LEY DE OFERTA Y DEMANDA

GERENCIA DE PROYECTOS

PRESENTADO POR:

ANDREA ANAYA

RIDER BERTHEL

ANDRES GUZMAN

DOCENTE: JAIME GOMEZ

UNIVERSIDAD DE SUCRE

FACULTAD DE INGENIERIA

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA CIVIL

SINCELEJO-SUCRE

2018
 LEY DE OFERTA Y DEMANDA

La oferta y la demanda son fuerzas que hacen que las economías de mercado o capitalistas
funcionen. La oferta y la demanda determinan la cantidad que se produce de cada bien y al precio
al que debe venderse. Esto se logra interactuando con los mercados, entendiendo como mercado
toda institución social en la que los bienes y servicios, asi como los factores productivos, se
intercambian. Esta ley esta fomentada en la relación existente para así permitir un bien dentro del
mercado, en donde los oferentes están dispuestos a fabricar un número determinado de ese bien,
así mismo se interesa por la cantidad de este que es ofrecido en base al precio que se establece
dentro de el mismo. Por otra parte, es importante resaltar que el mercado es autónomo y libre en
cuanto a la competencia, en donde existen negociaciones amplias entre los oferentes y los
demandantes permitiéndoles así el libre tráfico de mercancías.

Según esta teoría, la ley de la demanda establece que manteniéndose todo lo demás constante, la
cantidad demandada de un bien disminuye en cuanto a precio de ese bien que aumenta. Por lo
tanto, la ley de la oferta indica que manteniéndose todo lo demás constante la cantidad ofrecida de
un bien aumenta en cuanto a su precio establecido dentro del mercado.

Así mismo esta teoría nos menciona que dentro de un mercado de competencia perfecta, el precio
de un bien se situara en un “punto de equilibrio” donde la demanda sea igual que la oferta. Este
punto de equilibrio es el precio al que los consumidores están dispuestos a comprar y el que desde
su perspectiva están dispuestos a aceptar como justo. Enfocándonos un poco en lo que consiste la
definición de oferta, podríamos decir que es la cantidad de bienes o servicios a la venta que existe
en el mercado por su oferente, en otras palabras, es toda aquello que el consumidor busca y
necesita para suplir sus necesidades y que el oferente le dispone de una forma asequible y del
agrado del consumidor.

Para poder llegar al punto de equilibrio mencionado anteriormente, es de suma importancia

identificar cuando existe exceso de oferta, refiriéndonos así a el precio al que se están ofreciendo
los productos el cual es mayor que el precio de equilibrio. Por lo tanto, la cantidad ofrecida es mayor
que la cantidad demandada. Con lo consiguiente, los oferentes bajarán los precios para aumentar
las ventas.

En cuanto a lo contrario, se identifica que cuando existe escasez de productos, significa que el precio
del bien ofrecido es menor que el precio de equilibrio, permitiéndonos así observa la cantidad
demandada que es mayor que la cantidad ofrecida, de modo que los oferentes aumentarán el
precio, dado que hay muchos compradores para pocas unidades del bien para que el número de
demandantes disminuya, y se establezca el punto de equilibrio que se quiere obtener.

Ahora bien, por otra parte, en cuanto a la definición de demanda, se dice que es aquella cantidad
del producto que los consumidores desean adquirir dentro de una economía, consistiendo ésta en
lo que en la perspectiva del consumidor le suple su necesidad de adquirir el producto con la cantidad
requerida a un precio equilibrado dentro de su economía. Donde podemos concluir que la curva de
la oferta y la curva de la demanda muestran como varía la cantidad ofrecida o demandada,
respectivamente, según varía el precio de ese bien.
Los vendedores y compradores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien o un servicio. Al
precio acordado se le dará el intercambio de cantidades determinadas de ese bien o servicio por
una cantidad de dinero tambien determinada. Los precios coordinan las decisiones de los
productores y consumidores en el mercado, por eso cuando los precios bajan se estimula el
consumo y desanima la producción, mientras que cuando los precios aumentan se reduce el
consumo y estimula la producción. Los precios actúan como un mecanismo que equilibra el
mercado.

Fijando precios para todos los bienes, el mercado permite la coordinación de compradores y
vendedores y, por tanto, se asegura la viabilidad de un sistema de economía de mercado. Cuando
se prohíbe el intercambio privado, como seria en caso de la droga, se crea una escasez del producto
en cuestión y aparecen los mercados negros.
 ¿QUÉ ES LA DEMANDA EFECTIVA?

El principio de la Demanda Efectiva nos enseña que la producción a nivel agregado sigue a la
Demanda Agregada que finalmente se convertirá en una Demanda Efectiva en vista que las
empresas “ajustarán” su producción a ésta. Es importante resaltar que Keynes al exponer el
principio de la Demanda Efectiva asume un supuesto importante que consiste en que los precios
serán rígidos ante el aumento de la Demanda Efectiva. Keynes relaja posteriormente ESTE
SUPUESTO y acepta que en toda expansión de la Demanda Efectiva presiona a los precios, pero
dependiendo que tan alejada se encuentre la economía del pleno empleo.

Veamos un ejemplo:

Supongamos que los productores en su conjunto, de acuerdo con sus costos y a sus expectativas de
venta, decidieron llevar al mercado 100 computadoras por un valor total de $100.000, lo que implica
cierto nivel de ocupación necesario para producirlas. Los individuos de la economía planearon y
efectivamente demandaron 90 computadoras, realizando un gasto de consumo de $90.000. El resto
de sus ingresos - $10.000 - evidentemente se transformaron en ahorro.

Dada esta situación, para que la economía se encuentre en equilibrio y se mantenga el nivel de
producción y empleo, los empresarios deberían tener planeado un gasto de inversión de $10.000,
de manera tal que se absorban las 10 computadoras producidas y no vendidas a las familias
(recordemos que este ya no será un gasto de consumo, sino de inversión). Si esto no ocurre parte
de la producción quedará sin vender y por tanto los ingresos efectivamente recibidos por el total de
los empresarios serán menores a los que esperaban. Esto se traducirá en un claro incentivo a reducir
la producción y el volumen de ocupación. Nos encontramos ante un proceso recesivo con aumento
del desempleo, debido a que la brecha entre el valor total de los ingresos y el gasto en consumo no
fue cubierta con la inversión de los empresarios. En concreto observamos que quienes ahorran son
las familias y quienes invierten los empresarios y al no ser los mismos agentes quienes toman las
decisiones de ahorro e inversión, nada garantiza que se vayan a demandar exactamente las 10
computadoras no vendidas a las familias.

Aquí podemos entender que para que la economía se encuentre en equilibrio -dada cierta
propensión a consumir- se requiere de una corriente de inversión que cubra la brecha entre la
producción total llevada al mercado por los empresarios y la demanda efectiva de consumo. Como
lo que no se consume se ahorra y la cuantía exacta del ahorro debe transformarse en inversión para
mantener en equilibrio a la economía, observamos que la base de los problemas macroeconómicos
derivados del análisis keynesiano se encuentra en las fallas de coordinación que se producen a nivel
agregado entre quienes toman decisiones de ahorro y de inversión.
Tipos de demanda

 Demanda Agregada: que es aquella que se enfoca en el consumo e inversiones

globales, lo que quiere decir que incluye todo aquello en cuanto al total en bienes y
servicios de una economía específicamente en un tiempo determinado.

 Demanda Derivada: esta es la consecuencia de otra demanda, en otras palabras, la

demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y
servicios.

 Demanda Elástica: consiste en todas aquellas características que poseen aquellos

bienes en donde las respectivas demandas se modifican de forma sustancial como
consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los
consumidores.

 Demanda inelástica: está en específico se caracteriza por variación en el precio de

un bien determinado, el cual apenas afecta a la variación de la cantidad demandada
de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones
esta relación es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la
demanda.

 Demanda Exterior: esta demanda es la que se enfoca en un país de bienes o

servicios producidos en el extranjero.

 Demanda Interna: la demanda interna, es la suma del consumo privado y del

consumo público de bienes y servicios producidos en el propio país.
 LA FUNCION DE DEMANDA

En la demanda de un bien no solo influye el precio, al conocer el efecto renta que es la perdida de
la capacidad adquisitiva debido al aumento de los productos de consumo se evidencia que este
efecto incide en la demanda, pero tambien lo hacen los precios de otros bienes. De hecho, al habla
sobre el efecto sustitución, se vio como el aumento del precio de un bien incidía en la demanda de
otros bienes mas económicos. Mostraremos a continuación como se refleja la curva de demanda
con respecto al aumento o disminución de los precios.

CURVA DE DEMANDA
14

12

10
PRECIOS

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
DEMANDA DEL MERCADO

Es importante observar que a medida que los precios aumentan la demanda disminuye, mientras
que cuando los precios disminuyen la demanda aumenta. Por tanto, a precios bajos la cantidad de
productos que los consumidores desean demandar serán elevadas, y conforme al precio va
aumentando, la cantidad que desearan demandar será menor. Los factores que interactúan
directamente con la funcion demandan son: cantidad de demanda de un bien, su precio, la renta,
los precios de otros bienes relacionados y los gustos.
 LA FUNCION DE OFERTA

Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma dirección. Si el precio sube los
vendedores aumentarán su oferta, en cambio si el precio baja la oferta también disminuirá.
Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le llevará
a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.
Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga
pendiente positiva.

La tecnología y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una mejora tecnológica conllevará
una disminución del coste de fabricación, aumentando la rentabilidad del producto. Esto
impulsará al vendedor a aumentar su oferta.
Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar la demanda. Las
expectativas, según cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien, cambios de gustos,
tendencia al alza o a la baja del coste de los factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la
cantidad ofertada.
 ELASTICIDAD DEL PRODUCTO

Hace referencia al cambio porcentual o a la variación de la demanda con respecto a una variación
en el precio de un bien o servicio. Para realizar una ilustración de elasticidad hay que tener en
cuenta si el bien es sustituido o complementario. Para el caso de un bien sustituido como la coca
cola y la Pepsi, se produce un incremento en el precio del bien sustituido y a su ves incrementa la
demanda de dicho bien, por ende, la elasticidad es positiva (mayor o igual a 1), ya sea
perfectamente elástica o unitaria.

En relación a un bien complementario, se relaciona un aumento en la demanda del bien respecto

a un incremento del bien complementario, en este caso la elasticidad es negativa, como, por
ejemplo, se puede utilizar los autos y los repuestos que pertenecen al mismo, siendo que cuando
aumenta el precio del automóvil la demanda disminuye.
 ESTRATEGIA DE LAS 4P

Promoción – Producto – Plaza -Precio

Promoción

Se tienen herramientas efectivas de influencia y de comunicación con los clientes; estas son las
promociones de los servicios que se realizan de 4 formas tradicionales para influir en las ventas de
los servicios como productos.

Tenemos: a) Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentación no personal y

promoción de servicios a través de un individuo u organización determinados.

b) Venta personal: definida como la presentación personal de los servicios en una conversación con
uno o más futuros compradores con el propósito de hacer ventas.

c) Relaciones Públicas: definida como la estimulación no personal de demanda para un servicio

obteniendo noticias comercialmente importantes acerca de éste, en cualquier medio u obteniendo
su presentación favorable en algún medio que no esté pagado por el patrocinador del servicio.

d) Promoción de ventas: actividades de marketing distintas a la publicidad, venta personal y

relaciones públicas que estimulan las compras de los clientes y el uso y mejora de efectividad del
distribuidor.

Hay casos en que estas promociones no son las mas efectivas debido a que pueden no utilizarse de
forma correcta. En general el propósito de cualquier esfuerzo promocional es vender el servicio a
través de la información, persuasión y recuerdo.

Producto

Producto

El servicio como producto y la comprensión de las dimensiones de las cuales está compuesto es
fundamental para el éxito de cualquier organización de marketing de servicios. Como ocurre con los
bienes, los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos de servicios. Los servicios se
compran y se usan por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por sí
solos.

El servicio visto como producto requiere tener en cuenta la gama de servicios ofrecidos, la calidad
de estos y el nivel al que se entrega. También se necesitará prestar atención a aspectos como el
empleo de marcas, garantías y servicios posventa. La combinación de los productos de servicio de
esos elementos puede variar considerablemente de acuerdo con el tipo de servicios prestado.
Plaza

Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen interés en las
decisiones sobre la plaza (también llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura).
Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza
es un elemento de la mezcla del marketing que ha recibido poca atención en o referente a los
servicios debido a que siempre se la ha tratado como algo relativo a movimiento de elementos
físicos.

La generalización usual que se hace sobre distribución del servicio es que la venta directa es el
método más frecuente y que los canales son cortos. La venta directa ciertamente es frecuente en
algunos mercados de servicios, pero muchos canales de servicios contienen uno o más
intermediarios. Sería incorrecto decir que la venta directa es el único método de distribución en los
mercados de servicios. Los intermediarios son comunes. Algunos de estos intermediarios asumen
sus propios riesgos; otros realizan funciones que cambian la propiedad y otros realizan funciones
que permiten el movimiento físico. En realidad, no existe ninguna uniformidad en las funciones
realizadas por los intermediarios. Pero esta falta de uniformidad no debe obviar la verdad
fundamental de que las organizaciones que operan en el mercado de servicios tienen dos opciones
principales de canales. Estas opciones son las mismas para productores de elementos físicos. Estas
son:

a) Venta directa: La venta directa puede ser el método escogido de distribución para un servicio por
elección o debido a la inseparabilidad del servicio y del proveedor. Cuando se selecciona la venta
directa por elección, el vendedor lo hace así posiblemente para sacar ventajas de marketing como
mantener un mejor control del servicio, obtener diferenciación perceptible del servicio o para
mantener información directa de los clientes sobre sus necesidades.

Naturalmente la venta directa la puede realizar el cliente yendo donde el proveedor del servicio o
el proveedor yendo donde el cliente. Muchos servicios personales y comerciales se caracterizan por
el canal directo entre la organización y el cliente. Los canales directo sobre sus necesidades.

b) Venta a través de intermediarios: El canal más frecuentemente utilizado en organizaciones se

servicios es el que opera a través de intermediarios. Las estructuras de canales de servicios varían
considerablemente y algunas son muy complejas.

En los mercados de servicios existen muchas formas de intermediarios. Estos son

*Agentes: Frecuentes en mercados como turismo, viajes, hoteles, transporte, seguros, crédito y
servicios de empleo e industrias.
*Concesionarios: Intermediarios entrenados para realizar u ofrecer un servicio y con autorización
para venderlo.
*Intermediarios institucionales: Están en mercados donde los servicios tienen que ser o son
tradicionalmente suministrados por intermediarios como la Bolsa de Valores o la Publicidad.
*Mayoristas: Intermediarios en mercados mayoristas como Bancos Comerciales o servicios de
lavandería para la industria.
* Minorista: Ejemplos de éstos son los estudios fotográficos y establecimientos que ofrecen servicios
de lavado en seco.

Las posibles formas de intermediación son numerosas y en algunas transacciones de servicios

pueden participar varias organizaciones.

Relacionado con la elección de métodos de distribución para los servicios está el problema de la
ubicación. Sea cual fuere la forma utilizada de distribución, la localización de los intermediarios será
un factor importante. Ubicación en este contexto se refiere a la localización de la gente y/o de las
instalaciones para realizar las operaciones de servicios. Todas las organizaciones de servicios deben
tomar decisiones sobre la ubicación tal como lo hacen las empresas de distribución de tangibles.

Precio

Los principios de fijación de precios y prácticas de los servicios tienden a basarse en principios y
prácticas utilizadas en los precios de los bienes. Como ocurre con los bienes, es difícil hacer
generalizaciones sobre los precios. Hay tanta diversidad en el sector servicios como en el sector
bienes.

la característica de los servicios puede influir en la fijación de precios en los mercados de servicios.
Los principios de fijación de precios y prácticas de los servicios tienden a basarse en principios y
prácticas utilizadas en los precios de los bienes. Como ocurre con los bienes, es difícil hacer
generalizaciones sobre los precios. Hay tanta diversidad en el sector servicios como en el sector
bienes.
 DETERMINACION DE LA DEMANDA DE UN PRODUCTO

Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los
objetivos del marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la
demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio
tiene una relación inversa: cuanto mas alto el precio, menor es la demanda. En el caso de los bienes
de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente ascendiente. Una empresa de perfumes
subió sus precios y vendió mas perfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como
señal de u mejor producto, sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda
podría bajar.
 DETERMINACION DEL PRECIO DE UN PRODUCTO

Es necesario pensar y plantear la viabilidad de un producto o servicio en otras palabras los costos.
¿Cuánto me cuesta producir este producto? ¿cuánto debo ganarle? ¿en cuanto se debe ofrecer el
producto?

Para identificar y determinar el precio de un producto se deben tener en cuenta algunos factores:

 Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido

 Estudiar la oferta de tus competidores
 Establecer tus costos fijos y variables
 Definir y establecer tu porcentaje de utilidad deseado y adecuado

P= C * (100/100-R)
P= precio de venta que queremos calcular

C= costo del producto

R= rentabilidad o margen de ganancia

 SISTEMAS DE COMERCIALIZACION

Estos están encaminados a fijar precios, planificar, distribuir y promover productos que satisfacen
las necesidades de los consumidores que se encuentran en el mercado teniendo como objetivo
fundamental incrementar la cuota de mercado, su rentabilidad y el crecimiento de las cifras de
venta.

Existen distintas formas para vender un producto

1. directas o indirectas

Directas con respecto a los vendedores propios e indirectas con respecto a intermediarios

2. masivas, selectivas, exclusivas y franquicias.