CURSO: JUEGO DE NEGOCIOS

CASO CESIM
PRÁCTICA PARA ELABORACIÓN Y DISCUSIÓN

1. ¿QUÉ SIGNIFICA GESTIONAR LA INDUSTRIA EN FORMA DE CÁRTEL?

Cuando la industria se ponen de acuerdo para la producción similar de

productos, para evitar la competencia y controlar la producción, la venta y
los precios de determinadas mercancías.

2. ¿QUÉ HABIAN ACORDADO EN SECRETO LOS DIRECTIVOS DE LA

INDUSTRIA DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

 Precios altos.
 Estancar los planes de desarrollo tecnológicos.

3. ¿POR QUÉ RAZONES LO HAN CONTRATADO A UD. PARA QUE

COMPITA EN EL MERCADO DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

Por la razón de competir con otras empresas que haya abordado también el
proceso interno de regeneración.

4. ¿ENUMERE LAS OPERACIONES DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

 Investigación y desarrollo
 producción y marketing.

5. ¿CUÁLES SON LOS ANTECEDENTES DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

 Al principio los móviles eran pesados y muy grandes.

 Muchas de las empresas de telefonía móvil se originaron de

compañías que operaban en múltiples industrias como resultado de
la recesión a finales de los 80

 Con el nacimiento de una segunda generación (2G) de telefonía

móvil, el negocio de las telecomunicaciones empezó a emerger.

6. ¿CUÁLES SON LOS RETOS DE LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS

MÓVILES?

 Evolución tecnológica.
 Las características de entretenimiento.
 No todo se puede desarrollar internamente.
 Se requerirá la subcontratación de parte de la producción y el
desarrollo de tecnología.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

jhidalgol@upao.edu.pe
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7. COMENTE LAS OPERACIONES DE PRODUCCIÓN DE LAS INDUSTRIAS

DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

En la actualidad las empresas móviles están utilizando la modalidad de

subcontrato de empresas externas para el abastecimiento de equipos
cuando la demanda es alta y no se dan abasto.
Al iniciar una nueva línea de producción los costes son elevados, debido a
que la fabricación es compleja y demanda mucha tecnología. Son productos
exclusivos, lo que hace que el precio sea caro, y con el pasar de su ciclo de
vida (que es corto, debido a que el mercado de dispositivos móviles está en
constante variación) los precios disminuyen.

8. COMENTE LAS OPERACIONES DE VENTAS Y MARKETING DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

En el mundo globalizado, se da la necesidad de gestionar redes de ventas y

marketing, con la finalidad de incrementar ventas y posicionarse en el
mercado meta. Los continentes que han evolucionado en estos temas,
emplean un porcentaje considerable de los ingresos de ventas, para
promocionar los productos o servicios que ofrecen.

9. COMENTE LAS OPERACIONES DE RyD DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

Las industrias hoy en día, invierten en la investigación de nuevas

tecnologías y desarrollan mejores productos, para estar a la vanguardia de
la variación y gran competencia que existe.

10. COMENTE LAS OPERACIONES DE TECNOLOGIAS DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

La tecnología en la fabricación de móviles debe ir de la mano con la

evolución de las redes móviles, ya que un dispositivo de tecnología 1, no
puede operar con una red de tecnología más avanzada o desfasada.
La tecnología esencial en el rubro de móviles y redes, no es diferente al de
otras industrias, éste se diferencia de los demás productos a través de las
características que le pueden dar al nuevo producto.

11. COMENTE LAS OPERACIONES DE TRANSPORTE Y LOGISTICA DE LAS

INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

El transporte es manejado por una empresa de transporte independiente,

esto quiere decir que el costo por el servicio no va a variar de acuerdo el
producto que se transporte.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

jhidalgol@upao.edu.pe
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12. COMENTE LAS OPERACIONES DE TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL DE

LAS INDUSTRIAS DE DISPOSITIVOS MÓVILES?

Se sabe que las compañías tienen creado un sistema de reparto de costes,

cuyo propósito es el de equilibrar el impacto de los gastos. Los cuales están
directamente relacionadas a las plantas de producción y los costes aparecen
en la cuenta de resultados.

13. COMENTE LAS OPERACIONES DE FINANZAS DE LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MÓVILES?

Todas las compañías se encuentran inscritas en la bolsa de valores y esto

permite una financiación de capital efectiva a través de la emisión de
acciones.

Las empresas pueden premiar a sus inversionistas mediante dividendos o la

recompra de acciones, pero la industria ha pasado por una fase de
crecimiento rápido y los accionistas no han podido disfrutar de grandes
dividendos.

A diferencia de los préstamos a largo plazo, a los préstamos a corto plazo

se les aplica un recargo. La industria utiliza como última opción los
préstamos a corto plazo cuando los niveles de efectivo no lleguen al mínimo
también puede transferir fondos entre los diferentes países mediante
préstamos internos

Quizás quiera usar préstamos internos si ha acumulado un nivel de

reservas de efectivo sustancial en Asia o Europa

14. COMENTE LOS MERCADOS DONDE OPERAN LAS INDUSTRIAS DE

DISPOSITIVOS MOVILES

 Estados Unidos: Es el mercado local de Mobilé y este es el mayor

mercado para la empresa. A pesar que EE.UU es un líder en alta
tecnología, no lo es para este sector.
Se espera que la demanda anual crezca de forma constante al 5%, al
menos durante los próximos 2-3 años.

 Europa: Las empresas han estado exportando productos a Europa

hace un par de años, ya que no se construirán plantas de producción
aquí por los altos costes laborales.
Se espera que el crecimiento del mercado sea alrededor del 10%
anualmente y que la demanda crezca en forma estable ya que los
nuevos tipos de tecnología garantizan cambios constantes y los

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

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consumidores siguen dando muestras de querer adquirir nuevos

dispositivos.

 Asia: Se prevé que aquí está el mayor potencial de crecimiento,

porque en la actualidad el mercado crece a un 20% por año,
En Asia, los consumidores no están tan interesados en las
características del producto como en otras regiones y son menos
receptivos a nuevas tecnologías.

15. ¿CÓMO DE SE EVALÚA EL RENDIMIENTO DE LA COMPAÑÍA MOBILÉ

INC EN EL MERCADO COMPETITIVO?

El rendimiento de la compañía se evalúa mediante indicadores cualitativos y

cuantitativos, los cuales pueden ser aquellos que retratan la situación
financiera de la empresa y aquellos que representan su posición de
mercado.

El valor creado para el accionista es medido en los términos del Retorno

Total al Accionista, el cual toma en consideración tanto los dividendos
pagados como la apreciación de las acciones a lo largo del tiempo. Cada
año este indicador debe ser actualizado para dar una imagen del
rendimiento anual de la industria.

DOCENTE: Dr. Jenry Hidalgo Lama

jhidalgol@upao.edu.pe