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

La comprensión de los factores críticos de éxito es el primer paso hacia la

elaboración de una planificación eficaz de la comercialización y la inversión en
estos procesos es la clave para cualquier empresa que quiera tener éxito. Los
factores críticos de éxito para el caso de Agrocoop son:
  Reputación de solidez financiera.

 Cualificación de la administración .

 Conocimiento del mercado.

 Imagen con los interesados.

 Equipos disponibles.

 Relación con los proveedores.

 Experiencia en control de costes.

 Ubicación (punto).

 Experiencia en canales de distribución y logística.

 Experiencia en campañas promocionales.

CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo son los recursos que requiere la empresa para poder operar,
en este sentido el capital de trabajo de Agrocoop son los recursos para cubrir
necesidades de insumos, materia prima, mano de obra, reposición de activos
fijos, etc. Estos recursos deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las
necesidades de la empresa a tiempo.

Para el caso de la cooperativa sería el aporte mensual que cada asociado

realizara a la cooperativa para su debido funcionamiento y el cumplimiento de
sus metas.
 INGRESOS Y EGRESOS

Los ingresos de la Cooperativa Agrocoop son los que resultaran de las

operaciones, pero también del aporte de cada uno de los asociados, esto se verá
como resultado después de la inversión en maquinaria, tecnología y
asesoramiento técnico, y en cuanto a egresos serán los que se produzcan en la
distribución de beneficios, compra de insumos, y gastos de administración.

PLAN DE MARKETING

En síntesis, el plan de marketing se realizará anualmente y abarcará:

 Objetivos principales para el año.

 Situación del mercado y la empresa.

 Definición de los clientes de la empresa.

 Principales campañas a realizar y objetivo esperado de cada campaña.

 Plan de acciones anual donde aparece cuando y quien ejecutará las

diferentes acciones programadas para el año.

 Presupuesto que se va a invertir en cada acción.

 Plan de contingencia en caso de que las acciones no estén funcionando.

 RECURSOS HUMANOS E INVERSION

El talento humano utilizado en nuestra compañía Agrocoop serán las personas

dedicadas a la producción agrícola en el municipio de Casabianca en el
departamento del Tolima, los cuales cuentan con la experiencia de muchos años,
suficiente para tener un excelente manejo y trato adecuado de los cultivos,
además de esto contaran con las capacitaciones gestionadas por la cooperativa
ante la asociación de cooperativas agrícolas y programas brindados por el
gobierno.

La inversión va desde lo económico, cultural y educativo para todas las personas

que sean colaboradores o afiliados de nuestra cooperativa ya que lo que se
busca es ser los más integral posibles, ya que será esto lo que a fin de cuentas
nos dará una ventaja significativa ante la competencia y lo que nos hará mas
atractivos a los clientes.