 Bab 4

 Teori Perilaku Individu

 McGraw-Hill / Irwin
 Michael R. Baye, Ekonomi Manajerial dan Strategi Bisnis


 Hak Cipta © 2008 oleh McGraw-Hill Companies, Inc. Semua hak dilindungi undang-undang.
Ikhtisar
 I. Perilaku Konsumen
o Analisis Kurva Indifference
o Pemesanan Preferensi Konsumen
 II Kendala
o Batasan Anggaran
o Perubahan Penghasilan
o Perubahan Harga
 Ekuilibrium Konsumen
 IV. Analisis Kurva Indifference & Kurva Permintaan
o Permintaan Individu
o Permintaan pasar
Perilaku konsumen
 Peluang Konsumen
o Barang dan jasa yang mungkin mampu dikonsumsi konsumen.
 Preferensi Konsumen
o Barang dan jasa yang dikonsumsi konsumen sebenarnya.
 Diberi pilihan antara 2 bundel barang yang juga menjadi konsumen
o Lebih suka bundel A ke bundel B: A  B.
o Lebih suka bundel B ke bundel A: A  B.
o Tidak peduli antara keduanya: A  B.
o Peluang Konsumen
o Konsumen barang dan jasa yang mungkin mampu dikonsumsi.
o Preferensi Konsumen
o Barang dan jasa yang dikonsumsi konsumen.
o Menerima pilihan antara 2 bundel barang konsumen juga
o Lebih suka memaketkan A ke bundel B: A  B.
o Lebih suka membundel B ke bundel A: A  B.
o Tidak peduli di antara: A  B.
Analisis Kurva Indifference
 Kurva ketidakpedulian
o Kurva yang mendefinisikan kombinasi 2 atau lebih barang yang memberi konsumen
tingkat kepuasan yang sama.
 Tingkat Substitusi Marginal
o Tingkat di mana konsumen bersedia untuk mengganti satu barang dengan yang lain dan
mempertahankan tingkat kepuasan yang sama.
o Kurva ketidakpedulian
o Kurva yang disetujui kombinasi 2 atau lebih banyak barang yang memberi konsumen
tingkat kepuasan yang sama.
o Tingkat Substitusi Marginal
o Tingkat di mana konsumen menerima satu barang dengan yang lain dan
mempertahankan tingkat kepuasan yang sama
Analisis Kurva Indifference
 Kurva ketidakpedulian
o Kurva yang mendefinisikan kombinasi 2 atau lebih barang yang memberi konsumen
tingkat kepuasan yang sama.
 Tingkat Substitusi Marginal
o Tingkat di mana konsumen bersedia untuk mengganti satu barang dengan yang lain dan
mempertahankan tingkat kepuasan yang sama.
o Kurva ketidakpedulian
o Kurva yang disetujui kombinasi 2 atau lebih banyak barang yang memberi konsumen
tingkat kepuasan yang sama.
o Tingkat Substitusi Marginal
o Tingkat di mana konsumen menerima satu barang dengan yang lain dan
mempertahankan tingkat kepuasan yang sama
Properti Pemesanan Preferensi Konsumen
 Kelengkapan
 Lebih banyak lebih baik
 Mengurangi Tingkat Pergantian Marginal
 Transitivitas
 Kelengkapan
 Lebih banyak lebih baik
 Penurunan Marginal Rate of Substitution
 Transitivitas
Preferensi Lengkap
 Properti Kelengkapan
o Konsumen mampu mengekspresikan preferensi (atau ketidakpedulian) antara semua
bundel yang mungkin. ("Saya tidak tahu" BUKAN pilihan!)
 Jika satu-satunya bundel yang tersedia untuk konsumen adalah A, B, dan C,
maka konsumen
 berbeda antara A dan C (mereka berada pada kurva indiferensi yang
sama).
 akan lebih suka B ke A.
 akan lebih suka B ke C.
 Kelengkapan Properti
 Pilihan terbaik untuk semua bundel yang mungkin. ("Saya tidak tahu"
BUKAN pilihan!)
 Jika satu-satunya bundel yang tersedia untuk konsumen adalah A, B,
dan C, maka konsumen
 acuh tak acuh antara A dan C (mereka berada pada kurva indiferen yang
sama).
 akan lebih memilih B ke A.
 akan lebih memilih B ke C
Lebih Banyak Lebih Baik!
 More Is Property Lebih Baik
o Bundel yang memiliki paling sedikit setiap barang dan lebih banyak barang lebih disukai
daripada bundel lainnya.
 Bundel B lebih disukai daripada A karena B mengandung setidaknya Y yang baik
dan X yang lebih banyak.
 Bundel B juga lebih disukai daripada C karena B mengandung setidaknya X yang
baik dan lebih banyak dari Y yang baik.
 Secara umum, semua bundel pada ICIII lebih disukai daripada bundel pada ICII
atau ICI. Dan semua bundel di ICII lebih disukai daripada ICI.
 Lebih Banyak Properti Lebih Baik
 Kumpulan yang memiliki lebih banyak dari setiap barang dan lebih banyak
barang lebih dari bundel lainnya.
 Bundel B lebih banyak daripada A karena B mengandung paling banyak Y yang
bagus dan lebih bagus dari X.
 Bundel B juga lebih banyak daripada C karena B mengandung paling banyak X
yang bagus dan lebih bagus dari Y.
 Secara umum, semua bundel pada ICIII lebih lanjut untuk bundel pada ICII atau
ICI. Dan semua bundel pada ICII lebih banyak daripada ICI.
Mengurangi Tingkat Pergantian Marginal
 Tingkat Substitusi Marginal
o Jumlah Y yang baik yang konsumen rela menyerah untuk mempertahankan tingkat
kepuasan yang sama berkurang karena semakin banyak X yang baik diperoleh.
o Tingkat di mana konsumen bersedia untuk mengganti satu barang dengan yang lain dan
mempertahankan tingkat kepuasan yang sama.
 Untuk beralih dari bundel konsumsi A ke B, konsumen harus memberikan 50 unit Y untuk
mendapatkan satu unit tambahan X.
 Untuk beralih dari bundel konsumsi B ke C, konsumen harus menyerahkan 16,67 unit Y untuk
mendapatkan satu unit tambahan X.
 Untuk beralih dari bundel konsumsi C ke D, konsumen harus memberikan hanya 8,33 unit Y
untuk mendapatkan satu unit tambahan X.
 Tingkat Substitusi Marginal
 Jumlah Y yang baik yang diterima konsumen akan dapat mencapai tingkat kepuasan yang sama
dengan peningkatan yang lebih banyak X yang baik diperoleh.
 Tingkat di mana konsumen menerima satu barang dengan yang lain dan mempertahankan
tingkat kepuasan yang sama.
 Untuk beralih dari bundel, konsumsi A ke B, konsumen harus mengirimkan 50 unit Y untuk
mendapatkan satu unit tambahan X.
 Untuk beralih dari bundel, konsumsi B ke C, konsumen harus mengirimkan 16,67 unit Y untuk
mendapatkan satu unit tambahan X.
 Untuk pergi dari bundel konsumsi C ke D konsumen harus mengirimkan hanya 8,33 unit Y untuk
mendapatkan satu unit tambahan X.
Pemesanan Bundel yang Konsisten
 Properti Transitivitas
o Untuk tiga bundel A, B, dan C, properti transitivitas menyiratkan bahwa jika C  B dan B
 A, maka C  A.
o Preferensi transitif bersama dengan properti lebih-lebih-baik menyiratkan hal itu
 kurva indiferensi tidak akan berpotongan.
 konsumen tidak akan terjebak dalam siklus keragu-raguan yang berkelanjutan.
 Untuk tiga bundel A, B, dan C, properti transitivitas menyiratkan bahwa jika C 
B dan B  A, maka C  A.
 Preferensi Transitif bersama dengan properti lebih-lebih-baik menyiratkan itu
 kurva indiferen tidak akan berpotongan.
 konsumen tidak akan terjebak dalam siklus tak henti-hentinya.
Batasan Anggaran
 Set Peluang
o Kumpulan bundel konsumsi yang terjangkau.
 PxX + PyY  M.
 Garis Anggaran
o Bundel barang yang menguras pendapatan konsumen.
 PxX + PyY = M.
 Tingkat Pasar Substitusi
o Kemiringan garis anggaran

-px /py
Perubahan pada Garis Anggaran
 Perubahan Penghasilan
o Peningkatan mengarah ke pergeseran paralel di garis anggaran (M1> M0).
o Penurunan menyebabkan pergeseran paralel ke bawah (M2 <M0).
 Perubahan Harga
o Penurunan harga barang X memutar garis anggaran berlawanan arah jarum jam (PX0>
PX1).
o Kenaikan memutar garis anggaran searah jarum jam (tidak ditampilkan).
o Perubahan Penghasilan
o Menandai mengarah ke paralel, bergeser luar ke dalam garis anggaran (M1> M0).
o Mengurangi menyebabkan perpindahan paralel, ke bawah (M2 <M0).
o Perubahan Harga
o Kurangi harga X yang baik memutar baris anggaran berlawanan arah jarum jam (PX0>
PX1).
o Kembalikan memutar anggaran searah jarum jam (tidak dibatalkan).
Ekuilibrium Konsumen
 Bundel konsumsi ekuilibrium adalah bundel yang terjangkau yang menghasilkan tingkat
kepuasan tertinggi.
o Ekuilibrium konsumen terjadi pada titik di mana
o MRS = PX / PY.
o Secara ekuivalen, kemiringan kurva ketidakpedulian sama dengan garis anggaran.
o Paket konsumsi ekuilibrium adalah bundel yang terjangkau yang menghasilkan tingkat
kepuasan tertinggi.
o Ekuilibrium konsumen terjadi pada titik di mana
o MRS = PX / PY.
o Secara ekuivalen, kemiringan kurva indiferen sama dengan garis anggaran.
Perubahan Harga dan Keseimbangan -
Konsumen
 Barang Pengganti
o Kenaikan (penurunan) harga barang X mengarah pada kenaikan (penurunan) konsumsi
barang Y.
 Contoh:
 Coke dan Pepsi.
 Verizon Wireless atau AT&T.
 Barang Pelengkap
o Kenaikan (penurunan) harga barang X mengarah ke penurunan (kenaikan) konsumsi
barang Y.
 Contoh:
 DVD dan pemutar DVD.
 CPU dan monitor komputer.
 Pengganti Barang
 Kenaikan (penurunan) harga X yang baik pada peningkatan (penurunan)
dalam konsumsi Y yang baik.
 Contoh:
 Coke dan Pepsi.
 Verizon Wireless atau AT & T.
 Barang Pelengkap
 Kenaikan (penurunan) harga X yang menyebabkan penurunan
(kenaikan) konsumsi Y yang baik.
 Contoh:
 DVD dan pemutar DVD.
 CPU dan monitor komputer.
Barang Pelengkap
 Ketika harga barang X turun dan konsumsi Y naik, maka X dan Y adalah barang pelengkap.
(PX1> PX2)
Perubahan Pendapatan dan Keseimbangan
Konsumen
 Barang Normal
o Good X adalah barang normal jika peningkatan (penurunan) pendapatan menyebabkan
peningkatan (penurunan) konsumsinya.
 Barang inferior
o Good X adalah barang inferior jika peningkatan (penurunan) pendapatan mengarah
pada penurunan (kenaikan) konsumsinya.
o Barang Normal
o Baik X adalah barang normal jika naik (turun).
o Barang lebih rendah
o Baik X adalah barang inferior jika naik (turun).
Barang Normal
 Peningkatan pendapatan meningkatkan konsumsi barang normal.
 (M0 <M1).
Mengurai Efek Penghasilan dan Substitusi
 Awalnya, bundel A dikonsumsi. Penurunan harga barang X memperluas set kesempatan
konsumen.
 Efek substitusi (SE) menyebabkan konsumen berpindah dari bundel A ke B.
 "Pendapatan riil" yang lebih tinggi memungkinkan konsumen untuk mencapai kurva
ketidakpedulian yang lebih tinggi.
 Pergerakan dari bundel B ke C mewakili efek pendapatan (IE). Keseimbangan baru dicapai pada
titik C.
 Awalnya, bundel. Kurangi harga X yang baik tambah set kesempatan konsumen.
 Efek substitusi (SE) menyebabkan konsumen berpindah dari bundel A ke B.
 “Pendapatan riil” yang lebih tinggi dari konsumen untuk mencapai kurva indiferen yang lebih
tinggi.
 Pergerakan dari bundel B ke C merupakan efek pendapatan (IE). Ekuilibrium baru tercapai pada
titik C.
Aplikasi Pemasaran Klasik
Kurva Permintaan Individu
 Kurva permintaan individu diperoleh dari setiap titik ekuilibrium baru yang ditemukan pada
kurva indiferen karena harga barang X bervariasi.
 Kurva permintaan individu diperlukan dari setiap titik ekuilibrium baru yang ditemukan pada
kurva indiferen karena harga X yang baik bervariasi.
Permintaan pasar
 Kurva permintaan pasar adalah penjumlahan horizontal dari kurva permintaan individu.
 Ini menunjukkan jumlah total yang akan dibeli konsumen pada setiap titik harga.
 Kurva permintaan pasar adalah penjumlahan horisontal dari kurva permintaan individu.
 Ini menunjukkan jumlah total semua konsumen akan membeli pada setiap titik harga.
Kesimpulan
 Properti kurva ketidakpedulian mengungkapkan informasi tentang preferensi konsumen antara
bundel barang.
o Kelengkapan.
o Lebih banyak lebih baik.
o Mengurangi tingkat substitusi marjinal.
o Transitivitas.
 Kurva indiferensi bersama dengan perubahan harga menentukan kurva permintaan individu.
 Permintaan pasar adalah penjumlahan horizontal dari permintaan individu.
 Properti kurva indiferen mengungkapkan informasi tentang preferensi konsumen antara
kumpulan barang.
 Kelengkapan.
 Lebih banyak lebih baik.
 Mengurangi tingkat substitusi marjinal.
 Transitivitas.
 Kurva indiferen bersama dengan perubahan harga menentukan kurva permintaan individu.
 Permintaan pasar adalah penjumlahan horizontal dari permintaan individu.