MANAJEMEN

S T R A T E G I

1
 Kata strategi berasal dari bahasa yunani “
Strategos” terdiri dari dua kata Stratos yang
berarti militer dan ag yang berarti memimpin
yang berarti generalship atau sesuatu yang
dikerjakan oleh para jenderal perang untuk
memenangkan perang.(Agustinus, 1996 ; 19 )

DEFINISI STRATEGI
2
S T R A T E G I
“CARA YANG HARUS DILAKUKAN AGAR LEBIH
UNGGUL DARI PESAING ”

“ Permudahlah dan Jangan Mempersulit,

Gembirakanlah dan Jangan Menggusarkan

3
STRATEGI ADALAH MENENTUKAN APA YANG HARUS
DIKERJAKAN SEDANGKAN TAKTIK ADALAH MENENTUKAN
BAGAIMANA KITA MENGERJAKAN SESUATU.
STRATEGI YANG BAIK ADALAH MAMPU
MEMENANGKAN PERSAINGAN TANPA HARUS
BERKONFRONTASI DAN MELAKUKAN PENGORBANAN
YANG TERLALU BESAR ATAU MENGELUARKAN COST
YANG BESAR.
TAKTIK (OPERASI) ADALAH MENENTUKAN BAGAIMANA
KITA MENGERJAKAN SESUATU AGAR MEMENANGKAN
PERSAINGAN
(BAGAIMANA KITA MENGIMPLEMENTASIKAN STRATEGI
YANG SUDAH DIRUMUSKAN ).

4
Manajemen strategis dalam perusahaan akan
berkembang melalui empat tahap berurutan :
 Tahap 1.Perencanaan keuangan dasar : mencari
pengendalian operasional yang lebih baik melalui
pemenuhan anggaran
 Tahap 2. Perencanaan berbasis peramalan : mencari
perencanaan yg lebih efektif untuk pertumbuhan dg
mencoba meramalkan masa yg akan datang
melebihi dari tahun berikutnya.
 Tahap 3. Perencanaan strategis : Mencari cara untuk
meningkatkan respon terhadap pasar persaingan dg
mencoba berpikir secara strategis
 Tahap 4. Manajemen Strategis : Mencari cara untuk
mengelola semua sumber daya guna
mengembangkan keunggulan kompetitif dan
membantu menciptakan kesuksesan dimasa yg akan
datang.

PENELITIAN OLEH GLUCK,KAUFMAN, DAN WALLECK(THE

FOUR PHASES OF STRATEGIC MANAGEMENT” JOURNAL
OF BUSINESS STRATEGY ( WINTER 1982),HAL 9-21)

5
 The Definition of
Strategic Management

The Art and Science of

Formulating, Implementing, and
Evaluating Cross-Functional
Decisions That Enable an
Organization to Achieve It’s
Objectives
6
Menurut W.F .Glueck Manajemen strategi
adalah serangkaian keputusan-keputusan
dan tindakan-tindakan manajerial yang
mengarah pada penyusunan strategi-strategi
efektif untuk mencapai tujuan perusahaan

Jadi Manajemen Strategik adalah

suatu suatu seni dan ilmu untuk
menciptakan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan sehingga dapat
mencapai tujuan perusahaan.

7
 The Stages and Activities in the
Strategic Management Process
Stages Activities
Strategy Conduct Integrate Make
formulation research intuition decisions
with analysis

Strategy Establish Devise Allocate

implementation annual policies resources
objectives

Review internal Measure Take

Strategy and external performance 8
evaluation corrective
factors action
 The Basis for Good
Strategic Decisions

Intuition + Analysis

Effective Strategic Decisions

9
 Global Perspective
The World’s Largest Companies

The World’s Ten Largest Companies in

Rank Order Based on 1994 Revenues
1. Mitsubishi 6. Marubeni
2. Mitsui 7. Ford Motor
3. Itochu 8. Exxon
4. Sumitomo 9. Nissho Iwai
10
5. General Motors 10. Royal Dutch/Shell Group
 What Traits CEOs Have Now - And Will
Need in the Year 2000
Personal Behaviors Now Year 2000
Conveys strong sense of vision 75% 98%
Links compensation to performance 66% 91%
Communicates frequently with employees 59% 89%
Emphasizes ethics 74% 85%
Plans for management succession 56% 85%
Communicates frequently with customers 41% 78%
Reassigns or terminates 34% 71%
Rewards loyalty 39% 44%
Makes all major decisions 39% 11
21%
Behaves conservatively 32% 13%
 What Traits CEOs Have Now - And Will
Need in the Year 2000 (cont.)
Knowledge and Skills
Now Year 2000
Strategy formulation 68% 78%
Human resource management 41% 53%
International economics and politics 10% 19%
Science and technology 11% 15%
Computer literacy 3% 7%
Marketing and sales 50% 48%
Negotiation 34% 24%
Accounting and finance 33% 24%
Handling media and public speaking 16% 13%
Production 21% 9%
12
 A
A Comprehensive
Comprehensive Strategic
Strategic Management
Management Model
Model
Feedback

Perform
Perform
External
External
Audit
Audit

Generate,
Establish Establish Measure
Develop Evaluate,
Long- Policies and Allocate and
Mission and
term Annual Resources Evaluate
Statement Select
Objectives Objectives Performance
Strategies

Perform
Internal Establish Establish
Audit Policies and Policies and
Annual Annual
Objectives Objectives
13
Strategy Strategy Strategy
Formulation Implementation Evaluation