ANÁLISIS SPOT RADIAL

I. BASE TEÓRICA

A. Publicidad

La publicidad ha existido prácticamente desde que el hombre empezó a usar

la tecnología, por rudimentaria que esta fuera, tiene como base la
comunicación; que es la transferencia de la información por medio de
mensajes. Tenemos así que el proceso de comunicación está compuesto
por, transmisor o emisor, mensaje, medio y receptor.

“La publicidad pues consiste en todas las actividades enfocadas a presentar,

a través de los medios de comunicación masivos un mensaje impersonal,
patrocinado y pagado acerca de un producto, servicio u
organización.”(Stanton, EtzeL, Walker, 2007: 552)

Ya llegados a este punto podemos comprender la naturaleza de la publicidad

y como forma parte de la comunicación:

El proceso de comunicación;

“La publicidad no es un hecho aislado que aparece y desaparece es un

proceso de comunicación especifico y planificado, en el que el transmisor o
emisor recibe el nombre de anunciante, el mensaje es el anuncio, el spot, la
cuña de radio, el folleto, etc. Y por último el receptor es la audiencia es decir
a quien llega el mensaje” (Pastor, 2003:22).

Carácter impersonal;

“Al utilizar los medios de comunicación no existe un contacto físico entre el

anunciante y la audiencia (emisor receptor) es decir no hay un contacto
personal. No significa que la publicidad no pueda tomar un aire personal”
(Pastor, 2003:22).
 Publicidad controlada;

“La comunicación realizada en la publicidad siempre esta controlada por el anunciante,

tanto es su contenido como en su forma, y paga al medio de comunicación para que la
publique cuando y como el anunciante desea. La comunicación no pagada no se
considerara publicidad, ya que el anunciante da una información, sea de un producto o
de un servicio, al medio de comunicación e este la pública cuando lo cree oportuno y
con cambios de formato o contenido que considere por ejemplo una nota de prensa.”
(Pastor, 2003:22)

Los medios masivos;

“Los medios de comunicación, la televisión, la radio, la prensa, las vallas publicitarias,

Internet, el cine y cualquier otro medio que la tecnología nos permita son los canales
utilizados por el anunciante para hacer llegar su mensaje al publico ya que con estos
medios se consigue un canal más barato que la publicidad personal, para la difusión del
mensaje del anunciante” (Pastor, 2003:22).

Producto, servicio, idea o institución;

“La publicidad se utiliza tanto para productos tangibles, como pueden ser aparatos de
alta fidelidad, bebidas, relojes, etc. Como para productos intangibles, es decir, servicios,
desde seguros hasta agencias de viajes, bancos, etc. También es utilizada para todo
tipo de instituciones como religiosas, políticas, gubernamentales, etc. Todo con un
carácter lúdico, pero también existen instituciones in carácter lucrativo que utilizan la
publicidad como herramienta de comunicación, por ejemplo Caritas, las ONG´s,
administraciones publicas” (Pastor, 2003:22).

Influir en el proceso de compra, aceptación de ideas, informar;

“Los objetivos de la publicidad pueden ser muy variados, desde informar de un servicio
concreto, influir en la ideología influir en los procesos o hábitos de compra del
consumidor, etc.” (Pastor, 2003:22).

Como vemos, la publicidad es una parte fundamental dentro del procesos de

comunicación de cualquier empresa, el fin de la publicidad para una empresa
convencional no es otro que emitir uno o una serie de mensajes que al final deben
traducirse en ventas, ya sea creando una imagen, tanto de la empresa como del
producto que ofrezca una garantía y confianza al consumidor final y provoque la compra
o la utilización del producto o el servicio.
 B. Spot Radial

1. La Radio
La radio es el medio más popular de todos. Cuenta con innumerables adeptos,
ya que prácticamente desde cualquier lugar y con un pequeño aparato, el
radioyente puede estar informado o acompañado cómodamente por cualquier
programa. Su versatilidad la ha convertido en uno de los medios más aceptados
dentro del espectro publicitario.

“las cuñas de radio son los spots que entran en las orejas, se resbalan por el
caracol del oído y llegan al cerebro y allí dentro, te hacen la película, la radio se
ve” (Henkes Uschi).

El cerebro, excitado por palabras y sonidos, es capaza de crear imágenes a

partir de su archivo de recuerdos, y crear con ellos nuevos archivos de
memoria. Las imágenes auto- generadas por el cerebro son mas persistentes y
convincentes que las recibidas del exterior.

2. Estructura Del Medio

La radio se puede clasificar según el tipo de emisión, programación y forma de
emisión.

-Según el tipo de emisión, ya sea por separado (emisoras independientes) o de

forma conjunta (emisoras en cadena).

-Según el tipo de programación, podemos hablar de:

Radio convencional, alternan música con contenidos hablados.

Radio fórmula, programación especializada, normalmente música.

-Según la forma de emisión

Onda media

Frecuencia modulada

Una clasificación que aglutina forma de emisión y tipo de programación es la

siguiente:
 -Radio temática, fundamentalmente musical, suele ser radio fórmula y
mayormente frecuencia modulada.

-Radio generalista, fundamentalmente informativa, sobre todo, radio convencional y

onda media o frecuencia modulada.

La radio es un medio muy atomizado. Existe gran número de emisoras, lo cual

provoca una gran dificultad para su estudio:

Gran complejidad para conocer el número exacto de emisoras

Dificultad en conocer su audiencia, debido a esa gran atomización y también a que

el oyente puede cambiar inmediatamente de emisora.

3.Características del Medio

Capacidad de segmentación

Su capacidad de segmentación proviene fundamentalmente de su atomización y de

su uso local. Gracias a su alta atomización y a la existencia de un alto número de
emisoras locales es un medio ideal para alcanzar pequeñas poblaciones.
Obviamente los problemas surgen cuando queremos conocer la audiencia de
emisoras muy locales, dado que a través de los sistemas tradicionales de medición
de audiencias la representación muestral es insuficiente, con el consiguiente
desconocimiento de la aceptación de dichas emisoras en estas zonas.

Atendiendo a su capacidad de segmentación por tipos de audiencia, hay que tener

en cuenta que la radio convencional es una más generalista, más universal y la
radio fórmula al ser en su mayoría musical su consumo es mas juvenil.

Centrándonos en la radio convencional, la programación de informativos, debates, y

deportes es seguida por un público predominantemente masculino y los magazines
de la mañana o la tarde son seguidos fundamentalmente por las mujeres.

En general, el perfil de la radio es masculino y preferentemente juvenil, publico que

consume en torno a 114 minutos de radio al día.

Compatibilidad con otras actividades, cómo y dónde se escucha la radio?

El contacto con este medio habitualmente se simultanea con otros quehaceres.

Oímos la radio mientras estamos en casa, nos desplazamos o en el trabajo.
“Su propia naturaleza (no necesita atención visual, muchos aparatos receptores son
fácilmente transportables y se venden a bajo precio, está al alcance de los usuarios
de los coches y centros de trabajo) lo convierte en un medio profusamente
utilizado, muy frecuentemente mientras se lleva a cabo otra actividad.”(Carrero
Enrique)

Todo esto influye en la audiencia de unas horas y en los targets específicos dignos
de consideración en la planificación publicitaria.

Por otra parte puede establecerse una relación entre el consumo de radio y el
consumo del Internet. La utilización publicitaria del medio radio puede ser una
herramienta muy útil para generar tráfico a las webs o sites que estemos
publicitando, basándonos en la coincidencia temporal de ambos consumos.

Personificación del mensaje

“la radio se puede escuchar en grupo, pero es más frecuente que la escuchen
personas aisladas, muchas veces en la busca de compañía. Así suele establecerse
una realicen cuasi personal entre el emisor y el radioyente, que percibe el mensaje
de manera individualizada. Esta cualidad es fácil de adaptar a los anuncios
radiados, que emplean con frecuencia expresiones familiares y crean la ilusión de
que ese trata de un mensaje dirigido exclusivamente a cada uno en
particular”(Carrero Enrique).

En efecto, oír la radio es la única actividad íntima, personal y generalmente privada

que ofrece a los anunciantes la posibilidad de hablar directamente con sus
consumidores en un entorno positivo que ese traduce en una alta receptividad de la
audiencia. Esto sucede por dos motivos principales:

-Los oyentes de radio son casi fanáticos fieles a su emisora favorita.

-Los oyentes de radio siguen a los protagonistas de estos programas

independientemente de que estos cambien la emisora, siguen a los llamados
comunicadores.

Además pasan más tiempo oyendo la radio que consumiendo cualquier otro medio
durante el prime time comercial.

La radio nos permite aprovechar las ventajas de la forma de comunicación más

poderosa: la voz humana. la correcta combinación de palabras, voces, música y
efectos ayuda a establecer una conexión directa que permite llamar la atención,
evocar emociones personales y persuadir a los oyentes a responder.

Participación del público

Uno de los usos más importantes de la radio es el de comunicar promociones,
concursos, conocer opiniones, precisamente por esta característica de
comunicación personalizada, de tu a tu se produce una participación muy alta en
actividades que necesiten de interactividad con el oyente, máximo si utilizamos
incentivos como son premios, o herramientas como el teléfono , que nos ayudaran
a provocar una reacción en el publico.

Volatilidad del mensaje

“la radio presenta el inconveniente de que sus mensajes son mas perecederos que
los de la televisión ya que por carecer de imagen, el mensaje radiado permanece
en la mente del oyente todavía menos tiempo que el mensaje televisado”(Carrero
Enrique).

4. Formatos Publicitarios
Cuña, grabaciones sonoras compuestas de palabras, música o ambas
conjuntamente de una duración de 15 a 60¨ generalmente.

Flashes, cuñas cortas de un máximo de 10 ¨.

Menciones, textos publicitarios emitidos en directo con o sin fondo musical.

Comunicados, textos informativos y publicitarios.

Perscripciones, menciones a modo de recomendación sutil dichas por el locutor ,

comunicador el programa.

Promos, cuñas o textos que promocionan un espacio patrocinado por el anunciante

con presencia publicitaria del mismo.

Patrocinios de un programa o espacio de interés para la audiencia. Se compone de

un flash como careta de entrada, el contenido programático y una cuña de salida
del patrocinador.

Microprograma , igual que el anterior, pero con una duración no superior a 5¨. En
algunos casos, el contenido puede llegar a seguir una línea publicitaria del
producto, aunque lo normal es que la publicidad se ajuste a las caretas de entrada y
salida.

Bartering, programas, micros o retransmisiones en directo realizados y producidos

por la firma publicitaria que lo patrocina.

Concursos, generalmente microprogramas donde el contenido, premios y

participación de la audiencia giran en torno al patrocinador o anunciante.
Unidades móviles, microprogramas o patrocinios publicitarios que se realizan desde la
calle retransmitiendo o grabando un acontecimiento de promoción o de ventas en
distribuidores, exposiciones.

Radioreportajes, son publirreportajes de interés para la audiencia en forma de micro o

comunicado, realizados por los equipos de la emisora.

Entrevistas o consultorios, preguntas y respuestas con o sin intervención de la

audiencia con un representante o especialista facilitado por la firma anunciante, a modo
de microespacio.

Acciones especiales, coordinación de los varios medios nacionales o locales, o ambos

a la vez para apoyar acciones de marketing promocional y de ventas, combinando
prescripciones, unidades móviles, concursos, cuñas.

5. Descripción de la Publicidad en Radio

Los dueños de negocios y organizaciones están siempre en busca de acaparamiento
de la atención de los medios para atraer a una audiencia. Si bien muchas de las
organizaciones y las empresas dependen de métodos de publicidad como de mercadeo
por correo electrónico, mercadeo en Internet, periódicos y revistas anuncios
publicitarios, otros se aprovechan de todos los beneficios que puedan derivarse de las
oportunidades de publicidad a través de radio. La publicidad por radio es una forma
innovadora de llegar a miles, y a veces millones de oyentes, y, por lo tanto, llegar a una
amplia audiencia.

La publicidad por radio está lejos de ser un nuevo concepto, de hecho, la radio ha sido
en torno a la publicidad por un tiempo muy largo. Sin embargo, a veces los dueños de
negocios y organizaciones muy real de pasar por alto el potencial de comercialización
que ofrece la publicidad por radio. Publicidad en la radio llega a las personas cuando
están en sus casas, en sus coches, mientras se encuentren en la Internet, y puede
incluso llegar a ellos en un entorno público. Por ejemplo, mientras que las personas
están esperando en el consultorio del médico para hacer una cita, o incluso mientras se
tienda, anuncios de radio a menudo desempeñan en el fondo. Tal vez es un excelente
tiempo para que los propietarios de empresas y organizaciones reciban su mensaje
escuchado por el público.

Los dueños de negocios y las organizaciones también tienen que darse cuenta de que
no todo el mundo va a recoger a la revista o el periódico que puede decidir en
publicidad, o que tal vez ni siquiera ver la televisión y ver los comerciales de la
publicidad por radio es así, otra manera de tratar de obtener una 'S atención. De hecho,
si los propietarios de empresas y organizaciones que utilizan métodos distintos de los
anuncios de radio para anunciar, que tal vez quiera considerar la posibilidad de
incorporar a su estrategia de mercadeo, con anuncios en la radio: se dará a la empresa
u organización adicional de la exposición a un foro sin explotar.

6. Uso de la Radio en Publicidad

Uno puede preguntarse por qué deben de utilizar la publicidad por radio a todos,
especialmente si están usando otros métodos, como la publicidad de los anuncios de
televisión, anuncios en revistas y periódicos, anuncios, para llegar a sus clientes y
clientes potenciales. En realidad, cuando la radio se hace caso omiso de las
oportunidades de publicidad, las empresas y las organizaciones están realmente
desaparecidas. Hay muchas personas que prefieren la radio por la televisión, y que son
esencialmente un grupo que no se ve afectada por la publicidad televisiva. La forma
más eficaz de la estrategia de mercadeo se efectúa a través de cada posible salida de
la publicidad: la publicidad por radio debe incluirse en la estrategia de mercadeo para la
completa eficacia.

Las personas también tienen que darse cuenta de que la publicidad por radio es, en
algunos casos, mucho menos costosa que otras formas de publicidad? Comerciales de
televisión, especialmente las que aparecen en las franjas horarias de máxima audiencia
son extremadamente caros: la publicidad por radio ofrece una vía de comercialización
más asequible para las empresas y organizaciones a derivarse. Además, si una
organización o empresa es la suerte, que a menudo pueden encontrar estaciones de
radio que les dará algún tiempo de aire libre y nada mejor que la publicidad gratuita,
¿no? Recién creado estaciones de radio, especialmente las emisoras independientes
de Internet, puede estar dispuesta a proporcionar tiempo de aire libre y de tiempo al aire
libre equivale a la exposición.

Publicidad en la radio llega a miles de personas y que se puede escuchar en todo el

mundo, en algunos casos, sobre todo en materia de publicidad de radio por satélite.
Con la radio por satélite, no hay cómo decir a muchas personas el mensaje de una
empresa puede alcanzar. Además, la radio del Internet ofrece otra audiencia para
aprovechar de la lista de los beneficios derivados de la publicidad por radio es
realmente interminable.
7. Beneficios
Las empresas, los propietarios de pequeñas empresas, organizaciones de caridad y
todos los beneficios de la utilización de la publicidad por radio. La publicidad por
radio puede alertar acerca de las distintas comunidades de negocios de productos o
servicios o puede alertar a la gente a la existencia de la propia organización.
Además, la publicidad por radio es una buena manera de enseñar a la gente acerca
de lo que la propia empresa u organización tiene que ofrecer a la comunidad.

Empresas: Muchas estaciones de radio desempeñar los anuncios de las empresas

de radio cada hora. Basta con pensar en los millones de personas a que se había
llegado con pegadizos jingles y logotipos de la compañía. Publicidad en la radio se
crean de tal manera que no sólo atraen a los oyentes, pero hacen una empresa de
productos y servicios memorable para los posibles consumidores.

Las Pequeñas y Medianas Empresas: El propietario de la pequeña empresa puede

obtener los mismos beneficios de la publicidad por radio como las empresas hacen.
Para crear una mayor base de clientes, para llegar a los clientes previamente
inaccesibles, la publicidad por radio ofrece el pequeño empresario la oportunidad de
ser reconocidos. Así, la publicidad por radio permite que los propietarios de
pequeñas empresas la oportunidad de obtener una ventaja sobre todos los de la
competencia que se enfrentan en su mercado en particular.

Organizaciones: Organizaciones que buscan obtener su presencia reconocida

ciertamente aprovechan las oportunidades de la publicidad por radio. Las
organizaciones de beneficencia con frecuencia usan los anuncios publicitarios de
radio para enviar mensajes públicos, para elevar la conciencia y para solicitar
donaciones. Además, las organizaciones privadas que buscan para anunciar
eventos especiales o la recaudación de fondos, también frecuentan las ondas de
radio para ganar la atención de cada oyente.

Básicamente, la radio publicidad es sólo otra manera de obtener la propia empresa

u organización "en el mapa" o reconocidos. Para las entidades que buscan llegar a
la mayor cantidad de personas posible, la radio la publicidad no es más que otra
solución conveniente de comercialización.

8. Estaciones y la Publicidad
La pregunta, puede parecer una sorprendente pregunta, pero en verdad, es muy
razonable. No todas las estaciones de radio son creados iguales, y aunque pudiera
parecer que realmente no importa qué tipo de estación de radio usted se anuncie
en la estación de radio seleccionado es verdaderamente importante a la eficacia de
su estrategia publicitaria. Además, el momento en el que un anuncio de radio se
juega afectará a la eficacia de la publicidad en general. En consecuencia, con el
que se anuncia con una y cuando son factores clave en el negocio de publicidad de
radio.
Independiente de Radiodifusión: Hay más y más independiente de los organismos
de radiodifusión que surgen todos los días. Si bien es una buena idea que se puede
crear una radio si les gusta a la audiencia que algunos organismos de radiodifusión
independiente pueden ser selectiva o relativamente pequeña debido a su novedad
en el campo. En caso de la elección para hacer publicidad con una emisora
independiente de la estación de radio, es importante darse cuenta de que el público
es probablemente selectiva: si a lo largo de su anuncio es el mismo tema como lo
que se centran en las emisoras independientes, y luego colocar un anuncio en su
estación es probablemente un Bueno para usted y sus necesidades publicitarias de
radio.

Radio por Internet: Es una tecnología muy famosa en estos momentos-no sólo las
emisoras de radio de Internet permitirá llegar a un estándar de la radio oyente, pero
la audiencia de apelación es casi mundial. Si uno está considerando la posibilidad
de la publicidad por radio, la radio por Internet es la primera oportunidad para hacer
publicidad. Además, algunos de radio de Internet se transmiten también a través de
la radio por satélite-de nuevo, con lo que la audiencia incluso pensionistas.

Estación de Radio: La mayoría de las estaciones de radio estándar son grandes

para las áreas locales. Si buscas llegar a la audiencia local, que es una buena idea
para hacer publicidad en la norma AM / FM estaciones con un enfoque regional.

Tenga en cuenta que el tiempo es todo en la industria de la publicidad por radio.

Por ejemplo, si usted tiene un anuncio que se escuchó durante las horas pico de
horas de emisión, que está obligado a llegar a más gente. Por el contrario, primeras
horas de la mañana puede no llegar a la mayor cantidad de personas como una de
las principales franjas horarias en una estación de radio puede. Por supuesto, en
horario de radiodifusión cuesta más de los períodos de tiempo en que no se
considera escucharla a veces.

9. Publicidad de radio en vivo

Lo creas o no hay formas libres de la publicidad por radio. Si bien algunas personas
de trueque con las estaciones de radio por mostrar anuncios de la estación de radio
a cambio de tiempo de aire libre, otras personas aprovechan el tiempo aire que se
encuentra disponible a través de la participación de entrevistas y cosas por el estilo.

Mostrarse hablando: Si se puede administrar a ser entrevistados acerca de su

empresa u organización que podría significar una hora o más de publicidad gratuita
para su negocio. ¿Qué haría usted hablando? Usted podría tener sobre su empresa
u organización, la forma en que se creó, lo que es objetivo, lo servicios primordiales
que ofrece, sus perspectivas sobre el futuro, el servicio al cliente, casi cualquier
cosa puede abordarse. ¿Qué es la igualdad? Tiempo al aire libre para usted y su
organización o empresa y, posiblemente, nuevos clientes o clientes, todos de la
publicidad gratuita que aprovechar.

Internet Radio: ¿Por qué no hacer un entrevista de radio por Internet? Lo que es
particularmente agradable sobre radio por Internet es la muestra de que a menudo
son archivados en la web. ¿Qué significa esto para usted? Esto significa que cada
vez que alguien accede a la muestra que ha sido anunciada en que se archivan en
la Web, que está recibiendo la exposición a la publicidad gratuita. Lo que es más,
porque se han basado en la radio del Internet, su publicidad se pondrá a disposición
de la gente mucho más allá de su acceso regional-que podría señalar a los clientes
potenciales de todo el mundo.

10. Anunciantes y Contenido del Spot Radial

Sin duda si no tienes experiencia en la creación de anuncios de radio debe salir de
la creación de su radio para los profesionales. Radio anuncio la creación de
empresas y compañías que tienen las personas saben exactamente lo que un
oyente espera de un anuncio. También saben de la importancia de la oportunidad,
la importancia del logotipo de la empresa, el atractivo de una empresa y, en
definitiva, cómo crear un anuncio que funciona con éxito para usted.

La mayoría de la publicidad por radio ranuras son meros 30 segundos. Cada

segundo debe ser utilizado para obtener su mensaje al público de manera eficaz si
desea que sus inversiones para pagar. Si no tiene experiencia en la publicidad por
radio, ¿por qué correr el riesgo de perder su publicidad? No quiere que los oyentes
de radio a sintonicen a que esté sintonizado. Si tiene un anuncio o un aburrido que
es demasiado rápido incluso para entender, escuchar una emisora de radio podría
decidir cambiar las estaciones.

Si por el contrario, tiene la experiencia de crear su propio logotipo y la publicidad

creativa, por todos los medios, siéntase libre de crear sus propios anuncios. Por
supuesto, los anuncios que crea pueden ser analizados para asegurarse de que no
violan ningún reglamento establecido por la FCC. Si no está seguro de lo que
existen reglamentaciones, mejor seguir con los profesionales.

11. Claves del Éxito

Usted no puede conseguir a 30 segundos en la radio, hablar durante 30 segundos y
esperar que ocurra un milagro. La publicidad por radio es un arte de las cosas que
hay que decir, el derecho veces necesitan tener acceso, y su anuncio tendrá que
crear una memoria duradera para el oyente. En consecuencia, su anuncio tiene un
duro trabajo por delante de trabajo y de trabajo para usted y para usted.
Pegadizo tintineo: un pegadizo tintineo es lo primero que un oyente se va a recordar
de un anuncio. La verdad es un oyente Mayo tono cuando se habla de melodía y en
la música cuando se escucha. Un jingle se dirigirá a la voluntad de los
consumidores escuchar música, mientras que el envío de su mensaje de una
manera creativa. La mayor parte de todos, un tintineo es una manera fácil de
recordar tu empresa u organización de la oferta.

Pegadiza logo: logotipo o una pegadiza frase es la siguiente mejor cosa para un
tintineo. Además, en caso de la captura comercial de la frase y se humorístico,
usted tiene una mejor oportunidad de llegar al oyente a prestar atención.
Estadísticas han puesto de manifiesto que los consumidores prefieren el humor
frente a otras formas de anuncio de 30 segundos es recordar todo lo que tiene y le
van a tener que sacar el máximo partido de ella.

Buenas opciones: Usted tendrá que elegir el derecho estaciones de radio para sus
necesidades. No se puede escoger cualquier estación de radio y esperamos lo
mejor. Encontrar la estación de radio con una gran audiencia o de los que
comparten el mismo enfoque que usted.

Persistencia: No espere por un anuncio de equiparar a pagar la suciedad. Es

posible que usted tenga que repetir la técnica publicitaria en varias ocasiones, lo
que se debe a que los oyentes tienen la memoria corta se extiende cuando se trata
de anuncios de radio o televisión y de repetición de la forma en que la publicidad es
comenzar a palo. Repita la exposición es necesario si tiene previsto estar en el
radio con éxito las estrategias de comercialización.
12. El Mercadeo
Radio ya no está disponible desde una única fuente y hay nuevos métodos de
escucha de la radio. Largo ido son los días que uno ha de tener un radio para
sintonizar a la música, hablar, y cosas por el estilo. En lugar de ello, son las vías de
radio alternativa de cultivo, dándole la oportunidad de cosechar los beneficios

Internet Radio: Radio por Internet es una gran herramienta: muestra archivados, así
como público de todo el mundo son parte de la radio por Internet muestran paquete.
Lo que es más, muchos programas de radio están disponibles para su descarga en
reproductores de mp3, lo que hace más que se pueda llegar a un público sin
explotar.

Radio Satélite: a menudo las emisiones de radio por satélite en Internet. Es una
agradable combinación de los dos medios de comunicación que resulta en una
mayor exposición para usted y su empresa u organización. Con la mezcla de las
dos formas los medios de comunicación, el radio de publicidad puede ser
escuchado por millones de oyentes

13. Complementación de Estrategias de Mercadeo

Cada empresa u organización tiene que saber que debe basarse en más de una
forma de publicidad. De hecho, las más utilizadas técnicas de publicidad, mejor. En
conjunción con la publicidad por radio, la gente necesita utilizar otras formas de
publicidad como de mercadeo por correo electrónico, periódicos, folletos, tarjetas de
visita, anuncios en revistas, la publicidad televisiva y la publicidad de Internet o
página web.

Mercadeo por correo electrónico: campañas de mercadeo por correo electrónico

han demostrado ser muy exitosos de las empresas o las organizaciones pueden
crear una base de datos de mercadeo por correo electrónico y mantenerse en
contacto con clientes actuales y potenciales.

Mercadeo por Internet: Creación de un sitio web que explica los productos o
servicios es otra forma innovadora de llegar a la gente. Si logran obtener el sitio
web debidamente clasificado en los motores de búsqueda no es realmente su límite
con la cantidad de tráfico de un sitio web puede dibujar.

Tarjetas de Visita: tarjetas contienen el logotipo de su empresa y la información de

contacto de la mano. Cuando un cliente necesita sus productos o servicios son
susceptibles de utilizar la información para comunicarnos con usted en lugar de un
competidor.

Mercadeo de Periódicos: Periódicos han ampliado su alcance para llegar al mundo

Web. Si se coloca un anuncio en un periódico, puede ir mucho más allá del alcance
regional de ese documento y atraer nuevos clientes o clientes.

Televisión mercadeo: Algunos consumidores se hace un llamamiento a la mayor

facilidad con las aplicaciones visuales. Con ese fin, comerciales de televisión puede
servir a sus necesidades publicitarias.

Tablones: No se olvide de utilizar los tablones de la comunidad en los comercios

locales en su área. Muchas personas hacen una parada en cajas en la comunidad
juntas para mantenerse al tanto de los nuevos productos o servicios.

A todos los efectos, por encima de todos los métodos de publicidad, junto con la
publicidad por radio pueden maximizar los beneficios de su estrategia de mercadeo.
En el uso de cada técnica de la publicidad posible, que esté garantizado que se
llega a tantas personas como sea posible y la altura de la conciencia de su
presencia en la comunidad.

14. Las Nueve Llaves del Éxito Publicitario

Hoy quizás más que nunca un negocio está sometido a los efectos positivos y
negativos de un cambio constante de escenarios. Mas competidores, mas
productos, diversificación de los consumidores, declive de la fidelidad a las marcas
y los establecimientos. a todo ello se suma aun creciente escepticismo de los
consumidores que tienen menos tiempo para elegir sus compras. Todo esto
contribuye a la alta volatilidad de los mercados.

Para ayudar a las marcas a sobrevivir, incluso a crecer en estos tiempos de cambio
continúo, se hace imprescindible una adecuada estrategia publicitaria. La radio
posee nueve llaves para aumentar al máximo el potencial comercial de una
empresa en radio.

Expande el conocimiento general del o que anuncia, llegando a nuevos clientes y

creando nueves necesidades.

Divide las audiencias, asegurando que el anuncio llega a públicos objetivos mas
afinas a lo que anuncia.
La variedad de duraciones y diversidad de formatos publicitarios asegura el
entendimiento, compresión del mensaje por parte del oyente, pudiendo responder a
la demanda que les hace el anuncio.

Capta la atención de los consumidores allí donde se encuentren y estén haciendo lo

que estén haciendo.

Motiva a su audiencia a comprar bienes y servicios. La mente funciona cn palabra y

la radio es el medio de las palabras penetra en la mente del consumidor mas
directa, rápida y eficazmente que otros medios.

Genera ventas puntuales y establece relaciones próximas con los consumidores.

Los mass media han muerto porque las marcas insisten en ser tratadas como
individuos, con preferencias y necesidades únicas. Si conseguimos llegar al
consumidor con una publicidad cuidadosamente integrada en su estilo, nos
convertiremos en un marca relevante para ellos.

Personaliza la publicidad, para que esta no se pierda en el bombardeo general al

que se ven sometidos los consumidores por otros medios.

Ayuda al anunciante a dejar una impresión fuerte, favorable, y duradera en la mente

de su audiencia.

Sus bajos costes de producción y de distribución permiten maximizar la rentabilidad

de la inversión publicitaria, en la emisión pueden equiparar los anunciantes mas
locales con las multinacionales mas prestigiosas.de ahí la importancia de realizar
una publicidad eficaz, de primer orden y exclusivamente pensando en la radio.

15. Condiciones De Contratación

En general existe gran flexibilidad para cambios de formatos o anulaciones. El
material publicitario se puede entregar con uno o dos días de antelación a la salida
e la campaña.

Por otra parte la emisora o cadena no garantiza la hora exacta de emisión de la

publicidad, de tal manera que existen recargos que llegan hasta el 50 % si se exige
un programa o bloque horario concreto. Además existe un sistema establecido de
tarifas pero posteriormente se suele negociar un descuente por volumen de
inversión o por numero de cuñar o acciones contratadas o por participación en la
inversión frente a la competencia.
16. Formas De Contratación
-En toda en parte de la cadena

-Emisora por emisora

-Programa por programa en toda o en parte de la cadena o en emisora por emisora.

17. Evaluación De Spots Radiales

a. Palabras

La palabra tiene tres maneras de ser utilizada:

Según el empleo de la voz humana,

o Monologo, mensaje emitido a una sola voz

o Dialogo, espontáneo, sin guion escrito.
o Representación, actuación con el uso del dialogo.

b. Música , tradicionalmente se hacía en función a géneros musicales

Tiene 3 funciones;

o Emotiva, la cual guarda relación con los estado de animo

o Descriptiva, nos lleva a algún lugar
o Gramatical, nos informa

Disección de la Música;

o Genero ritmo
o Funciones
o Preferencias
o Historia, palabra clave
o Idioma
o Instrumento
o Interprete
 c. Efectos

C. Modelo de Análisis Publicitario

Los modelos que tratan de explicar y representar el funcionamiento de la publicidad y la

influencia de esta sobre el publico son los llamados modelos de acción publicitaria. Ciertos
modelos se refieren a determinados procesos publicitarios, e incluso a algún medio especifico;
en cambio otros tieen un carácter general.

El presente análisis usara un modelo basado en el aprendizaje; el termino aprendizaje designa

un proceso que conduce a un cambio de comportamiento permanente, derivado de una
experiencia, practica, o entretenimiento particular. Sin embargo, este término se aplica a
situaciones tan diversas como aprender a leer, a realizar una labor, a la compra de productos,
etc. ello dificulta el establecimiento de una teoría única referente a este proceso. La mayor parte
de las teorías del aprendizaje se basa en las experiencias con animales y comportamientos
humanos elementales, en general se utilizan tres teorías para explicar el aprendizaje; la del
aprendizaje por acondicionamiento, la teoría del aprendizaje operante y la teoría del aprendizaje
perceptivo.

La teoría de aprendizaje por condicionamiento, nos dice que para provocar el

acondicionamiento es necesario provocar dos clases de estímulos: uno de carácter inicialmente
neutro, porque solo produce un estado de alerta y no da a lugar una respuesta especifica, este
se denomina estimulo condicionado, otro que produce una reacción concreta en forma
consciente, recibe el nombre de estimulo incondicionado, y la reacción concreta a que da lugar,
respuesta incondicionada.

La teoría del aprendizaje operante se basa en líneas generales en la utilización del método
ensayo- error y mediante el uso apropiado de los estímulos que utiliza puede llegar a alterar la
conducta del sujeto, hecho de gran trascendencia en actividades como la publicidad cuyo
objetivo final es provocar cambios en el comportamiento del individuo utilizando estímulos en
forma de mensajes.

La teoría del aprendizaje perceptivo es también llamado aprendizaje por observación, señala
que cuando un organismo se familiariza con una situación, normalmente tiende a conservar en
su memoria una parte del lugar donde se encuentra, y a realizar procesos de percepción que le
permitan volver al mismo lugar por diferentes caminos, es decir, lo esencial del aprendizaje
perceptivo es la capacidad que tiene el individuo para poner en práctica el conocimiento del
lugar, para saber donde se encuentra y poder desplazarse de un lado a otro. Tales cambios en
la percepción influyen en la formación de las relaciones del tipo estimulo-estimulo, puesto que el
aprendiz llega a saber algo del estimulo que no sabia antes.
MODELO DE APRENDIZAJE DAGMAR

El modelo Dagmar es de origen psicológico y se desarrolló en los años 50. Su aplicación es

básica en la concepción de la estrategia de comunicación.

Este fue realizado en 1961, cuando Russel H. Colley lo propuso en su libro Defining Advertisig
Goals forMeasured Advertising Results , título que a través de sus iniciales da el nombre a este
modelo.

De acuerdo con este modelo, lo primero que debe realizar el anunciante, es la definición de
objetivos publicitarios. El modelo señala la existencia de varias etapas que pasa una persona
antes de conocer una marca hasta que toma una decisión sobre ella.

La primera misión de la comunicación será dar a conocer la marca, llamando la atención sobre
ella. La segunda será dar un cierto conocimiento de la marca, ya sea con relación a otras
marcas. El tercer paso es la convicción, el al que juega un papel primordial la actitud del
individuo. Por último, la cuarta fase en la cual el individuo adopta una decisión sobre la prueba o
no de la marca. Las iniciales de las cuatro etapas del modelo hacen que también se le conozca
como ACCA.

Este postula lo siguiente:

- Conciencia del producto

- Reconocer el beneficio
- Valorar el beneficio
- Acercamiento o compra
II. Descripción Técnica

1. Medio: Radio Panorama

2. Soporte: Cuña Radial “ARX final febrero”

2.1. Guión

CONTROL Entra pista “psicodélico” Pasa a segundo plano FADE OUT

001 CHICA 1 Y como decoraríamos ese ambiente? 3”
002 Mira, acá podríamos poner una lámpara colgante de esas

003 CHICA 2 ovaladas sujetadas por cadenas y usando colores cálidos, 5”

004 Entiendes no?

005 CHICA 1 No, tienes fotos? 3”
006 Una imagen vale más que mil palabras, si eres diseñador,

007 LOCUTOR arquitecto, ingeniero, publicista o creativo, mejor estudia 6”

008 Fotorealismo y Animación 3D.

009 VOZ Ya está en Arequipa 3”
010 ARX, escuela de animación profesional 3D, te enseñamos

011 LOCUTOR desde cero, horarios al escoger, calle Melgar 508 segundo 9”

012 piso, teléfono 959 660028.

013 VOZ ARX 2”
014 CONTROL Entra pista “psicodélico” Pasa a primer plano FADE IN
 2.2. Tiempo: 0.31 ”

3. Estrategia creativa:

a. Eje Promesa Básica:

La imagen vale más que mil palabras, estudia Fotorealismo y Animación
3D.

b. Soportes:
- Escuela de animación profesional 3D
- Te enseñamos desde cero
- Horarios al escoger
- Calle Melgar 508 segundo piso
- Teléfono: 959 660028

c. Publico Objetivo:

Diseñadores, arquitectos, ingeniero, publicista, creativo. De 18 a 40 años

de edad de la ciudad de Arequipa.

d. Objetivo Publicitario:
Target: Hombres y Mujeres, afines al diseño, B, B- , C. De 18 a 40 años de
edad de la ciudad de Arequipa

Impacto:

- Dar a conocer la Escuela de animación profesional 3D ARX.

- Enseña Fotorealismo y animación 3D
- Calle Melgar 508 segundo piso

Continuidad:

Febrero del 2010

 Alcance:

750 hombres y mujeres

4. Descripción

4.1. Estructura Del Medio

La radio donde la empresa ARX publicito fue en Panorama, la cual por su
tipo de programación es una radiofórmula al tener la radio panorama una
programación especializada.

4.2. Características del Medio

La radio anuncio este spot radial en la radio panorama por su capacidad de
segmentación

El spot radial personifica del mensaje, donde al ser transmitido por palabras
evoca así sensaciones de novedad con la música electrónica de fondo.

Participación del público, se da pues el spot radial presenta un dialogo en el

cual el público se sentirá parte de él.

4.3. Formatos Publicitarios

El spot publicitario de ARX utilizo el formato de Cuña Radial.

4.4. Beneficios

al ser ARX una Mediana Empresa este obtienen de esta manera creara
una mayor base de clientes, llegar a clientes inaccesibles, dándole a Arx
una oportunidad de negocio.
4.5. Éxito Publicitario

El spot radial al ser estudiado cumple con las variables expuestas a

continuación;

 Conocimiento general del o que anuncia, llegando a nuevos clientes y

creando nueves necesidades.
 Capta la atención de los consumidores allí donde se encuentren y
estén haciendo lo que estén haciendo.
 Motiva a su audiencia
 Ayuda al anunciante a dejar una impresión fuerte y favorable

4.6. Formas De Contratación

La empresa Arx contrato un spot radial en la radio Panorama de la siguiente
forma;

-Emisora por emisora

4.7. Evaluación De Spots Radiales

d. Palabras

o Representación, actuación con el uso del dialogo.

e. Música

Función;

o Emotiva, la cual guarda relación con los estado de animo

Disección de la Música;

o Genero ritmo, electrónica

 III. Análisis

El modelo con el cual será analizado el spot radial de la empresa ARX el cual fue
transmitido por la radiotransmisora Panorama será el modelo Dagmar el cual
describe al spot radial de la siguiente manera:

- Conciencia del producto

El spot radial de Arx , menciona en una representación del dialogo entre dos mujeres
donde exponen y dan a entender que la imagen vale más que mil palabras.

Nos da a entender que es hora de demostrar tu materia y motivación creativa mediante

una imagen.

Al establecer esta relación nos mencionan la existencia de esta institución educativa

que enseña Fotorealismo y animación 3D,la cual está dirigida personas que están
afines a los temas de diseño , sea ya de su profesión o de su gustos personales.

Al transmitir este mensaje se tendrá la noción de que es lo que esta institución realiza y
a quienes se dirigen, el spot tiene la propiedad de clasificar su público y ayudar de esta
manera el público se identifique.

Después de que el publico oyente haya obtenido información sobre la empresa acerca
de sus actividades, vendrá después el mensaje de que tiene horarios flexibles , nos
menciona su dirección y teléfonos, de esta manera la conciencia del producto , en este
caso la empresa ARX, es claramente percibida y asimilado en la parte informativa
donde se menciona lo que realiza la empresa, mas es claro recalcar que no podemos
escuchar de una manera optima el final del anuncio donde menciona sus dirección y
teléfonos al poseer una voz demasiado rápida.

- Reconocer el beneficio

El público que ha sido expuesto a este spot radial, reconocerá el beneficio asociado a
valores de tecnología, modernización, superación, los cuales están encerrados en la
necesidad de auto realizarse.
 - Valorar el beneficio

El publico el cual tiene relación y afinidad con temas relacionados con el diseño,
valorara este beneficio, ´para comenzar una institución educativa dedicada al
diseño en Arequipa es algo novedoso, los oyentes valoraran este spot por la
novedad que implica la información que contiene.

El tener acceso a un institución la cual da cursos allegados al diseño grafico

implicara el avance y el desarrollo de las personas, pues al tener una entidad
que brinde estos conocimientos que pertenecen ya a un mundo globalizado es
merecedora de merito .

- Acercamiento o compra

El acercamiento o compra es un tema a detallar, pues es spot publicitario informa

de manera eficiente lo que hace la empresa, mas como ya lo mencionamos no se
percibe de una buena manera el mensaje donde nos menciona al dirección y el
teléfono. ‘podríamos considera que los efectos que le dieron resalte a la
intervención que hace el locutor informando sobre esta institución educativa ARX
le robaron protagonismo.