Valores

K.R siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al
grupo peruano Ajegroup. Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de
Ayacucho. Se comercializa en su país de origen (Perú), Canadá, Dominicana, Venezuela, El
Salvador, Guatemala, Tailandia, Colombia, Ecuador, México,Brasil, Nicaragua, Panamá, Costa
Rica y Honduras ; siendo conocida por el nombre de Big Cola en los últimos diez países.
“Nuestra pasión es tu bienestar”
El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un
producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de
mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva
con una visión global y regional.
LOGRO
Empresa peruana lanzará gaseosa KR Guaraná y prevé crecer 8% este año. Además, espera
sumar más puntos de venta en Chile
EMPRESA KOLA REAL
Precios competitivos
El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de
envases desechables le permiten a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los
que sus principales competidores no están.
Debilidades

 Requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como países, estados,

regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.

La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la
industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le
reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Presencia internacional
Ser la compañía con el más eficiente sistema de distribución y ventas de productos de
consumo masivo de la República Dominicana, con el fin de alcanzar un crecimiento constante y
sostenible, llevándole marcas líderes a los consumidores para satisfacer sus diversas
necesidades, garantizándoles los más altos estándares de calidad.
Kola Real en México
Visión
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a través de la más eficiente
cadena de distribución, con productos y servicios de calidad mundial, comprometidos con el
desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nación, generando consistentemente valor y
rentabilidad.

 En el año 2014 llegó a convertirse en el auspiciante del Club Sport Emelec llevando su
logo en las mangas de su uniforme.
 En el año 2015 llegó a convertirse en el auspiciante de Sociedad Deportiva Aucas
llevando su logo en las mangas de su uniforme.
KR invertirá US$10 millones en
sus dos plantas de Perú
Segmentación y Posicionamiento
Plan de Mercadeo
El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado,
siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público
objetivo.
HISTORIA
En las afueras de la ciudad de Puebla (México), en la zona industrial (Corredor Industrial
Quetzalcóatl), se encuentra la llamada megaplanta de Ajemex. La planta tiene cuatro líneas de
embotellado totalmente automatizadas y una quinta se encuentra en prueba. Casi no existe un
personal al interior de la misma, por la presencia de gigantescos robots que realizan casi todo
el trabajo. Kola Real fue introducido en México a principios del 2004.
Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el
consumidor y menores costos de producción y distribución.
Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados
como los de Venezuela, Ecuador, México y recientemente República Dominicana son indicios
del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación
del producto o la instalación de plantas.
Fortalezas

 Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana.

 Aumentar el grado de aceptación de Kola Real en cuanto a consumo se refiere en la
República Dominicana.
 Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.
 Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que
trataremos de llegar.

Segmentación geográfica:
En 15 años en el mercado se ha logrado a través de esfuerzo, pasión por el trabajo, creatividad
en el ámbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el país, es el primer grupo
empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado En el
mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participación del
40%.A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, teniéndose
el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado .
Lema

 Divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su

clase social, estilo de vida y personalidad.
 La alternativa que consideramos más efectiva para el desarrollo e implementación para
nuestro plan de mercadeo, es la segmentación geográfica. Queriendo de esa manera
llegar a todo el país: Región Norte, Sur, Este y Oeste.

Amenazas
  Pasión
 Unidad
 Respeto
 Congruencia
 Sencillez
 IntegridadZ

OBJETIVO

 Fue constituida por la familia Añaños.

 Los primeros refrescos se comercializaron en botellas de cerveza.
 Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a
Ayacucho.
 Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidandose a lo largo y ancho del
territorio peruano.
 Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup.

Oportunidades
Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los
márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es
que la guerra de precios continúe.