Positioning adalah menetapkan posisi pasar, tujuannya adalahuntuk membangun dan

mengkomunikasikan keunggulan bersaingproduk yang ada di pasar ke dalam benak konsumen.

Strategipenentuan posisi pasar terdiri dari: dasaratribut (harga murah atauharga mahal), menurut
kelas pengguna, menurut kelas produk.

Setelah pemetaan dan penempatan perusahaan harusmemastikan keberadaannya

diingatan pelanggan dalam pasarsasaran.Karena itu, strategi ini disebut being strategi atau
strategikeberadaan.1

Penempatan produk (positioning) mencakup kegiatanmerumuskan penempatan produk

dalam persaingan danmenetapkan bauran pemasaran yang terperinci.Penempatanproduk adalah
tindakan merancang produk dan bauran pemasaranagar tercipta kesantertentu diingatan
konsumen.

Kotler menjelaskan beberapa caraproduct positioningyangdapat dilakukan oleh pemasar

dalam memasarkan produk kepadakonsumen yang dituju, antara lain;2

1 )Penentuan posisi menurut atributIni terjadi bila suatu peusahaan memposisikan

denganmenonjolkan atribut produk yang lebih unggul disbanding

pesaingnya, seperti ukuran, lama keberadaannya, danseterusnya.

2) Penetuan posisi menurut manfaatDalam pengertian ini produk diposisikan sebagai

pemimpindalam suatu manfaat tertentu.

3) Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapanSeperangkat nilai-nilai penggunaan atau

penerapan inilahyang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkanpesaingnya.

4) Penentuan posisi menurut pemakaiIni berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik
untuksejumlah kelompok pemakai. Dengan kata lain pasar sasaranlebih ditujukan pada sebuah
atau lebih komunitas, baik dalamarti sempit maupun dalam arti luas.

5) Penentuan posisi menurut pesaingDisini produk secara keseluruha menonjolkan nama

mereknyasecara utuh dan diposisikan lebih baik daripada pesaing.

6) Penentuan posisi menurut kategori produkDisini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam
suatukategoti produk.

7) Penentuan posisi harga atau kualitasDisini produk diposisikan sebagai penawar nilai terbaik

1
Nembah F. Hartimbul Ginting,Manajemen Pemasaran,(Bandung: Yrama Widya,2011), hlm.293
2
Kotler,Manajemen Pemasaran,(Jakarta: Erlangga, 2009) hlm.257