Pemetaan Kompetensi
Identifikasi KI dan KD
Rancangan Penilaian Kognitif
Kriteria Ketuntasan Minimal
Program Tahunan
Program Semester
Rincian Minggu Efektif
Silabus Berkarakter
Hasil Identifikasi Kompetensi Dasar
Rencana Pelaksanaan Pembelajaran
Administrasi Transaksi
Yosephina, S.Pd.
Pemetaan Kompetensi
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
Ruang Lingkup Alokasi
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok
1 2 3 4 Waktu
3. Memahami, me- 3.1 Memahami admini-- Menjelaskan tentang- Hakikat ad- √ 60 x 45'
nerapkan, dan strasi, jenis trans- administrasi dan jenis ministrasi
menganalisis pe- aksi, dan manfaat transaksi transaksi
ngetahuan faktu- bukti administrasi - Menjelaskan tentang
al, konseptual, 4.1 Menyajikan admi- administrasi transaksi
prosedural, dan nistrasi, jenis trans-- Menjelaskan tentang
metakognitif ber- aksi, dan manfaat bukti administrasi
dasarkan rasa bukti administrasi
ingin tahunya ten- 3.2 Menganalisis trans- - Menjelaskan hakikat- Penjualan √ 54 x 45'
tang ilmu penge- aksi dan alur trans- transaksi penjualan dan pem-
tahuan, teknologi, aksi penjualan- Menjelaskan hakikat belian da-
seni, budaya, dan (eksternal) pembelian lam ad-
humaniora dalam 3.3 Menganalisis doku-- Menjelaskan tentang ministrasi
wawasan kema- men administrasi SOP dan alur transaksi transaksi
nusiaan, kebang- transaksi penjualan pembelian
saan, kenegara- 3.4 Menganalisis trans-- Mengidentifikasi ber-kas-
an, dan peradab- aksi dan alur berkas administrasi
an terkait penye- transaksi pembeli-an transaksi pembelian
bab fenomena (internal) - Menjelaskan penca-tatan
dan kejadian da- 3.5 Menganalisis doku- transaksi dan bukti
lam bidang kerja men administrasi pembelian oleh
yang spesifik un- pembelian perusahaan
tuk memecahkan 3.6 Menganalisis alur- Menjelaskan penjualan
masalah transaksi, bukti tunai dan kredit
4. Mengolah, mena- penjualan tunai - Menganalisis penca-
lar, dan menyaji 3.7 Menganalisis alur tatan transaksi penju-
dalam ranah kon- transaksi, syarat, alan tunai dan kredit
kret dan ranah ab- bukti penjualan kre-
strak terkait de- dit
ngan pengem- 4.2 Menyajikan trans-
bangan dari yang aksi dan alur trans-
dipelajarinya di aksi penjualan
sekolah secara (eksternal)
mandiri, dan 4.3 Mencatat transaksi
mampu melaksa- pada dokumen ad-
nakan tugas spe- ministrasi penjualan
sifik di bawah 4.4 Menyajikan trans-
pengawasan lang- aksi dan alur trans-
sung aksi pembelian
(internal)
4.5 Mencatat transaksi
pada dokumen ad-
ministrasi pembe-lian
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
Jenis Kegiatan
Materi Pembelajaran
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator
Pembelajaran
TM PT KMTT
Keterangan:
TM : Tatap Muka
PT : Penugasan Terstruktur
KMTT : Kegiatan Mandiri Tidak Terstruktur
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
Kompetensi Inti Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS
3. Memahami, me- 3.1 Memahami administrasi,- Menjelaskan tentang administrasi dan
nerapkan, dan jenis transaksi, dan manfa-at jenis transaksi
menganalisis pe- bukti administrasi - Menjelaskan tentang administrasi
ngetahuan faktu- 4.1 Menyajikan administrasi, transaksi
al, konseptual, jenis transaksi, dan manfa-at- Menjelaskan tentang bukti adminis-trasi
prosedural, dan bukti administrasi
metakognitif ber- 3.2 Menganalisis transaksi dan- Menjelaskan hakikat transaksi pen-
dasarkan rasa alur transaksi penjual-an jualan
ingin tahunya ten- (eksternal) - Menjelaskan hakikat pembelian
tang ilmu penge- 3.3 Menganalisis dokumen ad-- Menjelaskan tentang SOP dan alur
tahuan, teknologi, ministrasi transaksi pen- transaksi pembelian
seni, budaya, dan jualan - Mengidentifikasi berkas-berkas ad-
humaniora dalam 3.4 Menganalisis transaksi dan ministrasi transaksi pembelian
wawasan kema- alur transaksi pembe-lian- Menjelaskan pencatatan transaksi dan
nusiaan, kebang- (internal) bukti pembelian oleh perusahaan
saan, kenegara- 3.5 Menganalisis dokumen- Menjelaskan penjualan tunai dan kredit
an, dan peradab- administrasi pembelian - Menganalisis pencatatan transaksi
an terkait penye- 3.6 Menganalisis alur trans-aksi, penjualan tunai dan kredit
bab fenomena bukti penjualan tunai
dan kejadian da- 3.7 Menganalisis alur trans-aksi,
lam bidang kerja syarat, bukti penjual-an
yang spesifik un- kredit
tuk memecahkan 4.2 Menyajikan transaksi dan
masalah alur transaksi penjualan
4. Mengolah, mena- (eksternal)
lar, dan menyaji 4.3 Mencatat transaksi pada
dalam ranah kon- dokumen administrasi pen-
kret dan ranah ab- jualan
strak terkait de- 4.4 Menyajikan transaksi dan
ngan pengem- alur transaksi pembelian
bangan dari yang (internal)
dipelajarinya di 4.5 Mencatat transaksi pada
sekolah secara dokumen administrasi pem-
mandiri, dan belian
mampu melaksa- 4.6 Mencatat transaksi pada
nakan tugas spe- bukti-bukti penjualan tunai
sifik di bawah 4.7 Mencatat transaksi pada
pengawasan lang- bukti-bukti penjualan kredit
sung 3.8 Menganalisis alur dan bukti- Menjelaskan hakikat penerimaan dan
penerimaan kas pengeluaran kas
3.9 Menganalisis alur dan bukti- Menjelaskan alur penerimaan dan
pengeluaran kas pengeluaran kas
4.8 Mencatat transaksi pada- Menjelaskan pencatatan transaksi bukti
bukti-bukti penerimaan kas penerimaan dan pengeluaran kas
4.9 Mencatat transaksi pada
bukti-bukti pengeluaran kas
Keterangan:
UH : Ulangan Harian
UTS : Ulangan Tengah Semester
LUS : Latihan Ulangan Semester
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif
berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang
kerja yang spesifik untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kriteria Ketuntasan Minimal
Kriteria Penetapan Ketuntasan
No. Kompetensi Dasar dan Indikator Nilai
Daya
Kompleksitas Intake KKM
Dukung
(%)
1. Hakikat administrasi transaksi
Memahami administrasi, jenis transaksi, dan manfaat bukti
administrasi
Menyajikan administrasi, jenis transaksi, dan manfaat bukti
administrasi
- Menjelaskan tentang administrasi dan jenis transaksi
- Menjelaskan tentang administrasi transaksi
- Menjelaskan tentang bukti administrasi
2. Penjualan dan pembelian dalam administrasi transaksi
Menganalisis transaksi dan alur transaksi penjualan (eksternal)
Menganalisis dokumen administrasi transaksi penjualan
Menganalisis transaksi dan alur transaksi pembelian (internal)
Menganalisis dokumen administrasi pembelian
Menganalisis alur transaksi, bukti penjualan tunai
Menganalisis alur transaksi, syarat, bukti penjualan kredit
Menyajikan transaksi dan alur transaksi penjualan (eksternal)
Mencatat transaksi pada dokumen administrasi penjualan
Menyajikan transaksi dan alur transaksi pembelian (internal)
Mencatat transaksi pada dokumen administrasi pembelian
Mencatat transaksi pada bukti-bukti penjualan tunai
Mencatat transaksi pada bukti-bukti penjualan kredit
- Menjelaskan hakikat transaksi penjualan
- Menjelaskan hakikat pembelian
- Menjelaskan tentang SOP dan alur transaksi pembelian
- Mengidentifikasi berkas-berkas administrasi transaksi
pembelian
- Menjelaskan pencatatan transaksi dan bukti pembelian
oleh perusahaan
- Menjelaskan penjualan tunai dan kredit
- Menganalisis pencatatan transaksi penjualan tunai dan
3. kredit
Administrasi transaksi penerimaan dan pengeluaran kas
Menganalisis alur dan bukti penerimaan kas
Menganalisis alur dan bukti pengeluaran kas
Mencatat transaksi pada bukti-bukti penerimaan kas
Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat
sekolahnya
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat
sekolahnya
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Alokasi
W
Semester No. Materi Pokok/Kompetensi Dasar Keterangan
ak
tu
1 1. Hakikat administrasi transaksi 60 JP
- Memahami administrasi, jenis transaksi, dan manfaat bukti
administrasi
2. - Menyajikan administrasi, jenis transaksi, dan manfaat bukti 54 JP
administrasi
Penjualan dan pembelian dalam administrasi transaksi
- Menganalisis transaksi dan alur transaksi penjualan (eksternal)
- Menganalisis dokumen administrasi transaksi penjualan
- Menganalisis transaksi dan alur transaksi pembelian (internal)
- Menganalisis dokumen administrasi pembelian
- Menganalisis alur transaksi, bukti penjualan tunai
- Menganalisis alur transaksi, syarat, bukti penjualan kredit
- Menyajikan transaksi dan alur transaksi penjualan (eksternal)
- Mencatat transaksi pada dokumen administrasi penjualan
- Menyajikan transaksi dan alur transaksi pembelian (internal)
- Mencatat transaksi pada dokumen administrasi pembelian
- Mencatat transaksi pada bukti-bukti penjualan tunai
- Mencatat transaksi pada bukti-bukti penjualan kredit
Jumlah 114 JP
2 3. Administrasi transaksi penerimaan dan pengeluaran kas 54 JP
- Menganalisis alur dan bukti penerimaan kas
- Menganalisis alur dan bukti pengeluaran kas
- Mencatat transaksi pada bukti-bukti penerimaan kas
- Mencatat transaksi pada bukti-bukti pengeluaran kas
4. Laporan penjualan dalam perusahaan 48 JP
- Menganalisis laporan penjualan
- Membuat laporan hasil penjualan menggunakan program excel
Jumlah 102 JP
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Bulan
Materi Pokok/ Jml Septembe
No Juli Agustus Oktober November Desember Januari Februari Maret April Mei Juni Juli
Kompetensi Dasar Jam r
2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2
1. Hakikat admi- 60 JP x x x x x x x x x x
nistrasi trans-
aksi
- Me
mahami
administrasi,
jenis trans-
aksi, dan
manfaat
buk-ti
adminis-trasi
- Me
nyajikan
administrasi,
jenis trans-
aksi, dan
manfaat
buk-ti
adminis-trasi
2. 54 JP x x x x x x x x x
1. Juli 3
2. Agustus 5
3. September 4
4. Oktober 4
5. November 5
6. Desember 4
7. Januari 5
8. Februari 4
9. Maret 4
10. April 4
11. Mei 5
12. Juni 4
13. Juli 1
Jumlah Total 52
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
Kompetensi Inti:
1. Menerima dan menjalankan ajaran agama yang dianutnya
2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran,
damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri
sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural, dan metakognitif
berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam wawasan
kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian dalam bidang kerja
yang spesifik untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan langsung
Kompetensi Materi Pokok/ Kegiatan Sumber Nilai
Indikator Penilaian Waktu
Dasar Pembelajaran Pembelajaran Belajar Karakter
3.1 Memahami - Hakikat ad-Mengamati - Menjelaskan Sikap 60 x 45’-
administra- m i n i s t r a s i - Mencermati perma- tentang admi-- Obse uku isiplin
si, jenis transaksi salahan sehari-hari nistrasi dan rvasi Admi-
t r a n s a k si, yang berkaitan de- jenis trans-aksiPengetahuan nistrasi erja
dan manfa- ngan administrasi- Menjelaskan - Penu Trans- keras
at bukti ad- transaksi tentang admi- gasan aksi XII
ministrasi Menanya nistrasi trans- (Tugas - andirii
4.1 Menyajikan - Menanya tentang aksi Terstruktur/Tu uku
administra- administrasi, jenis- Menjelaskan gas paket asa
si, jenis transaksi tentang bukti Mandiri/Tes - ingin
t r a n s a k si, - Menanya tentang administrasi Tertulis) uku refe- tahu
dan manfa- administrasi trans-aksi Keterampilan rensi lain
at bukti ad- - Menanya tentang - Porto
ministrasi bukti administrasi folio
Mengumpulkan Infor- - Proy
masi ek
- Menggali informasi
tentang administrasi
dan jenis transaksi
- Menggali informas
tentang administrasi
transaksi
- Menggali informas
tentang bukti admi-
nistrasi
Menalar/Mengasosiasi
- Menganalisis tentang
administrasi, jenis
transaksi, ad-
ministrasi transaksi,
dan bukti adminis-trasi
…………………………………
Mengetahui Guru Mata Pelajaran
Kepala Sekolah
3.10 Menganalisis laporan penjualan 4.10 Membuat laporan hasil penjualan - Laporan
menggunakan program excel penjualan dalam
perusahaan
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan tentang administrasi dan jenis transaksi
- Peserta didik dapat menjelaskan tentang administrasi transaksi
- Peserta didik dapat menjelaskan tentang bukti administrasi
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Disiplin, kerja keras, mandiri, dan rasa ingin tahu
B. Materi Pembelajaran
Hakikat administrasi transaksi
Pertemuan Ke-1 s.d. 30
1. Administrasi adalah seluruh kegiatan yang dilakukan melalui kerja sama dalam suatu organisasi berdasarkan
rencana yang telah ditetapkan untuk mencapai tujuan.
2. Berikut ruang lingkup kegiatan administrasi yang diungkapkan oleh Dedi Sudirman dalam Dasar-dasar
Manajemen.
a. Menghimpun
b. Mencatat
c. Mengolah
d. Menggandakan
e. Mengirim
f. Menaruh
3. Adapun maksud dan tujuan dari adanya administrasi dalam sebuah usaha, sebagai berikut.
a. Wirausaha dapat memonitoring kegiatan administrasi perusahaannya.
b. Wirausaha dapat mengevaluasi kegiatan-kegiatan pengorganisasian perusahaannya.
c. Wirausaha dapat menyusun program pengembangan usaha dan kegiatan pengorganisasian perusahaannya.
d. Wirausaha dapat mengamankan kegiatan-kegiatan usaha dan organisasi perusahaannya.
4. Transaksi adalah suatu aktivitas perusahaan yang menimbulkan perubahan terhadap posisi harta keuangan
perusahaan.
5. Jurnal adalah alat yang digunakan untuk mencatat transaksi perusahaan yang dilakukan secara kronologis,
dengan menunjukkan akun yang harus didebit dan dikredit beserta jumlahnya masing-masing.
6. SOP atau prosedur operasi standar adalah tatacara atau tahpan yang dibabkukan dan harus dilalui untuk
menyelesaikan suatu proses kerja tertentu.
7. Administrasi transaksi adalah suatu kegiatan untuk mencatat berbagai perubahan posisi keuangan dari sebuah
perusahaan yang dilakukan secara kronologis, dengan metode-metode tertentu sehingga hasil pencatatan dapat
dikomunikasikan kepada pihak lainnya.
8. Adapun unsur-unsur yang terdapat dalam administrasi transaksi, yaitu manusia, harta kekayaan, dan metode.
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan hakikat transaksi penjualan
- Peserta didik dapat menjelaskan hakikat pembelian
- Peserta didik dapat menjelaskan tentang SOP dan alur transaksi pembelian
- Peserta didik dapat mengidentifikasi berkas-berkas administrasi transaksi pembelian
- Peserta didik dapat menjelaskan pencatatan transaksi dan bukti pembelian oleh perusahaan
- Peserta didik dapat menjelaskan penjualan tunai dan kredit
- Peserta didik dapat menganalisis pencatatan transaksi penjualan tunai dan kredit
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Penjualan dan pembelian dalam administrasi transaksi
Pertemuan Ke-31 s.d. 57
1. Penjualan merupakan sumber hidup perusahaan karena dengan adanya kegiatan penjualan maka perusahaan
akan mendapatkan laba.
2. Adapun transaksi yang terjadi dalam penjualan, sebagai berikut.
a. Penjualan (sales)
b. Retur penjualan dan pengurangan harga (sales return and allowances)
c. Beban angkut penjualan (freight out)
d. Potongan penjualan (sales discount)
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan hakikat penerimaan dan pengeluaran kas
- Peserta didik dapat menjelaskan alur penerimaan dan pengeluaran kas
- Peserta didik dapat menjelaskan pencatatan transaksi bukti penerimaan dan pengeluaran kas
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Kerja keras, mandiri, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Administrasi transaksi penerimaan dan pengeluaran kas
Pertemuan Ke-58 s.d. 84
1. Kas adalah aktiva lancar yang meliputi uang kertas, uang logam, dan surat berharga yang memiliki sifat seperti
uang, yaitu dapat diterima sebagai alat pembayaran atau alat tukar.
2. Transaksi penerimaan kas adalah transaksi keuangan yang menyebabkan aset perusahaan berupa kas atau
setara kas bertambah.
3. Pengeluaran kas adalah transaksi-transaksi yang mengakibatkan berkurangnya saldo-saldo kas tunai, atau
rekening bank milik perusahaan baik yang berasal dari pembelian tunai, pembayaran utang, pengeluaran
transfer maupun pengeluaran-pengeluaran lainnya.
4. Alur peneriman kas dalam perusahaan, sebagai berikut.
a. Dimulai dari terjadinya transaksi yang menyebabkan penerimaan kas, misalnya penjualan tunai, penerimaan
piutang, dan lain-lain.
b. Memeriksa bukti transaksi dari bagian penjualan.
c. Menghitung jumlah transaksi.
d. Menerima pembayaran.
e. Memeriksa keabsahan uang yang diterima.
f. Membuat bukti transaksi.
5. Berikut alur pengeluaran kas dalam perusahaan.
a. Dimulai dari transaksi pembelian tunai, pembayaran utang, dan pembayaran biaya-biaya.
b. Menerima bukti pembelian atau bukti pengeluaran uang lainnya.
c. Memeriksa keabsahan bukti.
d. Melakukan pembayaran.
e. Menerima bukti transaksi.
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran
A. Tujuan Pembelajaran
- Peserta didik dapat menjelaskan hakikat laporan penjualan
- Peserta didik dapat menyusun laporan penjualan menggunakan rumus excel
Karakter peserta didik yang diharapkan:
- Bersahabat/komunikatif, kerja keras, rasa ingin tahu, dan tanggung jawab
B. Materi Pembelajaran
Laporan penjualan dalam perusahaan
Pertemuan Ke-85 s.d. 108
1. Pemasaran adalah keseluruhan sistem dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan produk,
menetapkan harga, mempromosikan produk dan mendistribusikan barang yang bertujuan untuk memuaskan
konsumen. Sedangkan penjualan merupakan bagian dari kegiatan pemasaran yang hanya fokus pada menjual
produk, dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk saja. Jadi pemasaran lebih luas cakupannya
dibandingkan dengan penjualan. Namun demikian kunci dari kegiatan pemasaran adalah penjualan.
2. Bagi seorang marketing dan juga penjual, untuk dapat meraih kemenangan dalam aktivitas yang dilakukan,
terdapat beberapa hal yang bisa dijadikan sebagai landasan, yaitu:
a. Meluruskan tujuan.
b. Membina kepercayaan.
c. Mencintai persaingan.
d. Membangun kemandirian.
3. Laporan adalah suatu bentuk penyampaian berita, keterangan, pemberitahuan ataupun pertanggungjawaban
baik secara lisan maupun secara tertulis dari bawahan kepada atasan sesuai dengan hubungan wewenang
(authority) dan tanggung jawab (responsibility) yang ada antara mereka.
4. Laporan penjualan adalah laporan-laporan yang berhubungan dengan kegiatan penjualan yang sudah kita
lakukan dan hal-hal yang berhubungan dengan konsumen.
5. Fungsi dari laporan penjualan itu sendiri adalah untuk mencatat dan mem-posting transaksi debitur tanpa harus
membuat atau mencetak faktur maupun nota debit.
6. Di mana dalam membuat laporan penjualan, maka perlu diperhatikan beberapa hal, di antaranya:
a. Mulai laporan penjualan dengan mencantumkan tanggal, nama divisi, dan target penjualan per daerah.
b. Buat laporan penjualan dengan memberikan angka sehingga jumlah penjualan dapat dengan mudah
diketahui.
c. Buat juga statistik lain yang relevan, seperti jumlah penawaran dan hasil dari penawaran tersebut.
7. Laporan harian aktivitas penjualan (LHAP) adalah sebuah bentuk atau format laporan yang berisi tentang detail
semua kegiatan dan aktivitas-aktivitas yang dilakukan oleh seorang tenaga penjual dalam sehari penuh.
8. Membuat laporan penjualan dengan menggunakan Ms. Excel dengan langkah, sebagai berikut.
a. Membuat judul laporan penjualan sesuai yang akan dibuat.
Mengetahui …………………………………
Kepala Sekolah Guru Mata Pelajaran