DISTANCIA ENTRE CAPITALES (KM)

MEDELLIN ARAUCA CARTAGENA MANIZALES

MEDELLIN 0 988 630 202
ARAUCA 982 0 1019 1001
CARTAGENA 638 1244 0 831
MANIZALES 196 1001 825 0
VALLEDUPAR 786 947 361 938
MONTERIA 404 1079 280 606
NEIVA 591 1031 1234 427
SANTA MARTA 792 1017 240 1028
CIA ENTRE CAPITALES (KM)
VALLEDUPAR MONTERIA NEIVA SANTA MARTA
746 405 591 835
823 1091 1028 1017
369 253 1195 236
682 599 427 951
0 434 1114 255
437 0 953 441
1038 963 0 1127
256 439 1204 0
 COSTOS VARIABLES EN DLLS SEGÚN DISTANCIAS R
ANTIOQUIA ARAUCA BOLIVAR CALDAS
ANTIOQUIA $0 $ 988 $ 630 $ 202
ARAUCA $ 982 $0 $ 1,019 $ 1,001
BOLIVAR $ 638 $ 1,244 $0 $ 831
CALDAS $ 196 $ 1,001 $ 825 $0
CESAR $ 786 $ 947 $ 361 $ 938
CORDOBA $ 404 $ 1,079 $ 280 $ 606
HUILA $ 591 $ 1,031 $ 1,234 $ 427
MAGDALENA $ 792 $ 1,017 $ 240 $ 1,028

CV CF CT
ANTIOQUIA $ 4,396 $ 47,862,560 $ 47,866,956
ARAUCA $ 6,961 $ 57,843,744 $ 57,850,705
1ra interacion BOLIVAR $ 4,766 $ 53,734,781 $ 53,739,547
CALDAS $ 4,682 $ 53,232,043 $ 53,236,725
CESAR $ 4,834 $ 32,523,985 $ 32,528,819
CORDOBA $ 4,200 $ 46,582,409 $ 46,586,609
HUILA $ 6,412 $ 45,936,204 $ 45,942,616
MAGDALENA $ 4,975 $ 49,013,334 $ 49,018,309

CF ANTIOQUIA ARAUCA
CESAR, $ 80,386,545 $0 $ 947
ANTIOQUIA
CESAR,
2da interacion $ 90,367,729 $ 786 $0
ARAUCA
CESAR, $ 86,258,766 $ 638 $ 947
BOLIVAR
CESAR, $ 85,756,028 $ 196 $ 947
CALDAS
CESAR, $ 79,106,394 $ 404 $ 947
CORDOBA
CESAR, $ 78,460,189 $ 591 $ 947
HUILA
CESAR,
MAGADALEN $ 81,537,319 $ 786 $ 947
A
LLS SEGÚN DISTANCIAS RECORRIDA
CESAR CORDOBA HUILA MAGDALENA
$ 746 $ 405 $ 591 $ 835
$ 823 $ 1,091 $ 1,028 $ 1,017
$ 369 $ 253 $ 1,195 $ 236
$ 682 $ 599 $ 427 $ 951
$0 $ 434 $ 1,114 $ 255
$ 437 $0 $ 953 $ 441
$ 1,038 $ 963 $0 $ 1,127
$ 256 $ 439 $ 1,204 $0

BOLIVAR CALDAS CESAR CORDOBA HUILA MAGDALENA CT

$ 361 $ 202 $0 $ 405 $ 591 $ 255 $ 80,389,306

$ 361 $ 938 $0 $ 434 $ 1,028 $ 255 $ 90,371,531

$0 $ 831 $0 $ 253 $ 1,114 $ 236 $ 86,262,785

$ 361 $0 $0 $ 434 $ 427 $ 255 $ 85,758,648

$ 280 $ 606 $0 $0 $ 953 $ 255 $ 79,109,839

$ 361 $ 427 $0 $ 434 $0 $ 255 $ 78,463,204

$ 240 $ 938 $0 $ 434 $ 1,114 $0 $ 81,541,778

 COSTO
DEMANDA UNITARIO
ANTIOQUIA 640407 $ 895
ARAUCA 25707 $ 1,010
BOLIVAR 205514 $ 973
CALDAS 96824 $ 1,009
CESAR 100830 $ 1,039
CORDOBA 167541 $ 994
HUILA 113171 $ 983
MAGDALENA 123447 $ 1,049

demanda anual H EOQ

ANTIOQUIA 17681292 $ 107 264863
CESAR 17681292 $ 125 291576
 COSTOS DE ORDENAR(K) ʎ
ANTIOQUIA $ 213,061 C
CESAR $ 299,748 I
H
K
tasa anual de mantener EOQ
12%
inventario G(EOQ)

COSTO DE MANTENER INV COSTO ANUAL DE ORDENAR

Q*C*I/2 (ʎ*K)/Q G(EOQ)
14223161 $ 14,223,161 $ 28,446,322
18176847 $ 18,176,847 $ 36,353,693
 DEMANDA
TASA COSTO
ANUAL UNITARIO
DE MANTENER
INVENTARIO(12%)
COSTO DE MANTENER INVENTARIO
COSTO DE ORDENAR
CANTIDAD OPTIMA DE PEDIDO
COSTO TOTAL DE LA POLITTICA
 CLIENTE ai bi wi wi*ai
MEDELLIN 6.217 -75.567 640,407 3981410.319
ARAUCA 7.083 -70.75 25,707 182082.681
CARTAGENA 10.4 -75.5 205,514 2137345.6
MANIZALES 5.067 -75.517 96,824 490607.208
VALLEDUPAR 10.45 -73.25 100,830 1053673.5
MONTERIA 8.75 -75.883 167,541 1465983.75
NEIVA 2.92504 -75.29 113,171 331029.70184
SANTA MARTA 11.233 -74.2 123,447 1386680.151

SUMA 1,473,441 11028812.9108

X
7.4850726367
ANTIOQUIA

b
 wi*bi
-48393636
-1818770.3
-15516307
-7311858
-7385797.5
-12713514
-8520610.6
-9159767.4

-110820260

Y
-75.211875
ANTIOQUIA
 ANALISIS DE MERCADO

# MARCA PRODUCTO PUBLICIDAD

televisiva, material p.o.p,

FABRICAS
1 JABON HIGIA impulso por medio de
OLIMPO outsourcing.

johnson
johnson &
2 remueve
johnson bacterias
televisiva,radio, redes sociales,
material p.o.p, promociones de
ventas.
johnson formula
johnson &
3 original
johnson huectante

protex limpieza
4 colgate profunda
televisiva,radio,redes sociales
material p.o.p, promociones de
ventas.
protex pro-
5 colgate hidrata

MATRIZ DOFA
debilidades oportunidades

poca variedad dar a conocer nuevas

de productos. alternativas al mercado con
Empresa grandes proyecciones de
nueva sin creciemiento con base a la
experiencia en calidad y precio
el mercado

fortalezas amenazas

toda la
capacidad
produciva y de
desarrollo de
calidad esta
centrada en una
variedad
limitada de grandes competidores en
productos lo terminos de precio y calidad
que permite
mejorar el
proceso y
 produciva y de
desarrollo de
calidad esta
centrada en una
variedad
limitada de grandes competidores en
productos lo terminos de precio y calidad
que permite
mejorar el
proceso y
mantener los
estandares de
calidad siempre
altos.

PRODUCTO PERSONAS ENCUESTADAS

JABON HIGIA 100
JABON JOHNSON 100
JABON PROTEX 100
ISIS DE MERCADO

PRECIO DE -producto
VENTA POR PRECIO POR jabon en barra en presentacion de paquete de 3
PRESENTACION calidad PACK 3 UNIDAD
UNIDADES -definicion tecnica
jabon removedor de bacterias con un toque de

-presentacion ( empaque y emabalaje)

unidad, paquete 3
unidades por 120g 9.5
unidad por 120g y caja por tres unidades de 120
$ 5,999 $ 1,999
-estrategia de mercadeo y distribucion:
principalmente una estrategia tienda a tienda pa
tambien llevar nuestro producto a almacenes de
media-alta con un precio moderadamente bajo

-¿Que diferencia nuetro producto de los demas

unidad,paquete 3 Se ofrece un jabon en barra que ademas de atac
$ 6,900 $ 2,300
unidades 125g atributos combinados se presentan en muy poco

9.8 -analisis de la competencia

El jabon removedor de bacterias, en el mercado
johnson y protex son las marcas con más fuerza
unidad,paquete 3 $ 6,390 $ 2,130 -analisis de calidad
unidades 125g
Se realizaron estudios de calidad basados en los
los efectos de estos en el control bacteriano ysu
adicional a esto se realizo un estudio en un punt

unidad, paquete 3 -Conclusion

$ 6,990 $ 2,330
unidades por 120g -el mercado presenta muy poca competencia
implementando.
9 - el precio moderadamente bajo de nuestro p
parte de esta gran competencia de mercado.

unidad, paquete 3 $ 6,100 $ 2,033

unidades por 120g
RESULTADOS Encuesta realizada en un punto de venta donde se tiene disponibilidad de los tres productos
9.5 teniendo en cuenta la percepcion de calidad de los clientes y sobreponiendolos a estudios realizados
9.8 con base a los componentes activos de los productos, donde los clientes muestran su aceptacion al
9 producto generando confianza en su uso como antibacterial y el cuidado de la piel.
arra en presentacion de paquete de 3 unidades por 120g

tecnica
ovedor de bacterias con un toque de crema humectante

on ( empaque y emabalaje)
120g y caja por tres unidades de 120g

de mercadeo y distribucion:
ente una estrategia tienda a tienda para darnos a conocer con poblacion de clase media-baja y media y
var nuestro producto a almacenes de cadena con el objetivo de llegar a una poblacion clase media y
con un precio moderadamente bajo para ser contemplados como opcion de compra.

encia nuetro producto de los demas?

n jabon en barra que ademas de atacar las bacterias tiene un toque de crema humectante, estos
ombinados se presentan en muy pocos jabones en barra

la competencia
movedor de bacterias, en el mercado actualmente tiene alta presencia en almacenes de cadena
protex son las marcas con más fuerza, adicionalmente estos tienen presentación en jabon liquido
calidad
on estudios de calidad basados en los componentes activos da cada producto donde se demostraron
de estos en el control bacteriano ysu reaccion con la piel basados en puntos de cero a 10.
esto se realizo un estudio en un punto de venta encuestando la satisfaccion del cliente .

n
cado presenta muy poca competencia frente a las caracteristicas del producto que estamos
ando.
io moderadamente bajo de nuestro producto y la implementacion de otros nuevos, nos llevara a ser
ta gran competencia de mercado.
lidad de los tres productos
eponiendolos a estudios realizados
lientes muestran su aceptacion al
uidado de la piel.
 jabon en barra 120gr

MATERIA PRIMA
UNIDAD CANTIDAD
soda caustica kg 0.005

aceite de coco Kg 0.00151

agua Kg 0.927
glicerina Kg 0.002
esencia de limon Kg 0.001
colorante verde Kg 0.001

jabon en barra
Descripcion Cantidad Un. Valor
barra de jabon 1 Un. $ 309

empaque en polipropileno 0.02 m2 $ 1,300

protector en papel 0.013 m2 $ 1,000

CAJA PLEGADIZA para 24 jabones 5*9,5*2cm 0.041 Un. $ 120

PEGANTE ADHESIVO DESTRA DBI (CAJAS) 1.85 GR $3

ETIQUETA CODIGO BARRAS EAN 14 0.58 Un. $ 14

Costo
 CANAL TRADICIONAL
COSTO x precio final PRECIO SIN DESC. No 1 PRECIO IVA
COSTO Kg 120g PVP IVA VENTA
$ 16,000.00 $ 80 $ 1,999 $1,680 30% $ 1,176 19%

$ 44,500.00 $ 67
$ 24.00 $ 22
$ 14,500.00 $ 29
$ 68,800.00 $ 69
$ 42,000.00 $ 42
$ 309.24

Un. Total.
Un. $ 309.24

Un. $ 26.00

Un. $ 13.00

Un. $ 4.92

$ 5.55

$ 8.12
Costo $ 367
DICIONAL
COSTO 2019 DIFERENCIA RENT. %

$367 $ 809 68.8%

 TRANSPORTE

MEDELLIN ARAUCA
MEDELLIN 0 988
ARAUCA 982 0
CARTAGENA 638 1244
MANIZALES 196 1001
VALLEDUPAR 786 947
MONTERIA 404 1079
NEIVA 591 1031
SANTA MARTA 792 1017

CD MEDELLIN MANIZALES

0 202
DISTANCIA RECORRIDA(KM)

PUBLICIDAD

INVERSION A
MEDIOS DE PUBLICIDAD REALIZAR
PROPAGANDA TV $ 5,000,000
EXHIBICION DE PUNTA DE GONDOLA $ 4,000,000
MATERIAL P.O.P $ 3,000,000
IMPULSO ATRAVEZ DE OUTSORCING $ 2,000,000
23800 muestras gratis de 30g con valor $ 1,000,000
de $42 unidades unitarias

INVERSION TOTAL $ 15,000,000

 DISTANCIA ENTRE CAPITALES (KM)
CARTAGENA MANIZALES VALLEDUPAR MONTERIA NEIVA
630 202 746 405 591
1019 1001 823 1091 1028
0 831 369 253 1195
825 0 682 599 427
361 938 0 434 1114
280 606 437 0 953
1234 427 1038 963 0
240 1028 256 439 1204

NEIVA MONTERIA CARTAGENA VALLEDUPAR SANTA MARTA

427 963 280 369 255

UBICACIÓN DE LA PLANTA

Eleccion del lugar de ubicación de planta basados en el analisis

de la economia y por el bajo costo de gestion de inventario

costo de ubicación $ 47,866,956

costo por gestion de $ 28,446,332
MEDELLIN inventario
elaboracion de $ 367
producto
 SANTA MARTA
835
1017
236
951
255
441
1127
0

ARAUCA TOTAL RECORRIDO(KM)

1017 3513

TOTAL RECORRIDO (EN $ 3,513

UNIDADES MONETARIAS)