ALAIN CAYROL e PATRICK BARRERE Guia de PNL (Programagao Neurolingtlistica) Novas técnicas para o desenvolvimento pessoal e profissional Tradugao de Luca Albuquerque 2 EDICAO _ f§ EDITORA RECORD RIO DE JANEIRO + SAO PAULO‘Cih-Brasil. Catalogactio-ne-fonte ‘Sindicato Nacional doa Editores de Livros, RU. 5, Alain Guia de FNL / Alain Cayrol, Patrick Barréra; tradugilo de Luca Albuquerque. ~ 2° ed, ~ Rio de Janeiro: Revord, 1997. Tradugdo de: La programmation nevro-line ique Inelui bibliografia 1, Programago neurotingtiistica. 2. Autocons- citosia. 1. Barréee, Patriok, IL Titulo. CDD - 158.1 96-0382 CU - 159.96 Titulo original francés LA PROGRAMMATION NEURO-LINGUISTIQUE Copyright © 1986 by Les Editions ESF — Enterprise Moderne d’Edition et Librairie Techniques 17, rue Vite 75854 — Paris Todos os direitos reservados, inclusive os de reprodusio, no todo ou em parte, através de quaisquer meios. Ln 1 f to = Direitos exclusives de publicag%o em lingua portuguesa para o mundo adquiridos pela DISTRIBUIDORA RECORD DE SERVICOS DE IMPRENSA S.A. Rua Argentina 171 —20921-380 Rio de Janciro, RJ ~ Tel.: 585-2000 que se reserva a propriedade literéria desta tradugdio Impresso no Brasil ISBN 85-01-04454-7 PEDIDOS PELO REEMBOLSO POSTAL Caixa Postal 23.052 — Rio de Janeiro, RJ — 20922-970Sumario INTRODUCAO: O que é programagio neurolingil{stica? 7 PRIMEIRA EXPOSICAO: As estraturas do pensamento 9 1. Pensamento e percepgfio 10 2. Aconstrugo da realidade 13 3. Os visuais, 0s auditivos e os cinestésicos 16 4. Osindicadores externos 18 SEGUNDA EXPOSICAO: PNLe comunicagio eficaz 25 1. Uma concepgiio renovada da comunicagao 25 2. As trés regras da comunicacao eficaz 29 . Apratica da sincronizagéo 40 . Acondugio darelagio 47 . A busca da precisio 52 . Atécnica da ancoragem 64 AaArw