1.

Iklan Internasional
Iklan internasional sangat berbeda dari periklanan di dalam negeri. manajer harus bergantung pada
pengetahuan mereka tentang pasar untuk memutuskan apakah suatu iklan cocok untuk usaha
promosi internasional perusahaan. Kesamaan budaya dapat berarti bahwa iklan hanya perlu sedikit
modifikasi untuk negara yang berbeda, sedangkan budaya perbedaan dapat berarti bahwa iklan
yang sepenuhnya baru harus dibuat.
2. Standarisasi atau Adaptasi Iklan
Sebagian besar iklan yang terjadi di suatu negara diproduksi hanya untuk pemirsa domestik. Tetapi
perusahaan yang beriklan di banyak pasar harus menentukan aspek kampanye iklan yang dapat
distandarisasikan di seluruh pasar dan yang tidak bisa. Perusahaan yang memasarkan produk batas-
batas nasional berusaha menahan biaya dengan menstandardisasi sebanyak mungkin aspek dari
kampanye mereka sebagai hal yang dapat dilakukan. Namun, perusahaan jarang menstandardisasi
semua aspek promosi internasional mereka, karena berbagai alasan, termasuk perbedaan dalam
budaya dan hukum.

Perusahaan yang menstandardisasi adversiting sering mengontrol kampanye dari kantor pusat.
Kebijakan ini membantu mereka untuk memproyeksikan citra merek yang konsisten dan pesan
promosi semua pasar.
3. Kasus: konsumen euro yang sulit dipahami
Integrasi yang terus menerus dari negara-negara yang tergabung dalam persatuan Eropa
menyebabkan banyak pemasar memimpikan suatu hari ketika mereka dapat
menstandardisasi iklan mereka untuk menarik apa yang disebut konsumen-euro. Tetapi
konsumen-euro tetap menjadi makhluk yang langka dan munafik yang bahkan
menghindarinya. pengiklan paling pintar di dunia.
4. Merancang Strategi Distribusi
Perencanaan, penerapan, dan pengendalian aliran fisik suatu produk dari titik asalnya ke
titik konsumsi disebut distribusi. jalur fisik yang diikuti produk dalam perjalanannya ke
pelanggan disebut saluran distribusi.perusahaan di sepanjang saluran ini yang berfungsi
bersama dalam memberikan produk kepada pelanggan disebut anggota saluran atau
perantara. Ingatlah bahwa produsen barang bukan satu-satunya produsen yang
membutuhkan saluran distribusi.
Perusahaan mengembangkan strategi distribusi internasional mereka berdasarkan dua
keputusan terkait:
1. Cara mendapatkan barang ke suatu negara
2. Cara mendistribusikan barang dalam suatu negara
5. Merancang Saluran Distribusi
Manajer mempertimbangkan dua kekhawatiran utama saat membangun saluran distribusi:
1. Jumlah eksposur pasar yang dibutuhkan suatu produk
2. Biaya mendistribusikan produk.
Sekarang mari kita lihat masing-masing masalah ini

Tingkat Eksposur
Dalam mempromosikan produknya ke jumlah pelanggan potensial terbesar, seorang
pemasar harus menentukan jumlah paparan yang dibutuhkan.
1. Saluran eksklusif adalah saluran di mana pabrikan memberikan hak untuk menjual
produknya hanya kepada satu atau sejumlah pengecer terbatas. saluran eksklusif
memberi produsen banyak kontrol atas penjualan produk mereka oleh pedagang besar
dan pengecer. Ini juga membantu produsen untuk membatasi distributor dari menjual
merek yang bersaing. Dengan cara ini, saluran eksklusif menciptakan penghalang yang
menyulitkan atau tidak mungkin bagi orang luar untuk memasuki saluran. Sebagai
contoh, di sebagian besar negara dealer mobil baru mencerminkan distribusi eksklusif
- biasanya, dealer mitsubishi tidak dapat menjual mainan, dan dealer motor umum tidak
dapat menjual fords.
2. Ketika produsen ingin produknya tersedia melalui sebanyak mungkin gerai distribusi,
ia lebih suka menggunakan saluran yang intensif di mana produsen memberikan hak
untuk menjual produknya ke banyak pengecer. saluran yang intensif memberikan
kenyamanan lokasi kepada pembeli karena banyaknya outlet yang digunakan untuk
menjual produk. Namun, hal ini tidak menciptakan hambatan kuat untuk masuk saluran
bagi produsen lain. Namun tidak menyediakan banyak kendali atas keputusan
pengecer, seperti apa merek bersaing untuk dijual.

Panjang Saluran dan Biaya –

Panjang saluran mengacu pada jumlah perantara antara produsen dan pembeli. di
saluran tingkat nol - yang juga disebut pemasaran langsung - produsen menjual
langsung ke pembeli akhir. Dua perantara membuat saluran dua tingkat , dan
seterusnya. secara umum, semakin besar jumlah perantara dalam suatu saluran,
semakin mahal harganya. Ini terjadi karena setiap nomor tambahan menambahkan
pengisi daya untuk layanannya ke total biaya produk.
Pengaruh Karakteristik Produk
Nilai produk relatif terhadap berat dan volumenya disebut densitas nilainya. Kerapatan
nilai adalah variabel penting dalam merumuskan strategi distribusi. Sebagai aturan,
semakin rendah kepadatan volume produk, semakin terlokalisir sistem distribusi.
Kebanyakan komoditas, termasuk bijih besi semen, dan minyak mentah, memiliki
pemborosan nilai yang rendah — mereka berat tetapi tidak terlalu 'berharga' jika
diukur, katakanlah, berat pengiriman per meter kubik.