PEMASARAN
Chapter 11
TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
( William Stanton )
( Phillip Kohtler )
( American Marketing
Pemasaran merupakan Asociation )
Pemasaran meliputi pelaksanaan kegiatan usaha
seluruh sistem yang niaga yang diarahkan pada Pemasaran adalah suatu
berhubungan dengan arus aliran barang dan jasa proses perpindahan
kegiatan untuk dari produsen ke konsumen barang atau jasa dari
merencanakan dan
produsen ke konsumen.
menentukan harga, hingga
Atau semua kegiatan yang
mempromosikan dan
berhubungan dengan arus
mendistribusikan barang
barang dan jasa
atau jasa yang dapat
PEMASARAN Manajemen ialah upaya
memuaskan kebutuhan
mencapai suatu tujuan
pembeli, baik yang actual
melalui kegiatan orang
maupun potensial
lain.
TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
Keinginan
Pasar
(Want2)
INTI PEMASARAN
Permintaan
Transaksi
(demands)
Pertukaran Produk
MANAJEMEN PEMASARAN TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
1 Barang
PRODUCK 2 Jasa
3 Gagasan
Konsep penjualan
Konsumen tidak akan membeli produk, jika perusahaan tidak melakukan promosi
dan penjualan
Konsep pemasaran
Perusahaan harus dengan jeli mengetahui dan menentukan kebutuhan serta keinginan
konsumen dan mengupayakan pemenuhan kepuasan yang lebih baik dibanding pesaing
Kegiatan membagi
bagi pasar yang
bersifat heterogen Tujuan segmentasi
dari suatu produk untuk menghemat
SEGMENTASI PASAR
kedalam satuan- usaha- usaha
satuan pasar/ pemasaran dengan
segmen pasar yang menitik beratkan
kepada pembeli yang
bersifat homogen
berminat tinggi untuk
membeli
TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
MANFAAT
Segmentasi
Segmentasi
psikografi
Segmentasi
Kelas social, Geografi
Gaya hidup,
Kepribadian dll
Segmentasi Demografi
Tingkat usia, jenis
kelamin, tinkat
pendapatan, dll
TEKNIK & STRATEGI
STRATEGI PEMASARAN PEMASARAN
1
5 Menjalin
Hubungan yang Mengenali
Baik dengan Pelanggan
Konsumen
Menggunakan Melakukan
Internet
4 Marketing Promosi
2
Memilih
Lokasi
Usaha yang
Strategis
3
TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
Promotion
Sales Promotion
Produk get out the crowd, Public Relation
Penghubung ke media lain,
mendorong trial purchase, lebih Publikasi kegiatan pelayanan
diingat oleh konsumen terhadap masyarakat umum
TEKNIK & STRATEGI
PEMASARAN
Memilih
• Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi
Saluran 1
Lokasi
Usaha yang • Produsen ---->> Pemakai
Strategis
Saluran 2
• Distribusi Eceran dari Produk konsumsi
• Produsen ---->> Produsen ---->> Konsumen
Saluran 3
• Distribusi Grosir dari produk konsumsi
• Produsen --> Grosir --> Pengecer --> Konsumen
end