ENSAYO

EL ARTE DE APRENDER

CARLOS VALCARCEL RODRIGUEZ

Nosotros como emprendedores lo primero que debemos encontrar es el sentido

de la empresa, debemos mirar cuál es el motivo de la empresa , de qué manera
los productos o servicios mejorarán la vida de los futuros clientes.

El libro del arte de empezar nos ayuda a determinar si podemos marcar

diferencias, y si en realidad tenemos madera de emprendedores.

Algo que nos dice el libro es que nadie recuerda misiones largas, estas deben ser
faciles y de recordacion simple, con esto debemos enfocar las fuerzas en empezar
a poner el producto en el mercado no gastar tiempo en escribir el plan de
negocios.

El posicionamiento de la empresa es demasiado importante, ya que con esto

nuestros clientes podrán notar el porqué de la empresa y las razones que los
llevaran a comprar o consumir los productos. Esto quiere decir que debemos
tener en cuenta que el centro de todo es el cliente, que mediante ellos seran el
centro del desarrollo e innovación que la empresa.

Debemos definir un modelo de negocio que siginifique una rentabilidad en dinero,

debemos hacer una lista de tareas, que nos mantenga en el camino correcto y
sobre todo enfocados a las metas.

Para que el posicionamiento de la empresa sea positivo debemos tomar en cuenta

al cliente, ser claros,ser especificos, ser sencillos, y dar el plus de ser diferentes.

Muchas veces no se cuenta con inversionistas que ayuden crear la empresa, por
lo que se debe usar recursos propios, por lo que su enfoque es el vender y luego
mejorar el producto, y se debe presindir de maquinaria especializada para no
incurrir en costes.
En este escenario Debemos preocuparnos por el flujo de caja y no por la
rentabilidad, caso opuesto si se tuviera una gran inversion.

Otra parte fundamental es una buena presentación pues se debe de mantener la

atención del futuro comprador durante la duracion de esta. se debe hacer lo más
explicativa y precisa posible, con un lenguaje claro y de fácil entendimiento.

Debemos responder coherentemente a las preguntas que hacen, debemo conocer

a nuestros clientes y sobre esto tener encuenta la regla 10/20/30 que significa 10
diapositivas, 20 minutos y texto de 30 puntos.

Como emprendedor es muy importante tener claro si el producto o servicio

satisfacera las necesidades de los clientes objetivos, no es crear por crear un
producto, lo que hay es que detectar las necesidades y crear un producto que
tenga demanda.

el libro nos dice que se debe corroborar que esta tenga rentabilidad y que para
esto es necesario contar con un negocio sostenible. Con estas caracteristicas se
puede definir las características de los clientes y así conocer sus necesidades
para poder crear métodos de venta que nos lleven a garantizar ingresos mayores
a los costos.

Para llevar acabo un plan de negocio exitoso lo primero es conformar un equipo

de trabajo que sea mejor que nosostros, en muchas ocaciones no es necesario
que se tenga educacion formal. El tener gente calificada no siempre asegura el
mejor rendimiento.

Algo muy bueno que me queda del libro es que siempre se debe arriesgar, por
esto se debe ir modificando nuestro plan de negocios según el tiempo y la
situación lo ameriten, debemos ir tras los NO consumidores en lugar de intentar
quitarle clientes a la competencia ya que con esto no tendríamos que crear un
producto mejor, sino que se adecuaría a las necesidades de nuestros futuros
clientes, y en algún momento los clientes de la competencia vendrán a nosotros.

Algunos dicen que el crecimiento depende si se tiene un buen producto o

demasiados clientes, pero yo considero que aparte de esos cliente externos , el
crecimiento depende de nuestros clientes internos , pues al estar ellos
identificados con la empresa se hace que la organización crezca como empresa
Por ultimo El libro contiene consejos útiles y sobretodo muy exastos , sobre cómo
enfocar y llevar el negocio, como lograr su financiación, como realizar las
presentaciones e incluso sobre cómo llevar empresas sin sentido, nos ayuda a
aprender de nuestros clientes, por eso es muy importante recibir sus
sugerencias, reclamaciones, el ayudar y aprender a solucionar hará que la
empresa cada día aprenda nuevas maneras de progresar en su mercado.

Como conclusiones finales el arte de empezar nos enseña a tener autoestima,

creatividad, asertividad, persistencia, determinación, trabajo en equipo, búsqueda
de resultados, capacidad de aprendizaje, visión, pasión y sentido de loa
oportunidad.