La moda y su evolución en el mercadeo

“Carolina Castro”

Sergio Andrés Hernández Chacón

Fundamentos de mercadeo

2019-II

Castro Cabal German Andrés

11 de abril del 2019

Politécnico Gran Colombiano.

 La moda y su evolución en el mercadeo

“Carolina Castro”

Para iniciar se debe definir que es el “mercadeo”. Este es el conjunto de estrategias y reglas que
buscan promover un producto incitando al consumidor a que dicho producto lo vea como una
necesitad o deseo, para finalmente llevarlo a adquirir y consumir el producto.

Según el marketing se definen las “4 P”, las cuales son PRODUCTO, PRECIO, PUNTO DE VENTA,
PROMOCION, cabe resaltar que según Carolina Castro, podríamos adecuar una quinta “P” la cual es
POSICIONAMIENTO. Con base a esto logramos promover una marca o producto.

 Posicionamiento. cuando tenemos una marca o producto, es necesario saber la identidad

del producto, conocer a su público objetivo y el perfil de cada uno de los clientes.

Cada marca maneja un distintivo que lo representa, Esto lo podemos observar en distintas
marcas.

En el caso de CHANEL, se puede observar que tiene una identidad y unas palabras o
accesorios que la definen. Las cuales son sofisticación y perlas, debido a que CHANEL inicio
con su producto emblemático el cual son las perlas y permiten reconocerse en cualquier
parte del mundo.

Por otro lado tenemos la marca ADIDAS, cuando pensamos en esta marca o vemos una
imagen o un comercial de ellos, pensamos en palabras como DEPORTE, ENERGIA, DISEÑO E
INOVACION las cuales van de la mano.

 Producto. Cuando se habla del producto, tenemos que tener en cuenta la especialización,
muchas marcas se enfocan en un producto en especial, tono o forma. Que con el tiempo
van innovando pero sin cambiar su esencia. Para esto podemos ver la marca BURBERRY, en
lo personal más que su gabardina como lo dice carolina castro, hablaría de su pashmina y
sus tonos emblemáticos, los cuales al verlos en una persona o tienda, identificamos
inmediatamente la marca.

 En el producto también se tiene en cuenta la customizacion, lo cual se refiere a

incluir al consumidor en sus productos, y que sienta que el producto es suyo y
hecho para él. Esta técnica me parece bastante innovadora y con bastante
identidad tanto para la marca como para el consumidor. Podemos observar varios
 ejemplos como POLO RALPH LAUREN, NIKE; los cuales por medio de su página web
se pueden personalizar sus productos emblema, para agregar el nombre del
consumidor, rasgos especiales, tonos, etc. Esto genera que el consumidor al
momento de la entrega del producto, piense que es solo para él. Y que ninguna
otra persona puede tener exactamente el mismo producto. Adicional se puede
observar que marcas mucho más grandes y lujosas como LOUIS VUITTON manejan
una estrategia parecida, pero mediante las colaboraciones con distintas estrellas y
marcas reconocidas. El ejemplo perfecto es sus colaboraciones con SUPREME, las
cuales han revolucionado el mundo de la moda, y han generado que las personas
ahorren bastante e inviertan mucho dinero para tener un producto de esta
colaboración, ya que son para mercados limitados y existen pocas existencias.

 Al hablar del producto tenemos que tener en cuenta las nuevas tecnologías, ya que
hay marcas como THE NORTH FACE, MONCLER, NEW BALANCE. Que se especializan
en una excelente investigación de las telas y materiales, para adicional a brindarle
un buen diseño al producto, le brindan excelentes garantías deportivas para su
mejor rendimiento.

 Precio. El precio permite ubicarnos dentro del mercado, para ello hay estrategias básicas
como los precios altos, en este caso podemos observar distintas marcas de lujo, las cuales
nos brindan status y exclusividad como lo son HERMES, GUCCI, SALVATORE FERRAGO. Algo
para resaltar es la importancia que tiene la marroquinería en estos casos, ya que se incita al
consumidor adquirir estos productos debido a que se puede utilizar constantemente. Por
otro lado podemos observar los precios bajos, los cuales son una excelente estrategia
porque nos brinda una oportunidad de moda con precios bajos, como lo son H&M, TENNIS
la casa INDITEX (ZARA, BERSHKA, PULL&BEAR) y por ultimo observamos la estrategia “línea
bis” lo cual se basa en que marcas lujosas saquen una línea un poco más económica, pero
que no permite perder la identidad de lujo y sofisticación original que tiene la marca, un
ejemplo para de esto es ROBERTO CAVALLI y su marca hija JUST CAVALLI.

 Punto de Venta. Esto podemos dividirlo en varias estrategias como lo son.

 Tienda propia. Con esta estrategia podemos tener control absoluto de la marca, de
sus distintos diseños en la tienda lo cual se refiere a su “merchaidaicing”.
 Venta en línea. Esta estrategia es bastante innovadora, debido a que no manejan
tienda física, y solo trabajar por medio de su página web y su tienda online, esto
permite una inversión menor, pero a su vez una mayor organización y publicidad
para la venta de sus productos.
 Boutique multimarca. Esto permite tener varias marcas en un local comercial y
también permite una mayor economía para la tienda o marca.
  Pop up store. Las tiendas efímeras, han sido bastante novedosas, las cuales son
tiendas que se montan por un periodo y fin determinado, lo cual permite
aprovechar una época donde se pueda vender bastantes productos y sacar mayor
rentabilidad que un local comercial.

 Promoción y publicidad. Por ultimo observamos la promoción y publicidad la cual puede ser
clásica, que se encuentra en revistas y vallas. Por medio de los nuevos medios, como son
páginas webs blogs de marcas, noticias, etc. Y por último y lo que más genera publicidad y
rentabilidad para las distintas marcas, son los influencer o youtubers, debido a que el
público al que se quiere llegar lo toma como una recomendación o simplemente observa un
“new look” de su influencer y desea adquirirlo. Para las marcas es mucho más económico
este tipo de publicidad que una clásica.