TUGAS 1.

5
MENYUSUN EVALUASI HASIL
BELAJAR
DIBUAT OLEH:YULI RAHMAWATI
ARFIANI S.PD,

Yuli Rahmawati Arfiani

Dibimbing Oleh:
 Dr. WENING PATMI RAHAYU, S.Pd, M.M
Dr. MAZIATUL CHURIYAH, S.Pd, M.M
Instrumen Penilaian:
A. Kognitif/Pengetahuan
1. Format dan Kisi-kisi Penulisan Soal
FORMAT KISI-KISI PENULISAN SOAL
Jenis Sekolah : SMK Alokasi Waktu : 15 MENIT
Mata Pelajaran : MARKETING Jumlah soal :5
Kurikulum : K13 Penulis : Yuli Rahmawati Arfiani Sp,d,

No KOMPETENSI INDIKATOR KELAS MATERI INDIKATOR SOAL BENTUK TES NO SOAL

DASAR /SEME
STER
1 3.3. Menganalisis 3.3.1. Menyimpulkan X/1  Menganalisis Jika diberikan soal uraian Soal Tertulis 1a
Segmentasi Pasar pengertian masalah kontekstual yang Uraian
pengertian , tujuan
segementasi berkaitan dengan pengertian
dan manfaat dari pasar segmentasi pasar maka siswa
segmentasi pasar. menurut para dapat menyimpulkan
ahli pengertian,tujuan dan manfaat
dari segementasi pasar.

3.3.2. Mengidentifikasi X/1  Menganalisis Jika diberikan soal cerita masalah Soal Tertulis 1b
Syarat dan kontekstual berkaitan dengan Uraian
persyaratan dasar
segmentasi syarat segmentasi pasar siswa
agar segmentasi pasar dapat menyimpulkan
pasar yang persyaratan segmentasi pasar

dilakukan berjalan
efektif
3.3.3 Mengidentifikasi X/1  Menganalisis Jika diberikan soal uraian Soal Tertulis 1C
Dasar-dasar masalah kontekstual yang Uraian
dasar-dasar yang
segmentasi berkaitan dengan dasar-dasar
dapat digunakan pasar segmentasi pasar maka siswa
dalam menetapkan dapat menyimpulkan dasar-dasar
segmentasi pasar.
segmentasi pasar
 2. Lembar Soal Tes Tertulis
LEMBAR SOAL TES TERTULIS URAIAN
A. Kerjakan soal beikut dengan lengkap dan benar!
1. Jelaskan pengertian Segmentasi pasar menurut Kotler ?
2. Jelaskan kegiatan yang dilakukan dalam segmentasi pasar?
3. Sebutkan 2 hal pokok tujuan dari segmentasi pasar ?
4. Sebutkan 5 hal manfaat dari Segmentasi pasar bagi perusahaan?
5. Berikan contoh bahwa dengan segmentasi pasar dapat mengidentifikasi kesempatan pemasaran dengan lebih baik?
3. Kunci Jawaban dan Pedoman Penskoran
NO SOAL KUNCI JAWABAN SKOR
1. Jelaskan pengertian 1. Definisi Segmentasi Pasar Swastha & Handoko (1997) mengartikan
segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–bagi pasar/market yang 6
Segmentasi pasar
bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen.
menurut para ahli ? ( point 6)
2. Sedangkan definisi yang diberikan oleh Pride & Ferrel (1995) mengatakan
bahwa segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam 7
segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang
menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli.
(point 7)
3. Menurut Kotler, Bowen dan Makens (2002, p.254) pasar terdiri dari pembeli
7
dan pembeli berbeda-beda dalam berbagai hal yang bisa membeli dalam
keinginan, sumber daya, lokasi, sikap membeli, dan kebiasaan membeli.
Karena masing-masing memiliki kebutuhan dan keinginan yang unik,
masing-masing pembeli merupakan pasar potensial tersendiri
(point 7) ............................................................................................( SKOR 20)
2. Jelaskan kegiatan 2. Segmentasi pasar adalah :
yang dilakukan a. Kegiatan membagi – bagi / mengelompokkan pasar yang bersifat
4
dalam segmentasi heterogen dari suatu produk kedalan satuan satuan pasar / segmen yang
pasar? bersifat homogen . (poit 4)
4
b. Mengidentifikasi atau menentukan target beberapa kelompok dalam pasar
yang mempunyai kesamaan dalam kebutuhan dari suatu produk yang
akan di jual (point 4) 4
c. Mengetahui masalah new customer,focus custumer dan and other
custumer yang memiliki berbagai masalahnya masing-masing (point 4) 4
d. Mengetahui aktivitas pelanggan yang biasa dilakukan ketika sebelum,saat
dan sesudah menggunakan produk. (point 4)
e. Mempelajari siklusnya dengan mengidentifikasi 4
aktivitas,keinginan,tindakan dan hal lain yang dilkukan oleh pelanggan
dan menetapkan tujuan berdasarkan karakteristik, kebutuhan, keinginan
dan perilaku yang berbeda.(point 4)
(SKOR 20)
3. Sebutkan hal pokok 3. Tujuan dan Manfaat Segmentasi Pasar
2
tujuan dari a. Tujuan segmentasi pasar adalah sebagai berikut :
 Untuk mencapai posisi yang kuat dalam penjualan barang dan jasa. 2
segmentasi pasar ?
(point 2)
 Untuk meningkatkan laba atau keuntungan yang diharapkan.
2
(point 2)
 Untuk memudahkan di dalam melaksanakan analisis pasar.
 (point 2) 1
 Agar perusahaan dapat membedakan pasarnya.
(point 1)
2
 Agar perusahaan dapat memberikan pelayanan yang memuaskan
terhadap para konsumen.
(point 2) 2
 Agar tujuan pemasaran produk yang dibuat perusahaan jauh lebih
efektif dan efisien. (point 2)
b. Manfaat segmentasi pasar adalah sebagai berikut: 4
 Pasar dapat mengatur lebih baik produknya dan marketing appeal-
nya. ( 4 point )
5
 Perusahaan dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respons
marketing yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan
budgetnya dengan lebih tepat terhadap berbagai segmen. (point 5)
(SKOR 20).

4 Sebutkan 5 hal Alasan-alasan atau manfaat melakukan segmentasi adalah hal yang penting bagi
manfaat dari perusahaan, meliputi:
5
Segmentasi pasar a. Semakin majunya kebutuhan manusia, semakin heterogen
bagi perusahaan? masyarakat, beragam kebutuhan dan selera masyarakat.(point 5) 5
b. Semakin maju perekonomian, akan semakin banyak kompetitor yang
harus dihadapi perusahaan.(point 5) 5
c. Segmentasi akan membantu perusahaan untuk meraih competitive
advantages terhadap saingan-saingannya melalui diferensiasi
produk.(point 5) 5
d. Segmentasi akan membantu perusahaan menemukan segmen-segmen
yang dapat dilayani secara maksimal. (point 5)
 ( SKOR 20)
Berikan contoh
5 Pabrik yang memproduksi sepatu sebelum memproduksi akan melakukan 20
bahwa dengan aegementasi pasar, agar penjualan produk tersebut laku dipasaran, adapun yang
segmentasi pasar dilakukan maka penjual melakukan identifikasi kesempatan pasar pada segemen
dapat mana yang paling baik untuk menjual produknya. (point 20)
mengidentifikasi
kesempatan (SKOR 20)

pemasaran dengan
lebih baik?

TOTAL SKOR 100

NILAI AKHIR PENGETAHUAN = JUMLAH SKOR YANG DIPEROLEH
3. Lembar Soal Pilihan Ganda

A. Kisi – kisi soal

KISI-KISI PENULISAN SOAL

Jenjang Pendidikan : SMK

Mata Pelajaram : Segmentasi Pasar
Kompetensi Dasar : Marketing
Kurikulum : 2013
Kelas :X
Jumlah Soal : 10
Bentuk Soal : 10 Pilihan Ganda
No Kompetensi Kelas Materi Indikator Level No Bentuk
Dasar Soal Kognitif Soal Soal
1 Menganalisis X 3.2.1 pengertian , tujuan dan 1. Disajikan gambar Pemahaman 1 PG
segmentasi ilustrasi
manfaat dari segmentasi segmentasi pasar. (L1)
pasar
pasar

2. Peserta didik Penerapan 2

dapat
menentukan (L2) PG
definisi
segmentasi pasar
menurut para
 ahli.
3. Disajikan gambar
bagan segmentasi Penerapan 3
pasar untuk (L2)
mengetahui
maksud dan
tujuan
segementasi
pasar.

3.2.2 Mengidentifikasi Menyajikan teks Pemahaman 4 PG

penjelasan dari
persyaratan dasar agar manfaat segmentasi (L1)
segmentasi pasar yang pasar, peserta didik
dapat menyebutkan
dilakukan berjalan manfaat dan
kelemahan segmentasi
efektif pasar.

Menyajikan teks 5 PG
penjelasan dari syarat-
syarat segementasi Pemahaman
pasar
(L1)
Menyajikan teks 6 PG
contoh pemasaran
produk yang Penalaran
terdeferensiasi agar
peserta didik dapat (L3)
bisa melakukan
identifikasi pengalihan
pemasaran masal
 menuju pemasaran
sasaran.

Disajikan teks
pengalihan pemasaran 7 PG
menuju pemasaran
Penalaran
sasaran
(L3)
3.2.3 Mengidentifikasi Menyajikan gambar Penerapan 8 PG
Dasar – dasar segm
dasar-dasar yang dapat entasi pasar, agar (L2)
digunakan dalam peserta didik dapat
menentukan dasar-
menetapkan segmentasi dasar pada segmentasi
pasar.
pasar
Penalaran 9,10 PG
Menyajikan contoh
dari segmentasi (L3)
demografis, agar
peserta didik dapat
menyebutkan
pengelompokan
segmentasi pasarnya.
 LEMBAR SOAL TES TERTULIS PILIHAN GANDA

B. Kerjakan soal berikut dengan lengkap dan benar!

Kunci Jawaban dan Pedoman Penskoran

NO SOAL KUNCI JAWABAN SKOR

1. a. Target pasar 10
b. Bauran Pemasaran
c. Marketing Mix
d. Pasar sasaran
e. Segmentasi Pasar

Jawaban E
Amatilah gambar diatas, pada gambar tersebut adalah pengelompokan
konsumen dari pasar hiterogen menjadi pasar yang homogen, kegitan
tersebut disebut dengan ?

2. Suatu aktivitas mengidentifikasi dan menganalysis para pemebeli di a. Menurut Swastha 10

pasar produk, perihal perbedaannya antara pembeli di pasar, b. Menurut Handoko
merupakan devinisi segmentasi pasar menurut c. Menurut Pride dan
Farel
d. Menurut Kotler,
bowen dan Makens
e. Menurut Bowen dan
 Kotler

Jawaban D
3.
a. Pasar tidak mudah 10
dibedakan
b. Pelayanan kepada
pembeli lebih sulit
c. Strategi pemasaran yang
lebih terarah
d. Keinginan dan
permintaan konsumen
tidak terpenuhi
e. Sasaran pasar tidak jelas.
Gambar di atas menunjukkan kegiatan segmenbtasi pasar, lalu apa
maksud dan tujuan diadakannya segmentasi pasar tersebut?
Jawaban C

4 Segmentasi pasar dilaksanakan perusahaan, kenyataannya banyak a. Mampu menerapakan 10

manfaatnya, dibawah ini merupakan manfaat segmentasi pasar, gagasan pemasaran
kecuali.... dengan lebih jelas
b. Dapat mengelompokkan
anggaran yang dimiliki
secara tepat
c. Membuat perusahaan
berada pada posisi yang
lebih baik
d. Dapat menciptakan daya
tarik di bidang
pemasaran
e. Biaya penelitian/riset
pasar akan bertambah
 searah dengan
banyaknya ragam dan
macam segmen pasar
yang ditetapkan

Jawaban E

5 Supaya segmentasi pasar dapat berjalan efektif dan efisien,salah satu a. Measurable 10
syarat yang harus dipenuhi yaitu harus bisa diukur dari segi besar,luas, b. Spesifik
dan daya beli, hal ini merupakan syarat segmentasi pasar c. Accessible
berdasarkan? d. Subtansial
e. Actionable

Jawaban B

6 Segmentasi pasar yang dilaksanakan pada dasarnya membuat pasar a. Measurable 10

luas terkesan lebih sempit, Namun pada hakekatnya pasar yang b. Spesifik
homogen tersebut tetap harus cukup luas supaya bisa memasarkan c. Accessible
d. Subtansial
aneka produk perusahaan sehingga bisa mendapatkan laba atau
e. Actionable
untung. Hal ini merupakan penjelasan dari syarat segmentasi pasar.......
Jawaban D

7 a. Produk yang 10
Pada awalnya perusahaan air mineral hanya memproduksi air mineral
terdiferensiasi
bagi berbagai kalangan, namun saat ini perusahaan air meneral telah
6. b. Massal
sudah memulai membuat air mineral dalam bentuk galon,gelas plastik c. Targeting
kemasan dan lain-lain, contoh tersebut merupakan pengalihan d. Sasaran
pemasaran massal menuju pemasaran......... e. Segementasi
 Jawaban A

a. Strategis 10
8 b. Demografis
c. Geografis
d. Psikografis
e. Behavioral

Jawaban A

Dalam melakukan market segmentasion perusahaan akan

menggunakan dasar-dasar segmentasi pasar, berdasarkan gambar
tersebut dasar-dasar segmentasi pasar meliputi, kecuali......

Demografis merupakan cara pengelompokan pasar menurut keadaan a. Kelas sosial dan 10
9 atau kondisi demografis, bentuk segmentasi didasrkan kondisi wilayah
b. Kepadatan penduduk
demografis meliputi......
dan RAS
c. Pekerjaan dan agama
d. Gaya hidup dan
kepribadian
e. Kelas sosial dan
kepemilikan rumah
Jawaban C

Cara pengelompokan pasar menurut kondisi geografis bisa a. Kepadatan penduduk 10

10 dikembangkan menjadi beberapa bagian yaitu..... dan wilayah
b. Kelas sosial dan RAS
 c. Pekerjaan dan agama
d. Gaya hidup dan
kepribadian
e. Kelas sosial dan
kepemilikan rumah

Kunci jawaban A

TOTAL SKOR 100

NILAI AKHIR PENGETAHUAN = JUMLAH SKOR YANG DIPEROLEH

i
B. Keterampilan
INSTRUMEN DAN RUBRIK PENILAIAN UNJUK KERJA PRESENTASI SISWA
MATA PELAJARAN : MARKETING
KELAS/SEMESTER : X/1
TAHUN PELAJARAN : 2018/2019
MATERI : MENGANALYSA SEGMENTASI PASAR
Nama Anggota Kelompok : 1………………… 4……………..
2………………… 5……………..
3…………………

Berilah tanda (V) di kolom skor yang tersedia!

Aspek Kriteria Skor
1 2 3 4
Pelaksanaan a)Terdapat bagian pembukaan, inti dan penutup
Presentasi dalam presentasi
b)Mempresentasikan dengan bahasa lantang
c)Mempresentasikan dengan antusias
d)Mempresentasikan dengan percaya diri
e)Manajemen waktu presentasi yang baik
Penyajian a)Menyajikan materi/jawaban dengan jelas
Materi/Jawaban b)Menyajikan materi/jawaban dengan lengkap
c)Menyajikan materi/jawaban dengan benar
d)Menyimpulkan kegiatan diskusi dengan tepat dan
benar

Kerja Sama Setiap anggota kelompok berpartisipasi dalam

kegiatan presentasi
TOTAL SKOR
Keterangan Skala Penilaian :
Skala Keterangan
1 : Hanya 1 kriteria yang muncul saat presentasi; hanya 1 dari 4 atau 5 orang
anggota kelompok yang aktif melakukan presentasi
2 : Terdapat 2 kriteria yang muncul saat presentasi; hanya 2 dari dari 4 atau
5 orang anggota kelompok yang aktif melakukan presentasi
3 : Terdapat 3 kriteria yang muncul saat presentasi; terdapat 3 dari 4 atau 5
orang anggota kelompok yang aktif melakukan presentasi
4 : Terdapat 4 atau lebih kriteria yang muncul saat presentasi; terdapat 4
atau 5 orang anggota kelompok yang aktif melakukan presentasi

Nilai Keterampilan =
C. Sikap
1. Jurnal Harian
JURNAL PENILAIAN SIKAP
Nama Sekolah : SMK PGRI 3 MALANG
Tahun Pelajaran : 2018/2019
Kelas/Semester : X/Ganjil
Mata Pelajaran : MARKETING

Isilah jurnal penilaian sikap berikut dan berilah tanda + atau – di kolom POS/NEG
NO WAKTU NAMA KEJADIAN/PERILAKU ASPEK SIKAP POS/NEG TINDAK LANJUT

Keterangan:
Aspek Sikap:
Aspek Kerja sama
1.Terlibat aktif dalam bekerja kelompok
2.Kesediaan melakukan tugas sesuai kesepakatan
3.Bersedia membantu orang lain dalam satu kelompok yang mengalami kesulitan
4.Menghargai hasil kerja anggota kelompok/team work
Tanggung Jawab
1. Membawa peralatan pembelajaran dengan benar
2. Peran serta aktif dalam kegiatan diskusi kelompok
3. Meminta maaf atas kesalahan yang dilakukan
4. Mengerjakan tugas sesuai yang ditugaskan
Disiplin
1. Tertib mengikuti instruksi
 2. Masuk kelas tepat waktu
3. Memperhatikan penjelasan guru.
4. Tidak membuat kondisi kelas menjadi tidak kondusif
Santun
1.Berinteraksi dengan teman secara ramah
2.Berkomunikasi dengan bahasa yang tidak menyinggung perasaan
3.Menggunakan bahasa tubuh yang bersahabat
4. Berperilaku sopan

2. LEMBAR OBSERVASI PENILAIAN SIKAP

Tanggung Santun
NamaSiswa/ Kerja Sama Disiplin
No Jawab Nilai Akhir
Kelompok
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1.

2.

3.

4.

Keterangan: Berikan tanda V pada kolom yang tersedia dengan:

4 = jika empat indikator terlihat.
3 = jika tiga indikator terlihat.
2 = jika dua indikator terlihat
1 = jika satu indikator terlihat
RUBRIK DAN SKALA PENILAIAN SIKAP
Indikator Aspek Penilaian Sikap:
Aspek Kerja sama
1.Terlibat aktif dalam bekerja kelompok
2.Kesediaan melakukan tugas sesuai kesepakatan
3.Bersedia membantu orang lain dalam satu kelompok yang mengalami kesulitan
4.Menghargai hasil kerja anggota kelompok/team work

Tanggung Jawab
1. Membawa peralatan pembelajaran dengan benar
2. Peran serta aktif dalam kegiatan diskusi kelompok
3. Meminta maaf atas kesalahan yang dilakukan
4. Mengerjakan tugas sesuai yang ditugaskan
Disiplin
1. Tertib mengikuti instruksi
2. Masuk kelas tepat waktu
3. Memperhatikan penjelasan guru.
4. Tidak membuat kondisi kelas menjadi tidak kondusif
Santun
1.Berinteraksi dengan teman secara ramah
2.Berkomunikasi dengan bahasa yang tidak menyinggung perasaan
3.Menggunakan bahasa tubuh yang bersahabat
4. Berperilaku sopan

Nilai akhir (N)=

Kategori Nilai sikap:

Sangat baik : apabila memperoleh nilai akhir
Baik : apabila memperoleh nilai akhir
Cukup : apabila memperoleh nilai akhir
Kurang : apabila memperoleh nilai akhir